Как написать эффективный призыв к действию (+25 примеров)

Эй, ты! Посмотри сюда! Сюда!

Мы привлекли ваше внимание?

Хотя лучшие призывы к действию не подразумевают назойливый крик на ваших читателей (простите), пример выше демонстрирует то, о чем мы говорим сегодня.

Призывы к действию (CTA’s) являются чрезвычайно важными элементами сайта, которые могут помочь вам максимально эффективно использовать ваш существующий сайт.

Хорошие новости: с небольшим предварительным обдумыванием вы можете легко написать эффективный призыв к действию (CTA). Использование правильных сообщений в нужное время может мотивировать людей к покупке продуктов, чтению вашего блога или переходу по ссылке. CTA являются воротами ко всему, от конверсий до генерации лидов.

В этом посте мы объясним, что такое призыв к действию и как его написать. Затем мы подстегнем ваше творчество 25 примерами CTA, которые вас вдохновят. Без лишних слов, начнем!

Что такое CTA?

Так что же такое призыв к действию (CTA)? Представьте, что владелец сайта направляет виртуальный мегафон на посетителей и говорит: «Сделайте это!»

CTA — это хорошо размещенное (и хорошо спроектированное) призыв к действию, чтению, скачиванию, посещению или покупке. Оно привлекает внимание с помощью магнитных визуальных элементов и остроумного текста.

Основная цель CTA — направить читателей к действию — и продуманный и персонализированный призыв является лучшим способом это сделать. CTA предоставляет вашим посетителям мотивацию и причину для взаимодействия с вашим брендом.

Как написать эффективный призыв к действию

Не знаете, с чего начать? Вот наши семь советов, как привлечь клики — без использования кликбейта.

1. Знайте свою конечную цель

Прежде всего, подумайте, чего вы хотите достичь на своем сайте. Вы работаете над увеличением количества просмотров страниц, улучшением коэффициента конверсии или укреплением отношений с клиентами? Независимо от вашей конечной цели, ваши призывы к действию должны отражать эту цель.

Тип вызова, который вы используете для генерации лидов (например, кнопка «Скачать сейчас»), будет отличаться от того, что вы можете использовать для увеличения продаж. Важно заранее подумать, прежде чем размещать кнопки по всему сайту.

Бренд подписки на косметику Birchbox привлекает посетителей на посадочную страницу с призывом присоединиться к их ежемесячной услуге и посмотреть сопровождающее видео. Они охотятся за продажами с помощью этого призыва к действию:

С другой стороны, Madewell хочет увеличить свой список электронной почты. Эта компания по производству одежды приглашает посетителей подписаться с помощью остроумного всплывающего сообщения:

Потраченное время на планирование нескольких целей поможет вам в выборе слов и дизайне. В конечном итоге, продуманный план укрепит результаты вашего сайта (например, статистика и продажи)!

2. Выберите вашу целевую аудиторию

Каждый пользователь интернета уникален! То, что они делают в сети — будь то просмотр новостей, просмотр сериалов на Netflix или поиски выгодных предложений для покупок — всё это индивидуально. Поэтому, создавая эффективные призывы к действию (CTA), вам нужно учитывать разнообразную аудиторию, взаимодействующую с вашим сайтом.

Для эффективных призывов к действию вам нужно определить группы, которые вы хотите мотивировать вашим сообщением. Поскольку вы, вероятно, захотите, чтобы каждая группа делала разные вещи, вам потребуется соответствующим образом адаптировать сообщения. Например, блог о еде Minimalist Baker food blog привлекает новых посетителей бесплатной эксклюзивной электронной книгой:

Что делать, если вы хотите нацелиться на пользователей, которые уже взаимодействуют с вашим брендом? В этом случае вы можете предложить им зарегистрироваться на вашу ежемесячную рассылку и получать напоминания о пополнении запасов:

Прежде чем взяться за ручку и бумагу и начать составлять ваши призывы, определите, на кого вы нацелены. Это поможет вам создать призыв к действию, с которым ваша аудитория захочет взаимодействовать.

3. Внимательно подбирайте слова

Один из самых сложных элементов призыва к действию — создание текста. Это критически важный шаг, так как выбранные вами слова могут существенно повлиять на то, как и будет ли вообще пользователь реагировать на ваш призыв к действию.

К счастью, это не ракетостроение — существует несколько надежных способов написания привлекательных текстов для CTA. Вот основы:

• Будьте ясны — Вы не хотите, чтобы кто-то царапался в затылке, глядя на ваше сообщение. Поэтому избегайте отвлекающего жаргона или сложных слов и фраз. Часто вы можете повысить удобство использования, четко указав посетителям точно, что вы от них требуете.
• Будьте инклюзивны — Вы можете наладить отношения с посетителями, используя инклюзивные и дружелюбные местоимения, такие как «вы» и «мы». Говорите на их языке, делая сообщение более человечным и понятным. Кроме того, оставайтесь вежливыми, предлагая опцию «нет, спасибо». Даже если вам кажется это смешным, посетители, увидевшие грубо звучащий отказ, могут больше никогда не вернуться.

