Spaßiger Marketingfakt: Die Idee, Prominente einzusetzen, um Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, gibt es schon seit über 100 Jahren. In den späten 1800ern Sammelkarten mit berühmten Gesichtern begleiteten oft Produkte um die Attraktivität des Unternehmens zu steigern.
Denken Sie an sie als das altmodische Äquivalent von Taylor Swift oder Kylie Jenner, die ein Instagram #ad posten.
Und das ergibt Sinn. Natürlich möchten Sie, dass Ihr Produkt von jemandem mit einem großen Pool an Fans und Followern unterstützt wird. Schließlich je mehr Augen und Ohren auf Ihr Unternehmen gerichtet sind, desto besser gedeiht Ihr Unternehmen.
Seit dem Beginn des Booms der sozialen Medien konkurrieren immer mehr Unternehmen um die Chance, eine Erwähnung durch eine Berühmtheit zu ergattern, und die meisten kleinen Unternehmen erhalten nie diese Gelegenheit. Prominente Influencer lehnen weit mehr Unternehmen ab, als sie Verträge mit ihnen abschließen, und ihre Gebühren sind sehr hoch.
Also, als Hüter der Marke Ihrer Website und jemand, der diese Website durch Social-Media-Marketing erweitern möchte, was tun Sie?
Sie suchen Micro-Influencer.
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Richten Sie Ihre Seite einWer sind Mikro-Influencer?
Mikro-Influencer sind Personen in sozialen Medien, die in einem spezifischen Bereich arbeiten oder regelmäßig darüber posten. Im Gegensatz zu einer Berühmtheit, öffentlichen Figur oder einem Experten im Bereich haben Mikro-Influencer einen kleineren Einflusskreis mit einem höheren Niveau an direkter Interaktion. Typischerweise haben Mikro-Influencer Follower im Tausender- oder Zehntausenderbereich, erreichen jedoch nicht Hunderttausende.
Hier ist ein Beispiel.
Eine Frau, die eine erfolgreiche Schwangerschaftsklasse leitet und regelmäßig Blogs und Lehrvideos postet, wird weniger Follower haben als eine große Website wie Motherhood.com. Allerdings könnte die Menge an tatsächlicher Follower-Interaktion pro durchschnittlichem Beitrag für die Schwangerschaftsexpertin im Verhältnis zur Größe ihrer Follower-Basis größer sein.
Warum mit Micro-Influencern zusammenarbeiten?
Mikro-Influencer sind Personen mit relativ bescheidenen sozialen Netzwerken, aber sie haben immer noch viel Ihrer Marke zu bieten. Hier sind einige Gründe, warum Sie eine Partnerschaft mit einem kleinen Social-Star in Betracht ziehen sollten, um Ihren Blog zu fördern oder Ihre Website.
1. Ihre Gebühren sind erschwinglich
Dies ist vielleicht der unmittelbarste Grund, warum Sie sich für Micro-Influencer entscheiden sollten. Auch wenn die Vorstellung, dass ein Kardashian Ihr Produkt bewirbt, großartig klingt, ist die Realität, dass Prominentenwerbung viel Geld kostet. Selbst ein einzelner Instagram Post von einem Prominenten kann Zehntausende von Dollar kosten, wenn nicht sogar mehr.
Ein Mikro-Influencer ist andererseits äußerst erschwinglicher. Tatsächlich verlangen 97 Prozent der Mikro-Influencer weniger als $500 für einen gesponserten Beitrag auf Instagram.
Zusätzlich sind Mikro-Influencer in Ihrer Geschäftsbranche begeistert von dem, was Sie begeistert. Wenn Sie ein gutes Produkt herstellen, führt das bloße Kontaktieren von Mikro-Influencern — oder das Senden einer Probe — oft dazu, dass sie Ihre Marke kostenlos bewerben!
2. Die Engagement-Metriken sind beeindruckend
Mikro-Influencer haben viel bessere Engagement-Raten auf sozialen Medienplattformen als Prominente. Markerly führte eine Studie durch über das Engagement auf Instagram, die zeigte, dass mit zunehmender Anzahl von Followern die Anzahl der Likes im Laufe der Zeit tatsächlich abnahm.
