Посібник для початківців з партнерського маркетингу

В інтернеті існує безліч способів заробити гроші. Проте, небагато з них є такими гнучкими та вигідними, як партнерський маркетинг. Якщо все зроблено правильно, це може бути прибутковим способом заробітку, створюючи креативний та цінний контент.

У кількох словах, партнерський маркетинг дозволяє вам монетизувати свій контент, просуваючи продукти інших компаній за допомогою партнерських посилань. Коли хтось купує продукт або послугу на основі вашого рекомендації, ви отримуєте невелику комісію з цієї покупки.

У цій статті ми розповімо вам про основи партнерського маркетингу та обговоримо, як він працює на практиці. Ми також покажемо вам, як ви можете отримати вигоду від його використання, та дамо кілька порад, як розпочати.

(Стаття триває нижче — але перш ніж прокручувати, розгляньте можливість підписатися на наші матеріали нижче, щоб ніколи не пропустити оновлення!)

Вступ до партнерського маркетингу

Партнерський маркетинг включає в себе рекламу продуктів зовнішніх постачальників на вашому власному веб-сайті. Хоча визначення іноді варіюються, зазвичай у партнерській схемі беруть участь три або чотири сторони. Оскільки ці терміни можуть бути заплутаними, давайте зупинимося на момент, щоб прояснити ‘хто є хто’ в партнерському маркетингу:

• Партнер. Також відомий як “маркетолог”, це особа, яка керує сайтом, що містить партнерські посилання. Партнер отримує комісію за кожну покупку, зроблену відвідувачами, які знайшли продукт, натиснувши на одне з їх посилань.
• Споживач. Це відвідувач партнерського сайту, який натискає на партнерське посилання та здійснює покупку (чи то оригінальний товар, який рекламується, чи щось інше від тієї ж компанії).
• Мережа. Це відноситься до внутрішньої або сторонньої платформи, на якій функціонує партнерська програма. Це означає, що вони надають посилання, які використовують партнери, та виплачують партнерам їх комісіонні.
• Торговець. Це компанія, що продає продукти, які рекламуються партнером. У багатьох випадках торговець і мережа є одним і тим же, оскільки деякі компанії керують власними партнерськими програмами. Для спрощення ми об’єднаємо ці дві останні сутності у нашому подальшому обговоренні тут.

Це основні елементи будь-якої угоди партнерського маркетингу. Тепер давайте поговоримо про те, як ці елементи об’єднуються, щоб допомогти вам заробляти гроші.

Приклади (та типи) партнерського маркетингу в дії

Партнерський маркетинг може здатися простим на папері, але насправді заробіток на ньому вимагає набагато більше роботи, ніж ви можете уявити. Давайте обговоримо кілька прикладів різних програм, щоб краще зрозуміти, як працює партнерський маркетинг!

Пропозиції партнерського маркетингу хостингу (оплата за продаж)

Ви могли помітити, що багато веб-хостів пропонують програми партнерського маркетингу. DreamHost не є винятком. Наша Програма партнерського маркетингу веб-хостингу, наприклад, пропонує до $200 за кожного клієнта веб-хостингу, якого партнери надсилають до нас:

Спосіб роботи програми (як і більшість інших) полягає в тому, що власник веб-сайту подає заявку на участь в ній. Якщо його заявку затверджено, він отримує доступ до індивідуальної панелі керування, де може відстежувати активність по рефералах та доходи.

Ми кажемо якщо вони отримають схвалення, оскільки більшість серйозних партнерських програм фільтрують людей, які можуть мати до них доступ. Таким чином, власник програми або “мережа” може захистити свій бренд, вирішуючи, хто може його рекламувати.

