Publicidade Pay-Per-Click (PPC): Um Guia para Iniciantes em Marketing

Imagine que você está organizando uma festa e quer impressionar alguém em especial enchendo a casa. Em vez de contar apenas com o boca a boca, você distribui convites e paga uma pequena taxa por cada pessoa que aceita e aparece na sua porta. É assim que funciona a publicidade pay-per-click (PPC), em resumo.

No vasto mundo do marketing digital, o PPC oferece algumas vantagens distintas sobre outros tipos de marketing: a capacidade de permitir um direcionamento preciso, desde demografia e interesses até horários específicos do dia; flexibilidade para ajustar suas campanhas em tempo real com base nos dados de desempenho; e o potencial para um alto retorno sobre o investimento, mesmo se você tiver um orçamento de marketing limitado.

Bem-vindo ao nosso guia para iniciantes em publicidade PPC, onde você aprenderá a navegar pelo cenário do PPC, criar campanhas eficazes e otimizar seus gastos com anúncios para obter o melhor retorno sobre o investimento (ROI) possível. Com o PPC, cada clique é um possível cliente batendo à sua porta. Veja como atendê-los.

Glossário de PPC

Mergulhar no mundo da publicidade PPC pode parecer como aprender uma nova língua. Este espaço está cheio de siglas e jargões com os quais você pode não estar familiarizado, então montamos este glossário para ajudá-lo a aprender alguns dos termos mais importantes antes de começarmos.

• Marketing de motores de busca (SEM): A prática de aumentar o tráfego para um site a partir de resultados de pesquisa. O foco é principalmente em anúncios pagos, mas também pode incluir otimização de motores de busca (SEO) orgânica.
• Pay-per-click (PPC): Publicidade é uma estratégia de marketing simples, porém poderosa, onde os anunciantes pagam uma taxa cada vez que um de seus anúncios é clicado. É essencialmente uma forma de comprar visitas ao seu site, em vez de tentar “ganhar” essas visitas organicamente através do SEO.
• Cost-per-click (CPC): O preço real que você paga por cada clique em uma campanha PPC. É uma métrica usada para medir a eficácia e rentabilidade de seus esforços de publicidade paga.
• Campanha: O nível mais alto de organização com um orçamento específico, configurações e objetivos. Cada campanha pode conter vários grupos de anúncios.
• Grupo de anúncios: Um recipiente dentro de uma campanha PPC que contém um conjunto relacionado de anúncios e palavras-chave. Grupos de anúncios permitem um direcionamento e organização mais detalhados dentro de uma campanha.
• Palavra-chave: Palavras ou frases que os anunciantes licitam, na esperança de que seus anúncios apareçam quando essas palavras-chave são usadas em consultas de pesquisa. As palavras-chave são a base das campanhas PPC, pois conectam as ofertas do anunciante às pesquisas dos usuários.
• Página de destino: A página da web que os usuários veem após clicar no seu anúncio. Uma boa página de destino é relevante para o texto do anúncio e a palavra-chave e otimizada para conversões, como fazer uma compra ou inscrever-se para uma newsletter.
• Qualidade do Score (QS): Uma métrica usada pelos motores de busca para medir a relevância e qualidade dos seus anúncios PPC e palavras-chave. Ela afeta tanto a posição do seu anúncio quanto o CPC. Fatores que influenciam o QS incluem a relevância do seu texto de anúncio, a qualidade da sua página de destino e sua taxa de cliques (CTR).
• Classificação do anúncio: Determina a posição do seu anúncio na página de resultados do motor de busca. É calculada com base no valor do seu lance, no Score de Qualidade do anúncio e no impacto esperado de extensões e outros formatos de anúncio.
• Lance máximo: O valor mais alto que você está disposto a pagar por um clique no seu anúncio. Seu CPC real será frequentemente menor, dependendo da paisagem competitiva e do seu Score de Qualidade.
• CPM (custo por mil): Um método de lance onde você paga com base no número de impressões (ou visualizações) que seu anúncio recebe, sendo “mil” referente a mil impressões. Este método é frequentemente usado em campanhas de conscientização de marca.

Agora que você conhece o jargão, vamos começar.

O que é PPC?

Publicidade Pay-per-click (PPC) é um modelo de marketing digital onde os anunciantes pagam uma taxa cada vez que uma pessoa clica em um dos seus anúncios. Essencialmente, é um método de comprar visitas direcionadas para um site, ao invés de obter essas visitas através da otimização tradicional e orgânica para motores de busca (SEO).

O PPC permite que os anunciantes coloquem anúncios nas páginas de resultados dos motores de busca (SERPs), plataformas de mídia social e outros espaços digitais, alcançando diretamente os consumidores que estão ativamente procurando por produtos ou serviços relacionados. Este modelo pode ser altamente eficiente e eficaz, permitindo que empresas de todos os tamanhos controlem custos, monitorem desempenho e direcionem precisamente seu público desejado.

