17 хитрощів маркетингу на YouTube, щоб допомогти вам розвивати ваш бренд

Ні, це не просто дитяча платформа для публікації веселих відео з котами, захоплюючих сімейних моментів, чи публікації (тепер іконічних) музичних кліпів.

Ну, не зовсім.

З моменту свого запуску у 2005 році, YouTube став справжньою потугою для поширення медіа різного типу, від смішного до щирого. Сьогодні це одна з найкращих платформ для збільшення видимості. Адже майже 3 мільярди людей у всьому світі користуються YouTube щомісяця.

Отже, чи ви майбутній інфлюенсер, професійний бізнес, або менеджер з цифрового маркетингу, який прагне розкрутити бренд — якщо YouTube не є частиною вашої маркетингової стратегії, ви втрачаєте можливості.

Можливо, ви не використовуєте потенціал платформи для росту бренду, оскільки початок здається надто складним, або ви просто не були впевнені в її ефективності.

Гаразд, давайте це виправимо.

Приєднуйтесь до нас, оскільки ми ділимося 17 дієвими трюками маркетингу на YouTube, які можна застосовувати як на вашому каналі, так і поза ним, щоб збільшити видимість ваших відео та підвищити впізнаваність вашого бренду.

Давайте розберемося в цьому.

Тактика маркетингу на YouTube для розвитку вашого каналу

Хочете зазирнути до того, як ми почнемо?

Ви дізнаєтеся…

• Чому застосовувати SEO до YouTube
• Як визначити тривалість відео для найкращого залучення
• Що робити з тією спільнотою вкладок та іншими новими (більш-менш) функціями
• Де застосувати автоматизацію, щоб полегшити вашу роботу
• Техніки крос-промоції для розширення за межі YouTube

…та багато іншого.

Готові отримати практичні стратегії маркетингу, які можна застосувати прямо зараз для покращення результатів вашого каналу на YouTube та розвитку вашого бренду?

Це всього лише прокрутка вниз!

Повернення назад: Ще не маєте бізнес-каналу? Ось офіційний посібник Google (вони володіють YouTube) для створення облікового запису. Слідуйте йому, а потім повертайтеся до цього посібника. 

1. Розробіть чіткий, послідовний бренд

Той спосіб, яким ви уважно розробили логотип, дизайн вебсайту, друковані матеріали та упаковку, які всі розповідають вашу брендову історію? Ви хочете застосувати ту ж енергію до свого бізнес-каналу на YouTube.

Ось декілька порад, як це зробити:

• Назва вашого каналу YouTube ідеально повинна відповідати назві вашого бренду, щоб полегшити вашій цільовій аудиторії знаходження вас.
• На вашому профільному зображенні має бути ваш останній логотип або те, що є обличчям вашого бренду.
• Зображення банера, яке відображається вгорі вашої бізнес-сторінки на YouTube, має бути в стилі бренду. Ви також можете оновлювати його відповідно до будь-яких акцій чи оголошень. Простий інструмент дизайну, такий як Canva, може допомогти з цим.
• Обов’язково заповніть розділ опису каналу у розділі «Про канал». Пізніше ми поговоримо про поради щодо оптимізації цього для залучення більшої кількості трафіку.
• Ефективно використовуйте розділ посилань, включаючи URL-адреси вашого вебсайту, блогу та соціальних мереж.

Ваш канал — це, по суті, відеопрезентація вашого бренду, яка демонструє відео, що підкреслюють ваші продукти/послуги, вашу експертизу та голос вашого бренду. Головна мета полягає в тому, щоб він слугував розширенням вашого бізнесу, тому переконайтеся, що він виглядає відповідно.

Ось приклад того, як ми слідуємо цій пораді, відтворюючи атмосферу нашого бренду вебсайту DreamHost на нашому корпоративному каналі YouTube:

2. Виберіть мініатюру

Зображення-мініатюра — це статична обкладинка відео на YouTube, яку люди бачать перед його відтворенням. Якщо людина натрапляє на одне з ваших відео і не знайома з вашим бізнесом, це ваш найкращий інструмент для того, щоб переконати їх натиснути відтворення і (сподіваємося) стати шанувальником.

