La Guía del Principiante para el Marketing de tu Sitio Web y el Aumento de Tráfico

Crear un sitio web y llenarlo hasta el tope con contenido excepcional es un excelente comienzo. Si nadie sabe que tu sitio existe, sin embargo, no podrán visitarlo. El hecho es que a menos que hagas que las personas sean conscientes de la existencia de tu sitio (y por qué deberían importarles), permanecerá en el olvido.

Para atraer tráfico a tu sitio, necesitarás comercializarlo. Afortunadamente, tienes una gran cantidad de opciones a tu disposición, ya sea mediante promociones pagadas o construyendo impulso de manera orgánica. Mientras entiendas la audiencia objetivo de tu sitio y tengas un poco de paciencia, puedes atraer muchas visitas.

En este artículo, discutiremos la importancia del tráfico web, introduciremos los conceptos básicos de la comercialización de tu sitio web, y te ayudaremos a especificar un público objetivo. Luego te mostraremos varias maneras en que puedes comercializar tu sitio web para que ese tráfico comience a llegar. ¡Manos a la obra!

Por qué es vital generar más tráfico hacia tu sitio web

Tráfico web es un concepto bastante sencillo. En resumen, este término se refiere al número de visitantes que recibe tu sitio de manera regular. Los sitios de alto tráfico tienen más vistas de página por día o mes que los sitios de bajo tráfico.

Probablemente no sea una gran revelación para ti que el tráfico es importante para los sitios web. Naturalmente, cada propietario de sitio desea que más personas lo visiten, ya sea con el objetivo de generar más ingresos o simplemente compartir el contenido que han creado con la audiencia más amplia posible.

Una razón común por la que se desea que los visitantes acudan a tu sitio es para aumentar las conversiones. Una conversión se refiere a una acción que deseas que tus usuarios realicen, como realizar una compra. Cuando alguien compra algo en tu sitio, por ejemplo, ha convertido de ser un usuario regular a un cliente.

Sin embargo, las conversiones también pueden ser muchas otras cosas, como suscribirse a un boletín informativo, crear una cuenta o completar un formulario. De cualquier manera, para mejorar tus conversiones, naturalmente querrás aumentar el tráfico en tu sitio.

Sin embargo, esto no es solo un juego de números. De hecho, mientras que el tráfico en sí es esencial, es igual de vital que sea tráfico bueno. Esto generalmente se refiere a visitantes que se quedan un tiempo, interactúan con tu contenido, regresan varias veces y finalmente se convierten. Tener 500 visitantes que se quedan es generalmente mejor que tener 5,000 visitantes que se van rápidamente, para no volver.

Entonces, ¿cómo obtienes el tráfico que deseas? Hay dos métodos principales: tráfico pagado y tráfico orgánico. Examinaremos más de cerca cada uno de ellos más adelante en este artículo, pero primero, vamos a discutir la importancia del marketing en general.

Por qué el Marketing de tu Sitio Conduce a un Aumento del Tráfico

Una de las preocupaciones más urgentes para cualquier propietario de un sitio web es cómo ayudar a que las personas realmente encuentren tu sitio. Esto puede ser una tarea desalentadora, especialmente considerando que hay literalmente miles de millones de sitios web en internet. Hacer que el tuyo sea visible entre la multitud puede ser un desafío.

Este es el lugar donde comercializar tu sitio se vuelve clave. Al crear y desplegar una estrategia de marketing sólida, puedes aumentar la visibilidad y el conocimiento de tu sitio, que es naturalmente el primer paso hacia el incentivo de las visitas de las personas.

El marketing puede referirse a cualquier trabajo que hagas que consiga que tu sitio sea mencionado o visto en otros lugares en línea. Esto podría ser a través de anuncios pagados, promociones, o conseguir que tu contenido se comparta en otros sitios o plataformas de redes sociales. De cualquier manera, se trata de hacer que las personas se den cuenta de que tu sitio existe y comunicar por qué querrían visitarlo en primer lugar.

