Jak napisać skuteczne wezwanie do działania (+25 przykładów)

Hej, ty! Sprawdź to! Tutaj!

Czy mamy Twoją uwagę?

Chociaż najlepsze wezwania do działania mogą nie polegać na głośnym krzyczeniu do czytelników (przepraszamy), powyższy przykład doskonale ilustruje, o czym mówimy dzisiaj.

Wezwania do działania (CTA’s) to niezwykle ważne elementy strony internetowej, które mogą pomóc Ci w pełni wykorzystać Twoją obecną stronę.

Dobrą wiadomością jest to, że z odrobiną przemyślenia łatwo jest napisać skuteczne wezwanie do działania (CTA). Użycie odpowiednich komunikatów w odpowiednim czasie może zmotywować ludzi do kupowania produktów, czytania posta na blogu lub klikania w link. CTA są bramą do wszystkiego, od konwersji do generowania leadów.

W tym poście wyjaśnimy, czym jest wezwanie do działania i jak je napisać. Następnie rozbudzimy Twoją kreatywność 25 przykładami CTA, które mogą Cię zainspirować. Bez zbędnych ceregieli, zaczynajmy!

Czym dokładnie jest CTA?

Więc czym dokładnie jest wezwanie do działania (CTA)? Wyobraź sobie to jako właściciela strony internetowej, który kieruje wirtualny megafon na odwiedzających i mówi, „Zrób to!”

CTA to dobrze umieszczony (i dobrze zaprojektowany) impuls do działania, czytania, pobierania, odwiedzania lub kupowania. Przyciąga wzrok magnetycznymi elementami wizualnymi i ostrym tekstem.

Głównym celem CTA jest skierowanie czytelników do podjęcia działania — a przemyślane i spersonalizowane wezwanie jest najlepszym sposobem na to. CTA dostarcza motywacji Twoim odwiedzającym oraz powodu, by angażować się z Twoją marką.

Jak napisać skuteczne wezwanie do działania

Nie wiesz od czego zacząć? Oto nasze siedem wskazówek, jak przyciągnąć te kliknięcia — bez stosowania clickbaitu.

1. Znaj swoje ostateczne cele

Przede wszystkim, zastanów się, co chcesz osiągnąć na swojej stronie internetowej. Czy pracujesz nad zwiększeniem liczby wyświetleń strony, poprawą współczynnika konwersji, czy wzmacnianiem relacji z klientami? Bez względu na Twój ostateczny cel, Twoje wezwania do działania powinny odzwierciedlać ten cel.

Rodzaj wezwania, którego używasz do generowania leadów (na przykład: przycisk „Pobierz teraz”) będzie różnił się od tego, którego możesz użyć do zwiększenia sprzedaży. Ważne jest, aby myśleć z wyprzedzeniem, zanim zaczniesz umieszczać przyciski na całej swojej stronie.

Marka subskrypcji kosmetyków Birchbox przyciąga odwiedzających na swoją stronę docelową do przyłączenia się do ich miesięcznej usługi oraz obejrzenia towarzyszącego filmu. Polują na Promocja za pomocą tego CTA:

Z drugiej strony, Madewell chce powiększyć swoją listę e-mailową. Ta firma odzieżowa zaprasza odwiedzających do subskrypcji przez sprytną wiadomość w wyskakującym oknie:

Poświęcenie czasu na zaplanowanie kilku celów pomoże kierować twoimi decyzjami dotyczącymi wyboru słów i projektowania. Ostatecznie, przemyślany plan wzmocni wyniki twojej strony (takie jak statystyki i sprzedaż)!

2. Wybierz swoją grupę docelową

Każdy użytkownik internetu jest inny! To, co robią w sieci — czy to przeglądanie wiadomości, oglądanie seriali na Netflixie czy przeszukiwanie ofert zakupowych — jest wyjątkowe. Dlatego tworząc skuteczne wezwania do działania (CTA), musisz wziąć pod uwagę różnorodność publiczności, która wchodzi w interakcję z Twoją stroną.

Aby stworzyć przekonujące wezwania do działania, musisz zidentyfikować grupy, które chcesz, aby odpowiedziały na Twoją wiadomość. Ponieważ prawdopodobnie będziesz chciał, aby każda grupa robiła różne rzeczy, musisz dostosować komunikację odpowiednio. Na przykład, blog kulinarny Minimalist Baker food blog kieruje swoją ofertę do nowych odwiedzających, oferując darmowy, ekskluzywny e-book:

Co jeśli chcesz dotrzeć do użytkowników, którzy już angażują się w Twoją markę? W takim przypadku możesz zachęcić ich do zarejestrowania się na miesięczny newsletter i otrzymywanie przypomnień o uzupełnieniu zapasów:

Więc zanim weźmiesz długopis do ręki i zaczniesz tworzyć swoje wezwania, określ, kogo chcesz osiągnąć. To pomoże Ci stworzyć CTA, z którym Twoja publiczność będzie chciała wejść w interakcję.