As campanhas PPC podem ser personalizadas com palavras-chave específicas, critérios demográficos e cronogramas de anúncios, tornando-as uma ferramenta altamente adaptável e versátil para alcançar diversos objetivos de marketing, desde o aumento do tráfego na web até a geração de leads, conversões de vendas e mais.

Como funciona o PPC?

Imagine que você é o proprietário de um pequeno café aconchegante no centro da cidade e deseja que mais entusiastas do café descubram sua mistura especial. A publicidade PPC é como colocar uma placa digital que os guia diretamente para a sua porta, mas você só paga quando alguém realmente segue essa placa e visita seu café.

É assim que funciona o PPC. Muitas plataformas diferentes e tipos de anúncios estão incluídos no termo guarda-chuva “publicidade PPC”, mas todos são “pay-per-click”. Isso significa que você só paga pelo anúncio quando um cliente em potencial clica nele.

PPC vs. SEO

PPC e SEO são estratégias cruciais em um kit de ferramentas de marketing digital, mas desempenham papéis muito diferentes na condução de tráfego para o seu site:

• PPC é tudo sobre visibilidade instantânea. Ao pagar por cada clique, você pode ver seus anúncios no topo dos SERPs quase imediatamente após sua campanha ser ativada. Esta estratégia é excelente para vitórias rápidas, segmentação de públicos específicos e promoção de ofertas sensíveis ao tempo.
• SEO, por outro lado, é um jogo de longo prazo. Envolve otimizar seu site e conteúdo para ranquear mais alto nos resultados de busca orgânica. Isso significa melhorar a velocidade do site, usar as palavras-chave corretas e criar conteúdo valioso. SEO leva mais tempo para ver resultados, mas é custo-efetivo a longo prazo e proporciona tráfego sustentado ao longo do tempo.

Enquanto o PPC pode dar ao seu site um aumento rápido no tráfego, o SEO constrói uma base para uma presença online consistente e de longo prazo. Idealmente, uma estratégia equilibrada de publicidade digital inclui tanto PPC quanto SEO para cobrir todas as suas bases: visibilidade imediata e crescimento a longo prazo.

PPC Vs. CPC

Os termos pay-per-click (PPC) e cost-per-click (CPC) são frequentemente usados de forma intercambiável, mas referem-se a diferentes aspectos da publicidade paga:

• PPC é o modelo de publicidade mais amplo no qual os anunciantes pagam uma taxa cada vez que seu anúncio é clicado. Abrange toda a estratégia e execução da configuração, operação e gerenciamento de anúncios em diferentes plataformas, desde motores de busca até redes sociais.
• CPC, por outro lado, refere-se ao preço real que você paga por cada clique em uma campanha de PPC. É uma métrica usada para medir a rentabilidade e eficácia de custo dos seus esforços de publicidade paga. O CPC pode variar bastante baseado na competição por palavras-chave, qualidade do anúncio e configurações de segmentação.

Em essência, PPC é a estratégia, enquanto CPC é um indicador chave de desempenho (KPI) dentro dessa estratégia. Entender a diferença ajuda os anunciantes a planejar seus orçamentos, gerenciar lances e otimizar suas campanhas para obter o máximo retorno sobre o investimento.

Por que o PPC é tão eficaz?

Aqui estão algumas das razões pelas quais a publicidade PPC funciona tão bem para tantos tipos diferentes de empresas:

1. É Econômico

Um dos maiores equívocos sobre o PPC é que é caro. Na realidade, o PPC permite um controle rigoroso sobre seu orçamento. Você pode definir um custo máximo por dia, garantindo que só gaste o que pode pagar. Como você só paga quando alguém clica no seu anúncio, cada dólar é usado para atingir clientes em potencial, tornando-o uma estratégia altamente custo-efetiva, especialmente para empresas com orçamentos de publicidade limitados.

2. Ele Oferece Resultados Rápidos

Ao contrário dos métodos de busca orgânica, que podem levar meses para mostrar resultados, o PPC pode gerar tráfego imediato. Assim que sua campanha estiver ativa, seus anúncios aparecerão nos resultados de busca ou em sites segmentados, trazendo potenciais clientes. Essa rápida conversão é ideal para promover ofertas sensíveis ao tempo, lançar novos produtos ou simplesmente ganhar visibilidade instantânea em mercados competitivos.