Una técnica común es conocida como marketing de entrada. Este tipo de marketing se centra en ‘atraer’ personas a tu sitio proporcionando algo de valor. Esto podría ser un blog, contenido de video, cursos en línea, sorteos, y así sucesivamente. El término fue popularizado por HubSpot, que describe sus beneficios de esta manera:

“Al crear contenido diseñado para abordar los problemas y necesidades de tus clientes ideales, atraes prospectos calificados y construyes confianza y credibilidad para tu negocio.”

El punto clave aquí es que necesitas crear contenido valioso y de alta calidad, lo cual no es una tarea menor. Sin embargo, los beneficios de hacer esto son muchos. Por ejemplo, un blog de empresa relevante y bien escrito puede ayudarte a construir enlaces entrantes, atraer tráfico y establecer tu marca como una autoridad en tu campo — todo al mismo tiempo.

Cómo identificar tu audiencia objetivo

El aspecto más crucial de un marketing efectivo y para dirigir el tipo de tráfico adecuado es saber a quién estás dirigiendo tus esfuerzos. Simplemente: es imposible atraer a todos a tu sitio, por lo que necesitarás concentrarte en aquellos que se beneficiarán más de lo que ofreces.

Para hacer esto, necesitarás considerar e identificar tu público objetivo — las personas a quienes deseas dirigir tu sitio. Aunque este grupo puede ser bastante general, basado en características como su edad, género y ubicación, también podría ser muy específico. Por ejemplo, tu público objetivo podría tener un interés de nicho particular, o trabajar en una industria muy especializada.

Ya hemos discutido cómo encontrar un mercado objetivo para tu negocio anteriormente, así que no vamos a repetirnos mucho aquí. En resumen, es vital que realices investigaciones y consideres a tu competencia para determinar tanto la demografía de tu audiencia potencial como para ver si hay un segmento de esa audiencia que aún no ha sido atendido.

También te recomendamos que crees un perfil de cliente, que es una imagen completa de tu cliente ideal teórico. Esto te proporciona un mayor entendimiento de tu público objetivo, así como la mejor manera de comunicarte con ellos.

6 maneras de impulsar el tráfico orgánico a tu sitio

Ahora que hemos cubierto los conceptos básicos, veamos los aspectos prácticos de comercializar tu sitio web. Para hacer eso, presentaremos algunas de las mejores maneras en que puedes comenzar a dirigir tráfico hacia tu sitio.

Estos métodos se centran en cómo fomentar más tráfico orgánico, que son visitantes que llegan a tu sitio de manera natural (a través de motores de búsqueda, enlaces de otros sitios, etc.). Más adelante, también hablaremos de cómo crear tráfico pagado, que es exactamente lo que parece. ¡Pongámonos a trabajar!

1. Realizar la Optimización de Motores de Búsqueda (SEO)

Este primer punto no debería ser sorprendente si eres un lector habitual de nuestro blog. Hemos cubierto los conceptos básicos de la Optimización de Motores de Búsqueda (SEO) antes, y también discutimos varias maneras en las que puedes mejorar el SEO en tu sitio de WordPress.

En resumen, SEO se refiere a una serie de prácticas para optimizar tu sitio y contenido para hacerlo más probable de posicionarse bien en los resultados de búsqueda en sitios como Google. Cuanto antes aparezcan tus páginas, típicamente verás más tráfico. Por ejemplo, el sitio clasificado en el No. 1 recibe un promedio del 32.5 por ciento del tráfico para un término de búsqueda específico, mientras que el sitio clasificado en el No. 10 solo recibe el 2.4 por ciento — y los sitios que no llegan a la primera página de resultados lo hacen aún peor.

Cuando se trata de optimizar tu sitio web, hay muchas herramientas SEO para ayudarte.

