Cruda realidad: Si no sigues probando nuevos ángulos de marketing para tu sitio web y negocio, corres el riesgo de perder la atención de tu audiencia. Por eso es una idea inteligente estar siempre pensando en ideas frescas. Y no hay momento más relevante para esto que al comienzo del año.
Cada temporada trae nuevas oportunidades de marketing junto con ella. Prestando atención a las últimas tendencias, puedes encontrar muchas formas de atraer más tráfico a tu sitio web. De esa manera, comenzarás el nuevo año con el pie derecho y evitarás una disminución invernal en las conversiones.
En este artículo, repasaremos nueve ideas de marketing para ayudarte a revitalizar tu sitio web para el nuevo año. Hablaremos por qué cada una funciona y cómo implementarlas. ¡Empecemos ya!
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Regístrate Ahora1. Realiza un Sorteo de un Producto o Servicio
La forma más fácil de captar la atención de las personas es darles algo gratis. Esto es cierto tanto en el mundo físico como en línea. La única diferencia es que regalar productos o servicios digitales puede ser mucho más fácil y económico.
Un enfoque muy común (pero efectivo) es regalar un libro electrónico gratuito a cambio de los correos de los visitantes.
Esta es una estrategia excelente porque no te cuesta nada distribuir un libro electrónico tantas veces como desees. Además, puedes automatizar fácilmente el proceso de obsequio utilizando una moderna plataforma de marketing por correo.
Sin embargo, puede que no siempre sea factible para ti crear un libro electrónico, dependiendo del nicho de tu sitio web. Por ejemplo, si tienes una tienda en línea, podría tener más sentido regalar productos en su lugar.
En ese escenario, puedes reducir los gastos involucrados organizando un sorteo para un número limitado de usuarios. Esto te permite generar entusiasmo, sin tener que entregar muchos artículos gratuitos.
Independientemente del tipo de sitio web que estés gestionando, los sorteos son una excelente manera de obtener más inscripciones o de animar a los usuarios a compartir tus páginas. Aquí tienes un desglose rápido del proceso involucrado:
- Elige un producto (digital o físico) que puedas regalar.
- Determina la logística de distribución del producto.
- Establece un límite de tiempo en la promoción para que haya un sentido de urgencia que impulse las conversiones.
En nuestra experiencia, incluso puedes obtener resultados increíbles con los obsequios de libros electrónicos. Esto nos lleva a la siguiente técnica.
2. Compila Tu Contenido en un E-book
Como mencionamos anteriormente, los libros electrónicos son una forma fantástica de generar interés y conversiones para tu sitio web. Sin embargo, escribir un libro (incluso uno corto) nunca es fácil. Se necesita tiempo, paciencia, conocimiento y al menos algo de talento para crear un producto que la gente querrá leer.
La buena noticia es que si manejas un sitio web con mucho contenido publicado — como un blog — podrías ya tener un libro en tus manos. Si has escrito muchos tutoriales de WordPress, por ejemplo, podrías compilarlos en un e-book dividido en capítulos, para crear un recurso definitivo.
Con este tipo de e-book listo para usar, puedes lanzar nuevas iniciativas de marketing, como:
- Publicar sobre el nuevo recurso en todas tus páginas de redes sociales.
- Realizar un sorteo para nuevas inscripciones de correo, como cubrimos en la sección anterior.
- Publicar el libro en canales digitales, como Amazon, e incluir enlaces de regreso a tu sitio.
De hecho, nada te impide hacer todo lo anterior, ya que estamos hablando de un producto digital. Con eso en mente, echa un vistazo y ve si puedes reutilizar algo de tu contenido existente en un libro electrónico sobre un tema en particular. Mientras lo haces, incluso podrías agregar algo de contenido nuevo también, para aumentar el valor del libro electrónico para tus lectores de largo tiempo.
3. Dirige palabras clave estacionales dentro de tu contenido
A medida que el nuevo año comienza, con ello llega la oportunidad perfecta para publicar contenido dirigido. Solo para darte una idea, aquí está lo que aparece si buscas “mejores smartphones” usando Google al inicio del año.
