Як написати ефективний заклик до дії (+25 прикладів)

Гей, це ти! Перевір це! Сюди!

Чи ми маємо вашу увагу?

Хоча найкращі заклики до дії можуть і не передбачати надмірного крику на своїх читачів (вибачте), наведений вище приклад демонструє, про що ми говоримо сьогодні.

Заклики до дії (CTA’s) є надзвичайно важливими елементами вебсайту, які можуть допомогти вам максимально використати ваш існуючий вебсайт.

Хороші новини: з деякими передбаченнями ви легко можете написати ефективний заклик до дії (CTA). Використання правильного меседжингу у відповідний час може мотивувати людей купувати продукти, читати ваш блог-пост або клікати по посиланню. CTA є воротами до всього, від конверсій до генерації потенційних клієнтів.

У цьому пості ми пояснимо, що таке заклик до дії та як його написати. Потім ми підживимо вашу креативність 25 прикладами CTA, щоб надихнути вас. Без зайвих слів, почнемо!

Що таке CTA?

Отже, що ж таке заклик до дії (CTA)? Уявіть, що власник сайту спрямовує віртуальний мегафон на відвідувачів і каже: «Зробіть це!»

CTA – це добре розміщене (та добре спроектоване) спонукання до дії, читання, завантаження, відвідування або покупки. Воно привертає увагу магнетичними візуальними елементами та влучним текстом.

Основна мета CTA — спрямувати читачів до певних дій — і уважний та персоналізований заклик є найкращим способом це зробити. CTA надає вашим відвідувачам мотивацію та причину взаємодіяти з вашим брендом.

Як написати ефективний заклик до дії

Не впевнені, з чого почати? Ось наші сім порад, як залучати кліки — без використання клікбейту.

1. Знайте свою кінцеву мету

Перш за все, подумайте над тим, чого ви хочете досягти на своєму сайті. Чи працюєте ви над тим, щоб збільшити кількість переглядів сторінок, покращити показник конверсії, чи зміцнити відносини з клієнтами? Яка б не була ваша кінцева мета, ваші заклики до дії повинні відображати цю мету.

Тип дзвінка, який ви використовуєте для генерації потенційних клієнтів (наприклад: кнопка “Завантажити зараз”) буде відрізнятися від того, що ви могли б використовувати для збільшення продажів. Важливо думати наперед перед тим, як обклеювати кнопками весь ваш сайт.

Бренд підписки на косметику Birchbox приваблює відвідувачів до своєї щомісячної послуги та пропонує переглянути супутнє відео. Вони полюють за продажами з цим закликом до дії:

З іншого боку, Madewell хоче збільшити свій список електронної пошти. Ця компанія з продажу одягу запрошує відвідувачів підписатися за допомогою хитромудрого спливаючого повідомлення:

Приділення часу для визначення декількох цілей допоможе направляти ваші рішення стосовно вибору слів та дизайну. Врешті-решт, продуманий план зміцнить результати вашого сайту (як статистику та продажі)!

2. Оберіть вашу цільову аудиторію

Кожен користувач інтернету унікальний! Те, що вони роблять у мережі — чи то переглядають новини, дивляться Netflix на одному диханні, чи шукають угоди для покупок — є особливим. Тому, створюючи ефективні заклики до дії, вам потрібно враховувати різноманітну аудиторію, яка взаємодіє з вашим сайтом.

Для переконливих закликів до дії вам потрібно визначити групи, які ви хочете залучити до вашого повідомлення. Оскільки ви, ймовірно, захочете, щоб кожна група робила різні речі, вам потрібно буде відповідно адаптувати повідомлення. Наприклад, блог про їжу Minimalist Baker націлюється на нових відвідувачів з безкоштовною ексклюзивною електронною книгою:

Що робити, якщо ви хочете залучити користувачів, які вже взаємодіють з вашим брендом? У цьому випадку ви можете запропонувати їм зареєструватися на вашу щомісячну електронну газету та отримувати нагадування про поповнення запасів:

Отже, перед тим як взятися за ручку та папір і скласти ваші заклики, визначте, кого ви намагаєтеся цілити. Це допоможе вам створити заклик до дії (CTA), з яким ваша аудиторія захоче взаємодіяти.