Por ejemplo, puedes usar Semrush para realizar investigaciones de palabras clave, lo que te mostrará qué términos están utilizando las personas para encontrar tu sitio. También puedes utilizarlo para encontrar palabras clave relacionadas, las cuales puedes integrar de manera natural en tu contenido. ¿Otro punto a favor? Puedes investigar fácilmente los términos de mayor rango de tus competidores. Si esto te parece interesante, hemos negociado una prueba gratuita de 14 días con Semrush para nuestros lectores, ¡así puedes ver si la herramienta es adecuada para tu sitio sin un compromiso a largo plazo!

También puedes optar por un plugin de WordPress como Yoast SEO o The SEO Framework. Estos te orientarán al crear contenido, para asegurarte de que esté optimizado para motores de búsqueda y siga todos los estándares de SEO de Google. Aunque los requisitos pueden parecer abrumadores a primera vista, pronto asimilarás estas directrices y podrás optimizar tu contenido rápidamente.

2. Crea una Presencia en Redes Sociales

En los últimos años, las redes sociales se han convertido en uno de los factores más cruciales para generar tráfico orgánico. Cuando consideras que hay más de 2.5 mil millones de usuarios de redes sociales en el mundo, las razones deberían ser obvias.

Por lo tanto, aprovechar las redes sociales para atraer personas a tu sitio es clave. Cuando se trata de tráfico orgánico, la consideración más importante es que elijas las plataformas adecuadas para usar, y luego crear una presencia que atraiga a tu público objetivo.

Afortunadamente, hay muchas formas de hacer esto. Puedes:

• Utiliza una herramienta de programación. Las redes sociales pueden consumir mucho tiempo si haces todo manualmente. Afortunadamente, hay varias herramientas que puedes usar para programar y gestionar tus publicaciones de manera eficiente, como Hootsuite y Buffer.
• Crea contenido atractivo y visualmente apelativo. Si las personas van a interactuar y compartir tus publicaciones, necesitan estar bien escritas, verse bien y tener una voz única. Por ejemplo, si estás usando fotos en tus publicaciones, debes asegurarte de saber cómo editarlas para que se vean lo mejor posible.
• No temas usar hashtags. Los hashtags son una parte importante para asegurar que tus publicaciones sean descubribles por personas que podrían estar interesadas en ellas. Usa hashtags que sean populares pero que también se relacionen directamente con tu sitio para obtener los mejores resultados.
• Considera la voz de tu marca. Es esencial mantener una voz consistente en todas tus publicaciones, pero también encontrar una que atraiga a tu mercado objetivo. ¿Es tu marca informal o profesional? ¿Seria o juguetona?

Finalmente, no olvides interactuar con otros también. Las redes sociales no son una calle de un solo sentido, así que asegúrate de comentar, dar “me gusta” y compartir publicaciones de otros usuarios. Esto hará que tu presencia en redes sociales sea más personal, al tiempo que proporciona valor adicional y razones para que tu audiencia te siga.

3. Inicia un Blog

Los blogs no son solo para recetas, observaciones generales y fotos de gatos. De hecho, un blog puede ser una herramienta poderosa para atraer más tráfico a tu sitio. La razón se remonta a lo que dijimos anteriormente sobre proporcionar valor a tus usuarios. Manejar un blog es una excelente manera de publicar contenido que otros encontrarán útil y digno de compartir con otros.

Lo mejor de todo, comenzar es muy fácil. Puedes tener un blog funcionando en minutos y luego solo es cuestión de crear tu contenido. Por supuesto, escribir entradas de blog que la gente querrá leer no es necesariamente sencillo.

Aunque no podemos decirte exactamente qué escribir, tenemos algunos recursos que te ayudarán:

• Si sigues nuestros consejos expertos para bloguear, debería ser mucho más fácil comenzar a crear contenido.
• También hemos creado una lista de verificación para bloguear con algunas tareas que deberías realizar antes de publicar tus entradas.
• Por último, nuestros consejos sobre optimizar la estructura de tu blog te ayudarán a la hora de planificar cómo debe estar configurado tu blog.