• Сосредоточьтесь на ценности — Чтобы заставить посетителей что-то сделать, им нужна причина. Вы должны подчеркнуть преимущества и ценность, которую вы предлагаете, особенно когда они выполняют желаемое действие. Сосредоточьтесь на том, что ваш сайт предлагает уникально, будь то рецепты, выходящие за рамки обыденного, экспертные электронные курсы, или заманчивая скидка.
• Будьте кратки— Не усложняйте своё сообщение. Вы должны подчеркнуть преимущества действия по вашему призыву к действию в максимально короткой форме. Постарайтесь уложить текст вашего CTA в 150 символов.

Если вы всё еще не уверены, будет ли ваш призыв к действию убедительным, рассмотрите возможность проведения A/B тестирования. Это может помочь вам выявить слова, которые привлекают больше всего кликов.

4. Исключить риск

Не делайте выполнение вашего призыва к действию таким же сложным, как получение и последующая отмена абонемента в спортзал (читай: невозможным). И, пожалуйста, не будьте навязчивыми. Никому не нравится взаимодействовать с слишком агрессивными продавцами — в сети или вне её.

Рассмотрите возможность использования призыва к действию для безрискового тестирования — например, экспериментирование с бесплатной 7-дневной пробной версией вместо того, чтобы сразу обязываться к покупке. Предоставление посетителям возможности попробовать может дать им уверенность для совершения покупки позже.

Высокорисковые призывы к действию иногда могут отталкивать посетителей. Вспомните случаи, когда вы заходили на сайт, а ваш экран заполнялся всплывающими окнами, требующими создать аккаунт перед доступом к чему-либо. Это пример требования к необходимости соблюдения; если посетители чувствуют, что им нужно пройти через слишком много препятствий, они будут искать альтернативы. Хотя вам может иногда потребоваться ограниченный контент, следует сбалансировать призывы к действию, чтобы посетители возвращались.

5. Дайте вашей CTA дизайн-пакет

Итак, вы отточили выбор слов и подготовили их для удобочитаемости. Вы адаптировали своё сообщение к уникальным целям вашего бизнеса и аудитории. Что дальше?

Ваше сообщение будет воспринято без интереса, если оно не подготовлено с эстетической точки зрения. Теряется ли ваше призывное сообщение в перегруженном сайте? Спрятано в унылой цветовой схеме? Если да, то вы упустили возможность для клика.

Использование привлекательных визуальных элементов вместе с вашим призывом к действию поможет привлечь внимание и побудить к действию. Например, простое всплывающее сообщение WPBeginner использует повторяющийся цветовой дизайн (и направляющие визуальные элементы) для направления посетителя к определенному курсу действий:

Важно выделить призывы к действию (CTA) на вашем сайте с помощью контрастных цветов, уникальной формы или своевременного всплывающего окна. К тому же, никогда не недооценивайте значение свободного пространства.

Вы также можете использовать свой дизайн, чтобы продемонстрировать ценность, подчеркнуть ограниченность и поощрять своевременность. В своем призыве к действию New York Times сообщает клиентам, что они могут получить подписку высокого качества за долю стоимости:

Вы захотите сделать желаемое действие максимально привлекательным. Вы можете сочетать хорошо написанный текст с продуманным дизайном страницы, чтобы достичь этого.

25 отличных примеров призывов к действию, которые помогут вам привлечь больше посетителей

Теперь, когда вы знакомы с призывами к действию, мы покажем вам некоторые из лучших примеров, которые мы нашли. Таким образом, у вас будет много вдохновения для создания собственного для вашего сайта!

1. Grey Goose

Что делает это эффективным призывом к действию?

• Grey Goose просит посетителей «Отпраздновать с нами». Этот призыв к действию использует личные местоимения, чтобы установить связь с читателем.
• Цель — заставить пользователей участвовать в розыгрыше, что предполагает низкий риск.
• Он понимает, что его целевая аудитория — это все, кто смотрит Грэмми 2023.

2. Uber

Что делает это эффективным призывом к действию?

• Uber использует три различных призыва к действию для определенных пользователей: водители, пассажиры и люди, ищущие доставку еды.
• Для привлечения водителей Uber указывает основные преимущества своей программы совместных поездок.
• Есть простые призывы к действию, такие как «Зарегистрироваться для вождения», «Заказать сейчас» и «Запросить сейчас».