3. É Fácil de Controlar e Testar

As plataformas de PPC oferecem uma flexibilidade incrível para ajustar suas campanhas em tempo real. Você pode ajustar seus anúncios, alterar suas palavras-chave de destino, ajustar seu orçamento e experimentar diferentes páginas de destino para ver o que funciona melhor. Essa capacidade de controlar e testar rapidamente os elementos da sua campanha significa que você pode otimizá-los continuamente para um melhor desempenho e retorno sobre o investimento.

4. É Fácil Alcançar Seu Público Ideal

Com PPC, você pode delimitar seu público com base em demografia, interesses, localização e até mesmo horário do dia. O direcionamento preciso significa que seus anúncios são mostrados às pessoas certas no momento certo, aumentando a probabilidade de conversão. Se você está mirando compradores locais ou um público global, PPC permite que você personalize sua mensagem para atender às necessidades e preferências específicas do seu público.

5. Dados da Sua Estratégia de PPC Podem Ajudar a Melhorar Sua Estratégia de SEO

Os insights que você obtém das suas campanhas de PPC são inestimáveis para informar seus esforços de SEO. Ao analisar quais palavras-chave e cópias de anúncio geram mais cliques e conversões, você pode otimizar o conteúdo e as meta tags do seu site para obter uma classificação mais alta nos resultados de busca orgânica. Os dados de PPC também podem ajudá-lo a entender melhor a intenção de busca do seu público, o que permite criar conteúdo que atenda melhor às suas necessidades e gere mais tráfego orgânico.

Tipos de Anúncios PPC

Diferentes tipos de anúncios PPC permitem que os profissionais de marketing adequem suas estratégias a objetivos específicos, públicos e formatos de conteúdo. Se você está procurando impulsionar vendas, aumentar a conscientização da marca ou reengajar visitantes antigos, existe um tipo de anúncio PPC que se adequa à necessidade. Vamos explorar alguns dos tipos mais comuns de anúncios PPC:

Anúncios de Pesquisa

Os anúncios de pesquisa são a forma mais comum e reconhecida de publicidade PPC. Quando você digita uma consulta, esses anúncios aparecem no topo ou na parte inferior das SERPs. Eles são altamente eficazes porque são mostrados a usuários que estão ativamente buscando produtos ou serviços como os seus. Os anúncios de pesquisa são baseados em texto e podem incluir extensões, como links para sites, botões de chamada ou informações de localização, para fornecer informações adicionais e melhorar as taxas de clique.

Anúncios Gráficos

A publicidade em display toma um caminho visual para capturar a atenção do público. Esses anúncios aparecem em sites que fazem parte de uma rede de display, exibindo seu negócio em diferentes formatos visuais: pense em anúncios de banner, imagens e outros tipos de mídia rica.

Os anúncios gráficos são ideais para criar consciência de marca e campanhas de retargeting porque permitem alcançar usuários que podem não estar buscando ativamente seus produtos, mas mostraram interesse em tópicos similares ou relacionados.

Anúncios de Remarketing

Os anúncios de remarketing são uma forma poderosa de reconectar com pessoas que visitaram anteriormente seu site mas não efetuaram uma compra ou realizaram uma ação desejada. Esses anúncios seguem os usuários pela internet e redes sociais, lembrando-os do que deixaram para trás e incentivando-os a retornar.

O remarketing pode melhorar significativamente as taxas de conversão, uma vez que ele visa usuários que já estão familiarizados com sua marca e mostraram interesse no que você tem a oferecer.

Anúncios Pagos em Redes Sociais

Anúncios pagos em redes sociais aparecem em plataformas de mídia social como Facebook, Instagram, LinkedIn e X (anteriormente conhecido como Twitter). Os sites de mídia social oferecem opções de segmentação ricas, permitindo que você alcance demografias específicas, interesses e comportamentos. Você pode adaptar anúncios pagos em redes sociais para objetivos específicos de campanha, como conscientização de marca, geração de leads e metas de conversão. Eles vêm em muitos formatos, desde anúncios de imagem simples até anúncios de carrossel e interativos, tornando-os altamente versáteis.

Anúncios em Vídeo

Anúncios em vídeo são um formato envolvente que combina visuais, som e movimento para contar uma história cativante. Você pode colocá-los em plataformas de streaming de vídeo como YouTube ou incorporá-los em feeds de redes sociais.

Anúncios em vídeo são particularmente eficazes para contar histórias de marcas, demonstrações de produtos ou capturar a atenção dos usuários em um espaço digital lotado. Eles oferecem maneiras criativas de se conectar com seu público e tendem a deixar uma impressão duradoura.

Plataformas de PPC a Considerar

Como você deve ter percebido pela quantidade de tipos de anúncios que existem, há muitas plataformas de PPC que você pode escolher. Demasiadas para cobrirmos neste artigo, na verdade, porque sabemos que você não tem tempo para ler um romance inteiro. Então, em vez disso, aqui está um resumo rápido de algumas das plataformas de PPC mais populares a considerar, incluindo suas principais funcionalidades e potenciais benefícios para a sua estratégia de publicidade.