Як тільки ви станете частиною мережі, ви отримаєте те, що називається реферальним посиланням. Реферальне посилання направляє відвідувачів з вашого сайту до мережі. Воно містить унікальний ідентифікатор (cookie), який повідомляє мережу: «Цей відвідувач прийшов звідси!». Якщо цей відвідувач здійснить покупку за допомогою посилання, ви отримаєте реферальний бонус:

Партнерські програми хостингу є винятком, оскільки вони, як правило, пропонують значно вищі бонуси за рекомендації, ніж інші мережі. Більшість інших програм платять вам невеликий відсоток від ваших продажів. У мережах партнерських програм хостингу вам зазвичай виплачують фіксовані суми.

Як партнер, існує багато способів рекламувати продукти хостингу. Деякі звичайні приклади включають створення контенту, такого як:

• Огляди платформ хостингу
• Порівняння платформ хостингу
• Рекомендації ваших улюблених платформ хостингу

На папері процес дуже простий. Ви публікуєте огляди хостингу, чекаєте, поки користувачі їх знайдуть і прочитають, і отримуєте плату за кліки по посиланнях.

Проте на практиці цей процес може зайняти багато часу. Більше того, більшість партнерських програм виплачує гроші на чистих умовах. Це означає, що вам може знадобитися чекати один, два або навіть три місяці, щоб побачити виплати за рекомендації. Така установка існує для запобігання будь-якому зловживанню програмою.

Важливо розуміти, що для того, щоб переконати реальних людей витрачати свої гроші на ваші рекомендовані продукти, потрібна довіра. Партнерський маркетинг може бути надзвичайно прибутковим. Однак, для досягнення цього вам потрібен і значний трафік, і довірливі відносини з вашою аудиторією.

Партнерські програми електронної комерції (Оплата за продаж)

Один з найкращих прикладів партнерської програми в електронній комерції – це Amazon Associates. Amazon склав 36.9% усіх продажів електронної комерції в США протягом 2020 року. Це вражаюча цифра, що відображає величезний масштаб операцій Amazon.

Одним із компонентів цієї частки ринку є партнерська програма Amazon. Суть програми полягає в тому, що Amazon платить вам до 10% комісійних від продуктів, які користувачі купують за вашими партнерськими посиланнями:

Amazon Associates приймає різні типи веб-сайтів, але основна увага приділяється сайтам з блогами. Ви також можете подати заявку на участь у програмі, якщо у вас є мобільний додаток або канал на YouTube. Крім того, існує окрема категорія для впливових осіб у соціальних мережах.

Подання заявки на участь в Amazon Associates вимагає наявності добре відомого блогу. Amazon зазвичай фільтрує кандидатів, на сайтах яких менше десяти блог-постів. Однак вам знадобиться веб-сайт, який отримує багато трафіку, щоб заробити гідні гроші з програми.

Amazon Affiliates неймовірно популярний, оскільки платформа дуже відома. З Amazon вам не потрібно переконувати людей купувати в магазині. Натомість все зводиться до того, щоб змусити їх довіряти вашим конкретним рекомендаціям.

Ця програма виплачує комісійні на умовах Net-60 та пропонує кілька методів оплати. Опції, такі як отримання чеку або використання ваших заробітків як подарункових карток Amazon, роблять цю партнерську програму популярною у багатьох країнах, які не мають доступу до інших платіжних платформ.

Також варто зазначити, що більшість партнерських файлів cookie мають відносно довгий термін життя. Наприклад, файли cookie партнерської програми Amazon тривають 24 години. Це означає, що хтось може натиснути на партнерське посилання з вашого веб-сайту, перейти на Amazon, оглянути кілька товарів і залишити сайт. Якщо вони повернуться на Amazon протягом 24 годин і зроблять покупку, ви все ще отримаєте комісію.

Партнерська програма Acorns (Оплата за потенційного клієнта)

Після двох прикладів партнерських програм з оплатою за продаж, ми обговоримо іншу модель бізнесу. Програми з оплатою за потенційного клієнта не винагороджують партнерів за успішні продажі. Натомість ви отримуєте фіксовану плату за конкретні типи потенційних клієнтів.