3. Обирайте свої слова обережно

Одним із найскладніших елементів заклику до дії є створення тексту. Це критичний крок, оскільки слова, які ви виберете, можуть суттєво вплинути на те, як — і чи — користувачі відреагують на ваш заклик до дії.

На щастя, це не ракетобудування — існує кілька надійних способів написання тексту для привабливих CTA. Ось основи:

• Будьте ясні — Ви не хочете, щоб хтось дряпався в голові, розгадуючи ваше повідомлення. Тому уникайте відволікаючих жаргонів або складних слів та фраз. Часто ви можете підвищити зручність користування, сказавши вашим відвідувачам точно що вам від них потрібно зробити.
• Будьте інклюзивні — Ви можете створити відносини з відвідувачами, використовуючи інклюзивні та дружні займенники, такі як “ви” та “ми”. Говоріть їхньою мовою, олюднюючи повідомлення, з яким вони можуть зв’язатися. Крім того, будьте ввічливі, пропонуючи опцію “ні, дякую”. Навіть якщо вам здається це смішним, відвідувачі, які побачать грубий вигляд відмови, можуть більше не повернутися.

• Зосередьтеся на вартості — Щоб спонукати відвідувачів до дії, їм потрібна причина. Ви повинні підкреслити переваги та вартість, яку ви пропонуєте, особливо коли вони виконують бажану дію. Зосередьтеся на тому, що ваш сайт унікально пропонує, чи то надзвичайні рецепти, експертні електронні курси, або приваблива знижка.
• Тримайтеся лаконічності — Не ускладнюйте своє повідомлення. Ви повинні підкреслити переваги дій за вашим закликом у якомога менше слів. Намагайтеся тримати текст вашого заклику до дії не більше ніж 150 символів.

Якщо ви все ще не впевнені, чи буде ваш заклик до дії ефективним, розгляньте можливість проведення A/B тестування. Це може допомогти вам визначити слова, які залучають найбільше кліків.

4. Ліквідація ризику

Не робіть виконання вашого заклику до дії еквівалентом отримання та відмови від абонемента у фітнес-клуб (читай: неможливим). І будь ласка, не будьте нав’язливими. Нікому не подобається взаємодіяти з надто агресивним продавцем — в мережі чи деінде.

Розгляньте можливість використання CTA для безризикового тестового запуску — наприклад, експериментування з безкоштовною 7-денною пробною версією замість відразу зобов’язань на покупку. Надання відвідувачам можливості спробувати може дати їм впевненість для здійснення покупки пізніше.

CTA з високим ризиком можуть іноді відштовхувати відвідувачів. Подумайте про випадки, коли ви відвідували веб-сайт, тільки щоб знайти свій екран, переповнений спливаючими вікнами, які вимагають створити обліковий запис, перш ніж отримати доступ до чого-небудь. Це приклад вимоги до дотримання; якщо відвідувачі відчувають, що їм потрібно пройти через занадто багато перешкод, вони шукатимуть інше місце. Хоча вам може іноді знадобитися контент з обмеженим доступом, балансуйте CTA, які ви використовуєте, щоб зберегти відвідувачів, які повертаються.

5. Надайте своєму заклику до дії дизайн-пакет

Отже, ви вдосконалили вибір слів і підготували їх для читабельності. Ви адаптували своє повідомлення до унікальних цілей вашого бізнесу та аудиторії. Що далі?

Ваше повідомлення зустріне нудьгу в очах, якщо воно не підготовлене до естетичної цінності. Чи загублене ваше повідомлення CTA на переповненому сайті? Сховане серед непривабливої кольорової схеми? Якщо так, то ви втратили можливість для кліку.

