27 Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Liste zu vergrößern, unterstützt durch Daten

Vermarkter müssen mit vielen schnellen Veränderungen Schritt halten. Aber inmitten der sich ständig ändernden Landschaft der sozialen Medien und den neuesten digitalen Moden (ich sehe dich, TikTok-Tänze) gibt es eine Sache, die über Jahrzehnte hinweg ziemlich gleich geblieben ist: E-Mail.

Trotz der Tatsache, dass es einer der ältesten Marketingkanäle in der digitalen Welt ist, ist es auch einer der effektivsten. Der ROI ist beeindruckend 36 $ für jeden ausgegebenen Dollar.

Also, egal ob Sie ein erfahrener Marketing-Zauberer sind, ein cleverer Geschäftsinhaber, der in mehr digitale Bereiche expandieren möchte, oder ein aufstrebender Blogger, der sein erstes Publikum aufbauen möchte, es gibt einen enormen Wert darin, eine E-Mail-Liste aufzubauen. Aber was sind die besten Methoden dafür?

Lesen Sie weiter, und Sie werden 27 datengestützte Strategien finden, um eine E-Mail-Liste effektiv zu vergrößern, von der Nutzung sozialer Medien und der Optimierung von Website-Anmeldeformularen bis hin zur Implementierung von Empfehlungsprogrammen und Content-Marketing-Strategien.

Diese Tipps sind durch Beweise gestützt, sodass Sie wissen, dass sie großartige Ausgangspunkte sind, wenn Sie Ihre E-Mail-Abonnentenbasis erweitern möchten.

Lassen Sie uns mit einigen Grundlagen beginnen, und dann werden wir in die Liste der Strategien eintauchen.

Was ist eine E-Mail-Liste?

Eine E-Mail-Liste ist eine Sammlung von E-Mail-Adressen, die Sie mit verschiedenen Strategien zur Lead-Generierung sammeln, wie Anmeldeformulare, Pop-ups, Anzeigen oder sogar E-Mail-Marketing-Software.

Sie können Ihre E-Mail-Liste auf vielfältige Weise nutzen: um Werbe-E-Mails zu senden, Kundenfeedback zu sammeln, Geschäftsankündigungen zu machen und mehr. Aber Ihre E-Mail-Liste ist nicht einfach irgendeine Menge — sie besteht aus aktuellen und potenziellen Kunden, die sich eingetragen haben und Ihnen das grüne Licht geben, mit Neuigkeiten, Einsichten, Angeboten und allem anderen, was Sie teilen möchten, in ihre Mailboxen zu gelangen.

Es ist persönlich, direkt und, wenn es richtig gemacht wird, unglaublich effektiv.

Betrachten Sie Ihre E-Mail-Liste als mehr als nur Empfänger für E-Mail-Marketingkampagnen. Es ist Ihr VIP-Club, in dem Mitglieder exklusiven Zugang zu Ihren Gedanken, Angeboten und Einblicken hinter die Kulissen erhalten, die der durchschnittliche Browser auf Ihrer Website möglicherweise nicht sieht.

Warum müssen Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern?

Warum ist es in einer Ära, die von sozialen Medien und digitalen Kanälen überquillt, so wichtig, eine E-Mail-Liste aufzubauen? Hier sind einige gute Gründe:

• Besitz – Im Gegensatz zu Ihren Followern in sozialen Medien besitzen Sie Ihre E-Mail-Liste. Änderungen des Algorithmus? Plattformaktualisierungen? Sie werden Ihnen keine schlaflosen Nächte bereiten, denn Ihre E-Mail-Liste gehört Ihnen, egal wie sich die digitalen Winde drehen.
• Direkte Kommunikation – E-Mail ist das Äquivalent zu einem gemütlichen Gespräch bei einem Kaffee. Es ist direkt, persönlich und wird nicht durch konkurrierende Werbung oder Katzenvideos unterbrochen (es sei denn, Sie sind derjenige, der sie sendet).
• Anpassung und Segmentierung – Mit einer E-Mail-Liste können Sie Ihr Publikum in spezifische Segmente aufteilen und Ihre Nachrichten so anpassen, dass sie tief mit verschiedenen Gruppen resonieren. Dies ist nicht einfach ein Schuss ins Blaue; Ihre E-Mail-Marketingstrategie kann zielgerichtet und datengestützt sein.
• Engagement und Konversion – E-Mails haben die Fähigkeit, gelegentliche Besucher in engagierte Follower und schließlich in treue Kunden zu verwandeln. Das Niveau an Engagement und Konversionspotenzial hier ist unübertroffen, mit Studien, die konsequent zeigen, dass E-Mail-Marketing einer der höchsten Treiber für den ROI ist. Laut ActiveCampaign liegen die durchschnittlichen Konversionsraten für E-Mail-Marketingbemühungen bei etwa 15%. Das ist viel höher als bei anderen Arten des digitalen Marketings.