Наприклад, Acorns – це платформа мікроінвестування. Вона дозволяє звичайним користувачам інвестувати невеликі суми грошей без необхідності звертатися до брокерів або користування звичайними банківськими платформами. Партнерська програма Acorns платить $10 за кожну успішну реєстрацію:

Відразу ж, більшість програм з оплатою за потенційного клієнта пропонують менші комісії, ніж їхні аналоги з оплатою за продаж. Перевагою є те, що часто набагато легше змусити користувачів стати потенційними клієнтами, ніж змусити їх купувати продукти.

Більшість програм оплати за лід, включаючи Acorns, мають вимоги до дійсних лідів. У випадку Acorns користувачі мають бути зі Сполучених Штатів. Це означає, що ви конкуруєте з багатьма вебсайтами та впливовими особами, які намагаються навчити людей інвестувати свої гроші.

Реєстрації — це лише один із типів потенційних клієнтів, за яких компанії платять. Залежно від програми, інші мережі можуть платити вам за те, щоб користувачі реєструвалися на безкоштовні пробні версії, завантажували додаток або навіть заповнювали контактну форму.

Партнерська програма Skyscanner (Оплата за клік)

Програми оплати за клік є порівняно рідкісними, оскільки більшість компаній воліють платити за потенційних клієнтів або продажі. Однак, Skyscanner пропонує кілька партнерських програм, включаючи одну для продажів та іншу для кліків:

Програма оплати за клік Skyscanner дозволяє вам розмістити на своєму сайті віджет для пошуку подорожей. Відвідувачі можуть використовувати віджет для пошуку рейсів та переходу на сайт Skyscanner:

У цьому випадку програма платить вам за кожен успішний пошук через унікальний віджет на вашому вебсайті. Як ви могли очікувати, партнерські програми з оплатою за клік зазвичай платять значно менше комісій, ніж їхні аналоги за продаж або лід.

Перевага цього типу програми полягає в тому, що вона, як правило, дуже цілеспрямована, і користувачів відносно легко переконати натиснути на щось. Наприклад, ця конкретна програма може чудово підійти для блогів про подорожі.

Якщо ви шукаєте партнерські програми з оплатою за клік, то знайдете інформацію про багато рекламних мереж, таких як Google AdSense або Mediavine. Важливо розуміти, що рекламні мережі не тотожні партнерським маркетинговим програмам. Рекламна мережа також може платити вам за кліки, але ось де закінчується спільність обох методів монетизації.

Які переваги та недоліки партнерського маркетингу для монетизації?

Жоден із способів монетизації сайту не є ідеальним для кожного сайту. Однак, партнерський маркетинг пропонує багато переваг, яких немає в інших методах монетизації. Давайте розглянемо плюси та мінуси партнерського маркетингу!

Переваги бути партнерським маркетологом

Можливо, найважливішими перевагами партнерського маркетингу є його гнучкість та низький поріг входу. Ви можете стати партнером, ведучи блог, канал на YouTube, через свої профілі в соціальних мережах, а також використовуючи електронну пошту. Якщо у вас є канал, де ви можете рекламувати посилання, ви можете бути партнерським маркетологом:

Більше того, виплати за партнерський маркетинг зазвичай значно вищі, ніж інші методи монетизації, такі як розміщення реклами на вашому сайті. Реклама може приносити стабільний дохід, якщо у вас багато трафіку, але те ж саме стосується і участі в партнерських програмах.

Ви можете точно вибрати, до яких програм ви хочете приєднатися з партнерським маркетингом. Це дає вам повний контроль над продуктами та послугами, які ви просуваєте серед своєї аудиторії. Крім того, ви можете просто уникнути певної програми, якщо вона вам не підходить.

На нашому досвіді, також існують партнерські програми для більшості ніш. Доки ви рекламуєте продукти, які цікавлять вашу аудиторію, у вас не повинно виникнути проблем із їх конвертацією. У партнерському маркетингу, навіть кілька конверсій можуть перекластися на значні виплати (такі як партнерські програми хостингу).

Недоліки партнерського маркетингу

Хоча партнерський маркетинг може бути чудовим методом монетизації, він не позбавлений недоліків.