Una vez que tus publicaciones están activas, es hora de hacer saber a la gente que existen. Ese es el momento de promocionar tus publicaciones, especialmente en redes sociales. Esto será mucho más fácil si ya has creado una estrategia de marketing en redes sociales, como se discutió anteriormente.

El factor más crucial aquí es que tu contenido sea de alta calidad y realmente valga la pena leerlo. Ninguna cantidad de optimización puede compensar un contenido mediocre, por lo que esto siempre debe ser tu prioridad número 1.

4. Produce Contenido de Video de Marca

Probablemente puedas adivinar que Google es el motor de búsqueda más grande del mundo, pero ¿sabes cuál es el segundo? La respuesta es YouTube. Considerando que el sitio tiene más de mil millones de usuarios activos mensuales, quienes colectivamente ven mil millones de horas de video cada día, ofrece muchas oportunidades para aumentar la conciencia sobre tu sitio.

Al crear contenido de video de marca, puedes presentar tu sitio a una audiencia mundial a través de un medio con el que están familiarizados y dispuestos a interactuar. La forma que tomen tus videos depende completamente de tu sitio y objetivo final.

Por ejemplo, si administras un sitio web de eCommerce, podrías crear videos para explicar tus productos o servicios. Por el contrario, si administras un sitio de reseñas, puedes crear reseñas en video para complementar las escritas. Hay muchas posibilidades, y la buena noticia es que comenzar ahora es más fácil que nunca.

Naturalmente, hay muchas consideraciones prácticas antes de que puedas comenzar. Por ejemplo, como mínimo necesitarás una cámara y alguna forma de herramienta de edición. Sin embargo, si posees un smartphone, ya dispones de ambas. Hoy en día, las cámaras de nivel de consumo y el software de edición son más que suficientes para crear videos de calidad y atractivos.

El aspecto más vital es mantener tu marca consistente y prominente. Debe ser obvio que los videos son una extensión de tu sitio, y que las personas también pueden obtener más información visitándote allí. Para hacer esto, incluye enlaces en las descripciones de tus videos y destaca la URL de tu sitio en puntos clave de tus videos. Esto ayudará a dirigir a los espectadores interesados a tus páginas.

5. Crea una lista de correos

Como mencionamos anteriormente, uno de los principios del buen tráfico es que no solo visite una vez. Quieres asegurarte de que las personas tengan razones para volver a tu sitio una y otra vez. Mientras que crear contenido consistentemente fuerte es una gran parte de eso, otro método es usar el correo en tus esfuerzos de marketing.

De hecho, el marketing por correo es incluso más efectivo al convertir clientes que las redes sociales. Al recolectar las direcciones de correo de tus visitantes, puedes contactarlos siempre que tengas algo nuevo en tu sitio. Por ejemplo, podrías enviar un correo cada vez que publiques una nueva entrada en el blog, o un resumen regular del contenido que has publicado en un cierto período de tiempo. Esto alentará a tu audiencia a regresar regularmente a tu sitio, y también ayuda a construir un sentido de lealtad y compromiso con tu marca.

Para comenzar, necesitarás elegir una aplicación de marketing por correo. Hay muchas disponibles, como MailChimp y GetResponse, ambas te ayudarán a crear listas de correo segmentadas y escribir campañas de correo atractivas. A continuación, querrás añadir un formulario de opt-in a tu sitio, lo cual la mayoría de las aplicaciones te permitirán hacer simplemente pegando un código en una página.

Finalmente, puedes escribir un poderoso Llamado a la Acción (CTA) que anime a los visitantes a enviar sus direcciones de correo. Crear CTAs es una forma de arte en sí mismo, pero la clave es hacer que el beneficio de inscribirse sea obvio para el usuario. Indica claramente lo que les proporcionarás y por qué les beneficia, y será mucho más probable que se inscriban.