Це означає, що мініатюри повинні бути 1. відповідні бренду та 2. привабливими.

Для цієї першої мети підхід схожий на поради щодо брендингу, зазначені вище: використовуйте свій існуючий логотип/обличчя вашого бренду, переконайтеся, що вигляд мініатюри відповідає вашому типовому брендингу, і будьте послідовними. Для тих, хто знає вас, вони повинні мати можливість впізнати, що відео ваше, просто глянувши на мініатюру.

Що стосується привабливості, зосередьтеся на використанні дійсно чудової графіки або фотографії, накладіть трохи тексту та подумайте про всі класичні веб-стандарти для читабельності (вибір шрифтів, контрастність кольорів тощо).

Пам’ятайте, ви хочете, щоб мініатюри були привабливими та спонукали людей клацати — але не були неправдивими. Lickd має досить хороший посібник з усіх аспектів мініатюр YouTube.

3. Дізнайтеся про *Реальну* Аудиторію

Успішний маркетинг на YouTube, як і на будь-якій іншій платформі, значною мірою залежить від розуміння вашої аудиторії.

Хороші новини: YouTube робить це досить легко. YouTube називає свою сторінку аналітики YouTube Studio, і ви можете потрапити на неї наступним чином:

• Вхід до вашого каналу
• Клік по іконці каналу в правому верхньому кутку з вашим профільним зображенням
• Вибір «YouTube Studio»

Найкориснішим розділом на нашу думку є Аналітика, яка показує, звідки дивляться годинник, середній час перегляду відео, основні демографічні дані про вашу аудиторію та які інші типи контенту їм подобаються. Для ще більш детальної аналітики існує безліч спеціалізованих платформ, таких як Socialinsider, ChannelMeter і так далі.

За допомогою цієї інформації ви можете визначити основну аудиторію, яка сприяє залученню до контенту, і розробити детальну персону підписника. Персона корисна для керівництва створенням контенту, який не лише приваблює вашу поточну аудиторію, але й приваблює нових підписників, в кінцевому підсумку збільшуючи обізнаність.

4. Баланс довжини + Залученість

Публікація довших відео на YouTube, а не просто коротких кліпів (хоча Shorts є важливою функцією — про це пізніше), утримує глядачів на вашому каналі протягом більш тривалого часу.

Дуже загально кажучи, у маркетингу, чим довше ви зможете утримувати споживача зацікавленим вашим контентом — тим краще. Це дає більше можливостей розповісти історію вашого бренду, формувати відносини і спонукати до вищих показників конверсії.

Зважаючи на це, ми точно рекомендуємо вам використовувати вашу аналітику YouTube, щоб дізнатися, скільки часу ваш середній глядач насправді проводить, переглядаючи окремі відео. Тому що “довше” – це все відносно і має визначатися залежно від того, скільки часу ваша конкретна аудиторія готова залучатися.

Якщо ваша цільова аудиторія, скажімо, зазвичай дивиться відео протягом 13 хвилин, створення чогось значно довшого за цей час, ймовірно, буде марною тратою часу всіх присутніх.

5. Знай своїх конкурентів

Створення конкурентного аналізу є важливим етапом у розробці будь-якої маркетингової стратегії, і це також стосується YouTube.

Спостереження за активністю на YouTube-каналах ваших конкурентів може служити джерелом натхнення, а також допомогти вам виявити практики, яких варто уникати.

Основні аспекти, на які слід зосередитись під час конкурентного аналізу, включають:

• Тематика та зміст контенту конкурентів
• Типи відео, які вони публікують: відгуки, огляди продуктів тощо.
• Кількість переглядів їхніх відео
• Частота публікацій відео
• Їхня стратегія оформлення мініатюр відео

Якщо ви не хочете робити це вручну, існують варіанти програмного забезпечення для аналізу соціальних мереж, такі як Keyhole, які можуть прискорити та спростити цей процес.

6. Спробуйте Шорти

Shorts — це функція YouTube для обміну відео тривалістю до 60 секунд на YouTube, і, схоже, є відповіддю бренду на TikTok.