Для початку, багато програм вимагають, щоб ваш сайт відповідав певним критеріям, якщо ви хочете до них приєднатися. Ці мережі роблять це для захисту своїх брендів та для запобігання зниженню репутації через маркетинг низької якості:

Часто процес подачі заявок на участь у партнерських програмах може бути довгим і виснажливим. Не рідкість, наприклад, отримати відмову від програми Amazon Associates. Можливо, вам доведеться подавати заявку кілька разів, перш ніж вас приймуть.

Ще одним важливим аспектом партнерського маркетингу є необхідність повідомляти, що вам платять за рекламу продуктів. Невиконання цього може суперечити правилам партнерських програм і навіть урядовим нормативам у багатьох юрисдикціях.

Крім того, варто зазначити, що виплати за партнерськими програмами часто займають багато часу на обробку. Для партнерських програм не є рідкістю, коли мережі виплачують гроші через один, два або навіть три місяці після того, як ваші посилання призводять до покупки або потенційного клієнта. Це загальноприйнята практика для запобігання зловживанню в партнерських програмах. Однак це означає, що вам потрібно бути терплячим, якщо ви хочете побачити свої гроші.

Загалом, партнерський маркетинг може бути чудовим способом заробітку в Інтернеті. Однак, він вимагає багато терпіння та налаштувань, якщо ви використовуєте веб-сайт. Може пройти місяці або роки, перш ніж ваш сайт зможе успішно подати заявки на програми та отримати конверсії, оскільки вам потрібно побудувати аудиторію.

Крім того, багато партнерських ніш, таких як огляди технічних гаджетів і побутової техніки, зазвичай є надзвичайно конкурентоспроможними. Це тому, що в цих програмах крутиться багато грошей.

Як розпочати роботу з партнерським маркетингом (у 3 кроках)

Як ми вже зазначали, партнерський маркетинг має відносно низький поріг входу. Щоб допомогти вам швидко розпочати, ми проведемо вас через перші кроки, які перетворять ваш сайт на успіх у партнерському маркетингу.

Крок 1: Вибір підходящої ніші для партнерського маркетингу

Якщо ви розпочинаєте новий партнерський сайт, вам потрібно визначити, в якій ніші ви будете працювати. Ніша вашого сайту визначає, який тип контенту ви створюєте, хто ваша цільова аудиторія, та які види продуктів ви будете просувати.

Звичайно, вкрай важливо вибрати нішу, яка буде фінансово вигідною. Це означає, що вам потрібно знайти тему, яка зацікавить достатньо людей. Це може здатися складним, але насправді існує багато варіантів, які ви можете вибрати. Також розумною ідеєю на цьому етапі є проведення дослідження ключових слів, щоб дізнатися, які ключові слова приваблюють найбільше трафіку через пошукові системи.

Якщо ви не впевнені, з чого почати дослідження ключових слів, вашим найкращим рішенням буде використання безкоштовних інструментів, таких як Google Keyword Planner. Ви можете використовувати Keyword Planner, щоб дізнатися, що шукають користувачі у нішах, які вас цікавлять:

Інструменти для дослідження ключових слів не тільки дадуть вам уявлення про те, які теми вам може знадобитись охопити. Вони також скажуть вам, наскільки вони конкурентні.

Якщо ви розглядаєте нішу, де більшість ключових слів мають високу конкуренцію, у вас будуть труднощі з «пробиванням». Це не означає, що вам не варто намагатися, але це може зайняти багато часу.

Цей крок не просто про знаходження ніші, яка найбільше платить, або тієї, в яку легше увійти. Щоб досягти успіху, ви також повинні прагнути до ніші, яка підходить особисто вам. Якщо ви вже маєте деякі знання та інтерес у вибраній області діяльності, ви зможете створювати авторитетний та захоплюючий контент, що супроводжуватиме ваші партнерські посилання.