Google Ads (Anteriormente Google AdWords)

Google Ads é o rei da publicidade PPC, oferecendo um alcance sem igual graças à dominação do Google no mercado de publicidade em motores de busca — 28% da quota de mercado, para ser exato. Na verdade, o Google processa mais de 90.000 consultas de pesquisa a cada segundo. Cada uma é uma chance de direcionar uma palavra-chave com um anúncio que fará potenciais clientes clicarem.

Google Ads permite que anunciantes criem anúncios de pesquisa e de exibição, com extensas opções de segmentação baseadas em palavras-chave, localização, demografia e mais. A plataforma é bem conhecida por seu algoritmo sofisticado e análises, possibilitando que empresas de todos os tamanhos coloquem seus anúncios na frente de potenciais clientes no exato momento em que estão buscando por produtos ou serviços relacionados.

Se você está apenas começando com PPC, o Google Ads é provavelmente a melhor plataforma para usar por várias razões diferentes. Vamos falar sobre algumas delas:

1. Antes de tudo, Google é Google. Ao utilizar o Google Ads, você sabe que está lidando com um motor de busca renomado. Além disso, o Google oferece muitas ferramentas úteis, como seu Planejador de Palavras-chave, ferramentas de gestão de contas, ferramentas de gestão de lances e orçamentos, ferramentas de criação de anúncios e um centro de ajuda. Esses recursos permitem criar e gerenciar suas campanhas de busca mais facilmente, independentemente do seu nível de experiência.
2. O Google Ads é completamente escalável para o seu orçamento, seja ele grande ou pequeno. Não há necessidade de se preocupar com gastos excessivos em pacotes de publicidade caros. Além disso, você só paga quando recebe cliques.
3. Com o AdWords, você pode facilmente acompanhar suas estatísticas e resultados; seu progresso é transparente e mensurável. Com o monitoramento acessível, você pode continuamente melhorar o desempenho de sua campanha e ver um tráfego melhor. (Falaremos sobre métricas de sucesso mais tarde.)
4. Com o PPC, você pode direcionar públicos hiper-específicos com uma variedade de tipos de correspondência, aumentando suas chances de converter clientes relevantes. O Google Ads também oferece muitos formatos de campanha envolventes, como anúncios gráficos, anúncios em vídeo no YouTube, anúncios baseados em texto, anúncios de pesquisa responsivos e mais.
5. PPC com o Google Ads pode rapidamente obter cliques e impressões. Assim que você configurar suas campanhas, elas aparecem imediatamente nas consultas de pesquisa relevantes. Elas também aparecem na Rede de Pesquisa do Google, um grupo de sites e aplicativos relacionados à pesquisa que inclui os Parceiros de Pesquisa do Google. Isso significa que seu anúncio pode aparecer em SERPs, certos diretórios online e outras páginas relacionadas às palavras-chave direcionadas de suas campanhas, aumentando seu alcance.
6. Diferente de anúncios pop-up ou clickbaits irritantes, o PPC através do Google Ads é um método de publicidade discreto, ocorrendo durante a navegação e pesquisa web rotineira do usuário da internet.

Bing Ads

Bing Ads, embora muitas vezes ofuscado pelo Google, oferece uma alternativa valiosa e econômica para alcançar audiências. Ele alimenta anúncios no Bing, Yahoo e outros motores de busca populares na rede da Microsoft. Com menor concorrência e taxas de custo por clique (CPC) em comparação com o Google, Bing Ads pode ser uma escolha inteligente para empresas que procuram expandir seu alcance além do ecossistema do Google. A plataforma também fornece opções robustas de segmentação e programação, facilitando a conexão com segmentos específicos de audiência.

Meta Ads (Anteriormente Facebook Ads)

Os Meta Ads aproveitam os vastos dados de usuários do Facebook e Instagram, oferecendo opções de publicidade direcionada precisas que muitas vezes são incomparáveis em outras plataformas (mesmo em outros sites de redes sociais).

Com os anúncios do Meta, você pode segmentar usuários com base em seus interesses, comportamentos, localização e mais, tornando esta uma plataforma ideal de PPC se seu objetivo é aumentar a conscientização da marca ou promover engajamento. Esta plataforma suporta uma variedade de formatos de anúncios, desde anúncios de imagem simples até anúncios de vídeo imersivos e de carrossel, atendendo a uma ampla gama de objetivos de campanha.