27 Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Liste zu vergrößern

In der Welt des E-Mail-Marketings gibt es keine Lösung, die für alle passt. Was für eine belebte E-Commerce-Seite Wunder wirkt, kann für einen nachdenklichen Blog anders sein. Das ist das Schöne daran! Diese Schatzkiste an Strategien bietet etwas für jeden, unabhängig von Ihrer Nische, der Größe Ihres Publikums oder Ihrem Geschäftsmodell.

Von der Nutzung der neuesten technologischen Innovationen bis hin zur Neuinterpretation zeitloser Klassiker mit einer Wendung, diese 27 Strategien sind die bewährtesten Methoden, um Ihre E-Mail-Liste zu vergrößern.

1. Erstellen Sie großartige, einzigartige E-Mail-Inhalte

Hochwertiger Inhalt ist das Fundament jeder erfolgreichen E-Mail-Liste, denn Ihre E-Mail-Outreach-Bemühungen funktionieren nur, wenn die Empfänger das erhalten möchten, was Sie senden.

Denken Sie an Ihre E-Mails als an eine spezielle Kaffeemischung, die nur Sie zubereiten können; jeder Schluck (oder Klick) bietet einen reichen, zufriedenstellenden Geschmack (oder Leseerlebnis), der Ihr Publikum nach mehr verlangen lässt. Relevante Inhalte zu erstellen, die ansprechen, bilden oder unterhalten (und idealerweise alle drei), ist der Schlüssel. Und vergessen Sie nicht Betreffzeilen, die Ihre potenziellen Kunden dazu verleiten, Ihre E-Mails überhaupt erst zu öffnen; sonst kommen sie gar nicht erst zum Inhalt.

Laut Statista werden täglich mehr als 347 Milliarden E-Mails gesendet und empfangen, und Campaign Monitor berichtet, dass 64% der kleinen Unternehmen E-Mail-Marketing nutzen, um Kunden zu erreichen. Wenn Sie sich inmitten so vieler E-Mails hervorheben möchten, muss Ihr Inhalt König (oder Königin) sein.

2. Starten Sie einen E-Mail-Newsletter

Ein E-Mail-Newsletter starten ist wie das Öffnen einer direkten Kommunikationslinie mit Ihrem Publikum. Es ist Ihre Plattform, um Einsichten, Updates, Geschichten und alles dazwischen zu teilen. Der Trick liegt in der Konsistenz und dem Wert – Inhalte liefern, die so gut sind, dass Ihre E-Mail-Abonnenten ihre Kalender in Erwartung markieren. Ob wöchentlich, zweiwöchentlich oder monatlich, ein Newsletter hält nicht nur Ihre Newsletter-Abonnenten engagiert, sondern festigt auch Ihren Platz in ihrer digitalen Routine – und es ist eine bewährte Technik. Laut dem Content Marketing Institute sagen 81% der B2B-Marketer, dass ihre am häufigsten verwendete Form des Content-Marketings E-Mail-Newsletter sind.

3. Fügen Sie ein Eintrageformular zu Ihrer Website hinzu

Opt-in-Formulare sind leistungsfähig, aber der Schlüssel zur Maximierung ihrer Effektivität liegt in der Sichtbarkeit und Einfachheit. Beachten Sie, dass je mehr Informationen Sie anfordern und Felder Sie einbeziehen, die Wahrscheinlichkeit sinkt, dass Besucher das Formular ausfüllen werden.

Platzieren Sie Ihr Anmeldeformular an einer erstklassigen Stelle: oberhalb des Umbruchs, auf Ihrer Startseite oder am Ende fesselnder Blogbeiträge. Gestalten Sie den Anmeldevorgang so einfach wie möglich; ein Name und eine E-Mail-Adresse sind oft alles, was Sie brauchen.