Ви також краще зрозумієте потреби та бажання вашої цільової аудиторії. Це важливо, оскільки допомагає вам створити довіру з вашими відвідувачами. Якщо вони відчувають, що можуть покластися на ваш судження та рекомендації, вони будуть більш схильні натискати на ваші посилання та робити покупки згідно з вашими пропозиціями. Тому найкраща ніша матиме багато потенційних споживачів і буде чимось, про що ви можете створювати знання та надійний контент.

Крок 2: Знайдіть та зареєструйтеся в підходящих партнерських програмах

Як тільки у вас буде ніша та сайт готові до запуску, настав час шукати партнерські програми. Як ми згадували раніше, багато програм керуються безпосередньо торговцем з метою просування продуктів власної компанії.

Обираючи програми для реєстрації, ви повинні спочатку подивитися, які продукти вони хочуть, щоб ви просували. Головне, що вони повинні пропонувати популярні продукти у вашій обраній ніші. Тому шукайте бренди, які звертаються до вашої цільової аудиторії, і дивіться, чи пропонують вони партнерські програми. Наприклад, якщо ваш сайт про веб-хостинг, ви могли б шукати веб-хости з власними партнерськими програмами.

Крім програм, які ініційовані торговцями, існують також спеціалізовані партнерські мережі, такі як Rakuten, Awin, CJ, та Olavivo. Ці програми охоплюють кілька торговців та тисячі продуктів. Це дає вам доступ до багатьох типів продуктів без потреби приєднуватися до багатьох програм.

Перед тим, як підписатися, також розумно дослідити кожну програму та дізнатися про досвід інших партнерів. Звичайно, також важливо знайти програми, які будуть добре вас оплачувати. Адже ви докладаєте багато зусиль для просування продуктів торговців, тому ви повинні отримати справедливу частку прибутків.

Вам може бути корисно знайти партнерську спільноту, таку як Wealthy Affiliate. Там ви можете отримати поради та допомогу від тих, хто давно займається публікаціями та маркетингом. Це може бути особливо корисним, коли ви початківець. А через кілька років ви, можливо, будете тим, хто допоможе іншому початківцю розпочати.

Крок 3: Додайте партнерські посилання на ваш сайт

На цьому етапі ви зареєструвалися в найкращих партнерських програмах у вашій ретельно обраній ніші. Тепер настав час реально працювати, що означає ділення вашими партнерськими посиланнями. Звичайно, спосіб впровадження цих посилань на вашому сайті може відрізнятися, залежно від типу контенту, який ви створюєте.

Наприклад, якщо ви ведете сайт з оглядами, має сенс розміщувати відповідні партнерські посилання прямо у своїх оглядах. Найпростіший спосіб це зробити — включити їх як текстові посилання безпосередньо в самому контенті. Однак, цей підхід може сприйматися як оманливий, оскільки менш очевидно, що ви просуваєте згадані продукти.

Існує багато креативних способів включення партнерських посилань без нещирості. Наприклад, Spotern дозволяє глядачам ідентифікувати та купувати одяг, який вони бачать у фільмах. Кожна кнопка купівлі має партнерське посилання:

Ви можете побачити подібний підхід, який використовується на сайті OutdoorGearLab. Цей сайт посилається на сторінку кожного продукту поряд з інформацією про ціни у своїх оглядах. Однак, ці розділи з продуктами чітко відокремлені від основного тексту їхніх оглядів:

Деякі партнерські програми також надаватимуть вам активи, такі як банери, які ви можете використовувати для реклами продуктів. Це може бути більш підходящим, якщо ви хочете чітко відокремити ваш маркетинг та контент.

Як і ваша ніша, ваш підхід до впровадження посилань залежатиме від мети вашого сайту. Сміливо експериментуйте з різними стратегіями, але завжди пам’ятайте, що ваша основна увага має бути спрямована на надання цінності вашій аудиторії. Якщо вам не вдасться в цьому завданні, відвідувачі не довірятимуть вам, не клацатимуть на ваші посилання або не повернуться в майбутньому.