Використання привабливих візуалізацій разом з вашим CTA допоможе привернути увагу та спонукати до дій. Наприклад, просте спливаюче повідомлення WPBeginner використовує повторювальний колірний дизайн (та керівні візуальні елементи) для того, щоб спрямувати відвідувача до певних дій:

Важливо виділити CTA на вашому сайті за допомогою контрастних кольорів, унікальної форми або своєчасного спливаючого вікна. Крім того, ніколи не недооцінюйте силу білого простору.

Ви також можете використовувати свій дизайн для демонстрації цінності, підкреслення дефіциту та стимулювання своєчасності. У своєму заклику до дії, New York Times повідомляє клієнтам, що вони можуть отримати підписку високої якості за частку від ціни:

Ви захочете зробити бажану дію максимально привабливою. Ви можете поєднати добре написаний текст із продуманим дизайном сторінки, щоб досягти цього.

25 відмінних прикладів закликів до дії для збільшення конверсії відвідувачів

Тепер, коли ви знайомі з CTA, ми покажемо вам деякі з найкращих прикладів, які ми знайшли. Таким чином, у вас буде багато натхнення для створення власного для вашого сайту!

1. Grey Goose

Що робить цей заклик до дії ефективним?

• Grey Goose просить відвідувачів «Святкувати разом з нами». Цей заклик до дії використовує особисті займенники, щоб зв’язатися з читачем.
• Мета – залучити користувачів до участі в розіграші, що є малоризикованим.
• Вона розуміє, що її цільова аудиторія – це всі, хто дивиться Греммі 2023 року.

2. Uber

Що робить це ефективним закликом до дії?

• Uber використовує три різних заклики до дії для конкретних користувачів: водіїв, пасажирів та людей, які шукають доставку їжі.
• Для залучення водіїв Uber вказує основні переваги своєї програми спільних поїздок.
• Існують прості заклики до дії, такі як «Зареєструватися як водій», «Замовити зараз» та «Запитати зараз».

3. Brooks Running

Що робить цей заклик до дії ефективним?

• Brooks Running персоналізує свою кнопку дії, закликаючи клієнтів ‘Знайти свій біг’.
• Клікаючи на кнопку ‘Дізнатись більше’, відвідувачі можуть дізнатися, які продукти найкращі для швидкості та комфорту.
• Користувачі можуть зрозуміти, що в Brooks Running є взуття для будь-якого типу тіла чи особистої мети.

4. Вплив

Що робить цей заклик до дії ефективним?

• Замість того, щоб одразу спонукати людей купувати свої послуги, Impact пропонує їм поспілкуватися з консультантом з продажу.
• Impact використовує яскраву помаранчеву кнопку CTA, яка виділяється на тлі решти сайту.
• Текст персоналізовано та націлено на власників бізнесу.

5. Touchland

Що робить цей заклик до дії ефективним?

• Фраза “Отримайте свій” тонко натякає, що клієнти пропустять можливість, якщо не куплять дезінфектор для рук Touchland.
• Оскільки продукт є дезінфектором-спреєм, логічно, що веб-дизайн легкий та повітряний.
• Touchland інформує читача, що їх продукт зволожує та заспокоює шкіру, а також дезінфікує її.

6. Panthera

Що робить цей заклик до дії ефективним?

• У цьому заклику до дії Panthera пояснює, як пожертва допоможе зберегти дику природу тварин.
• Panthera спрощує для відвідувачів веб-сайту процес пожертв на свою справу.
• Включення зображення тигра у його природному середовищі додає емоційного зв’язку та заохочує до пожертв.

7. Madewell

Що робить це ефективним закликом до дії?

• Замість того, щоб здійснювати негайну покупку, користувачі можуть підписатися на текстові сповіщення.
• Madewell мотивує клієнтів «Бути в курсі». Це робить їхні нові товари більш ексклюзивними.
• Клієнти, ймовірно, будуть зацікавлені знайти свою «нову ідеальну пару» під час покупок у Madewell.

