27 Maneiras de Expandir Sua Lista de Email, com Base em Dados

Os profissionais de marketing precisam acompanhar muitas mudanças rápidas. Mas, em meio à paisagem sempre mutável das redes sociais e às últimas modas digitais (olhando para você, danças do TikTok), há algo que permaneceu praticamente o mesmo por décadas: o email.

Apesar de ser um dos canais de marketing mais antigos do mundo digital, é também um dos mais eficazes. Seu ROI é impressionante $36 para cada $1 gasto.

Portanto, seja você um experiente mago do marketing, um astuto empresário procurando expandir para mais espaços digitais, ou um blogueiro iniciante querendo construir sua primeira audiência, há um grande valor em desenvolver uma lista de Email. Mas quais são as melhores maneiras de fazer isso?

Continue lendo e você encontrará 27 estratégias comprovadas por dados para crescer uma lista de email de maneira eficaz, desde aproveitar plataformas de mídia social e otimizar formulários de inscrição em sites até implementar programas de referência e estratégias de marketing de conteúdo.

Estas dicas têm provas que as suportam, por isso você sabe que são ótimos pontos de partida quando você deseja expandir sua base de assinantes de email.

Vamos começar com alguns conceitos básicos e, em seguida, mergulharemos na lista de estratégias.

O que é uma Lista de Email?

Uma lista de email é uma coleção de endereços de email que você coleta usando várias estratégias de geração de leads, como formulários de inscrição, pop-ups, anúncios ou até mesmo software de marketing por email.

Você pode usar sua lista de emails de várias maneiras: para enviar emails promocionais, coletar feedback de clientes, fazer anúncios comerciais e muito mais. Mas sua lista de emails não é apenas qualquer multidão — ela é composta por clientes atuais e potenciais que optaram por participar, dando-lhe luz verde para entrar em suas caixas de correio com notícias, insights, ofertas e o que mais você escolher compartilhar.

É pessoal, direto e, quando feito corretamente, incrivelmente eficaz.

Pense na sua lista de e-mails como mais do que apenas destinatários para campanhas de marketing por e-mail. É o seu clube VIP, onde os membros têm acesso exclusivo aos seus pensamentos, ofertas e visões dos bastidores que o visitante médio do seu site pode não ver.

Por que você precisa aumentar sua lista de Email?

Por que, em uma era repleta de plataformas de mídia social e canais digitais, é tão importante construir uma lista de emails? Aqui estão algumas boas razões:

• Propriedade – Ao contrário dos seus seguidores nas redes sociais, a lista de e-mails é sua. Mudanças de algoritmo? Atualizações de plataforma? Elas não vão tirar seu sono porque sua lista de e-mails é sua, independentemente das mudanças digitais que ocorram.
• Comunicação direta – O Email é o equivalente a uma conversa aconchegante com café. É direto, pessoal e ininterrupto por anúncios concorrentes ou vídeos de gatos (a menos que você os envie).
• Customização e segmentação – Com uma lista de emails, você pode dividir seu público em segmentos específicos, personalizando suas mensagens para que ressoem profundamente com diferentes grupos. Isso não é apenas jogar dardos no escuro; sua estratégia de marketing por e-mail pode ser direcionada e baseada em dados.
• Engajamento e conversão – Emails têm um jeito de transformar navegadores casuais em seguidores engajados e, eventualmente, clientes leais. O nível de engajamento e potencial de conversão aqui é incomparável, com estudos mostrando consistentemente o marketing por e-mail como um dos maiores impulsionadores do ROI. Segundo a ActiveCampaign, as taxas de conversão médias para esforços de marketing por e-mail tendem a ser cerca de 15%. Isso é muito mais alto do que outros tipos de marketing digital.

27 Maneiras de Começar a Crescer Sua Lista de Email

No mundo do marketing por Email, não existe uma solução única para todos. O que funciona maravilhas para um site de e-commerce movimentado pode ser diferente para um blog contemplativo. Essa é a beleza disso! Este tesouro de estratégias oferece algo para todos, independentemente do seu nicho, tamanho da audiência ou modelo de negócio.

Desde aproveitar as últimas inovações tecnológicas até revisitar clássicos atemporais com um toque especial, estas 27 estratégias são as formas mais comprovadas de aumentar sua lista de email.