Шорти часто зустрічаються у результатах пошуку YouTube, і людям дійсно подобається коротка форма відео, коли мова йде про вивчення деталей нового продукту або послуги вперше. Плюс для вас, їх може бути трохи менше залучено до створення! З цих причин, ми рекомендуємо маркетологам та бізнесам на YouTube хоча б спробувати цю функцію та подивитися, як вона покаже себе.

Почати зараз, щоб дізнатися все, що потрібно знати про Shorts, або одразу почніть перетворювати ваші існуючі контенти у Shorts, слідуючи Як створити YouTube Shorts з існуючих відео.

7. Не ігноруйте вкладку Спільнота

Ще одна нова функція YouTube – це так звана вкладка Спільнота. Це додає до YouTube елемент традиційної соціальної платформи, надаючи творцям місце для публікації текстових оновлень, GIF-файлів, коротких відео, опитувань та багато іншого.

Експерти YouTube з vidIQ провели експеримент, щоб дізнатися, чи вкладка спільноти впливає на зростання каналу і з’ясували, що так, це, ймовірно, може сприяти підвищенню видимості на YouTube.

Використовуйте вкладку Спільнота, щоб залишатися на зв’язку з передплатниками та підігрівати інтерес між відео. Чудово те, що публікація у вкладці Спільнота схожа на створення контенту для звичних вам каналів, як-от LinkedIn або Facebook. Тому додати це до списку завдань вашої маркетингової команди не становитиме великих зусиль.

8. Співпрацюйте з однодумцями та брендами

Якщо ви користуєтесь соціальними мережами, ви точно знайомі з колабораціями.

Співпраця з відомими брендами або творцями може підвищити вашу видимість серед їхньої аудиторії, потенційно збільшуючи кількість ваших підписників на YouTube та ваш бренд.

Наприклад, Allbirds співпрацювали з відомим колишнім футболістом Marshawn Lynch для підтримки їхньої прихильності до сталості у цьому відео на YouTube (попередження про мову: не для перегляду на роботі).

Якщо ви менший канал, вам потрібно бути готовим витратити частину свого маркетингового бюджету, щоб залучити більш відоме ім’я до вашого каналу. Ваша компенсація – їхня аудиторія, їхня – оплата.

Якщо ви шукаєте більш доступну можливість, ви можете звернутися до каналів схожого розміру з аудиторією, яка могла б скористатися вашими пропозиціями, і дізнатися, чи були б вони готові побудувати взаємовигідні колабораційні відносини, які мають низьку вартість або є безкоштовними.

9. Скористайтеся плейлистами та автовідтворенням

Плейлисти чудово підходять для групування пов’язаних відео, що допомагає вам зрозуміти, наскільки добре ви охопили ключові теми, та допомагає глядачам переходити саме до тих відео, які вони хочуть переглянути.

Але є й більш тактичні причини створити плейлисти.

Плейлисти мають функцію автоматичного відтворення, що означає, після завершення перегляду одного з ваших відео, наступне відео з того ж плейлисту відтвориться автоматично. Також, під час перегляду відео, інші відео з того ж плейлисту можуть відображатися в правій бічній панелі/під відео (залежно від пристрою). Це збільшує видимість відео та шанси, що користувач продовжить перебування на вашому каналі.

Створення та управління плейлистами просте зсередини інструменту YouTube Studio. Ось офіційний посібник від Google.

10. Ніколи не пропустіть публікацію завдяки автоматизації

На жаль, більшість невеликих підприємств та брендів не можуть виділити багато ресурсів для постійного розміщення контенту або нарощування операцій на YouTube.

Ось де з’являється інструментарій.

Бренд взуття Rothy’s впровадив автоматизацію через кампанії Performance Max в Google Ads, щоб збільшити конверсії та дохід майже на 60%. Вражаюче!

Як малі канали можуть слідувати їхньому прикладу та застосовувати автоматизацію на YouTube, щоб мати непропорційно великий вплив?

Шукайте інструменти, що автоматизують деякі з більш часозатратних, але досить рутинних завдань, пов’язаних з YouTube. Наприклад:

• Одна з функцій vidIQ полягає в автоматичному рекомендуванні тем, відповідних ключових слів, а також назв та описів відео.
• Розумні відповіді у YouTube Studio автоматично пропонують сценарії, які значно прискорюють управління коментарями.
• Zapier – потужна платформа для створення рецептів автоматизації майже чого завгодно. Одна з найкращих речей, яку ви можете зробити за допомогою неї – це автоматично завантажувати відео на YouTube, коли ви зберігаєте його в певну папку Dropbox або Google Drive. Ось як.