3. Brooks Running

Что делает это эффективным призывом к действию?

• Brooks Running персонализирует свою кнопку действия, предлагая клиентам «Найти свой бег».
• Нажимая на кнопку «Узнать больше», посетители могут узнать, какие продукты лучше всего подходят для скорости и комфорта.
• Пользователи могут понять, что в Brooks Running есть обувь для любого типа телосложения или личной цели.

4. Воздействие

Что делает это эффективным призывом к действию?

• Вместо того чтобы сразу призывать людей покупать свои услуги, Impact предлагает проконсультироваться с советником по продажам.
• Impact использует яркую оранжевую кнопку CTA, которая выделяется на фоне остального сайта.
• Текст адаптирован под потребности владельцев бизнеса.

5. Touchland

Что делает это эффективным призывом к действию?

• Фраза «Получите свой» тонко намекает, что клиенты упустят возможность, если не купят дезинфицирующее средство для рук Touchland.
• Поскольку продукт представляет собой дезинфицирующий спрей, логично, что дизайн веб-сайта легкий и воздушный.
• Touchland информирует читателя о том, что их продукт увлажнит и успокоит кожу, а также дезинфицирует ее.

6. Panthera

Что делает это эффективным призывом к действию?

• В этом призыве к действию Panthera объясняет, как пожертвование поможет сохранить дикую природу животных.
• Panthera упрощает процесс пожертвований для онлайн-посетителей.
• Включение изображения тигра в его естественной среде обитания добавляет эмоциональной привлекательности и стимулирует пожертвования.

7. Madewell

Что делает это эффективным призывом к действию?

• Вместо того чтобы сразу совершать покупку, пользователи могут подписаться на SMS-уведомления.
• Madewell мотивирует клиентов «Быть в курсе». Это делает выпуск их нового продукта более эксклюзивным.
• Клиенты, вероятно, будут заинтересованы в поиске своей «новой идеальной пары» при покупках в Madewell.

8. Благотворительность: Вода

Что делает это эффективным призывом к действию?

• Эта благотворительность подразумевает, что пожертвования могут изменить жизни людей.
• После выбора определенной суммы пожертвования, Charity: Water точно рассчитает, скольким людям поможет ваша щедрость.
• Посетители также могут понять, что произойдет, если они не пожертвуют.

9. BarkBox

Что делает это эффективным призывом к действию?

• BarkBox добавляет две кнопки действия для клиентов, которые покупают подарки для своих питомцев и для тех, кто ищет подарок.
• Независимо от выбранного варианта, вы получите индивидуальную коробку с лакомствами и игрушками для питомцев.
• BarkBox подчеркивает, как их коробки могут сделать собак клиентов счастливыми.

10. Joy

Что делает это эффективным призывом к действию?

• Со словами «Принесите радость в свой почтовый ящик» компания включает свою идентичность бренда в призыв к действию.
• Вместо того чтобы приглашать людей стать клиентами, Joy предлагает менее рискованный вариант — подписку на электронную рассылку.
• Яркая фиолетовая кнопка «Подписаться» точно сообщает посетителям, что Joy от них хочет.

11. Mailwarm

Что делает это эффективным призывом к действию?

• Mailwarm обещает решить проблему для своих потенциальных клиентов. Если вы зарегистрируетесь, ваши электронные письма больше не будут попадать в спам.
• Посетители могут увидеть анимированную демонстрацию программного обеспечения.
• Вместо добавления кнопки «Купить сейчас», Mailwarm предлагает пользователям «Достичь почтового ящика». Это менее общий призыв к действию с меньшими рисками для клиента.

12. Amazon Music

Что делает это эффективным призывом к действию?

• Amazon Music использует две разные CTA в верхней и нижней части страницы.
• Компания ясно дает понять, что новые клиенты могут попробовать Amazon Music бесплатно.
• Посетители также могут избежать ввода информации о своей кредитной карте до момента оплаты.

13. Академия Хана

Что делает это эффективным призывом к действию?

• Khan Academy предоставляет услуги школьным районам, учителям и студентам. Для каждой целевой аудитории предусмотрена кнопка «Начать сейчас».
• Новые клиенты могут видеть отзывы других учителей.
• Также доступно множество статистики, объясняющей эффективность Khan Academy.

14. Netflix

Что делает это эффективным призывом к действию?

• Netflix объясняет, что предлагает неограниченный доступ к медиа для всех клиентов.
• Пользователи могут создать учетную запись, нажав «Начать сейчас», но также могут легко отменить подписку в любой момент.
• Фоновое изображение показывает лишь некоторые из множества телешоу и фильмов на Netflix.

15. Smartlook

Что делает это эффективным призывом к действию?