1. Crie Conteúdo de Email Único e Excelente

Conteúdo de alta qualidade é a pedra angular de qualquer lista de Email bem-sucedida, porque seus esforços de divulgação por Email só funcionarão se os destinatários desejarem receber o que você está enviando.

Pense nos seus emails como uma mistura especial de café que apenas você pode preparar; cada gole (ou clique) oferece um sabor rico e satisfatório (ou leitura) que deixa seu público querendo mais. Criar conteúdo relevante que ressoa, educa ou entretém (e idealmente, os três) é fundamental. E não esqueça de linhas de assunto que atraem seus potenciais clientes a abrir seus emails em primeiro lugar; caso contrário, eles nem chegarão ao conteúdo.

De acordo com a Statista, mais de 347 bilhões de emails são enviados e recebidos todos os dias, e o relatório do Campaign Monitor indica que 64% das pequenas empresas utilizam o marketing por email para alcançar clientes. Se você quer se destacar em meio a tantos emails, seu conteúdo precisa ser rei (ou rainha).

2. Comece Um Boletim Informativo por Email

Lançar uma newsletter por email é como abrir uma linha direta de conversa com seu público. É a sua plataforma para compartilhar informações, atualizações, histórias e tudo mais. O truque é a consistência e o valor — entregar conteúdo tão bom que seus assinantes de email marquem seus calendários na expectativa. Seja semanal, quinzenal ou mensal, uma newsletter não apenas mantém seus assinantes de newsletter engajados, mas também solidifica seu lugar na rotina digital deles — E é uma técnica comprovada. Segundo o Content Marketing Institute, 81% dos profissionais de marketing B2B dizem que a forma de marketing de conteúdo mais utilizada são as newsletters por email.

3. Adicione um Formulário de Opt-In ao Seu Site

Os formulários de opt-in são poderosos, mas a chave para torná-los o mais eficazes possível é a visibilidade e a simplicidade. Lembre-se de que quanto mais informações você solicitar e campos incluir, menos provável será que os visitantes completem o formulário.

Coloque seu formulário de inscrição em local de destaque: acima da dobra, na sua página inicial, ou ao final de postagens de blog cativantes. Torne o processo de inscrição o mais direto possível; um nome e endereço de e-mail são frequentemente tudo o que você precisa.

Ruggable, uma empresa que vende tapetes laváveis, possui um formulário de opt-in integrado no rodapé do site, portanto, está disponível em todas as páginas.

Procurando um plugin do WordPress que facilite a criação de formulários para o seu site? Tanto o WPForms quanto o Ninja Forms possuem construtores de formulários de arrastar e soltar que permitem personalizar campos, alterar o estilo e a aparência do seu formulário, e muito mais.

4. Use Pop-Ups Estrategicamente

Os pop-ups podem ser uma faca de dois gumes. Quando usados sabiamente, são incrivelmente eficazes; quando abusados, são extremamente irritantes. Um estudo da OptiMonk descobriu que a taxa média de conversão para os seus pop-ups mais eficazes foi de 42,35%.

A arte está no timing e na oferta. Por exemplo, pop-ups de intenção de saída, que acionam janelas pop-up quando o cursor de um visitante sai do quadro do seu site, podem capturar a atenção justo quando estão prestes a sair, oferecendo-lhes um motivo convincente para se inscrever (pense: códigos de desconto, guias gratuitos, conteúdo exclusivo).

Assim como os formulários de opt-in, mantenha os formulários popup curtos e diretos, coletando apenas as informações pessoais necessárias. Lembre-se de que o objetivo é agregar valor, e não interrupção, à experiência do usuário.

Aqui está um exemplo de uma marca de animais de estimação, Pets So Good. O opt-in aparece no canto inferior direito, sendo visível, mas não intrusivo para a sua experiência de compra.

5. Tornar Formulários Compatíveis com Dispositivos Móveis

Esta dica pode parecer óbvia, mas no mundo atual sempre em movimento, se seus formulários de inscrição não forem compatíveis com dispositivos móveis, você está perdendo uma grande parte do público.

Aproximadamente 55% do tráfego global de websites é gerado a partir de dispositivos móveis, excluindo tablets, segundo a Statista. Portanto, se os seus formulários de inscrição por email forem fáceis de navegar no mobile, você obterá mais inscrições, simples assim. Certifique-se de que os campos sejam fáceis de preencher, os botões sejam amigáveis para os polegares e a experiência geral seja contínua em todos os dispositivos.