Anúncios no TikTok

Os anúncios no TikTok ganharam popularidade junto com a própria plataforma, especialmente entre o público mais jovem. Esta plataforma oferece uma oportunidade única para marcas interagirem com os usuários por meio de conteúdo de vídeo curto e criativo. O sistema de anúncios do TikTok inclui opções para vídeos no feed, domínios de marca e desafios de hashtag, proporcionando uma maneira divertida e interativa de capturar a atenção de clientes em potencial.

Anúncios no LinkedIn

Finalmente, os anúncios do LinkedIn são feitos sob medida para o marketing B2B. Você pode aproveitar a rede profissional da plataforma para alcançar seu público-alvo baseado no cargo, indústria, tamanho da empresa e mais. Isso torna o LinkedIn uma ferramenta poderosa para empresas que desejam alcançar profissionais e tomadores de decisão em setores específicos. O LinkedIn oferece muitos formatos de anúncios diferentes, como Conteúdo Patrocinado, Anúncios de Mensagem e Anúncios de Texto.

Como Construir uma Campanha de PPC

Dependendo da plataforma que você escolher, os passos exatos podem variar. A estratégia geral que você usa para construir uma campanha de PPC é a mesma, no entanto, independentemente do tipo de anúncio ou plataforma de publicidade que você use.

Etapa 1: Defina os Objetivos da Sua Campanha

Uma campanha de PPC bem-sucedida requer planejamento cuidadoso e pensamento estratégico. Isso significa que o primeiro passo é identificar o que você deseja alcançar. Os objetivos da sua campanha podem variar desde aumentar o tráfego do site e gerar leads até impulsionar vendas ou promover o reconhecimento da marca.

Faça a si mesmo estas perguntas:

• Quem (especificamente) você está mirando? Um público amplo? Ou um subconjunto menor do seu público-alvo?
• Qual resultado você deseja? Quais são seus objetivos comerciais para esta campanha?
• O que você quer que seu público-alvo faça?
• Como sua campanha será bem-sucedida?

Responder a perguntas como essas pode ajudar a orientar suas escolhas de campanha. Objetivos claros orientam sua estratégia e ajudam a medir o sucesso.

Etapa 2: Definir KPIs da Campanha

KPIs são as métricas que você usa para avaliar o sucesso da sua campanha. Estas podem incluir taxas de cliques (CTR), taxas de conversão, custo por aquisição (CPA) e retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS). Estabelecer KPIs inicialmente ajuda você a acompanhar o desempenho e fazer ajustes informados.

Se você está usando o Google Ads, medir seu progresso é simples. Com recursos de rastreamento fáceis de usar, você pode utilizar as métricas do site para otimizar suas campanhas. É como uma central única para pesquisa paga. Aqui estão as quatro principais métricas que você precisa observar:

• Clique: Quando usuários clicam em seus anúncios.
• Conversões: Quando usuários respondem ao seu chamado para ação e interagem. Um código de rastreamento pode ajudá-lo a acompanhar esse número.
• Impressões: Instâncias do seu anúncio sendo exibido quando alguém procura pela palavra-chave associada à sua oferta. Isso é aproximadamente o número de pessoas que veem o seu anúncio/o número de espectadores que o anúncio alcança.
• Gasto: A quantidade de dinheiro que você gastou em uma campanha.

Além disso, esteja ciente desses números, que envolvem as quatro métricas fundamentais:

• Taxa de cliques (CTR): A porcentagem de cliques que se tornam conversões (quanto maior o número, mais eficaz é sua campanha). Determine este número fazendo um pouco de matemática: Cliques ÷ Impressões.
• Taxa de conversão: A porcentagem de conversões por clique. Uma campanha bem-sucedida mantém esse número baixo. Encontre a taxa de conversão com outra fórmula simples: Conversões ÷ Cliques.
• Custo por clique (CPC): O preço que você paga por cada clique. Para calcular isso, use a fórmula: Gastos ÷ Cliques. Seu objetivo é diminuir esse número.
• Custo por aquisição (CPA): A quantia de dinheiro que você gasta para cada conversão. Determine essa métrica com um cálculo simples: Gastos ÷ Conversões. Novamente, tente manter esse número baixo.

Uma vez que você inicie uma campanha de PPC, revise essas métricas regularmente para procurar maneiras de melhorar e otimizar sua campanha. Ao monitorar essas métricas, você pode fazer ajustes para manter o desempenho alto e os custos baixos.

Etapa 3: Escolha o Tipo de Campanha

Com base nos seus objetivos, selecione o tipo de campanha PPC que melhor atende às suas necessidades. As opções incluem anúncios de pesquisa, anúncios de exibição, anúncios em redes sociais, anúncios de remarketing e anúncios em vídeo. Cada tipo tem seus pontos fortes, então escolha aquele que se alinha com seu público-alvo e objetivos.