Von den 800.000 analysierten Instagram-Nutzern erzielten diejenigen mit weniger als 1.000 Followern 8 Prozent der Zeit Likes; diejenigen mit 1.000–10.000 Followern erzielten 4 Prozent der Zeit Likes; und diejenigen mit 10.000–100.000 Followern erreichten eine Like-Rate von 2,4 Prozent. Influencer mit über einer Million Followern erhielten nur 1,7 Prozent der Zeit Likes.
Zusätzlich hat eine Studie von Experticity gefunden, dass Mikro-Influencer etwa 22,2-mal mehr Gespräche mit ihren Followern auf Instagram führen als Mainstream-Influencer oder durchschnittliche Nutzer. Dies liegt daran, dass Mikro-Influencer leidenschaftlich an ihren Interessen und denen, die sie teilen, interessiert sind.
3. Sie haben eine Zielgruppe
Mikro-Influencer haben eine viel gezieltere Zielgruppe und Follower-Basis als größere Social-Media-Influencer. Jemand könnte Kanye West für seine Musik, seine Modemarke oder seine gelegentlichen Wutausbrüche folgen. Bei Mikro-Influencern folgen ihnen die Menschen wegen ihrer Leidenschaft für ein einzelnes Interesse oder eine eng verwandte Gruppe von Interessen.
Sarah Ware, CEO und Mitbegründerin von Markerly, sagte letztes Jahr gegenüber Digiday, dass die Zusammenarbeit mit 30–40 Mikro-Influencern bei der Promotion eines Abnehmtees tatsächlich zu einer höheren Kundenkonversionsrate führte, als wenn sie mit den Kardashians für dasselbe Produkt zusammenarbeiteten.
Laut einer Reihe von Kundenbefragungen von Experticity folgten 82 Prozent der Kunden sehr wahrscheinlich einer Empfehlung eines Mikro-Influencers zu einem Produkt oder einer Dienstleistung, aufgrund ihrer Leidenschaft und Erfahrung.
Eine beliebte Marke, die kürzlich durch Mikro-Influencer-Marketing viel Erfolg erzielt hat, ist die Lieblings-Brausefirma jedes Hipsters: LaCroix.
LaCroix spricht gezielt Millennials an, indem das Unternehmen mikro-Influencer nutzt, hauptsächlich auf Instagram, um seine Marke durch Beiträge zur Produktbekanntheit zu fördern. Das Unternehmen zielt speziell auf Nutzer mit moderaten Followerzahlen ab, um einen authentischeren, basisorientierten Werbeansatz zu verfolgen. LaCroix erreicht diese Nutzer mit Produktgutscheinen oder anderen verschiedenen Produktangeboten, damit sie Bilder mit den sprudelnden Getränken posten. Ziemlich cool.
Es ist wichtig zu bedenken, dass Influencer in der Öffentlichkeit zwar große Fangemeinden in sozialen Medien haben, Mikro-Influencer jedoch authentischer sind, wenn es um Markenwerbung geht. Sie sind sachkundig und leidenschaftlich in ihrem Bereich, und das spiegelt sich in ihren Instagram- und Twitter-Feeds wider.
Wie Sie die richtigen Micro-Influencer für Ihre Marke finden
Jetzt, da Sie wissen, wie wertvoll Mikro-Influencer sein können, wie finden Sie die richtigen, um Ihre Website zu bewerben und Ihre Marke zu vergrößern? Und wie sollten Sie sie kontaktieren? Wir werden es aufschlüsseln.
1. Zuhören mit Social-Monitoring-Tools
Social Monitoring – manchmal auch als Social Listening bezeichnet – ist eine Methode, um in Echtzeit Informationen darüber zu sammeln, wer online über Ihre Marke spricht und wo darüber gesprochen wird.
Tools zur sozialen Überwachung, wie Sprout Social, Brand24, Mention und viele andere, sind speziell dafür entwickelt, alle Onlinequellen — denken Sie an soziale Medien-Plattformen, Blogs, Websites, Foren, Online-Publikationen usw. — die Schlüsselwörter in Bezug auf Ihre Marke oder Branche erwähnen, in einer einzigen Armaturenbrett-Schnittstelle zusammenzufassen. Von dort aus können Sie Gespräche verfolgen und herausfinden, wer Ihre potenziellen Mikro-Influencer sind.