6. Coletar Dados de Formulários Abandonados

Já se perguntou sobre aqueles que escaparam? Não estamos falando de amores passados. Estamos falando de possíveis assinantes que começam a preencher seu formulário, mas por algum motivo, abandonam o navio antes de clicar em “submit”.

WPForms descobriu que 81% das pessoas abandonaram um formulário depois de começar a preenchê-lo, e a taxa média de abandono de formulários é de 68%. Se você usa o WPForms para construir seus formulários de opt-in, você pode ativar um Serviços Adicionais que captura entradas parciais para que você possa acompanhar esses leads e convidá-los a voltar e terminar de se inscrever na sua lista de e-mail.

7. Prevenir que Bots se Cadastrem

A entregabilidade de Email é importante. Uma vez que sua entregabilidade começar a cair por um motivo, isso tende a desencadear outros problemas de entregabilidade. Essa é apenas uma das razões por que é tão importante manter os bots fora da sua lista de emails. Insira CAPTCHA e outros métodos de verificação, garantindo que cada inscrição seja de uma pessoa real verdadeiramente interessada no que você tem a oferecer. Manter os bots afastados significa manter uma lista limpa e engajada, e aumentar sua entregabilidade e taxas de engajamento de emails. É sobre qualidade, não apenas quantidade.

8. Ofereça um Desconto de Boas-Vindas

Quem não ama uma recepção calorosa, especialmente quando vem acompanhada de vantagens? Oferecer um código de desconto de boas-vindas pode ser o bilhete dourado que transforma um visitante do site em um assinante e, eventualmente, em um cliente. É uma situação onde todos ganham: eles conseguem um ótimo negócio e você ganha um novo integrante para sua lista de email, ansioso para interagir com sua marca. Além disso, é eficaz. Um estudo da Google descobriu que 90% dos clientes estão dispostos a fornecer seu endereço de email em troca de um incentivo.

A empresa de cosméticos e.l.f. convida você a se inscrever na lista de e-mails para receber $5 de desconto na sua compra ao navegar para uma página de produto.

Esta estratégia funciona bem porque incentiva os visitantes a efetuarem uma compra imediatamente. No entanto, é uma das estratégias mais caras desta lista, portanto, só a utilize se o seu orçamento permitir.

9. Hospede um Desafio ou Campanha Gamificada

Realizar um desafio ou uma campanha gamificada é uma ótima maneira de incentivar clientes a interagir com sua marca e compartilhar suas informações. Concursos têm uma taxa de conversão de quase 34%, o que é muito superior a outros tipos de conteúdo, e 62% dos participantes compartilham conteúdo do concurso com amigos para incentivá-los a participar também.

Seja um desafio de fitness, um concurso de criatividade ou um quiz, a chave é tornar a participação irresistível — e exclusiva para aqueles que se inscreverem na sua lista de emails.

10. Organize um Sorteio

Todo mundo adora coisas grátis, tornando a realização de um sorteio online uma maneira infalível de atrair atenção e novos inscritos. Faça com que a inscrição por email seja uma condição para participar, e certifique-se de que o prêmio seja algo que seu público realmente deseje, e você pode ter uma combinação vencedora.

Você pode oferecer seus próprios produtos, mas não é obrigatório: um sorteio é uma ótima oportunidade para fazer parcerias com outras marcas ou organizar um evento patrocinado. Apenas certifique-se de estar atento à sua parceria e evite acordos com produtos irrelevantes ou de qualidade inferior que possam afastar seu público.

Mas os sorteios funcionam? De acordo com a RapplePress, sim; eles têm uma taxa de conversão de quase 34%. E, a propósito, se você precisa de um bom plugin do WordPress para realizar um sorteio online, RafflePress vale a pena experimentar.

11. Realize um Webinar

Os webinars são o equivalente digital de um seminário, só que sem a sala de conferência abafada e o café velho. Hospedando um webinar lhe dá uma plataforma para compartilhar sua expertise, conectar com seu público em tempo real e, como você adivinhou, aumentar sua lista de emails.

Por exemplo, um profissional de hipotecas e agente de empréstimos como Joe Soto pode realizar um webinar gratuito sobre como reparar seu crédito.