Etapa 4: Definir Orçamento da Campanha

Determine quanto você está disposto a gastar em sua campanha de PPC. Considere começar com um orçamento modesto para testar as águas e ajustar com base no desempenho. Lembre-se, seu orçamento deve refletir os objetivos da sua campanha e a paisagem competitiva do seu setor.

O Google Ads é configurado para funcionar com o seu orçamento, não importa qual seja.

Em vez de gastar uma grande quantidade de dinheiro cada vez que receber um clique ou esgotar seu orçamento de anúncios de uma só vez, você pode configurar sua conta para trabalhar dentro de um orçamento diário. Isso permite que você determine quanto dinheiro o Google pode gastar diariamente em seus anúncios. Você também pode solicitar que seu orçamento seja distribuído ao longo de todo o dia para aproveitar os cliques em diferentes momentos.

Para saber mais, consulte o guia do Google sobre como configurar seu primeiro lance. (Falamos sobre “lances” em anúncios e a configuração de leilões do Google mais tarde neste artigo.)

Se você está apenas começando com publicidade paga ou seu orçamento está apertado (ou ambos), o Google oferece a possibilidade de começar devagar, medir seu sucesso e trabalhar dentro de meios financeiros razoáveis enquanto você aprende como otimizar sua campanha.

Etapa 5: Realize a Pesquisa de Palavras-chave

Para pesquisa e alguns tipos de campanhas de exibição, a pesquisa de palavras-chave é essencial. As palavras-chave nas quais você dá lances informam ao Google em quais páginas de resultados de pesquisa seu anúncio deve aparecer.

Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave (como o Keyword Planner do Google) para encontrar palavras-chave relevantes com o equilíbrio certo de concorrência, tráfego e custo. Concentre-se em termos intimamente relacionados aos seus produtos ou serviços para atrair tráfego qualificado.

Quando você tem sua lista de palavras-chave, você pode escolher entre diferentes tipos de correspondência que ditam quando seu anúncio é exibido: correspondência exata, correspondência de frase e correspondência ampla. Cada tipo tem suas vantagens e desvantagens. Opte por aquele que reflete a intenção de busca do seu público e as necessidades e objetivos da sua campanha:

• Correspondência exata exibe um anúncio quando a pesquisa corresponde exatamente ao termo ou variações próximas desse termo. Esta é uma boa escolha para profissionais de marketing que desejam atingir um público muito específico. Isso também pode limitar seu tráfego se você definiu seu alcance de forma muito restrita.
• Correspondência de frase exibe seu anúncio se a consulta de pesquisa contiver a mesma ordem de palavras. Ao contrário da correspondência exata, este tipo permite que a consulta inclua palavras adicionais.
• Correspondência ampla exibe seu anúncio quando o termo de pesquisa contém alguma combinação dos termos em sua palavra-chave em qualquer ordem. Seu anúncio também pode aparecer com outras variações das palavras, como formas no singular ou plural, sinônimos, etc. Isso abre a porta para mais tráfego, mas o tipo de tráfego que você recebe pode variar. Se os pesquisadores não encontrarem exatamente o que estão procurando, sua taxa de conversão pode cair. Portanto, você deve ter cautela com um alcance tão amplo; você não quer desperdiçar seu dinheiro em buscas irrelevantes.

Independentemente do seu tipo de correspondência, acompanhe seu Relatório de Termos de Pesquisa para que possa avaliar os tipos de consultas de pesquisa recebidas e ajustar seus tipos de pesquisa para refinar sua estratégia de palavras-chave. Uma boa opção para iniciantes é começar com uma correspondência de frase ou ampla para gerar tráfego. Em seguida, avalie seus resultados para as palavras-chave que convertem e mude para correspondência exata.

Quando tudo mais falhar, teste. À medida que você otimiza sua campanha ao longo do tempo, você pode adicionar e deletar palavras-chave ou alterar os tipos de correspondência para melhor atender às suas necessidades.

Etapa 6: Escreva o Texto do Seu Anúncio

Como você elabora seu texto é crítico para o sucesso de sua campanha de PPC. Seus anúncios devem ser suficientemente relevantes para as buscas dos usuários para atrair cliques. Você também precisa atender aos padrões editoriais do Google, diretrizes que ditam ortografia correta, pontuação, qualidade da imagem e mais. Além de seguir os limites de caracteres para seus anúncios, considere as sugestões do Google para as melhores práticas de elaboração de texto:

• Aproveite seu número limitado de caracteres. Afinal, você está pagando pelo clique. Inclua uma chamada para ação efetiva que convide seu cliente a comprar, clicar e explorar.
• Escreva pensando no público que usa dispositivos móveis. Esses clientes que navegam em telas de smartphones são um grupo cada vez mais importante. Elabore anúncios com eles em mente.
• Diferencie-se usando seu anúncio para destacar o que faz você ser diferente e único. Inventário exclusivo? Incentivo adicional? Frete grátis? Seja o que for, enfatize sua vantagem competitiva.
• Conecte seus elementos. Aumente a relevância e sua pontuação de qualidade incluindo pelo menos uma palavra-chave em seu anúncio e alinhando seu anúncio com sua página de destino.
• TESTE! Assim como a maioria das coisas em seu site, você precisa testar seus anúncios PPC. O Google até permite que você teste diferentes versões do seu anúncio. Eles rotacionam seus anúncios para descobrir quais têm o melhor desempenho.