3. Dobierz Słowa Mądrze

Jednym z najtrudniejszych elementów CTA jest stworzenie tekstu. To krytyczny krok, gdyż słowa, które wybierzesz, mogą znacząco wpłynąć na to, jak — i czy — użytkownicy odpowiedzą na twoje CTA.

Na szczęście to nie jest skomplikowana nauka — Istnieje kilka niezawodnych sposobów na napisanie przyciągającego tekst CTA. Oto podstawy:

• Bądź zrozumiały — Nie chcesz, aby ktoś zastanawiał się nad Twoją wiadomością. Unikaj więc rozpraszającego żargonu lub skomplikowanych słów i zwrotów. Często możesz zwiększyć użyteczność, mówiąc swoim odwiedzającym dokładnie co chcesz, aby zrobili.
• Bądź inkluzywny — Możesz rozwijać relacje z odwiedzającymi, używając inkluzjiwnych i przyjaznych zaimków, takich jak „ty” i „my”. Mów ich językiem, nadając ludzki charakter przekazowi, z którym mogą się utożsamić. Ponadto, bądź uprzejmy, oferując opcję „nie, dziękuję”. Nawet jeśli uważasz to za zabawne, odwiedzający, którzy zobaczą niegrzecznie brzmiącą opcję rezygnacji, mogą już nigdy nie wrócić.

• Skup się na wartości — Aby przyciągnąć odwiedzających do działania, muszą mieć powód. Powinieneś podkreślić korzyści i wartość, którą oferujesz, zwłaszcza gdy wykonają pożądane działanie. Skoncentruj się na tym, co Twoja strona oferuje w sposób unikalny, czy to nieziemskie przepisy, ekspert kursy online, czy kuszący rabat.
• Zachowaj krótkość — Nie komplikuj swojej wiadomości. Powinieneś podkreślić korzyści wynikające z działania w możliwie najmniejszej liczbie słów. Postaraj się, aby tekst Twojego wezwania do działania liczył mniej niż 150 znaków.

Jeśli nadal nie jesteś pewien, czy Twoje CTA będzie przekonujące, rozważ przeprowadzenie testów A/B. To może pomóc Ci zawęzić słowa, które generują najwięcej kliknięć.

4. Zminimalizuj ryzyko

Nie sprawiaj, że spełnienie Twojego wezwania do działania będzie równoznaczne z wykupieniem, a następnie anulowaniem karnetu na siłownię (czytaj: niemożliwe). I proszę, nie bądź nachalny. Nikomu nie podoba się interakcja z nadmiernie agresywnym sprzedawcą — w sieci czy gdziekolwiek indziej.

Rozważ użycie CTA (Call to Action) na niskim ryzyku, jak eksperymentowanie z darmowym 7-dniowym okresem próbnym, zamiast od razu zobowiązywać się do całkowitego zakupu. Dając odwiedzającym szansę na wypróbowanie, możesz zwiększyć ich pewność do dokonania zakupu później.

Wysokie ryzyko CTA może czasami odstraszać odwiedzających. Pomyśl o sytuacjach, kiedy odwiedziłeś stronę, tylko po to, by Twoj ekran zalała fala wyskakujących okienek, domagających się założenia konta, zanim cokolwiek uzyskasz dostęp. Jest to przykład wymuszonej zgody; jeśli odwiedzający czują, że muszą przebrnąć przez zbyt wiele przeszkód, będą szukać gdzie indziej. Chociaż czasami możesz potrzebować treści za bramką, zrównoważ CTA, których używasz, aby odwiedzający wracali.

5. Nadaj swojemu CTA pakiet projektowy

Więc dobrałeś starannie słowa i przygotowałeś je pod kątem czytelności. Dostosowałeś swoją wiadomość do unikalnych celów swojego biznesu i odbiorców. Co teraz?

Twoja wiadomość będzie ignorowana, jeśli nie zostanie przygotowana pod kątem estetycznym. Czy Twoje przesłanie CTA ginie w przeładowanej stronie? Ukryte w nijakiej kolorystyce? Jeśli tak, to zmarnowałeś szansę na kliknięcie.