Ao exigir o registro via email, você aumenta sua contagem de assinantes e se conecta com indivíduos verdadeiramente interessados no que você tem a oferecer. Os webinars também ajudam você a construir credibilidade em seu nicho. De acordo com um relatório da On24, 95% dos profissionais de marketing dizem que os webinars são uma parte essencial de seus esforços de geração de leads, e 74% afirmam que podem vincular diretamente os webinars às receitas. Isso significa que, embora hospedar um webinar seja uma estratégia de alto esforço para construir sua lista de emails, é provável que compense.

12. Crie Um Curso por Email

Um curso por email é semelhante a uma aula online, mas você o entrega nas caixas de entrada dos destinatários. Você pode automatizar o curso para chegar ao longo de alguns dias ou semanas em partes facilmente digeríveis, e embora cada aula chegue em um cronograma definido, os destinatários podem escolher seu próprio ritmo para abrir, consumir, digerir e aplicar as informações do curso. Não há necessidade de acompanhamento, feedback ou avaliação, e os cursos por email são uma ótima maneira de reaproveitar conteúdo mais antigo, como do seu blog.

Isso pode ser uma ótima maneira de impulsionar o engajamento com suas ofertas de email. Lembre-se de que 90% das pessoas fornecerão seu endereço de email por um incentivo? Não precisa ser um desconto ou um brinde — o incentivo pode ser conhecimento via um curso por email.

13. Use Prova Social

A prova social é um poderoso motivador, especialmente quando se trata de aumentar sua lista de Email. Apresentar depoimentos, contagens de assinantes ou histórias de sucesso não só aumenta sua credibilidade, mas também cria um senso de comunidade. A prova social realmente funciona: 79% dos consumidores confiam em uma avaliação online tanto quanto em uma recomendação de seus próprios amigos ou familiares.

14. Coloque CTAs em Posts de Mídias Sociais

Suas contas de mídia social são locais privilegiados para aumentar sua lista de emails. Mas não se trata apenas de postar links para seu formulário de inscrição; trata-se de criar chamadas para ação (CTAs) convincentes que incentivem seus seguidores a darem o passo de se inscrever para emails.

Os CTAs são extremamente eficazes para adicionar a qualquer cópia. Um estudo descobriu que adicionar um CTA a uma campanha de Email aumentou as conversões em 1,617%.

15. Use CTAs Estrategicamente no Conteúdo (E Não Apenas no Final)

As postagens nas redes sociais não são os únicos lugares onde você deve colocar CTAs. Eles também devem estar em seu outro conteúdo. Mas se sua chamada para ação está sempre desempenhando o papel de encerramento, você pode estar perdendo potenciais assinantes.

A verdade é que nem todos chegam ao final do seu conteúdo. É por isso que espalhar CTAs ao longo de seus posts de blog, vídeos e até podcasts pode capturar a atenção dos leitores e espectadores em diferentes estágios de engajamento. Há dados que apoiam essa estratégia. Um estudo da KISSmetric mostrou que CTAs incorporados em vídeos receberam 380% mais cliques do que botões.

16. Coloque um Link de Inscrição na Sua Assinatura de Email

Sua assinatura de email é como seu cartão de visitas digital — cada email que você envia é uma oportunidade de conexão. Então, por que não aproveitar ao máximo esse espaço privilegiado incluindo um link de inscrição para sua newsletter ou lista de emails? É uma maneira sutil, porém eficaz, de aumentar sua lista, transformando cada correspondência de email em uma chance para novas inscrições.

Ainda melhor se o link na sua assinatura for um botão de inscrição; segundo o Copyblogger, CTAs em forma de botão recebem 45% mais cliques.

17. Insira um Link de Inscrição em Seus Emails de Marketing

Isso pode parecer como pregar para convertidos, mas ouça-me. Incluir um link de inscrição nos seus emails de marketing (sim, aqueles que já estão sendo enviados para sua lista) é uma estratégia inteligente. Por quê? Porque quando seus assinantes atuais encaminham seus emails para amigos que possam estar interessados, esses amigos têm um link direto para se inscrever. É uma tática simples que aproveita seu público existente para ajudar a crescer sua lista organicamente.

