17 трюков маркетинга на YouTube для развития вашего бренда

Нет, это не просто детская платформа для публикации смешных кошачьих выходок, запечатления очаровательных семейных моментов или размещения (теперь уже культовых) музыкальных клипов.

Ну, не совсем.

С момента своего запуска в 2005 году, YouTube стал настоящим гигантом в области обмена медиа всех типов, от забавных до искренних. Сегодня это одна из лучших платформ для получения видимости. В конце концов, почти 3 миллиарда людей по всему миру каждый месяц заходят на YouTube.

Итак, если вы начинающий инфлюенсер, профессиональный бизнесмен или менеджер по цифровому маркетингу, стремящийся раскрутить бренд — если YouTube не входит в вашу маркетинговую стратегию, вы упускаете многое.

Возможно, вы не используете потенциал платформы для роста бренда, потому что начать кажется слишком сложным, или вы просто не были уверены в ее эффективности.

Хорошо, давайте исправим это.

Присоединяйтесь к нам, поскольку мы делимся 17 действенными трюками по маркетингу на YouTube, которые можно применять как внутри, так и за пределами вашего канала для повышения видимости ваших видео и усиления вашего бренда.

Давайте начнем.

Тактика маркетинга на YouTube для роста вашего канала

Хотите заглянуть на передовую, прежде чем мы начнем?

Вы собираетесь узнать…

• Почему следует применять SEO к YouTube
• Как определить оптимальную длительность видео для лучшего вовлечения
• Что делать с этой проклятой вкладкой сообщества и другими относительно новыми функциями
• Где применять автоматизацию, чтобы облегчить вашу работу
• Техники кросс-промоции для расширения влияния за пределами YouTube

…и многое другое.

Готовы узнать практичные стратегии маркетинга, которые можно применить прямо сейчас для улучшения работы вашего канала на YouTube и развития вашего бренда?

Это всего лишь один прокрут!

Восстановление: У вас ещё нет бизнес-канала? Вот официальное руководство Google (они владеют YouTube) по созданию аккаунта. Следуйте ему, а затем вернитесь к этому руководству. 

1. Разработайте четкий и последовательный бренд

Так же, как вы тщательно разрабатывали логотип, дизайн сайта, печатные материалы и упаковку, которые все рассказывают историю вашего бренда? Вы хотите применить ту же энергию к вашему бизнес-каналу на YouTube.

Вот несколько советов, как это сделать:

• Название вашего канала на YouTube должно идеально совпадать с названием вашего бренда, что улучшает возможности вашей целевой аудитории найти вас.
• Ваше профильное изображение должно содержать ваш последний логотип или то, что является лицом вашего бренда.
• Изображение баннера, которое отображается в верхней части вашей деловой страницы на YouTube, должно соответствовать бренду. Вы также можете обновить его, чтобы это соответствовало любым акциям или объявлениям. Простой инструмент для дизайна, например Canva, может помочь в этом.
• Обязательно заполните раздел описания канала в разделе «О канале». Позже мы поговорим о советах по оптимизации этого для увеличения трафика.
• Максимально используйте раздел ссылок, включая URL-адреса вашего веб-сайта, блога и социальных сетей.

Ваш канал — это по сути видеовитрина для вашего бренда, на которой демонстрируются видео, подчеркивающие ваши продукты/услуги, вашу экспертизу и голос вашего бренда. Смысл в том, чтобы он служил продолжением вашего бизнеса, поэтому убедитесь, что он выглядит соответствующим образом.

Вот пример того, как мы следуем этому совету, передавая атмосферу нашего бренда сайта DreamHost на нашем корпоративном канале YouTube:

2. Сделайте идеальную миниатюру

Миниатюра видео — это статичное изображение обложки видео на YouTube, которое люди видят перед его воспроизведением. Если человек наткнется на одно из ваших видео и не знаком с вашим бизнесом, это ваш лучший инструмент, чтобы убедить его нажать на воспроизведение и (надеемся) стать вашим поклонником.

Это означает, что миниатюры должны быть 1. соответствовать бренду и 2. привлекательными.