Etapa 7: Crie Sua Página de Destino

Quando os usuários clicam nos seus anúncios, eles chegam às páginas de destino através de um URL de destino. As páginas de destino são projetadas para converter; os usuários respondem ao seu chamado para ação comprando, interagindo ou se inscrevendo.

Com páginas de destino específicas para produtos ou personalizadas, mantenha a experiência do usuário (UX) como prioridade. Facilite para os visitantes encontrarem a oferta que você prometeu. Em outras palavras, não os direcione para a página inicial do seu site ou os frustre com informações incompletas. Em vez disso, faça tudo o que puder para ajudá-los a completar suas compras. Dica: o Google pode ajudá-lo a testar páginas de destino, ou você pode testá-las usando algumas dicas de especialistas.

Passo 8: Configurar Análise e Rastreamento

Finalmente, implemente mecanismos de análise e rastreamento para monitorar o desempenho da sua campanha. Use ferramentas como Google Analytics e as funcionalidades de rastreamento dentro da sua plataforma PPC para medir KPIs, acompanhar conversões e coletar insights sobre o comportamento do usuário. Revisar regularmente esses dados permite que você otimize sua campanha para melhores resultados ao longo do tempo.

Mais Fundamentos e Melhores Práticas de PPC

O sucesso do PPC não se resume apenas a configurar campanhas. Você também precisa entender os princípios subjacentes e otimizar continuamente suas estratégias de PPC. Além do básico, esses fundamentos e melhores práticas ajudam você a maximizar seus esforços, refinando suas campanhas e aumentando seu ROI.

Licitando no Leilão do Google Ads

Dar lances no Google Ads parece complexo inicialmente, mas é essencialmente sobre informar ao Google quanto você está disposto a pagar para que seus anúncios sejam exibidos aos usuários. Aqui está uma visão geral do processo de licitação:

1. Os básicos: O Google Ads opera em um sistema de leilão. No entanto, este não é um leilão tradicional onde o maior lance sempre vence. Em vez disso, o Google usa uma combinação de fatores para determinar quais anúncios exibir para uma determinada consulta de pesquisa. Esses fatores incluem o valor do seu lance, a qualidade do seu anúncio (Pontuação de Qualidade) e o impacto esperado das extensões e outros formatos de anúncio.
2. Escolhendo uma estratégia de lance: O Google Ads oferece várias estratégias de lance adaptadas a diferentes objetivos de publicidade. Alguns objetivos comuns incluem direcionar cliques para o seu site, gerar conversões (como vendas ou leads) ou melhorar a visibilidade da marca. Dependendo do seu objetivo, você pode escolher uma estratégia de custo por clique (CPC), onde você paga por cada clique no seu anúncio, ou uma estratégia de custo por impressão (CPM), onde você paga com base em quantas vezes seu anúncio é exibido.
3. Definindo seu lance: Você tem várias opções para como dar lances para colocação de anúncio.
   • Lance manual: Você decide quanto está disposto a pagar por um clique no seu anúncio ou por 1000 impressões. Isso lhe dá controle direto sobre seus lances, mas requer mais atenção para ajustar os lances com base no desempenho.
   • Lance automatizado: O Google automatiza o processo de lance com base no objetivo da sua campanha. Por exemplo, se seu objetivo é maximizar os cliques, o Google ajustará seus lances em tempo real para obter o máximo de cliques possível dentro do seu orçamento.
4. Pontuação de Qualidade e Classificação de Anúncio: Seu lance é apenas uma parte da equação. O Google também avalia a relevância e a qualidade dos seus anúncios e páginas de destino (sua Pontuação de Qualidade) e combina isso com seu lance para determinar sua Classificação de Anúncio. Uma Classificação de Anúncio mais alta aumenta suas chances de aparecer no topo dos resultados de pesquisa.
5. Vencendo o leilão: O “leilão” acontece em milissegundos, toda vez que alguém pesquisa no Google. Se sua Classificação de Anúncio for alta o suficiente, seu anúncio aparecerá para os usuários. Se você ganhar um lugar, mas seu anúncio não for clicado, você não paga nada por essa impressão.