Qual é a probabilidade de seus assinantes encaminharem seus emails de marketing para amigos e familiares? Bastante provável. Segundo a Score, o email é o segundo maior gerador de indicações em marketing, atrás apenas das redes sociais.

18. Iniciar um Programa de Indicação

Falando de indicações, iniciar um programa de indicação é a melhor maneira de incentivar seus assinantes atuais a espalhar a palavra sobre sua lista de emails. Ofereça algo irresistível em troca — conteúdo exclusivo, descontos ou até mesmo entrada em um sorteio. Um programa de fidelidade transforma seus assinantes de email nos seus marketeiros mais valiosos, aproveitando suas redes para crescer sua lista.

19. Use Anúncios em Mídias Sociais

O marketing nas redes sociais pode ser incrivelmente eficaz para alcançar um público mais amplo que já tem interesse no que você oferece. E a compra de anúncios oferece a oportunidade de segmentar demografias específicas, garantindo que você alcance seu público-alvo.

Anúncios pagos podem ser extremamente eficazes. Estudos mostram que mais de 90% dos usuários da internet os veem enquanto navegam. Com o design, colocação e CTA certos, os anúncios podem ser uma ótima maneira de capturar novos inscritos para sua lista de email.

20. Coletar Endereços de Email em Eventos

Seja em uma conferência, um workshop ou um encontro informal, eventos são ótimos lugares para aumentar sua lista de emails. Quando as pessoas interagem com sua marca em um ambiente ao vivo, elas geralmente estão mais inclinadas a se inscrever na sua lista. Facilite o processo o máximo possível — pense em códigos QR, uma folha de inscrição em papel ou um tablet onde elas possam inserir seus dados na hora. Coletar emails em eventos não apenas aumenta sua lista, mas também conecta você com inscritos que já tiveram uma interação significativa com sua marca.

E os dados mostram que isso funciona. 81% dos participantes de feiras usam email para dar continuidade aos contatos que coletam em eventos presenciais.

21. Escreva um Post de Convidado ou Newsletter

Já considerou fazer posts como convidado, escrever em blogs como convidado ou contribuir para outro boletim informativo? Isso abre sua marca para um público totalmente novo e maior, pronto para ser conquistado (ou neste caso, para se inscrever). Ao compartilhar suas percepções, histórias ou expertise em plataformas que não a sua, você não está apenas demonstrando seu valor. Você está convidando uma nova multidão para se juntar à sua lista de emails. Apenas certifique-se de incluir um CTA que direcione os leitores de volta ao seu site para se inscreverem.

O profissional de marketing Gregory Ciotti compartilhou estudos de caso sobre como postar como convidado em sites com grandes audiências engajadas ajudou-o a criar uma lista de email com quase 37.000 inscritos.

22. Utilize Seu Conteúdo Mais Visitado

Seu conteúdo mais visitado é como o álbum de maiores sucessos do seu site — é o que atrai o público. Então, por que não capitalizar esses favoritos dos fãs? Inclua CTAs claros e atraentes para inscrição em email nessas páginas. É uma estratégia direta que aproveita suas forças existentes.

23. Bloqueie Seu Conteúdo Mais Popular

Já pensou em jogar um pouco de difícil? Bloquear seu conteúdo mais popular ou valioso atrás de um formulário de inscrição pode ser um poderoso incentivo para os visitantes se inscreverem. Esse “bloqueio de conteúdo” transforma seus recursos de alta qualidade em conteúdo exclusivo acessível apenas para aqueles na sua lista de email. É uma troca—informações valiosas pelo valioso endereço de email deles.

Funcionou para QualityStocks, um site que publica conselhos sobre o mercado de ações. Eles nem sequer colocaram um formulário de inscrição em conteúdo valioso restrito. Colocaram um pop-up na sua página “Sobre”, pedindo aos visitantes que se inscrevessem na sua lista de Email. O resultado? Um aumento de 99% no crescimento de assinantes em seis meses.

24. Oferta de Ímãs de Leads ou Atualizações de Conteúdo

Similar ao conteúdo restrito, conteúdo premium, como ímãs de leads e atualizações de conteúdo, pode deixar os visitantes querendo mais e dispostos a fornecer seu endereço de e-mail para obtê-lo. Seja um ebook, uma lista de verificação, um webinar ou um código de desconto, oferecer conteúdo exclusivo em troca de um endereço de e-mail pode aumentar significativamente suas taxas de inscrição. Adapte o conteúdo adicional que você oferece para corresponder aos interesses do seu público-alvo, tornando a decisão de se inscrever algo óbvio.