• Вместо того чтобы сразу покупать Smartlook, посетители могут получить демо-версию или бесплатную пробную версию.
• Smartlook подытоживает свое программное обеспечение для анализа поведения пользователей в нескольких предложениях.
• Этот призыв к действию явно нацелен на всех, кто владеет мобильным приложением или веб-сайтом.

16. Hija De Tu Madre

Что делает это эффективным призывом к действию?

• Этот призыв к действию говорит клиентам «Выберите лучшее для себя». Это объясняет, что продукты Hija De Tu Madre могут улучшить жизнь клиента.
• Hija De Tu Madre объясняет, для чего были разработаны их продукты.
• Розовая кнопка призыва к действию хорошо контрастирует с остальным дизайном страницы.

17. Booking.com

Что делает это эффективным призывом к действию?

• Booking.com объясняет, что может предоставить место для проживания людям в отпуске.
• Анимированный текст показывает клиентам, что они могут найти апартаменты, виллы, кондо-отели и дома.
• Пользователи могут кликнуть на «Discover homes», чтобы начать просмотр предложений по аренде жилья для отдыха.

18. Dropbox

Что делает это эффективным призывом к действию?

• Поскольку Dropbox указывает высокое количество зарегистрированных пользователей, это мотивирует новых посетителей зарегистрироваться.
• Кнопка призыва к действию «Найдите ваш тариф» подразумевает, что у Dropbox есть широкий выбор вариантов подписки для различных сценариев использования.
• Dropbox также старается кратко объяснить преимущества использования своего программного обеспечения.

19. Evernote

Что делает это эффективным призывом к действию?

• Как и другие варианты в этом списке, Evernote предлагает пользователям попробовать продукт бесплатно.
• Посетители могут четко понять, как Evernote может улучшить их работу и личную жизнь.
• Дизайн веб-сайта простой, выделяются яркие кнопки действий.

20. Hulu

Что делает это эффективным призывом к действию?

• Люди обычно не ограничиваются одной стриминговой службой. Чтобы привлечь эту аудиторию, Hulu рекламирует свой объединенный план с Disney+ и ESPN.
• Призыв к действию «Получите все три» говорит клиентам, что у них может быть всё.
• Кроме того, клиенты также могут подписаться только на Hulu.

21. Бюджетиста

Что делает это эффективным призывом к действию?

• Если кто-то хочет улучшить свои финансы, он может пройти викторину от Budgetnista.
• Этот призыв к действию объясняет, что викторина займет всего 60 секунд. Это побуждает посетителей быстро принять участие.
• Budgetnista знает, что многие новые посетители приходят с Netflix и ищут финансовые советы.

22. 4Ocean

Что делает это эффективным призывом к действию?

• 4Ocean использует призыв к действию «Купить сейчас – удалить фунт мусора». Это сообщает экологически осознанным покупателям, что каждая покупка убирает фунт мусора из океана.
• Слайдер с контентом показывает различные продукты, которые вы можете купить, чтобы помочь очистить окружающую среду.
• Вместо того чтобы позиционировать себя как бизнес, 4Ocean призывает клиентов присоединиться к своему движению.

23. Patagonia

Что делает это эффективным призывом к действию?

• Patagonia — это еще один экологически чистый бренд, который призывает посетителей «принять меры» против изменения климата.
• Компания предлагает позитивную альтернативу бесконечному прокручиванию новостей и неопределенности.
• Посетители могут найти ссылки на петиции, мероприятия и возможности для волонтерской деятельности по защите окружающей среды.

24. Trello

Что делает это эффективным призывом к действию?

• Trello объясняет, как его программное обеспечение может помочь удаленным командам работать вместе более эффективно.
• Новым клиентам не обязательно сразу покупать продукт.
• Вместо того чтобы запрашивать слишком много информации, Trello требует только адрес электронной почты для регистрации.

25. Headspace

Что делает это эффективным призывом к действию?

• Этот призыв к действию устраняет любую ненужную информацию, предоставляя демонстрации изображений своего приложения для медитации.
• Компания сообщает пользователям, что может помочь «сделать этот год вашим».
• Новые клиенты могут испытать бесплатную пробную версию перед оформлением подписки.

Стимулировать действие

Чтобы заставить людей предпринимать действия на вашем сайте, вам нужно магнитное приглашение! Умные тексты и дизайн способствуют эффективному призыву к действию и энтузиазму в ответах.

Для обзора, вот как написать эффективный призыв к действию:

1. Знайте свою конечную цель.
2. Выберите вашу целевую аудиторию.
3. Исключите риски.
4. Предоставьте вашему призыву к действию дизайнерскую упаковку.

Испытываете трудности с написанием призыва к действию для вашего сайта? Используя наши услуги веб-маркетинга, вы можете оставить это профессионалам!