Ruggable, ein Unternehmen, das waschbare Teppiche verkauft, hat ein Eintragen-Formular in den Footer ihrer Website eingebaut, sodass es auf jeder Seite verfügbar ist.

Suchen Sie ein WordPress-Plugin, das es leicht macht, Formulare für Ihre Website zu erstellen? Sowohl WPForms als auch Ninja Forms verfügen über Drag-and-Drop Formular-Builder, mit denen Sie Felder anpassen, den Stil und das Aussehen Ihres Formulars ändern und mehr können.

4. Pop-Ups strategisch verwenden

Pop-ups können ein zweischneidiges Schwert sein. Wenn sie klug eingesetzt werden, sind sie unglaublich effektiv; wenn sie missbraucht werden, sind sie äußerst störend. Eine Studie von OptiMonk ergab, dass die durchschnittliche Konversionsrate für ihre am besten funktionierenden Pop-ups 42,35% betrug.

Die Kunst liegt im Timing und im Angebot. Zum Beispiel können Exit-Intent-Pop-ups, die Pop-up-Fenster auslösen, wenn der Cursor eines Besuchers aus dem Rahmen Ihrer Website herausgeht, die Aufmerksamkeit genau dann erfassen, wenn sie dabei sind zu gehen, und ihnen einen überzeugenden Grund zum Abonnieren bieten (denken Sie an: Rabattcodes, kostenlose Anleitungen, exklusive Inhalte).

Ähnlich wie bei Eintrageformularen sollten Popup-Formulare kurz und prägnant sein und nur so viele persönliche Informationen sammeln, wie unbedingt notwendig. Denken Sie daran, dass das Ziel darin besteht, einen Mehrwert zu bieten, nicht die Benutzererfahrung zu stören.

Hier ist ein Beispiel von einer Haustiermarke, Pets So Good. Das Eintragen erscheint in der unteren rechten Ecke, sodass es auffällig, aber nicht störend für Ihr Einkaufserlebnis ist.

5. Formulare für Mobilgeräte optimieren

Dieser Tipp mag offensichtlich erscheinen, aber in der heutigen mobilen Welt, wenn Ihre Anmeldeformulare nicht mobilfreundlich sind, verpassen Sie einen massiven Anteil des Publikums.

Fast 55% des weltweiten Website-Traffics werden von mobilen Geräten generiert, Tablets ausgenommen, laut Statista. Wenn also Ihre E-Mail-Anmeldeformulare auf mobilen Geräten einfach zu bedienen sind, erhalten Sie mehr Anmeldungen, ganz einfach. Stellen Sie sicher, dass die Felder einfach auszufüllen sind, die Buttons daumenfreundlich sind und das Gesamterlebnis nahtlos auf allen Geräten funktioniert.

6. Daten von aufgegebenen Formularen sammeln

Haben Sie sich jemals gefragt, was aus denen geworden ist, die entkommen sind? Wir sprechen nicht von vergangenen Liebschaften. Wir meinen potenzielle Abonnenten, die beginnen, Ihr Formular auszufüllen, aber aus irgendeinem Grund das Schiff verlassen, bevor sie auf „Absenden“ klicken.

WPForms hat festgestellt, dass 81% der Personen ein Formular abgebrochen haben, nachdem sie angefangen hatten, es auszufüllen, und die durchschnittliche Abbruchrate bei Formularen liegt bei 68%. Wenn Sie WPForms verwenden, um Ihre Opt-in-Formulare zu erstellen, können Sie ein Zusatz aktivieren, das teilweise Eingaben erfasst, sodass Sie diesen Leads nachgehen und sie einladen können, zurückzukommen und ihre Anmeldung für Ihre E-Mail-Liste abzuschließen.

7. Verhindern Sie, dass sich Bots anmelden

E-Mail-Zustellbarkeit ist wichtig. Sobald Ihre Zustellbarkeit aus irgendeinem Grund zu sinken beginnt, kann dies dazu führen, dass weitere Zustellbarkeitsprobleme ausgelöst werden. Das ist nur ein Grund, warum es so wichtig ist, Bots von Ihrer E-Mail-Liste fernzuhalten. Geben Sie CAPTCHA und andere Verifizierungsmethoden ein, um sicherzustellen, dass jede Anmeldung eine echte Person ist, die wirklich an dem interessiert ist, was Sie zu bieten haben. Bots fernzuhalten bedeutet, eine saubere, engagierte Liste zu pflegen und Ihre E-Mail-Zustellbarkeit und -Engagementraten zu steigern. Es geht um Qualität, nicht nur um Quantität.