Backlinko usou essa estratégia em 2014, quando a ideia ainda era bastante nova. Através de melhorias no conteúdo, eles aumentaram as conversões de inscrição por e-mail de 0,54% para 4,82%.

25. Use Mapas de Calor e Mapas de Clique

Entender como os visitantes interagem com seu site pode ser um divisor de águas para aumentar sua lista de e-mails. Usar mapas de calor e mapas de cliques oferece insights sobre onde os usuários estão clicando, rolando e gastando tempo no seu site. Esses dados são inestimáveis para otimizar o posicionamento dos seus formulários de inscrição, CTAs e botões de ação, garantindo que eles estejam em locais que recebam mais atenção.

Esta é uma ótima maneira de usar dados para informar sua estratégia. Experimente uma ferramenta como FullStory para registrar sessões de usuários e procurar os melhores locais para colocar CTAs e formulários.

26. Utilize Testes A/B

Outra maneira de obter dados sobre o que está funcionando ao construir sua lista de emails (e o que não está) é testar estratégias A/B. Comparando duas versões dos seus formulários de inscrição, CTAs ou até mesmo das ofertas em si, você pode descobrir o que realmente ressoa com seu público. Teste diferentes manchetes, cores de botões, posicionamentos de formulários ou ímãs de leads para ver quais variações geram mais inscrições. Lembre-se, até a menor mudança pode ter um impacto significativo nas suas taxas de conversão.

Os testes A/B permitem que você tome decisões baseadas em dados, refinando sua estratégia com precisão para aumentar sua lista de e-mails de forma mais eficaz. Experimente com duas estratégias desta lista para ver o que é mais eficaz com seu público!

27. Cumpra o Que Promete

Quando alguém decide fornecer o seu endereço de e-mail, trata-se de um gesto de confiança; uma crença no valor que você prometeu oferecer. Seja conteúdo perspicaz, ofertas exclusivas ou uma série cativante, certifique-se de que tudo que chega na caixa de correio deles atenda ou supere as expectativas. Esse compromisso com a qualidade não só mantém os assinantes de e-mail que você trabalhou tanto para obter, mas também os transforma em defensores da sua marca. Afinal, um assinante satisfeito é mais propenso a recomendar você para outros, aumentando naturalmente sua lista através do endosso mais poderoso de todos: o boca a boca.

Os Pontos Principais

Construir uma lista de e-mails é um esforço multifacetado que vai além de apenas coletar endereços — é sobre cultivar uma comunidade de seguidores engajados que valorizam o que você tem a oferecer.

Aqui estão alguns dos pontos mais importantes a serem lembrados:

• O valor é fundamental – Seja por meio de conteúdo exclusivo de email, ímãs de leads ou ofertas exclusivas, a pedra angular de qualquer lista de email de sucesso é o valor que ela proporciona aos seus assinantes.
• O engajamento é mais importante que os números – Uma lista de email menor, mas mais engajada, pode ser mais valiosa do que uma maior e desinteressada. Foque em atrair assinantes que realmente se conectem com sua marca.
• Diversifique suas estratégias – Não existe uma única maneira de construir uma lista. Utilize uma combinação de estratégias e teste A/B para descobrir o que mais ressoa com seu público.
• Cumpra suas promessas – A confiança é a base de qualquer relação, incluindo a que você mantém com seus assinantes. Sempre entregue o que você promete, oferecendo conteúdo que esteja alinhado com as expectativas deles.
• Aproveite todos os pontos de contato – Desde sua assinatura de email até postagens de convidados, cada interação é uma oportunidade para crescer sua lista. Torne fácil e atraente para as pessoas se inscreverem em todos os pontos de contato.

A construção de uma lista de e-mails é uma aventura contínua, que evolui à medida que sua marca cresce e a paisagem digital muda. As estratégias delineadas neste guia são seu mapa. Lembre-se, a jornada não termina quando alguém se inscreve na sua lista. Isso é apenas o começo. Cabe a você manter a conversa, envolvendo seus assinantes com conteúdo que educa, entretém e inspira.