Włączenie przyciągających uwagę wizualizacji do twojego CTA pomoże przyciągnąć uwagę i skłonić do działania. Na przykład, prosta wiadomość wyskakująca WPBeginner używa powtarzającego się wzornictwa kolorystycznego (oraz prowadzących elementów wizualnych) aby skierować odwiedzającego do określonego działania:

Jest ważne, aby wyróżnić CTA na Twojej stronie za pomocą kontrastujących kolorów, unikalnego formularza lub odpowiednio dobranego wyskakującego okna. Ponadto, nigdy nie lekceważ siły białej przestrzeni.

Możesz również użyć swojego projektu, aby podkreślić wartość, uwypuklić rzadkość i zachęcić do terminowości. W swoim CTA, New York Times informuje klientów, że mogą otrzymać subskrypcję wysokiej jakości za ułamek ceny:

Będziesz chciał, aby pożądana akcja wyglądała jak najbardziej atrakcyjnie. Możesz połączyć dobrze napisany tekst z przemyślanym projektem strony, aby to osiągnąć.

25 doskonałych przykładów wezwań do działania, które pomogą Ci przekształcić więcej odwiedzających

Teraz, gdy znasz już CTA, pokażemy Ci kilka najlepszych przykładów, które znaleźliśmy. Dzięki temu będziesz miał mnóstwo inspiracji do zaprojektowania własnego dla swojej strony internetowej!

1. Grey Goose

Co sprawia, że jest to skuteczne wezwanie do działania?

• Grey Goose prosi odwiedzających o ‘Świętowanie z nami’. To CTA używa zaimków osobowych, aby nawiązać kontakt z czytelnikiem.
• Celem jest skłonienie użytkowników do wzięcia udziału w konkursie, który jest niskiego ryzyka.
• Rozumie, że jego grupą docelową jest każdy, kto ogląda Grammy 2023.

2. Uber

Co sprawia, że jest to skuteczne wezwanie do działania?

• Uber używa trzech różnych wezwań do akcji dla konkretnych użytkowników: kierowców, pasażerów i osób szukających dostawy jedzenia.
• W celu rekrutacji kierowców, Uber podkreśla główne zalety swojego programu współdzielenia przejazdów.
• Istnieją proste wezwania do akcji takie jak ‘Zarejestruj się, aby prowadzić’, ‘Zamów teraz’ i ‘Poproś teraz’.

3. Brooks Running

Co sprawia, że jest to skuteczne wezwanie do działania?

• Brooks Running personalizuje swoje CTA, zachęcając klientów do ‘Znalezienia swojego biegu’.
• Klikając przycisk ‘Dowiedz się więcej’, odwiedzający mogą poznać, które produkty są najlepsze pod względem szybkości i komfortu.
• Użytkownicy mogą zrozumieć, że Brooks Running oferuje buty odpowiednie dla każdego rodzaju ciała czy osobistego celu.

4. Wpływ

Co sprawia, że jest to skuteczne wezwanie do działania?

• Zamiast nakłaniać ludzi do natychmiastowego zakupu usług, Impact sugeruje rozmowę z doradcą ds. sprzedaży.
• Impact używa jaskrawo pomarańczowego przycisku CTA, który wyróżnia się na tle reszty strony internetowej.
• Treść jest spersonalizowana i skierowana do właścicieli firm.

5. Touchland

Co sprawia, że jest to skuteczne wezwanie do działania?

• „Zdobądź swoje” subtelnie sugeruje, że klienci stracą, jeśli nie kupią dezynfektora do rąk Touchland.
• Ponieważ produkt jest dezynfektorem w formie mgiełki, ma sens, że projekt strony jest lekki i zwiewny.
• Touchland informuje czytelnika, że jego produkt nawilży i ukoi ich skórę, a także ją zdezynfekuje.

6. Panthera

Co sprawia, że jest to skuteczne wezwanie do działania?

• W tym wezwaniu do działania, Panthera wyjaśnia, jak darowizna pomoże zachować dziką przyrodę.
• Panthera ułatwia odwiedzającym online dokonywanie darowizn na swoją rzecz.
• Dołączenie obrazu tygrysa w jego naturalnym środowisku dodaje emocjonalnego apelu i zachęca do darowizn.

7. Madewell

Co sprawia, że jest to skuteczne wezwanie do działania?

• Zamiast dokonywać natychmiastowego zakupu, użytkownicy mogą zapisać się na powiadomienia SMS.
• Madewell motywuje klientów do “bycia na bieżąco”. Sprawia to, że ich nowe produkty wydają się bardziej ekskluzywne.
• Klienci prawdopodobnie będą zaintrygowani znalezieniem ich “nowej idealnej pary” podczas zakupów w Madewell.