Переконайтеся, що ви пишете якісний контент, тому слідкуйте за вашими конверсіями, щоб побачити, що працює (а що – ні). Ви також можете розглянути можливість використання теми партнерського маркетингу, щоб ваш сайт виглядав більш професійно.

Нарешті, ми ще раз хочемо підкреслити важливість розкриття вашої партнерської посилання. Це є важливою частиною дотримання настанов щодо рекомендацій, наданих FTC. Порушення цих настанов може призвести до юридичних дій, чого ви, звичайно, захочете уникнути за будь-яку ціну.

Таким чином, ви повинні надати інформацію про природу та мету ваших посилань, що можна зробити, створивши заяву про ‘партнерське розкриття інформації’. Повідомлення повинно бути недвозначним і чітко видимим скрізь, де використовуються партнерські посилання. Це допоможе уникнути проблем з вашим сайтом і сприятиме розвитку довіри з вашою аудиторією.

Поради з партнерського маркетингу для початківців

Коли ви починаєте роботу як партнер, легко впасти в пастку віри, що це легкі гроші. Однак, для рекомендації продуктів та послуг вашій аудиторії потрібно встановити довіру, і для того, щоб вони довіряли вам. Адже ви просите людей витрачати реальні гроші на ваші рекомендації.

Якщо ви хочете досягти успіху як партнерський маркетолог, слід пам’ятати багато порад. Ось деякі з найважливіших аспектів, які варто пам’ятати, якщо ви новачок у партнерському маркетингу:

• Не рекомендуйте продукти, яким ви не довіряєте. Рекомендація продуктів низької якості може принести деякі продажі, але також псує стосунки з вашою аудиторією. Якщо ви одного разу введете читача в оману, він значно менше довірятиме вашим рекомендаціям у майбутньому.
• Оновлюйте свої рекомендації за потреби. Одним із найкращих способів стати успішним партнерським маркетологом є слідкування за трендами та відповідне оновлення ваших рекомендацій. Якщо найкращий продукт або послуга для певної ситуації змінюються, вам слід змінити ваш контент. Це допоможе вас позиціонувати як експерта і зберігатиме актуальність контенту надалі.
• Не вибирайте найбільш оплачувані програми бездумно. Багато партнерських програм заманюють учасників високими комісійними. Партнери приєднуються, не перевіряючи якість продуктів, і в результаті роблять невірні рекомендації читачам. Якщо ви збираєтеся записатися на програму, яка пропонує високі комісії, перевірте, чи пропонує вона такі продукти, які ви чесно можете рекомендувати.

Крім цих порад, важливою частиною успіху у партнерському маркетингу є залучення аудиторії та взаємодія з нею. Для збільшення продажів вам потрібно регулярно публікувати контент та забезпечувати повернення відвідувачів на ваш сайт, коли їм потрібні подальші рекомендації.

Розпочати партнерський маркетинг

Новим вебсайтам може знадобитися деякий час, щоб почати бачити результати партнерського маркетингу. Однак, якщо у вас вже є бібліотека контенту та зростаюча аудиторія, стати партнером може бути одним із найкращих способів монетизації вашого сайту. Більше того, ніщо не заважає вам просувати декілька партнерських продуктів і водночас розглядати інші методи монетизації (ніколи не варто класти всі яйця в один кошик!).

Якщо ви розглядаєте можливість стати партнером, ми можемо узагальнити процес у трьох кроках. Ці кроки:

1. Виберіть підходящу партнерську нішу.
2. Знайдіть та зареєструйтеся у відповідних партнерських програмах.
3. Додайте партнерські посилання на ваш сайт.

Готові розпочати власний веб-сайт партнерського маркетингу? Розгляньте DreamPress, наш керований хостинг WordPress. З автоматичними оновленнями та надійним захистом, DreamPress забирає управління сервером з ваших рук, тож ви можете зосередитись на тому, що ви робите найкраще: продаж товарів. Дізнайтеся більше про варіанти планів сьогодні!