Для достижения первой цели подход аналогичен советам по брендингу, указанным выше: используйте ваш текущий логотип/лицо вашего бренда, убедитесь, что внешний вид миниатюры соответствует вашему типичному брендингу, и будьте последовательны. Для тех, кто вас знает, они должны уметь определить, что видео ваше, просто взглянув на миниатюру.

Что касается привлекательности, сосредоточьтесь на использовании действительно отличной графики или фотографии, добавьте немного текста и подумайте о всех классических стандартах веб-дизайна для читаемости (выбор шрифтов, контрастность цветов и т. д.).

Помните, вы хотите, чтобы миниатюры были привлекательными и заставляли людей кликать — но при этом не вводили в заблуждение. У Lickd есть довольно хорошее руководство по всем аспектам миниатюр YouTube.

3. Познакомьтесь с вашей *настоящей* аудиторией

Успешный маркетинг на YouTube, как и на любой другой платформе, в значительной степени зависит от понимания вашей аудитории.

Хорошая новость заключается в том, что YouTube делает это довольно просто. YouTube называет свою страницу аналитики YouTube Studio, и вы можете попасть на неё следующим образом:

• Вход в ваш канал
• Клик по значку канала в верхнем правом углу с вашей фотографией профиля
• Выбор «YouTube Studio»

На наш взгляд, самый полезный раздел – это Аналитика, которая показывает, откуда смотрят видео, среднее время просмотра видео, основную демографию зрителей и какой другой контент им нравится. Для более детальной аналитики существует множество специализированных платформ, таких как Socialinsider, ChannelMeter и так далее.

С этой информацией вы можете определить преобладающую аудиторию, которая стимулирует вовлеченность в контент, и разработать детальный образ подписчика. Образ полезен для направления создания контента, который не только привлекает вашу текущую аудиторию, но и привлекает новых подписчиков, в конечном итоге увеличивая осведомленность.

4. Баланс продолжительности + Вовлеченность

Размещение более длинных видео на YouTube, а не только коротких клипов (хотя Shorts — это важная функция, о которой мы поговорим позже), удерживает зрителей на вашем канале на более длительное время.

Говоря весьма обобщенно, в маркетинге, чем дольше вы можете удерживать потребителя заинтересованным вашим контентом — тем лучше. Это создает больше возможностей рассказать историю вашего бренда, налаживать отношения и стимулировать более высокие коэффициенты конверсии.

Тем не менее, мы определенно рекомендуем вам использовать аналитику YouTube, чтобы узнать, сколько времени ваш средний зритель фактически проводит, просматривая отдельные видео. Поскольку «дольше» – это всё относительно и должно определяться исходя из того, насколько долго ваша конкретная аудитория готова участвовать.

Если ваша целевая аудитория обычно смотрит видео в течение, скажем, 13 минут, создание чего-либо значительно более долгого, вероятно, будет пустой тратой времени всех.

5. Знай своих конкурентов

Создание конкурентного анализа является ключевым шагом в разработке любой маркетинговой стратегии, и это также относится к YouTube.

Наблюдение за активностью на YouTube-каналах ваших конкурентов может служить источником вдохновения и, возможно, даже помочь вам определить практики, которых стоит избегать.

Ключевые аспекты, на которые следует обратить внимание при проведении конкурентного анализа, включают:

• Тематика и содержание контента конкурентов
• Типы видео, которые они публикуют: отзывы, обзоры продуктов и т.д.
• Количество просмотров их видео
• Частота публикации видео
• Их стратегия дизайна миниатюр видео

Если вы не хотите делать это вручную, есть программные решения для анализа социальных сетей, такие как Keyhole, которые могут ускорить и упростить этот процесс.

6. Попробуйте шорты

Shorts — это функция YouTube для публикации видео длительностью 60 секунд или меньше на YouTube, которая, похоже, является ответом бренда на TikTok.