8. Charity: Water

Co sprawia, że jest to skuteczne wezwanie do działania?

• Ta organizacja charytatywna sugeruje, że datki mogą zmienić życie ludzi.
• Po kliknięciu na określoną kwotę darowizny, Charity: Water oblicza dokładnie, ile osób zostanie wspartych dzięki Twojej hojności.
• Odwiedzający mogą także zrozumieć, co się stanie, jeśli nie przekażą darowizny.

9. BarkBox

Co sprawia, że jest to skuteczne wezwanie do działania?

• BarkBox dodaje dwa wezwania do działania dla klientów kupujących dla swoich zwierząt oraz dla osób szukających prezentu.
• Niezależnie od wybranej opcji, otrzymasz spersonalizowane pudełko wypełnione przysmakami i zabawkami dla zwierząt.
• BarkBox podkreśla, jak ich pudełka mogą uszczęśliwić psy osób.

10. Radość

Co sprawia, że jest to skuteczne wezwanie do działania?

• Z linijką „Przynieś radość do swojej skrzynki”, ta firma włącza swoją tożsamość marki w CTA.
• Zamiast prosić ludzi o zostanie klientami, Joy oferuje mniej ryzykowną opcję zapisania się do newslettera e-mail.
• Jaskrawo fioletowy przycisk „Subskrybuj” jasno mówi odwiedzającym, co Joy chce, aby zrobili.

11. Mailwarm

Co sprawia, że jest to skuteczne wezwanie do działania?

• Mailwarm obiecuje rozwiązać problem swoich potencjalnych klientów. Jeśli się zarejestrujesz, Twoje e-maile nie będą już trafiać do spamu.
• Odwiedzający mogą zobaczyć animowaną demonstrację oprogramowania.
• Zamiast dodawać przycisk „Kup teraz”, Mailwarm mówi użytkownikom „Dotrzyj do skrzynki odbiorczej”. To mniej generyczne wezwanie do działania, które wiąże się z mniejszym ryzykiem dla klienta.

12. Amazon Music

Co sprawia, że jest to skuteczne wezwanie do działania?

• Amazon Music stosuje dwa różne CTA na górze i na dole strony.
• Firma jasno informuje, że nowi klienci mogą wypróbować Amazon Music za darmo.
• Odwiedzający mogą również unikać wprowadzania informacji o karcie kredytowej do czasu, gdy będą gotowi do zapłaty.

13. Khan Academy

Co sprawia, że jest to skuteczne wezwanie do działania?

• Khan Academy oferuje usługi dla dystryktów, nauczycieli i uczniów. Dla każdej grupy docelowej dostępny jest przycisk ‘Zacznij Teraz’.
• Nowi klienci mogą zobaczyć referencje innych nauczycieli.
• Dostępnych jest również wiele statystyk wyjaśniających skuteczność Khan Academy.

14. Netflix

Co sprawia, że jest to skuteczne wezwanie do działania?

• Netflix wyjaśnia, że oferuje nieograniczone media dla wszystkich klientów.
• Użytkownicy mogą założyć konto, klikając ‘Zacznij’, ale mogą również łatwo zrezygnować w dowolnym momencie.
• Obraz w tle pokazuje tylko kilka z wielu programów telewizyjnych i filmów dostępnych na Netflixie.

15. Smartlook

Co sprawia, że jest to skuteczne wezwanie do działania?

• Zamiast od razu kupować Smartlook, odwiedzający mogą otrzymać demo lub darmowy okres próbny.
• Smartlook podsumowuje swoje oprogramowanie do analizy zachowań użytkowników w kilku zdaniach.
• To wezwanie do działania (CTA) jasno kieruje się do każdego, kto posiada aplikację mobilną lub stronę internetową.

16. Hija De Tu Madre

Co sprawia, że jest to skuteczne wezwanie do działania?

• Ten przycisk CTA zachęca klientów do „Zakupów najlepszego dla Ciebie”. Wyjaśnia to, że produkty Hija De Tu Madre mogą poprawić życie klienta.
• Hija De Tu Madre wyjaśnia, do czego zostały zaprojektowane jej produkty.
• Różowy przycisk CTA kontrastuje dobrze z resztą projektu strony.

17. Booking.com

Co sprawia, że jest to skuteczne wezwanie do działania?

• Booking.com wyjaśnia, że może zapewnić miejsce na pobyt dla osób będących na wakacjach.
• Animowany tekst pokazuje klientom, że mogą znaleźć apartamenty, wille, kondohotele i domy.
• Użytkownicy mogą kliknąć „Odkryj domy”, aby rozpocząć przeglądanie ofert wynajmu na wakacje.