6. Desarrollar una Estrategia de Relaciones Públicas (PR)

Por último, pero no menos importante, hablemos de los beneficios de una estrategia de Relaciones Públicas (PR). Esencialmente, las PR consisten en crear relaciones con varios medios de comunicación, con el fin de conseguir que tu sitio y marca sean mencionados en sus canales. Esto puede ser un factor enormemente importante para atraer tráfico de calidad, ya que serán dirigidos desde una fuente confiable y autorizada.

Desarrollar una estrategia de relaciones públicas puede ser una propuesta complicada, por lo que necesitarás prepararte adecuadamente. Todo lo que hemos cubierto hasta ahora puede ayudarte a avanzar. Por ejemplo, puedes contactar a publicaciones para ver si estarían dispuestas a presentar tus publicaciones de blog o videos o hacer conexiones a través de tus canales de redes sociales.

Sin embargo, la forma en que promocionas tu sitio finalmente depende de su propósito y objetivo final. Ten en cuenta a tu público objetivo, considera qué medios siguen y selecciona los que sean adecuados para tu marca. Además, sé persistente y amigable, y asegúrate de que tu sitio ofrezca contenido de alta calidad, y deberías poder construir relaciones duraderas con personas en tu industria.

Cómo utilizar el tráfico pagado para hacer crecer tu sitio

El tráfico orgánico es vital, pero no es la única manera de atraer más visitantes a tu sitio. Como podrías esperar, tráfico pagado se refiere a cualquier visita que se genera a través de fuentes por las que pagas. Esto puede incluir publicidades, contenido patrocinado, asociaciones profesionales, y así sucesivamente.

Un ejemplo destacado es la publicidad Pago Por Clic (PPC) . Este es un tipo de anuncio que aparece junto a los resultados de búsqueda de Google para términos que son relevantes para tu sitio. Como su nombre lo indica, cada vez que un usuario hace clic en uno de estos anuncios para visitar tu sitio, se te cobra una pequeña tarifa.

Dado que el tema de cómo comenzar con tráfico pagado es vasto y complejo, tendremos que volver a él otro día. Sin embargo, repasemos rápidamente algunas de las formas más comunes de generar tráfico pagado:

• Anuncios y banners. Estos son los anuncios que a menudo ves en la parte superior y los laterales de las páginas web. Pueden ser muy visibles, aunque comúnmente son interferidos por bloqueadores de anuncios.
• Contenido patrocinado. Esto es a veces conocido como advertoriales y se refiere a artículos y otros posts que parecen contenido estándar pero en realidad son marketing pagado.
• Resultados de búsqueda pagados. Servicios como Bing Ads y Google AdWords pueden ayudar a que tus anuncios aparezcan sobre los resultados de búsqueda para palabras clave específicas.
• Anuncios en redes sociales. Estos son posts patrocinados que aparecen junto al contenido regular en feeds y antes de los videos.
• Marketing de influencia. Esto se refiere a cuando un influencer en un campo particular promociona tu producto o marca en su contenido.

Es fundamental señalar que el tráfico pagado es tan legítimo como el tráfico orgánico. De hecho, la mayoría de los sitios dependerán de una combinación de ambos para obtener nuevos visitantes de manera regular. No importa cuál sea tu presupuesto y objetivo, ahora deberías tener una idea mucho más clara de cómo comercializar tu sitio web para conseguir ese tráfico tan importante.

Embotellamiento de Tráfico

Lograr que las personas vean tu sitio es, posiblemente, la razón más importante para tener uno en primer lugar. Si nadie sabe acerca de tu sitio web o entiende por qué debería visitarlo, tu arduo trabajo habrá sido en vano y tus ingresos probablemente sufrirán. Como tal, necesitarás construir una estrategia de marketing sólida, y considerar qué métodos deberías usar para aumentar la conciencia sobre tu sitio.

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