2. Schlüsselwörter und Phrasen verfolgen
Sobald Sie eine Plattform zur sozialen Überwachung eingerichtet haben, ist es wichtig, spezialisierte Schlüsselwörter und Phrasen auszuwählen, die Sie im Auge behalten möchten. Das Ziel hier ist, Gespräche über Ihr Unternehmen zu suchen und zu überwachen, oder zumindest über den Bereich Ihres Unternehmens.
Nachdem Sie Ihr auf Stichwörtern basierendes Projekt mit einem dieser Tools erstellt haben, werden Sie im Laufe der Zeit Markenerwähnungen feststellen. Für jede dieser Erwähnungen können Sie die Quelle der Erwähnung sehen, die Anzahl der Follower, die diese Quelle hat, die Einflusspunktzahl (basierend auf Followern, sozialer Reichweite und Engagement) und die Anzahl der Interaktionen, die mit der Erwähnung verbunden sind.
Sie werden die Möglichkeit haben, Ihre Liste von Erwähnungen nach dem Einfluss dieser Social-Media-Autoren zu sortieren und zu sehen, wer ein wahrscheinlicher Kandidat für Micro-Influencer-Marketing sein könnte.
3. Kontakt über soziale Medien
Sobald Sie eine Liste von Mikro-Influencern haben, die Sie potenziell nutzen könnten, um Ihre Marke zu stärken, ist es an der Zeit, einen Dialog zu eröffnen.
Denken Sie daran: Es ist wichtig, den Inhalt Ihrer Micro-Influencer-Anwärter zu durchsuchen. Stellen Sie sicher, dass ihre Ideale mit Ihren übereinstimmen und dass Sie ihre Stimme, Perspektive und Substanz persönlich schätzen.
Finden Sie so viele Micro-Influencer, die Ihren Kriterien entsprechen, wie möglich und kontaktieren Sie diese über soziale Medienplattformen oder Kontaktformulare auf ihren Websites. Stellen Sie ihnen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vor und erklären Sie, was Sie durch die Zusammenarbeit mit ihnen für Ihre Marke erreichen möchten.
Konzentrieren Sie sich darauf, neue Enthusiasten und Kunden zu gewinnen, und stellen Sie sicher, dass Ihre Mikro-Influencer ehrlich über Ihre Marke sind und Zugang zu den Personen haben, die Sie erreichen möchten. Es ist immer hilfreich, Ihre Mikro-Influencer zu incentivieren, egal ob Sie sie bezahlen oder nicht. Sie mögen Ihre Marke lieben und wollen sie fördern, aber es schadet nie, Gratisprodukte zu verschenken, à la La Croix.
Wenn Sie kein Social-Monitoring-Tool verwenden, gibt es andere kostengünstige Methoden, um potenzielle Mikro-Influencer zu erkennen.
- Führen Sie relevante Hashtag-Suchen auf Twitter oder Instagram durch
- Recherchieren Sie Top-Accounts
- Googeln Sie die Top-Blogger in Ihrem Interessengebiet
- Suchen Sie nach Mikro-Influencern in Ihrer Liste von Followern
Beim Arbeiten mit Mikro-Influencern sind Ehrlichkeit, Relevanz und Engagement die Schlüsselmetriken für erfolgreiches und gesundes Wachstum der Marke Ihrer eigenen Website.
Wie ein Micro-Influencer Ihre Webseite fördern kann
Nachdem Sie nun wissen, wie nützlich Mikro-Influencer sind und wie man sie kontaktiert, werfen wir einen Blick auf einige Möglichkeiten, wie sie Ihre Website bewerben und Ihre Marke stärken können. Egal, ob Sie Musik machen, Möbel verkaufen oder einen abonnementbasierten Dienst anbieten, Mikro-Influencer können dazu beitragen, Ihre Online-Präsenz auf diese wichtigen Arten zu steigern:
1. Sie können Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bewerten
Mikro-Influencer haben ein Gespür dafür, was Sie herstellen und was Sie tun. Auch sind sie bereits Nischen-Enthusiasten mit fokussierten, leidenschaftlichen Anhängern, sodass ihre Bewertungen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung nicht ungehört bleiben.
Angenommen, Sie sind ein Songwriter oder Komponist. Sie haben gerade neue Musik auf Ihrer Website veröffentlicht, und Sie möchten, dass die Leute sie anhören und auf ihren eigenen Plattformen darüber berichten. Ihre Musik gehört zum Genre Indie Bedroom Dream Electropop Chillwave (natürlich), und Sie haben eine Reihe von beliebten Bloggern gefunden, die hauptsächlich über dieses Genre schreiben. Eine Reihe solider, gut geschriebener Rezensionen von Micro-Influencern könnte wirklich Ihre Fangemeinde aufbauen und in dieser Ecke der Musikindustrie Aufsehen erregen.