Шорты занимают важное место в результатах поиска YouTube, и людям действительно нравятся короткие видео, когда они впервые узнают детали нового продукта или услуги. К тому же, для вас их может быть немного проще создать! По этим причинам мы предлагаем маркетологам и бизнесам на YouTube по крайней мере попробовать эту функцию и посмотреть, как она себя покажет.

Начните здесь, чтобы узнать всё, что нужно знать о Shorts, или сразу приступите к созданию Shorts из существующего контента, следуя инструкции Как создать YouTube Shorts из существующих видео.

7. Не игнорируйте вкладку сообщества

Ещё одной новой функцией YouTube является так называемая вкладка «Сообщество». Это придаёт YouTube черты традиционной социальной платформы, предоставляя создателям место для публикации текстовых обновлений, GIF, коротких видео, опросов и другого.

Эксперты YouTube из vidIQ провели эксперимент, чтобы узнать, влияет ли вкладка «Сообщество» на рост канала и обнаружили, что, да, она, вероятно, может способствовать повышению видимости на YouTube.

Используйте вкладку Community, чтобы оставаться на связи с подписчиками и создавать ожидание между видео. Прекрасно то, что публикация во вкладке Community похожа на создание контента для привычных вам каналов, таких как LinkedIn или Facebook. Поэтому добавление этого в список задач вашей маркетинговой команды не составит большого труда.

8. Сотрудничайте с единомышленниками и брендами

Если вы пользуетесь социальными сетями, то вам не чуждо понятие коллаборации.

Сотрудничество с известными брендами или создателями может повысить вашу видимость среди их аудитории, что потенциально увеличит количество ваших подписчиков на YouTube и ваш бренд.

Например, Allbirds сотрудничала с известным бывшим футболистом Marshawn Lynch, чтобы продвигать приверженность их бренда к устойчивому развитию в этом видео на YouTube (предупреждение о языке: не для просмотра на работе).

Если вы небольшой канал, вам нужно быть готовым выделить часть вашего маркетингового бюджета, чтобы привлечь на ваш канал более известное имя. Ваша компенсация – их аудитория, их компенсация – оплата.

Если вы ищете более доступную возможность, вы можете обратиться к каналам схожего размера с аудиторией, которая могла бы извлечь выгоду из ваших предложений, и узнать, будут ли они готовы построить взаимовыгодные сотруднические отношения с низкой стоимостью или бесплатно.

9. Используйте плейлисты и автозапуск

Плейлисты отлично подходят для группировки связанных видео, что помогает вам понять, насколько хорошо вы осветили ключевые темы и помогает зрителям точно найти те видео, которые они хотят посмотреть.

Но есть и более тактические причины для создания плейлистов.

Плейлисты включают функцию автовоспроизведения, что означает, что после просмотра одного из ваших видео следующим будет воспроизведено другое видео из того же плейлиста. Кроме того, пока зритель смотрит видео, видео из того же плейлиста могут отображаться в правой боковой панели/под видео (в зависимости от устройства). Это увеличивает видимость видео и шансы на то, что пользователь продолжит просмотр на вашем канале.

Создание и управление плейлистами легко осуществляется в инструменте YouTube Studio. Вот официальное руководство от Google.

10. Никогда не пропустите публикацию с автоматизацией

К сожалению, большинство небольших компаний и брендов не могут выделить много ресурсов на регулярные публикации или наращивание операций на YouTube.

Здесь на помощь приходят инструменты.

Бренд обуви Rothy’s внедрил автоматизацию через кампании Performance Max в Google Ads, чтобы увеличить конверсии и доходы почти на 60%. Впечатляет!

Как маленькие каналы могут следовать их примеру и применять автоматизацию на YouTube для достижения значительного влияния?

Ищите инструменты, которые автоматизируют некоторые из более трудоемких, но довольно рутинных задач, связанных с YouTube. Например:

• Одна из функций vidIQ — это автоматическое предложение тем, соответствующих ключевых слов, а также названий и описаний видео.
• Умные ответы в YouTube Studio автоматически предлагают скрипты, которые значительно ускоряют управление комментариями.
• Zapier — мощная платформа для создания рецептов автоматизации практически чего угодно. Одно из лучших применений — автоматическая загрузка видео на YouTube, когда вы сохраняете его в определенную папку в Dropbox или Google Drive. Вот как это работает.