8. Angebot eines Willkommensrabatts

Wer liebt nicht ein warmes Willkommen, besonders wenn es mit Vorteilen verbunden ist? Das Angebot eines Willkommensrabattcodes kann das goldene Ticket sein, das einen Website-Besucher in einen Abonnenten und schließlich einen Kunden verwandelt. Es ist eine Win-Win-Situation: Sie erhalten ein süßes Angebot, und Sie bekommen einen neuen Zusatz zu Ihrer E-Mail-Liste, der darauf erpicht ist, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen. Außerdem ist es wirksam. Eine Google-Studie hat herausgefunden, dass 90% der Kunden bereit sind, ihre E-Mail-Adresse im Austausch für einen Anreiz preiszugeben.

Das Kosmetikunternehmen e.l.f. lädt Sie ein, sich für ihre E-Mail-Liste anzumelden, um 5 $ Rabatt auf Ihren Kauf zu erhalten, wenn Sie eine Produktseite aufrufen.

Diese Strategie funktioniert gut, weil sie Besucher dazu anregt, sofort einen Kauf zu tätigen. Es ist jedoch eine der teuersten Strategien auf dieser Liste, verwenden Sie sie also nur, wenn Ihr Budget dies zulässt.

9. Veranstalten Sie eine Herausforderung oder eine gamifizierte Kampagne

Das Hosting einer Herausforderung oder einer gamifizierten Kampagne ist eine hervorragende Möglichkeit, Kunden dazu zu ermutigen, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen und ihre Informationen zu teilen. Wettbewerbe haben eine Konversionsrate von fast 34%, was viel höher ist als bei anderen Arten von Inhalten, und 62% der Teilnehmer teilen Wettbewerbsinhalte mit Freunden, um sie ebenfalls zur Teilnahme zu ermutigen.

Ob es sich um eine Fitness-Herausforderung, einen Kreativitäts-Wettbewerb oder ein Quiz handelt, der Schlüssel liegt darin, die Teilnahme unwiderstehlich zu machen — und exklusiv für diejenigen, die sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden.

10. Veranstalte ein Gewinnspiel

Alle lieben kostenlose Dinge, daher ist die Durchführung eines Online-Gewinnspiels eine sichere Methode, um Aufmerksamkeit und neue Abonnenten zu gewinnen. Machen Sie die E-Mail-Anmeldung zu einer Bedingung für die Teilnahme und stellen Sie sicher, dass der Preis etwas ist, das Ihr Publikum wirklich möchte, und Sie haben vielleicht eine Gewinnkombination.

Sie können Ihre eigenen Produkte anbieten, müssen dies aber nicht tun: Eine Werbegeschenkaktion ist ein großartiger Zeitpunkt, um sich mit anderen Marken zusammenzuschließen oder eine gesponserte Veranstaltung zu veranstalten. Achten Sie jedoch darauf, Ihre Partnerschaft sorgfältig zu wählen und keine Geschäfte mit irrelevanten oder minderwertigen Produkten einzugehen, die Ihre Zielgruppe abschrecken könnten.

Funktionieren Werbegeschenke? Laut RapplePress, ja; sie haben eine Konversionsrate von fast 34%. Und übrigens, wenn Sie ein gutes WordPress-Plugin für die Durchführung eines Online-Werbegeschenks benötigen, RafflePress ist einen Versuch wert.

11. Ein Webinar durchführen

Webinare sind das digitale Äquivalent zu einem Seminar, nur ohne den stickigen Konferenzraum und abgestandenen Kaffee. Ein Webinar veranstalten bietet Ihnen eine Plattform, um Ihre Expertise zu teilen, sich in Echtzeit mit Ihrem Publikum zu verbinden und, wie Sie vermutet haben, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.

Zum Beispiel könnte ein Hypothekenprofi und Kreditsachbearbeiter wie Joe Soto ein kostenloses Webinar über die Reparatur Ihrer Bonität halten.