Como puedes ver, todos los resultados principales están basados en el tiempo. Esta es la época del año en que las personas buscan los mejores productos y contenido del año pasado, y los recién llegados más emocionantes para el próximo año.
Por lo tanto, esta es la oportunidad perfecta para publicar un resumen de los mejores smartphones de 2019 o lo que mejor se ajuste a tu nicho específico. Por supuesto, el resto del año también viene con muchas oportunidades para este tipo de contenido. Aquí hay algunos ejemplos rápidos:
- Las mejores mochilas nuevas para la vuelta al colegio
- Los 10 mejores chanclas para recibir el verano
- 8 asientos de inodoro calefactados para mantenerse caliente durante el invierno
Sientete libre de tomar una de estas ideas, y si logras hacerla funcionar, ¡felicidades para ti! En cualquier caso, puedes aplicar la misma fórmula para cualquier estación del año, e incluso para eventos especiales en tu área.
4. Pide a los visitantes que donen a una caridad (O hazlo tú mismo)
Hoy en día, se ha vuelto común que las personas donen a organizaciones benéficas o individuos en línea. Ese es el concepto completo detrás de sitios como GoFundMe y GlobalGiving. Si quieres ganar algunos puntos de karma mientras también consigues más visitas en tu sitio web, una excelente manera de hacerlo es recaudando dinero para caridad.
Normalmente, lo harás eligiendo una organización benéfica específica para apoyar — algo que sea relevante para tu nicho y audiencia. Luego te comunicas con los visitantes de tu sitio, tu lista de correos, y demás, pidiéndoles que donen dinero y explicando por qué vale la pena su tiempo.
Además de ser simplemente algo positivo, esta iniciativa tiene el potencial de expandirse y aumentar la conciencia, ya que es probable que las personas la compartan en redes sociales. Esto, a su vez, puede traer nuevos visitantes a tu sitio web (y mejorar la efectividad de la campaña benéfica)
Recuerda que, independientemente del enfoque que decidas tomar para tu campaña de donaciones, asegúrate de incluir íconos de compartir en redes sociales. De esta manera, los visitantes podrán compartir tu publicación o la página de donaciones con solo un par de clics.
5. Oferta de Promociones Especiales para el Año Nuevo
La temporada de fiestas está repleta de ofertas especiales y descuentos. Sin embargo, no hay razón para no continuar la celebración en el año nuevo, por así decirlo. De hecho, muchas personas apreciarán las ofertas especiales más una vez que las fiestas hayan terminado, y puedan concentrarse en prepararse para el nuevo año.
Además, las ‘ofertas de año nuevo’ son perfectas si tienes una tienda y necesitas deshacerte del stock extra después de la avalancha de las fiestas.
Este mismo enfoque se puede aplicar a muchos otros tipos de sitios. Si vendes servicios en línea, por ejemplo, podrías ver una disminución en los negocios alrededor del año nuevo. Sin embargo, puedes contrarrestar ese efecto ofreciendo un descuento para atraer nuevos negocios.
Si deseas llevar las cosas un paso más allá, incluso puedes ofrecer descuentos por referencias. Este enfoque no solo mantiene contentos a tus usuarios actuales, sino que también puede ayudarte a comercializar tu negocio con nuevos clientes.
6. Vuelve a orientar tus anuncios
Los anuncios dirigidos pueden ser relativamente costosos. Sin embargo, si vendes productos o servicios en línea, también pueden ser muy efectivos para impulsar conversiones. Hoy en día, incluso puedes ‘reorientar’ a personas que han visitado tu sitio web pero no se convirtieron, así que tienes una segunda oportunidad para convencerlos.
Si ejecutas anuncios en Facebook, por ejemplo, puedes utilizar el píxel de Facebook para dirigirte a usuarios que visitaron tu sitio web pero no agregaron artículos a su carrito de compras o no completaron una compra.
Eso es solo un tipo de remarketing, sin embargo. También podrías centrarte en verificar cruzadamente a los usuarios que se han inscrito en tu lista de correo, y enviarles anuncios a través de las redes sociales.
Esto puede sonar invasivo, pero mientras tus anuncios sean de buen gusto, el retargeting te permite comercializar tu sitio web a personas que ya sabes que están interesadas. Eso significa que todo lo que tienes que hacer es persuadirlos para que sigan sus instintos y te den una oportunidad.