8. Благодійність: Вода

Що робить це ефективним закликом до дії?

• Ця благодійність передбачає, що ваші пожертви можуть змінити життя людей.
• Після натискання на певну суму пожертви, Charity: Water точно розраховує, скільки людей буде підтримано вашою щедрістю.
• Відвідувачі також можуть зрозуміти, що станеться, якщо вони не здійснять пожертву.

9. BarkBox

Що робить цей заклик до дії ефективним?

• BarkBox додає два заклики до дії для клієнтів, які купують для своїх тварин та тих, хто шукає подарунок.
• Безумовно, ви отримаєте індивідуальну коробку, наповнену ласощами та іграшками для тварин.
• BarkBox підкреслює, як їхні коробки можуть зробити собак людей щасливими.

10. Радість

Що робить це ефективним закликом до дії?

• Зі слоганом “Принесіть радість у вашу скриньку”, ця компанія включає свою брендову ідентичність у CTA.
• Замість того, щоб закликати людей стати клієнтами, Joy пропонує менш ризикований варіант – підписку на електронну новинну розсилку.
• Яскрава фіолетова кнопка “Підписатися” чітко показує відвідувачам, чого хоче Joy.

11. Mailwarm

Що робить цей заклик до дії ефективним?

• Mailwarm обіцяє вирішити проблему для своїх потенційних клієнтів. Якщо ви зареєструєтесь, ваші Електронні пошти більше не потраплятимуть у Спам.
• Відвідувачі можуть побачити анімовану демонстрацію програмного забезпечення.
• Замість додавання кнопки «Купити зараз», Mailwarm пропонує користувачам «Досягти інбоксу». Це менш загальний CTA з меншими ризиками для клієнта.

12. Amazon Music

Що робить це ефективним закликом до дії?

• Amazon Music використовує дві різні кнопки дії на верхній та нижній частині сторінки.
• Компанія ясно зазначає, що нові клієнти можуть спробувати Amazon Music безкоштовно.
• Відвідувачі також можуть уникнути введення інформації про кредитну картку, поки вони не будуть готові до оплати.

13. Академія Хана

Що робить цей заклик до дії ефективним?

• Khan Academy надає послуги округам, вчителям та студентам. Для кожної цільової аудиторії, вона пропонує кнопку «Почати зараз».
• Нові клієнти можуть переглянути відгуки інших вчителів.
• Також є багато статистики, яка пояснює ефективність Khan Academy.

14. Netflix

Що робить цей заклик до дії ефективним?

• Netflix пояснює, що пропонує необмежений контент для всіх клієнтів.
• Користувачі можуть створити членство, натиснувши ‘Розпочати’, але також можуть легко скасувати його в будь-який час.
• Фонове зображення демонструє лише декілька з багатьох телешоу та фільмів на Netflix.

15. Smartlook

Що робить цей заклик до дії ефективним?

• Замість того, щоб одразу купувати Smartlook, відвідувачі можуть отримати демо-версію або безкоштовний період використання.
• Smartlook коротко описує своє програмне забезпечення для аналізу поведінки користувачів.
• Цей заклик до дії чітко спрямований на кожного, хто володіє мобільним додатком або вебсайтом.

16. Hija De Tu Madre

Що робить цей заклик до дії ефективним?

• Цей CTA підказує клієнтам “Шукайте найкраще для вас”. Це пояснює, що продукти Hija De Tu Madre можуть покращити життя клієнтів.
• Hija De Tu Madre роз’яснює, для чого були розроблені їхні продукти.
• Рожева кнопка CTA контрастує з рештою дизайну сторінки.

17. Booking.com

Що робить це ефективним закликом до дії?

• Booking.com пояснює, що може забезпечити місце для проживання людям під час відпочинку.
• Анімований текст показує клієнтам, що вони можуть знайти квартири, вілли, кондо-готелі та будинки.
• Користувачі можуть натиснути на ‘Discover homes’, щоб почати переглядати варіанти прокату житла для відпочинку.