11. Проведение исследования ключевых слов

Мы только что коснулись ключевых слов в последнем приеме, но мы хотели бы углубиться в этот вопрос, прежде чем двигаться дальше.

YouTube является вторым по величине поисковым движком на планете. Когда на нем так много контента, как он определяет, какой контент показать по запросу?

Основано на ключевых словах.

Включая ключевые слова, которые соответствуют вашему контенту и важны для вашей аудитории на всем вашем канале YouTube (подробнее в следующем совете), вы с большей вероятностью будете найдены людьми, которые действительно полюбят и поддержат ваш бренд.

Исследование ключевых слов — это большой бизнес. К счастью, легко найти инструменты, которые помогут вам с исследованием ключевых слов для YouTube.

Если вы хотите использовать его бесплатно, YouTube Studio действительно имеет базовые инструменты для этого в разделе Аналитика > Исследование. Вы можете узнать, что искали ваши зрители, а также что искали зрители по всему YouTube в связи с вашими ключевыми словами. Лучшая часть этого инструмента заключается в том, что он помечает некоторые поисковые запросы как «Пробел в контенте», что означает, что вы можете получить много ценного трафика, если сможете заполнить этот пробел. Вот руководство чтобы узнать об этом больше.

Другие инструменты для исследования ключевых слов включают Ahrefs, TubeBuddy и TubeRanker, чтобы начать работу.

12. Оптимизируйте названия и описания YouTube для SEO

Хорошо, теперь мы собираемся строить на основе проведенного исследования ключевых слов и провести оптимизацию для поисковых систем (SEO) в виде улучшения названий видео и описаний видео с использованием наших лучших ключевых слов.

Эксперты рекомендуют ставить наиболее важные для вас фразы в начале названий и описаний ваших видео. Это связано с тем, что обе секции обрезаются после определённого количества символов — названия после примерно 70 символов (с пробелами), а описания — после 100. Тем не менее, описания могут содержать до 5,000 символов, а также ссылки и некоторое дополнительное форматирование. Мы рекомендуем использовать это пространство обдуманно, чтобы кратко изложить содержание видео и направить зрителей к связанным видео и другим ссылкам (например, к вашему блогу!), которые им могут понравиться.

Еще один совет — писать для читателя, а не для алгоритма. Заполнение вашего контента ключевыми словами может привести к тому, что текст будет читаться рвано, и YouTube достаточно умный, чтобы заметить эту «заполнение ключевыми словами» и снизить вам за это рейтинг.

YouTube опубликовал познавательное видео о том, как платформа воспринимает заголовки и описания.

13. Использование закрытых субтитров

Поисковые системы также используют субтитры к видео, чтобы находить видео, соответствующие запросам пользователей. К тому же, добавление субтитров — это просто хорошая практика с точки зрения улучшения доступности для зрителей с ограниченными возможностями. Это выгодно всем.

Начните с автоматической озвучки YouTube. Затем войдите в YouTube Studio > Content , чтобы выбрать ваше видео, выбрать субтитры и отредактировать текст вашего видео для максимальной точности. Для пошагового руководства по этому процессу мы нашли эту страницу из ресурса по цифровой доступности UC Berkeley очень полезной.

Примечание: Чтобы включить больше ключевых слов в ваши подписи, вы должны использовать больше ключевых слов в ваших видео. Если это ваша цель, мы рекомендуем хотя бы набросать свободный сценарий, который включает ваши целевые фразы, перед тем как начать съемку.

14. Разместить теги YouTube

В качестве последнего совета по использованию ключевых слов на YouTube мы расскажем вам о тегах.

Теги — это еще один способ добавления ключевых слов к вашим видео, но помните, что даже YouTube говорит, что они не так важны, как заголовки, описания и даже миниатюры. В основном, они полезны для таргетинга фраз, которые использует ваша аудитория, но которые вы не хотите включать в эти другие места — подумайте о орфографических ошибках, акронимах, действительно узкоспециализированных терминах и так далее.