Denken Sie daran, Mikro-Influencer und ihre Follower sind bereits begeistert von dem, was Sie begeistert.
2. Sie können Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung demonstrieren
Ihrer Marke eine glänzende Empfehlung zu geben, ist fantastisch, aber das ist sicherlich nicht das Ende der Expertise eines Mikro-Influencers. Es gibt viele kreative Möglichkeiten, wie ein Mikro-Influencer Ihre Marke für seine Follower zum Leben erwecken kann.
Zum Beispiel, wenn Ihre Website ein Ort ist, an dem Tischlerei-Enthusiasten Werkzeuge und Möbelbau-Sets kaufen können, lassen Sie Ihren Micro-Influencer ein Video machen oder einen Blogbeitrag schreiben darüber, wie man ein bestimmtes Möbelstück mit Ihrem Produkt herstellt. Sie können sogar einen Link zu ihrem Tutorial auf Ihrer eigenen Website platzieren, um eine gesunde gegenseitige Promotion zu ermöglichen.
Laut dieser Studie von Experticity halten durchschnittliche Verbraucher Mikro-Influencer für hilfreicher und kompetenter als gewöhnliche Online-Nutzer, wenn es darum geht, zu erklären, wie ein Produkt oder Dienstleistung funktioniert. Es hilft den Verbrauchern wirklich, schneller an Bord zu kommen, wenn sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tatsächlich in Aktion sehen.
3. Sie können Giveaways für Follower anbieten
In Wahrheit hilft jede Erwähnung Ihrer Website oder Marke bei der Promotion. Mikro-Influencer können jedoch einen viel direkteren Effekt durch Giveaways haben.
Zum Beispiel, wenn Sie mit Mikro-Influencern arbeiten, die begeistert von Ihrer Website sind, dann bieten Sie ihnen Promo-Codes oder exklusive Links an, die sie an ihre Follower weitergeben können. Sich auf diese Weise zu präsentieren zeigt einen großzügigen Charakter und es ist eine kluge, kollaborative Methode, um viele Menschen zu erreichen.
Es lohnt sich absolut, kreativ mit Ihren Mikro-Influencern zu werden. Eröffnen Sie einen Dialog und sehen Sie, wie deren spezifische Fähigkeiten Ihrer Gesamtmarke helfen können. Machen Sie Ihre Mikro-Influencer zu Ihren Fans. Dann lassen Sie Ihre Fans für Sie arbeiten!
Ein Wort über Micro-Influencer & die Federal Trade Commission
Wenn Sie einen Mikro-Influencer bezahlen, um Ihre Marke zu fördern, ist es wichtig, die grundlegende Regel für gesponserten Online-Inhalt zu verstehen. Es ist sehr einfach (und hauptsächlich auf Mikro-Influencer gerichtet): Wenn Sie dafür bezahlt werden, eine Bewertung in Ihrem Blog zu schreiben oder eine Marke auf einer sozialen Medienplattform zu bewerben, muss Ihr Publikum wissen, dass Sie dafür bezahlt wurden.
Die Verwendung von #ad in einem Twitter- oder Instagram-Beitrag oder das Schreiben von etwas wie „Dieser Beitrag wurde von [Firmenname] gesponsert“ in Ihrem Blog sind absolute Muss. Auch wenn Sie eine starke YouTube-Anhängerschaft haben und von einem Unternehmen dafür bezahlt werden, deren Produkt oder Dienstleistung in einem Video zu bewerten, müssen Sie deutlich angeben, dass das Video gesponsert ist.
Die zwei Schlüssel hier sind Klarheit und Ehrlichkeit.
Als Marke möchten Sie Ihre potenziellen Kunden bei der Werbung nicht täuschen, und Ihre Mikro-Influencer möchten nicht ihre Glaubwürdigkeit oder Authentizität verlieren, die sie mühsam aufgebaut haben. Es ist sehr wichtig, dass beide Parteien genau wissen, was akzeptabel ist. Schauen Sie sich den umfassenden Leitfaden zur Online-Werbung der FTC an, um das Kleingedruckte zu lesen.
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