18. Dropbox

Що робить це ефективним закликом до дії?

• Оскільки Dropbox вказує велику кількість зареєстрованих користувачів, це мотивує нових відвідувачів реєструватися.
• Кнопка дії “Знайдіть свій план” натякає, що у Dropbox є широкий вибір варіантів підписки для різних випадків використання.
• Dropbox також переконується, що коротко пояснює переваги використання свого програмного забезпечення.

19. Evernote

Що робить цей заклик до дії ефективним?

• Як і інші варіанти у цьому списку, Evernote пропонує користувачам спробувати свій продукт безкоштовно.
• Відвідувачі можуть чітко зрозуміти, як саме Evernote може покращити їхнє робоче та особисте життя.
• Дизайн веб-сайту простий, виділяються яскраві кнопки дій.

20. Hulu

Що робить цей заклик до дії ефективним?

• Люди зазвичай не обмежуються однією стрімінговою службою. Щоб зацікавити цю аудиторію, Hulu рекламує свій об’єднаний план з Disney+ та ESPN.
• Заклик до дії “Отримайте всі троє” повідомляє клієнтам, що вони можуть мати все.
• Крім того, клієнти також можуть підписатися лише на Hulu.

21. Бюджетниста

Що робить цей заклик до дії ефективним?

• Якщо хтось хоче покращити свої фінанси, він може пройти вікторину Budgetnista.
• Цей заклик до дії пояснює, що вікторина займе лише 60 секунд. Це спонукає відвідувачів швидко її пройти.
• Budgetnista знає, що багато нових відвідувачів приходять з Netflix та шукають фінансові поради.

22. 4Ocean

Що робить цей заклик до дії ефективним?

• 4Ocean використовує заклик до дії «Купуйте зараз – видаліть фунт». Це повідомляє екологічно свідомим покупцям, що кожна покупка усуває фунт сміття з океану.
• Контент-слайдер показує різні продукти, які ви можете купити, щоб допомогти очистити довкілля.
• Замість того, щоб позиціонувати себе як бізнес, 4Ocean закликає клієнтів приєднатися до свого руху.

23. Patagonia

Що робить цей заклик до дії ефективним?

• Patagonia — це ще одна екологічно чиста марка, яка заохочує відвідувачів ‘вживати заходів’ проти зміни клімату.
• Компанія пропонує позитивну альтернативу розгортанню песимізму та невизначеності.
• Відвідувачі можуть знайти посилання на петиції, заходи та можливості для волонтерства у сфері екологічного активізму.

24. Trello

Що робить цей заклик до дії ефективним?

• Trello пояснює, як їхнє програмне забезпечення може допомогти дистанційним командам працювати разом ефективніше.
• Нові клієнти не мають купувати продукт відразу.
• Замість того, щоб вимагати занадто багато інформації, Trello потребує лише адресу електронної пошти для реєстрації.

25. Headspace

Що робить цей заклик до дії ефективним?

• Цей CTA усуває будь-яку непотрібну інформацію, надаючи демонстрації зображень свого додатку для медитації.
• Компанія повідомляє користувачам, що може допомогти «зробити цей рік вашим».
• Нові клієнти можуть експериментувати з безкоштовною пробною версією перед підписанням на абонемент.

Заохочення до дії

Щоб змусити людей вжити заходів на вашому сайті, вам потрібне привабливе запрошення! Розумний текст та дизайн сприяють ефективному заклику до дії і ентузіазму у відповідь.

Для перегляду, ось як написати ефективний заклик до дії:

1. Знайте свою кінцеву мету.
2. Оберіть свою цільову аудиторію.
3. Усуньте ризики.
4. Надайте своєму CTA дизайнерський пакет.

Вам важко написати заклик до дії для вашого веб-сайту? Використовуючи наші веб-маркетингові послуги, ви можете залишити це професіоналам!