Tenha em mente que o Google Ads oferece uma grande flexibilidade neste sistema, baseado no seu orçamento. O método de licitação estilo leilão significa que você decide quanto está disposto a pagar por cada clique ao licitar nas suas palavras-chave escolhidas.

Então, o Google Ads usa seu lance e seu algoritmo para determinar onde seus anúncios serão exibidos na página, ou se eles serão exibidos. Isso significa que, se você deseja melhorar a posição do seu anúncio na página (ou seja, mover esse filhote para cima da dobra), você terá que fazer o seguinte:

• Aumente seu lance.
• Melhore a qualidade dos seus anúncios.
• Melhore a qualidade das suas páginas de destino na web e móveis.

Aumentar seu lance significa ter mais orçamento para anúncios, o que nem sempre é uma opção. Falaremos sobre as outras duas opções abaixo.

Entendendo o Índice de Qualidade

Quality Score (QS) é uma métrica vital na publicidade PPC, particularmente com Google Ads. Reflete a relevância e qualidade dos seus anúncios, palavras-chave e páginas de destino numa escala de 1 a 10, sendo 10 o mais alto. Um QS mais alto pode levar a custos menores e melhores posições de anúncio. Para melhorar seu QS, crie cópias de anúncio relevantes, selecione palavras-chave direcionadas e otimize suas páginas de destino para garantir que elas sejam úteis e relevantes para seus anúncios.

Por exemplo, vamos supor que você descubra que tem uma pontuação de qualidade baixa ao usar uma palavra-chave específica. Isso pode significar que o conteúdo do seu site não está diretamente relacionado às suas palavras-chave, cópias de anúncio e páginas de destino. Se você aumentar sua pontuação de qualidade, o Google colocará seu anúncio em uma posição mais alta por lances mais baixos.

Em última análise, a pontuação de qualidade ajuda o Google a fornecer uma melhor experiência ao usuário.  Ao analisar seu conteúdo em busca de relevância, ele garante que você não esteja comprando palavras-chave que direcionem os usuários para páginas irrelevantes.

Pois vamos ser sinceros: ninguém quer ser direcionado para mocassins de couro sintético brilhante (arrepio) quando procuram por Air Jordans.

Não Esqueça o Mobile

Eu sei, eu sei. Falamos sobre mobile o tempo todo. As estatísticas não mentem, no entanto: 70 por cento das pesquisas mobile resultam em uma ação do usuário dentro de uma hora. Com a maioria dos usuários da internet acessando a web via dispositivos móveis, suas campanhas de PPC devem ser amigáveis para mobile. Isso significa projetar anúncios e páginas de destino que carreguem rapidamente e tenham boa aparência em telas menores. Além disso, considere palavras-chave específicas para mobile e a intenção do usuário, pois o comportamento de pesquisa pode variar significativamente de desktop para mobile.

Teste A/B dos Seus Anúncios

O teste A/B, também conhecido como teste dividido, envolve a criação de duas versões do seu anúncio (A e B) com um elemento variável, como o título ou a chamada para ação, para ver qual tem melhor desempenho. Esta prática é crucial para entender o que ressoa com seu público e criar anúncios mais eficazes. Continue testando e refinando o texto do seu anúncio, imagens e páginas de destino para otimizar o desempenho da sua campanha.

Configurando Palavras-chave Negativas

Palavras-chave negativas são termos que você não quer que seu anúncio apareça. Incluir palavras-chave negativas em suas campanhas PPC impede que seus anúncios apareçam em buscas irrelevantes, economizando dinheiro e melhorando a relevância da campanha. Atualize regularmente sua lista de palavras-chave negativas para refinar seu tráfego e aumentar a qualidade dos leads.

Assim como outras correspondências, isso pode levar tempo para aperfeiçoar, então continue ajustando até acertar.

Rastreamento de Métricas e KPIs

Para avaliar verdadeiramente o sucesso de suas campanhas de PPC, você deve acompanhar as métricas e KPIs corretos. Concentre-se em métricas que estejam alinhadas com os objetivos de sua campanha, como taxas de cliques (CTR), acompanhamento de conversões, custo por conversão e retorno sobre o gasto com anúncios. Use esses insights para tomar decisões informadas e melhorar continuamente sua estratégia para um desempenho melhor.

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Com PPC, proprietários de websites astutos podem direcionar mais clientes para o seu site, seja preparando-se para a correria das compras de fim de ano ou construindo uma estratégia de marketing de longo prazo para o seu negócio. PPC é mais fácil do que nunca graças a plataformas como Google Ads. Seu sistema fácil de usar ajuda você a construir uma campanha eficaz de publicidade em pesquisa paga para ajudar a crescer o seu negócio.

Conte-nos: como a pesquisa paga ajudou seu site a crescer? Quais são suas melhores dicas e truques de PPC?