11. Проведення дослідження ключових слів

Ми щойно торкнулися ключових слів у останній тактиці, але ми хотіли б розширити це питання перед тим, як перейти далі.

YouTube є другим за величиною пошуковим сайтом на планеті. Коли там так багато контенту для перегляду, як він визначає, коли показати правильний контент для пошукового запиту?

Це залежить від ключових слів.

Включаючи ключові слова, які є актуальними для вашого контенту і важливими для вашої аудиторії на вашому каналі YouTube (більше деталей у наступній пораді), ви маєте більше шансів бути знайденими людьми, які дійсно полюблять та підтримають ваш бренд.

Дослідження ключових слів – це великий бізнес. На щастя, легко знайти інструменти, які допоможуть вам з дослідженням ключових слів для YouTube.

Якщо ви хочете залишити це безкоштовним, YouTube Studio має базові інструменти для цього в розділі Аналітика > Дослідження. Ви можете дізнатися, що шукали ваші глядачі, а також що шукали глядачі на YouTube у зв’язку з вашими ключовими словами. Найкраще в цьому інструменті те, що він позначає деякі терміни пошуку як «Прогалина у контенті», що означає, що ви можете отримати багато цінного трафіку, якщо зможете заповнити цю прогалину. Ось посібник, щоб дізнатися більше про це.

До інших інструментів для дослідження ключових слів відносяться Ahrefs, TubeBuddy та TubeRanker, щоб допомогти вам розпочати.

12. Оптимізуйте назви та описи YouTube для SEO

Гаразд, тепер ми будемо працювати над ключовими словами, які ми дослідили, і проводити оптимізацію для пошукових систем (SEO) у вигляді покращення назв відео та описів відео за допомогою наших найкращих ключових слів.

Експерти радять розміщувати фрази, які для вас найважливіші, на початку назв та описів ваших відео. Це тому, що обидві секції обрізаються після певного ліміту — назви приблизно після 70 символів (з пробілами) та описи після 100. Втім, описи можуть містити до 5,000 символів, а також посилання та деяке додаткове форматування. Ми рекомендуємо використовувати цей простір обдумано, щоб підсумувати відео та направити глядачів до схожих відео та інших посилань (наприклад, вашого блогу!), які їм можуть сподобатися.

Ще одна порада – писати для читача, а не для алгоритму. Заповнення вашого контенту ключовими словами може зробити його рубаним, і YouTube стає настільки розумним, що помічає це «заповнення ключовими словами» і знижує вам за це оцінку.

YouTube опублікував пізнавальне відео про як платформа сприймає заголовки та описи.

13. Використані субтитри

Пошукові системи також використовують підписи до відео, щоб допомогти відобразити відео, які відповідають термінам, які ввів користувач. Крім того, включення закритих підписів – це просто хороша практика, коли мова йде про підвищення доступності для глядачів із обмеженими можливостями. Це вигідно для всіх.

Почніть з автоматичних субтитрів YouTube. Потім увійдіть в YouTube Studio > Content , щоб вибрати своє відео, виберіть субтитри та відредагуйте текст відео, щоб він був якомога точнішим. Для поетапного керівництва цим процесом ми знайшли цю сторінку з ресурсу UC Berkeley про цифрову доступність дуже корисною.

Примітка: Щоб включити більше ключових слів у ваші підписи, вам потрібно використовувати більше ключових слів у ваших відео. Якщо це ваша мета, ми рекомендуємо спочатку скласти приблизний сценарій, який включатиме ваші цільові фрази, перш ніж почати зйомку.

14. Розгортання тегів YouTube

Для нашої останньої поради, пов’язаної з ключовими словами на YouTube, ми представляємо вам теги.

Теги — це ще один спосіб додавання ключових слів до ваших відео, але пам’ятайте, що навіть YouTube каже, що вони не такі потужні, як заголовки, описи та навіть мініатюри. Здебільшого вони корисні для цільових фраз, які використовує ваша аудиторія, але які ви не хочете включати в ці інші місця — подумайте про орфографічні помилки, абревіатури, дуже специфічні терміни та таке інше.