7. Crea Videos para Acompañar tu Contenido
No todas las personas prefieren consumir contenido de la misma manera. Puede que prefieras las publicaciones escritas, por ejemplo, mientras que otros prefieren ver videos en YouTube, escuchar podcasts, y así sucesivamente.
Esto significa que si centras tu sitio web en un solo tipo de contenido, podrías estar perdiendo la oportunidad de atraer a una audiencia mucho más amplia. Para evitar ese escenario, puedes crear contenido complementario en un formato diferente — en este caso, video.
Crear contenido de video desde cero no es un paseo por el parque, por supuesto. Sin embargo, existen algunos enfoques más sencillos que puedes tomar, como:
- Creando versiones en video de publicaciones existentes, ya sea grabándote a ti mismo o utilizando gráficos de stock
- Desarrollando resúmenes en video de algunos de tus contenidos más recientes o populares
- Realizando entrevistas en video que podrían no traducirse bien como artículos regulares
No importa cómo lo hagas, crear videos de alta calidad para tu sitio web requiere algo de trabajo y presupuesto. Sin embargo, la ventaja es que puedes publicar los videos terminados tanto en tu sitio como en plataformas de terceros. Si los agregas a YouTube, por ejemplo, e incluyes enlaces de regreso a tu sitio web, estarás abriendo un nuevo canal de marketing.
8. Considera Crear un Podcast
Si no te interesa crear videos para promocionar tu contenido, hay otros medios en los que puedes incursionar. Los podcasts, por ejemplo, nunca han sido tan populares como lo son ahora.
Millones de personas escuchan podcasts semanalmente y la mayoría de ellas siguen varios. Si te animas a crear tu propio podcast y te comprometes a lanzar nuevos episodios periódicamente, entonces puedes acceder a una enorme fuente potencial de tráfico.
Hay varias ventajas de optar por el enfoque de podcast en lugar de video, tales como:
- Hay una barrera de entrada más baja ya que solo necesitas equipo básico de grabación.
- Los oyentes de podcasts están acostumbrados a contenido de larga duración, por lo que puedes profundizar más.
- Puedes lanzar tu podcast en múltiples plataformas de terceros, como Spotify.
Para ser justos, crear un podcast no es tan fácil como simplemente tomar un micrófono y hablar sin parar a tus oyentes. Si quieres sonar profesional, probablemente necesitarás preparar un guion de antemano para cada episodio. Además, puede que necesites invertir en equipo de grabación mejor que solo un auricular, si quieres mantener un alto nivel de calidad.
9. Habla sobre los Temas de Actualidad en tu Industria
Una de las formas más efectivas de comercializar tu sitio web a un público más amplio es convertirte en una fuente de referencia para noticias dentro de tu nicho. Digamos, por ejemplo, que te gusta bloguear sobre WordPress. Si ese es el caso, sabrás que escribir sobre el nuevo editor Gutenberg fue una gran manera de atraer tráfico durante el año pasado:
Las tendencias cambian, por supuesto, y lo que es un tema de actualidad ahora puede no ser relevante en un par de meses. Esto significa que si quieres mantenerte relevante, siempre debes estar atento a nuevas historias y contenido que interesará a tu audiencia.
Para hacer esto, querrás mantenerte actualizado con las últimas noticias en el nicho de tu sitio. Eso significa seguir los sitios de los competidores, suscribirte a revistas, estar atento a los feeds, revisar perfiles en redes sociales, y así sucesivamente. Cuanto más actualizado estés con los últimos acontecimientos, más oportunidades de marketing serás capaz de identificar.
Adiós, Tristeza Invernal
El nuevo año siempre trae cambios consigo, y eso también debería aplicarse a tu sitio web. En otras palabras, este es el momento perfecto para probar algunas iniciativas de marketing frescas. De esa manera, tendrás más facilidad para mantener a los visitantes antiguos comprometidos y atraer a nuevos a un ritmo más rápido.
¿Harás algún cambio en tu sitio web durante los próximos meses? Cuéntanos lo que tienes planeado en Facebook y Twitter!