Вот как добавить теги к вашим видео на YouTube, если у вас есть время и вы хотите завершить этот последний шаг оптимизации.

За пределами YouTube: Дополнительные маркетинговые тактики для развития вашего бренда

Для тех, кто хочет превратить свою зарождающуюся звездность на YouTube в больший трафик за пределами платформы, вот несколько вещей, которые вы можете делать вне платформы, чтобы продвинуть свои усилия и продолжать развивать свой бизнес.

15. Создайте план контента для всего бренда для обеспечения консистентности

Мы уже несколько раз упоминали о последовательности, и это неспроста. Последовательность — ключ к выделению на фоне конкуренции и завоеванию верной аудитории.

Но поддерживать постоянство может быть довольно сложно без плана.

Календарь контента станет очень важным маркетинговым инструментом для планирования публикаций, которые повышают осведомленность, приводят потребителей к конверсиям и помогают удерживать интерес к вашему бренду. Он должен включать все ваши каналы, чтобы вы могли обеспечить полное покрытие каждой темы и найти возможности для повторного использования и кросс-промоции контента для увеличения его воздействия — подробнее о обеих этих стратегиях через мгновение.

Во-первых, несколько быстрых рекомендаций от профессионалов. Как создать календарь социальных сетей для планирования вашего контента от HubSpot — это потрясающий ресурс, полный шаблонов, примеров и многого другого. Для (немного) более короткого чтения, Как создать календарь контента в социальных сетях и оставаться организованным от Hootsuite покажет вам, как создать ваш календарь в несколько шагов.

16. Создание блогов на основе видео

Чтобы действительно усилить ваши кампании по маркетингу контента, рассмотрите возможность преобразования ваших видео на YouTube в блог-посты.

Подумайте, как можно разделить ваше видео на «главы» и превратить каждую из этих тем в отдельный раздел блога. Вы даже можете использовать транскрипцию видео, чтобы получить начальный материал для написания контента. Используйте вашу CMS, чтобы бесшовно встроить видео в блог-пост и максимально увеличить его просмотры. Затем добавьте ссылку на блог-пост в описание видео на YouTube, чтобы замкнуть круг.

Для людей, которые на протяжении многих лет действительно старались улучшить SEO своего сайта, это позволяет им воспользоваться уже имеющимся трафиком и привлечь больше внимания к своему каналу на YouTube.

17. Переформатирование и публикация в социальных сетях

Идея продвижения через социальные сети приходит в голову большинству маркетологов сегодня довольно естественно. Однако большинство других платформ социальных сетей довольно сосредоточены на контенте короткой формы.

Мы рекомендуем взять пример с YouTube Shorts и использовать короткие фрагменты или создавать укороченные версии лучших моментов ваших длинных видео. Это может помочь привлечь внимание к тому, что представляет собой полное видео. Используйте подписи, чтобы направлять зрителей обратно на ваш канал YouTube, где они могут узнать все подробности.

Использование этих методов открывает двери для сегментов вашей аудитории, которые могут находиться в Facebook, TikTok и других платформах чаще, чем на YouTube.

Получите помощь в превращении YouTube в канал высокоценного маркетинга

Вы чувствуете себя более уверенно, навигируя в постоянно меняющемся мире маркетинга видеоконтента?

Мы надеемся, что да, потому что все вышеупомянутые советы помогли нам, а также множеству наших клиентов, на протяжении многих лет рассматривать YouTube как ценный маркетинговый канал, а не как головную боль.

Не хватает времени (или желания, признаться в этом нормально!) для начала нового пути по оптимизации YouTube? Как маркетинговые гики, мы бы с удовольствием помогли.

Просто воспользуйтесь услугами нашей команды профессионалов в маркетинге для помощи в социальных медиа, SEO или комплексном маркетинге. 

Позвольте нам сосредоточиться на тактике, трендах и настройках YouTube — чтобы вы могли сосредоточиться на вашем основном бизнесе.