18. Dropbox

Co sprawia, że jest to skuteczne wezwanie do działania?

• Odkąd Dropbox podaje swoją wysoką liczbę zarejestrowanych użytkowników, motywuje to nowych odwiedzających do rejestracji.
• Przycisk CTA ‘Znajdź swój plan’ sugeruje, że Dropbox oferuje szeroką gamę opcji subskrypcji dla różnych przypadków użycia.
• Dropbox również dba o to, aby zwięźle wyjaśnić korzyści płynące z używania jego oprogramowania.

19. Evernote

Co sprawia, że jest to skuteczne wezwanie do działania?

• Jak inne opcje na tej liście, Evernote zachęca użytkowników do wypróbowania swojego produktu za darmo.
• Odwiedzający mogą dokładnie zrozumieć, jak Evernote może poprawić zarówno ich życie zawodowe, jak i osobiste.
• Projekt strony internetowej jest prosty, podkreślający jasne przyciski akcji.

20. Hulu

Co sprawia, że jest to skuteczne wezwanie do działania?

• Ludzie zazwyczaj nie chcą tylko jednej usługi streamingowej. Aby przyciągnąć tę publiczność, Hulu reklamuje swój pakiet z Disney+ i ESPN.
• Przycisk CTA ‘Zdobądź wszystkie trzy’ informuje klientów, że mogą mieć wszystko.
• Alternatywnie, klienci mogą również zapisać się tylko na Hulu.

21. The Budgetnista

Co sprawia, że jest to skuteczne wezwanie do działania?

• Jeśli ktoś chce poprawić swoje finanse, może wziąć udział w quizie Budgetnista.
• To CTA wyjaśnia, że quiz zajmie tylko 60 sekund. Zachęca to odwiedzających do szybkiego wzięcia udziału.
• Budgetnista zdaje sobie sprawę, że wielu nowych odwiedzających przybywa z Netflixa i szuka porad finansowych.

22. 4Ocean

Co sprawia, że jest to skuteczne wezwanie do działania?

• 4Ocean używa CTA “Kup teraz – Wyjmij funt”. Informuje to świadomych ekologicznie klientów, że każdy zakup usuwa funt śmieci z oceanu.
• Suwak treści pokazuje różne produkty, które możesz kupić, aby pomóc oczyścić środowisko.
• Zamiast reklamować się jako firma, 4Ocean zachęca klientów do dołączenia do swojego ruchu.

23. Patagonia

Co sprawia, że jest to skuteczne wezwanie do działania?

• Patagonia to kolejna marka przyjazna środowisku, która zachęca odwiedzających do „podjęcia działań” przeciwko zmianom klimatycznym.
• Firma oferuje pozytywną alternatywę dla pesymistycznego przewijania i niepewności.
• Odwiedzający mogą znaleźć linki do petycji, wydarzeń i możliwości wolontariatu na rzecz aktywizmu środowiskowego.

24. Trello

Co sprawia, że jest to skuteczne wezwanie do działania?

• Trello wyjaśnia, jak jego oprogramowanie może pomóc zdalnym zespołom w bardziej efektywnej współpracy.
• Nowi klienci nie muszą od razu kupować produktu.
• Zamiast wymagać podania zbyt wielu informacji, Trello wymaga tylko adresu e-mail do rejestracji.

25. Headspace

Co sprawia, że jest to skuteczne wezwanie do działania?

• Ten CTA eliminuje wszelkie niepotrzebne informacje, dostarczając demonstracje obrazowe swojej aplikacji do medytacji.
• Firma informuje użytkowników, że może pomóc „uczynić to Twoim rokiem”.
• Nowi klienci mogą eksperymentować z darmowym okresem próbnym przed zobowiązaniem się do subskrypcji.

Zachęcaj do działania

Aby przyciągnąć ludzi do działania na Twojej stronie, potrzebujesz magnetycznego zaproszenia! Inteligentne treści i projekt przyczyniają się do skutecznego wezwania do działania i entuzjastycznej odpowiedzi.

Aby podsumować, oto jak napisać skuteczne wezwanie do działania:

1. Znaj swoje cele końcowe.
2. Wybierz swoją grupę docelową.
3. Eliminuj ryzyko.
4. Daj swojemu wezwaniu do działania pakiet graficzny.

Masz problemy z napisaniem wezwania do działania na swojej stronie internetowej? Korzystając z naszych usług marketingu internetowego, możesz zostawić to profesjonalistom!