Indem Sie eine Registrierung per E-Mail verlangen, steigern Sie Ihre Abonnentenzahl und vernetzen sich mit Personen, die wirklich an Ihrem Angebot interessiert sind. Webinare helfen Ihnen auch, Glaubwürdigkeit in Ihrer Nische aufzubauen. Laut einem On24-Bericht sagen 95% der Vermarkter, dass Webinare ein entscheidender Teil ihrer Lead-Generierungsaktivitäten sind, und 74% sagen, dass sie Webinare direkt mit Einnahmen verknüpfen können. Das bedeutet, dass die Ausrichtung eines Webinars, obwohl es eine strategieintensive Methode zum Aufbau Ihrer E-Mail-Liste ist, sich wahrscheinlich auszahlen wird.

12. Erstellen Sie einen E-Mail-Kurs

Ein E-Mail-Kurs ähnelt einem Online-Kurs, wird jedoch an die Posteingänge der Empfänger geliefert. Sie können den Kurs so automatisieren, dass er über einige Tage oder Wochen in leicht verdaulichen Teilen ankommt, und obwohl jede Klasse nach einem festen Zeitplan eintrifft, können die Empfänger ihr eigenes Tempo wählen, um die Informationen im Kurs zu öffnen, zu konsumieren, zu verdauen und anzuwenden. Es ist keine Nachverfolgung, kein Feedback oder keine Bewertung erforderlich, und E-Mail-Kurse sind eine großartige Möglichkeit, ältere Inhalte wiederzuverwenden, wie z.B. von Ihrem Blog.

Dies kann eine großartige Möglichkeit sein, das Engagement für Ihre E-Mail-Angebote zu steigern. Erinnern Sie sich daran, dass 90% der Menschen ihre E-Mail-Adresse für einen Anreiz preisgeben? Es muss kein Rabatt oder ein Werbegeschenk sein — der Anreiz kann Wissen über einen E-Mail-Kurs sein.

13. Nutzen Sie soziale Beweise

Social Proof ist ein starker Motivator, insbesondere wenn es darum geht, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern. Das Vorzeigen von Testimonials, Abonnentenzahlen oder Erfolgsgeschichten steigert nicht nur Ihre Glaubwürdigkeit, sondern schafft auch ein Gemeinschaftsgefühl. Social Proof funktioniert definitiv: 79% der Verbraucher vertrauen einer Online-Bewertung genauso wie einer Empfehlung von ihren eigenen Freunden oder Familie.

14. Fügen Sie CTAs in Social-Media-Beiträgen hinzu

Ihre Social-Media-Konten sind erstklassige Möglichkeiten, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern. Aber es geht nicht nur darum, Links zu Ihrem Anmeldeformular zu posten; es geht darum, überzeugende Handlungsaufforderungen (CTAs) zu formulieren, die Ihre Follower dazu verleiten, den Schritt zu machen und sich für E-Mails anzumelden.

CTAs sind äußerst effektiv, um sie zu jedem Text hinzuzufügen. Eine Studie ergab, dass das Hinzufügen eines CTA zu einer E-Mail-Kampagne die Konversionen um 1,617% steigerte.

15. Verwenden Sie CTAs strategisch im Inhalt (und nicht nur am Ende)

Social-Media-Beiträge sind nicht der einzige Ort, an dem Sie CTAs platzieren sollten. Sie sollten auch in Ihren anderen Inhalten sein. Aber wenn Ihr Call-to-Action immer die Schlussrolle spielt, könnten Sie potenzielle Abonnenten verpassen.

Die Wahrheit ist, dass es nicht jeder bis zum Ende Ihres Inhalts schafft. Deshalb ist es sinnvoll, CTAs in Ihren Blogposts, Videos und sogar Podcasts einzustreuen, um die Aufmerksamkeit der Leser und Zuschauer in verschiedenen Phasen der Interaktion zu erfassen. Es gibt Daten, die diese Strategie unterstützen. Eine Studie von KISSmetric zeigte, dass in Videos eingebettete CTAs 380% mehr Klicks erhielten als Buttons.