Ось як додати теги до ваших відео на YouTube, якщо у вас є час і ви хочете завершити цей останній крок оптимізації.

Поза YouTube: Більше маркетингових тактик для розвитку вашого бренду

Для тих, хто хоче перетворити свій зростаючий статус зірки YouTube на більший трафік поза YouTube, ось деякі речі, які ви можете зробити за межами платформи, щоб додатково сприяти вашим зусиллям та продовжувати розвивати свій бізнес.

15. Створіть план контенту для всієї марки для забезпечення послідовності

Ми вже кілька разів згадували про послідовність, і це має вагомі причини. Послідовність є ключовою для виділення та здобуття вірної аудиторії в конкурентному середовищі.

Але дотримуватися послідовності може бути досить важко без плану.

Календар контенту стане дуже важливим маркетинговим інструментом для планування публікацій, які сприяють підвищенню обізнаності, спонукають споживачів до конверсій та підтримують відданість вашому бренду. Він повинен включати всі ваші канали, щоб ви могли забезпечити повне охоплення кожної теми та знайти можливості для повторного використання та крос-просування контенту, щоб збільшити його вплив — більше про обидві ці стратегії за мить.

Спочатку декілька швидких рекомендацій від професіоналів. Як створити календар соціальних медіа для планування вашого контенту від HubSpot — це чудовий ресурс, наповнений шаблонами, прикладами та багато іншого. Для (трохи) коротшого читання, Як створити календар соціальних медіа та залишатися організованим від Hootsuite покаже вам, як створити свій календар у кількох кроках.

16. Створення блогів навколо відео

Щоб справді підсилити ваші маркетингові кампанії з контенту, розгляньте можливість перетворення ваших відео з YouTube у блог-пости.

Подумайте, як ви можете поділити своє відео на “розділи” та перетворити кожну з цих тем на окремий розділ блогу. Ви навіть можете використовувати транскрипт відео, щоб отримати перевагу при написанні контенту. Використовуйте свою CMS для безшовного вбудовування відео у вміст блогу, щоб максимізувати його вплив. Потім, додайте посилання на блог у описі відео на YouTube, щоб замкнути коло.

Для людей, які роками докладали зусиль покращити SEO на своєму вебсайті, це дозволяє їм капіталізувати наявний трафік та збільшити обізнаність про їхній канал YouTube.

17. Переформатуйте та розміщуйте в соціальних мережах

Ідея рекламування в соціальних мережах є доволі природною для більшості маркетологів сьогодні. Однак, більшість інших платформ соціальних мереж зосереджена на коротшому вмісті.

Те, що ми рекомендуємо робити тут, це взяти приклад з YouTube Shorts та взяти короткі уривки або зробити коротші редагування найкращих частин ваших довгих відео. Це може бути використано для створення інтриги щодо того, що тримає повне відео. Використовуйте підписи, щоб спрямувати глядачів назад на ваш YouTube канал, де вони можуть отримати повну інформацію.

Використання цих методів відкриває двері до сегментів вашої аудиторії, які можуть бути на Facebook, TikTok та інших платформах частіше, ніж на YouTube.

Отримайте допомогу в роботі з YouTube як високовартісним маркетинговим каналом

Чи ви відчуваєте більшу впевненість, навігуючи у постійно змінному світі маркетингу відеоконтенту?

Ми сподіваємося, що так, адже всі вищезгадані поради допомогли нам, а також багатьом нашим клієнтам, протягом років сприймати YouTube як цінний маркетинговий канал, а не як біль у відомому місці.

Не маєте часу (або бажання, можна це визнати!) для розпочаття нової подорожі по оптимізації YouTube? Як маркетингові гіки, ми залюбки допоможемо.

Просто скористайтеся нашою командою професіоналів з маркетингу для допомоги з маркетингом у соціальних мережах, SEO маркетингом, чи повним комплексом послуг. 

Дозвольте нам зосередитися на тактиці, трендах та налаштуваннях YouTube — щоб ви могли зосередитися на своєму основному бізнесі.