16. Setzen Sie einen Anmeldelink in Ihre E-Mail-Signatur

Ihre E-Mail-Signatur ist wie Ihre digitale Visitenkarte — jede gesendete E-Mail ist eine Gelegenheit zur Verbindung. Warum also nicht das Beste aus dieser erstklassigen Gelegenheit machen, indem Sie einen Anmeldelink zu Ihrem Newsletter oder Ihrer E-Mail-Liste einfügen? Es ist eine subtile, aber effektive Möglichkeit, Ihre Liste zu erweitern, indem jede E-Mail-Korrespondenz in eine Chance für neue Abonnements verwandelt wird.

Noch besser, wenn der Link in Ihrer Signatur ein Anmeldeknopf ist; laut Copyblogger, erhalten CTAs in Form von Knöpfen 45% mehr Klicks.

17. Fügen Sie einen Anmeldelink in Ihre Marketing-E-Mails ein

Dies mag wie eine Predigt für die Gemeinde klingen, aber hören Sie mir zu. Einen Anmeldelink in Ihren Marketing-E-Mails einzuschließen (ja, diejenigen, die bereits an Ihre Liste gesendet werden), ist eine clevere Strategie. Warum? Weil, wenn Ihre aktuellen Abonnenten Ihre E-Mails an Freunde weiterleiten, die interessiert sein könnten, haben diese Freunde einen direkten Link zur Anmeldung. Es ist eine einfache Taktik, die Ihr bestehendes Publikum nutzt, um Ihre Liste organisch zu vergrößern.

Wie wahrscheinlich ist es, dass Ihre Abonnenten Ihre Marketing-E-Mails an Freunde und Familie weiterleiten? Ziemlich wahrscheinlich. Laut Score ist E-Mail der zweithöchste Generator von Empfehlungen im Marketing, gleich nach den sozialen Medien.

18. Ein Empfehlungsprogramm starten

Wenn wir schon von Empfehlungen sprechen, ist die Einrichtung eines Empfehlungsprogramms der beste Weg, Ihre aktuellen Abonnenten zu motivieren, das Wort über Ihre E-Mail-Liste zu verbreiten. Bieten Sie etwas Unwiderstehliches im Gegenzug an — exklusive Inhalte, Rabatte oder sogar die Teilnahme an einer Verlosung. Ein Treueprogramm verwandelt Ihre E-Mail-Abonnenten in Ihre wertvollsten Vermarkter und nutzt deren Netzwerke, um Ihre Liste zu erweitern.

19. Nutzen Sie Social Media Anzeigen

Social-Media-Marketing kann unglaublich effektiv sein, um ein breiteres Publikum zu erreichen, das bereits an dem interessiert ist, was Sie anbieten. Und das Kaufen von Anzeigen bietet Ihnen die Möglichkeit, spezifische Demografien anzusprechen, sodass Sie wissen, dass Sie Ihre Zielgruppe erreichen.

Bezahlte Anzeigen können äußerst effektiv sein. Studien zeigen, dass über 90% der Internetnutzer sie beim Surfen sehen. Mit dem richtigen Anzeigendesign, der Platzierung und einem Call-to-Action können Anzeigen eine großartige Möglichkeit sein, neue Anmeldungen für Ihre E-Mail-Liste zu gewinnen.

20. Sammeln Sie E-Mail-Adressen bei Veranstaltungen

Ob es sich um eine Konferenz, einen Workshop oder ein Meet-and-Greet handelt, Veranstaltungen sind großartige Orte, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern. Wenn Personen in einem Live-Setting mit Ihrer Marke interagieren, sind sie oft eher geneigt, sich in Ihre Liste einzutragen. Machen Sie den Prozess so einfach wie möglich – denken Sie an QR-Codes, ein Papier-Anmeldeformular oder ein Tablet, auf dem sie ihre Daten direkt vor Ort eingeben können. Das Sammeln von E-Mails bei Veranstaltungen erweitert nicht nur Ihre Liste, sondern verbindet Sie auch mit Abonnenten, die bereits eine bedeutungsvolle Interaktion mit Ihrer Marke hatten.

Und die Daten zeigen, dass dies funktioniert. 81% der Messe-Teilnehmer verwenden E-Mail, um mit den Kontakten, die sie bei persönlichen Veranstaltungen sammeln, nachzufassen.

21. Schreiben Sie einen Gastbeitrag oder Newsletter

Haben Sie schon einmal über Gastbeiträge, Gastblogging oder Beiträge für einen anderen Newsletter nachgedacht? Es öffnet Ihre Marke für ein ganz neues, größeres Publikum, das reif für das Pflücken ist (oder in diesem Fall für das Abonnieren). Indem Sie Ihre Einsichten, Geschichten oder Expertise auf Plattformen außerhalb Ihrer eigenen teilen, stellen Sie nicht nur Ihren Wert zur Schau. Sie laden eine ganz neue Menschenmenge ein, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen. Achten Sie nur darauf, einen CTA einzufügen, der die Leser zurück auf Ihre Website leitet, um sich anzumelden.

Marketer Gregory Ciotti hat Fallstudien geteilt, wie das Veröffentlichen von Gastbeiträgen auf Websites mit großen, engagierten Zielgruppen ihm geholfen hat, eine E-Mail-Liste mit fast 37.000 Abonnenten aufzubauen.

22. Nutzen Sie Ihre meistbesuchten Inhalte

Ihr am meisten besuchter Inhalt ist wie das Greatest-Hits-Album Ihrer Website – es ist das, was die Massen anzieht. Warum also nicht diese Fan-Favoriten nutzen? Fügen Sie auf diesen Seiten klare, überzeugende CTAs für die E-Mail-Anmeldung hinzu. Es ist eine unkomplizierte Strategie, die Ihre vorhandenen Stärken nutzt.

23. Sperren Sie Ihre beliebtesten Inhalte

Schon einmal daran gedacht, sich ein wenig schwer zu machen? Ihre beliebtesten oder wertvollsten Inhalte hinter einem Anmeldeformular zu sperren, kann ein starker Anreiz für Besucher sein, sich zu abonnieren. Dieses “Content-Gating” verwandelt Ihre erstklassigen Ressourcen in exklusive Inhalte, die nur für diejenigen auf Ihrer E-Mail-Liste zugänglich sind. Es ist ein Tauschgeschäft – wertvolle Informationen für ihre wertvolle E-Mail-Adresse.

Es hat für QualityStocks funktioniert, eine Website, die Börsenempfehlungen veröffentlicht. Sie haben nicht einmal ein Anmeldeformular über hochwertige geschützte Inhalte gesetzt. Sie haben ein Pop-up auf ihrer “Über uns”-Seite platziert, das die Besucher auffordert, sich für ihre E-Mail-Liste anzumelden. Das Ergebnis? Ein Anstieg des Abonnentenwachstums um 99% innerhalb von sechs Monaten.

24. Angebot Lead Magnets oder Content-Upgrades

Ähnlich wie bei exklusiven Inhalten können Premium-Inhalte wie Lead-Magneten und Inhalts-Upgrades die Besucher dazu bringen, mehr zu wollen und bereit sein, ihre E-Mail-Adresse zu hinterlassen, um sie zu erhalten. Ob es sich um ein E-Book, eine Checkliste, ein Webinar oder einen Rabattcode handelt, exklusive Inhalte im Austausch für eine E-Mail-Adresse anzubieten, kann Ihre Abonnementraten erheblich steigern. Passen Sie die zusätzlichen Inhalte, die Sie anbieten, an die Interessen Ihrer Zielgruppe an, sodass die Entscheidung zur Anmeldung kinderleicht wird.

Backlinko hat diese Strategie bereits 2014 verwendet, als die Idee noch ziemlich neu war. Durch Inhalts-Upgrades haben sie die Konversionsraten für E-Mail-Anmeldungen von 0,54 % auf 4,82 % erhöht.

25. Verwenden Sie Heatmaps und Klick-Maps

Das Verständnis, wie Besucher mit Ihrer Website interagieren, kann ein Wendepunkt sein, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern. Die Verwendung von Heatmaps und Klickkarten bietet Einblicke, wo Benutzer klicken, scrollen und Zeit auf Ihrer Seite verbringen. Diese Daten sind von unschätzbarem Wert für die Optimierung der Platzierung Ihrer Anmeldeformulare, CTAs und Aktionsknöpfe, um sicherzustellen, dass sie an Stellen sind, die die meiste Aufmerksamkeit erregen.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, Daten zu verwenden, um Ihre Strategie zu informieren. Versuchen Sie ein Tool wie FullStory, um Benutzersitzungen aufzuzeichnen und nach den besten Stellen zu suchen, um CTAs und Formulare zu platzieren.

26. A/B-Tests verwenden

Ein weiterer Weg, um Daten darüber zu sammeln, was beim Aufbau Ihrer E-Mail-Liste funktioniert (und was nicht), ist das A/B-Testen von Strategien. Indem Sie zwei Versionen Ihrer Anmeldeformulare, CTAs oder sogar der Angebote selbst vergleichen, können Sie herausfinden, was wirklich bei Ihrem Publikum ankommt. Testen Sie verschiedene Überschriften, Schaltflächenfarben, Formularplatzierungen oder Lead-Magneten, um zu sehen, welche Variationen mehr Anmeldungen generieren. Denken Sie daran, dass selbst die kleinste Änderung einen erheblichen Einfluss auf Ihre Konversionsraten haben kann.

A/B-Tests ermöglichen es Ihnen, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen und Ihre Strategie präzise zu verfeinern, um Ihre E-Mail-Liste effektiver zu vergrößern. Probieren Sie es mit zwei Strategien aus dieser Liste aus, um zu sehen, was bei Ihrem Publikum am effektivsten ist!

27. Halten Sie, was Sie versprechen

Wenn sich jemand entscheidet, Ihnen seine E-Mail-Adresse zu geben, ist das ein Zeichen des Vertrauens; ein Glaube an den Wert, den Sie versprochen haben zu liefern. Ob es sich um aufschlussreiche Inhalte, exklusive Angebote oder eine fesselnde Serie handelt, stellen Sie sicher, dass alles, was in ihrem Posteingang landet, die Erwartungen erfüllt oder übertrifft. Dieses Engagement für Qualität behält nicht nur die E-Mail-Abonnenten, die Sie so hart erarbeitet haben, sondern verwandelt sie auch in Befürworter Ihrer Marke. Schließlich ist ein zufriedener Abonnent eher geneigt, Sie anderen zu empfehlen, und vergrößert so Ihre Liste durch die mächtigste Empfehlung überhaupt: Mundpropaganda.

Die wichtigsten Erkenntnisse

Der Aufbau einer E-Mail-Liste ist ein vielschichtiger Prozess, der über das reine Sammeln von Adressen hinausgeht – es geht darum, eine Gemeinschaft engagierter Anhänger zu fördern, die das schätzen, was Sie zu bieten haben.

Hier sind einige der wichtigsten Punkte, die Sie beachten sollten:

• Der Wert steht an erster Stelle – Ob durch einzigartige E-Mail-Inhalte, Lead-Magneten oder exklusive Angebote, der Grundstein jeder erfolgreichen E-Mail-Liste ist der Wert, den sie ihren Abonnenten bietet.
• Engagement ist wichtiger als Zahlen – Eine kleinere, aber engagiertere E-Mail-Liste kann wertvoller sein als eine größere, desinteressierte. Konzentrieren Sie sich darauf, Abonnenten anzuziehen, die sich wirklich mit Ihrer Marke verbinden.
• Diversifizieren Sie Ihre Strategien – Es gibt keinen Einheitsansatz für den Aufbau von Listen. Nutzen Sie eine Mischung aus Strategien und testen Sie sie A/B, um herauszufinden, was am besten bei Ihrem Publikum ankommt.
• Halten Sie Ihre Versprechen – Vertrauen ist die Grundlage jeder Beziehung, einschließlich der zwischen Ihnen und Ihren Abonnenten. Erfüllen Sie immer, was Sie versprechen, und liefern Sie Inhalte, die ihren Erwartungen entsprechen.
• Nutzen Sie jeden Kontaktpunkt – Von Ihrer E-Mail-Signatur bis zu Gastbeiträgen ist jede Interaktion eine Gelegenheit, Ihre Liste zu erweitern. Machen Sie es einfach und ansprechend für die Menschen, sich an jedem Kontaktpunkt zu abonnieren.

Der Aufbau einer E-Mail-Liste ist ein fortlaufendes Abenteuer, das sich entwickelt, während Ihre Marke wächst und sich die digitale Landschaft verändert. Die in diesem Leitfaden beschriebenen Strategien sind Ihre Landkarte. Denken Sie daran, die Reise endet nicht, wenn jemand Ihrer Liste beitritt. Das ist nur der Anfang. Es liegt an Ihnen, das Gespräch am Laufen zu halten und Ihre Abonnenten mit Inhalten zu binden, die bilden, unterhalten und inspirieren.