Як створити генеруючі ліди лендінг-сторінки на WordPress

Ось ви й переглядаєте цю захоплюючу веб-сторінку, яка розповідає про переваги навчання вашого собаки користуватися цими розмовними кнопками, які ви постійно бачите в Інтернеті. (Чекайте, чи дійсно у мене є собака, ви замислено згадуєте…)

Ніби у трансі, ви натискаєте кнопку Купити зараз , щоб стати гордим власником 12 блискучих, гучних кнопок, які скоро прикрасять вашу підлогу. І, зрештою, задній куточок пилового шафи. (Цікаво, скільки це коштує, ви думаєте, повільно виходячи з трансу…)

Ви, мій друг, потрапили на посадкову сторінку.

Цільові сторінки часто використовуються особливо розумними маркетологами, щоб посадити вас на них після того, як ви натиснули на привабливу рекламу, посилання в соціальних мережах або блозі.

Їхня мета? Розповісти вам все про те, що вас зацікавило, у надії, що ви його купите — або переконати вас поділитися своєю інформацією, щоб вони могли надати вам більше інформації про те, чому вам не обійтися без цього.

Коли використовується правильно, якісна сторінка приземлення може підвищити конверсії вашого сайту.

Майже кожен, від власників сайтів-початківців до повноцінних розробників сайтів, може створити ефективні сторінки посадки, які зачаровують відвідувачів і збільшують дохід.

Однак оптимізація однієї сторінки для максимального ефекту може бути складною, особливо враховуючи, що у вас є лише простір однієї сторінки для роботи.

Саме тому ключем до успішної посадкової сторінки є зосередженість, специфічність та максимальна інтрига. Якщо ви включите правильну інформацію у відповідні моменти, ви можете здобути клієнтів за допомогою ефективного заклику до дії (CTA) наприкінці.

Отже, незалежно від того, на якому рівні ви знаходитесь у сфері маркетингу та володіння веб-сайтами, читайте далі! Адже в цьому покроковому посібнику по сторінках приземлення ми розглянемо все:

• Все про посадкові сторінки.
• Чому вам слід звернути увагу на посадкові сторінки.
• Основи дизайну посадкових сторінок.
• Як саме створити посадкову сторінку у WordPress.

Що таке сторінки-посадочки?

Коли мова йде про маркетинг, іноді менше справді означає більше.

Ніщо так не доводить цього афоризму, як цільові сторінки.

Цільова сторінка – це, по суті, односторінковий сайт, створений спеціально для досягнення однієї мети. Завдяки акценту на те, щоб відвідувачі зробили лише одну дію, цільові сторінки є потужними інструментами для підвищення рівнів конверсії.

Цільова сторінка – це ефективно весь конверсійний воронка вебсайту, яка була стиснута в одну сторінку.

На цій сторінці ви зможете вести користувача лінійним шляхом до завершення певної дії. Ця дія може бути:

• Поділитися адресою електронної пошти.
• Заповнення форми.
• Реєстрація на безкоштовну пробну версію.
• Запит на дзвінок.
• Відповідь на опитування.
• Здійснення завантаження (купон, електронна книга тощо).

Ваша ціль для цільової сторінки? Це може бути що завгодно, наприклад:

• Продаж конкретного продукту або послуги.
• Заохочення до підписки на ваш список електронної пошти.
• Збір особистої інформації для створення більш персоналізованого маркетингу.

Кожна цільова сторінка повинна мати чітку мету та кілька основних елементів. Залишайтеся з нами, адже ми дослідимо саме як вам слід розробляти вашу сторінку.

Пов’язане: 30 чудових приземлювальних сторінок продуктів, які гарантовано надихнуть вас

Чому варто інвестувати час у сторінку-посадку?

Спочатку, сторінки приземлення кращі за будь-яку іншу форму реєстрації, коли справа доходить до збору інформації про клієнтів — інформації, яка важлива для підтримання зв’язку з потенційними клієнтами, перетворення відвідувачів у потенційних клієнтів та побудови відносин, які є ключовими для утримання.

Крім того, сторінки захоплення також є одним із найкращих способів адаптувати ваші маркетингові зусилля до інтенцій вашої аудиторії. Це означає менше витраченого часу на марні спроби та більше часу, витраченого на ефективні кампанії. Чому? Тому що ви можете рекламувати сторінки захоплення з різними повідомленнями через специфічну платформу, яка працює для вас.

Наприклад, якщо ви продаєте щось дороге з довгим циклом продажів, ви можете використовувати більш довготривалий маркетинговий метод, такий як SEO, для того, щоб ваша сторінка захоплення потрапила перед правильними читачами. Однак, якщо у вас є сторінка захоплення, яка спрямована на швидкі продажі, легко змінити повідомлення та налаштувати рекламну кампанію з оплатою за клік, яка окупиться, коли йдеться про швидкі конверсії.

Нарешті, посадкові сторінки легко вимірювані та високо змінні. Замість відстеження даних відвідувачів по всьому вашому сайту та спроб розібратися, що все це означає, ви можете просто подивитися на показники ефективності однієї посадкової сторінки для отримання інсайтів.

Не вистачає відвідувачів, які доходять до кінця сторінки? Не отримуєте очікувану взаємодію на вашу CTA? Якщо це так, то настав час для A/B тестування. Іншими словами, змінюйте один аспект за разом і знову вимірюйте та моніторте, щоб побачити, чи стало краще. З часом ви зможете поступово оптимізувати вашу сторінку з високими показниками конверсії.

5 ключових елементів ефективних цільових сторінок

Спочатку, цільові сторінки повинні бути унікальними. Ваш ідеальний контент та структура цільової сторінки залежать від її призначення!

Наприклад, сторінка, призначена для продажу продукту, буде повністю зосереджена на цьому продукті. Вона, ймовірно, включатиме зображення, опис ключових особливостей продукту та відгуки. Найважливіше, що на ній буде дія для користувача, яка в цьому випадку полягатиме у здійсненні покупки.

Генеруючі ліди сторінки посадки матимуть інший вигляд. Основні принципи працюють так само, як якщо б ви продавали продукт, але ви продаєте цінність, якої відвідувачі повинні очікувати, якщо вони поділяться з вами своєю інформацією. Вірогідно, буде багато повідомлень про переваги, відгуків, і, можливо, навіть така пропозиція, як безкоштовний пробний період або завантаження в обмін на їх інформацію.

З усім сказаним, щонайменше, слід врахувати всі наступні елементи при створенні вашої першої цільової сторінки:

1. Чітка мета

Ми говорили про це кілька разів (так, це важливо!) — ваша сторінка-посадка повинна бути дійсно зосередженою.

Все, що ви додаєте на сторінку, повинно спрямовуватися на досягнення поставленої мети. Якщо ви намагаєтеся згенерувати ліди, вся сторінка повинна бути присвячена інформації, щоб переконати користувача поділитися з вами своїми контактними даними або навіть звернутися самостійно.

Незалежно від мети, уникайте будь-якого зайвого вмісту, зайвих посилань та інших відволікаючих факторів, які можуть відвернути увагу від неї.

2. Виділені Переваги для Клієнтів

Переваги для користувача повинні бути чітко вказані на всій сторінці посадки.

Відвідувач повинен мати можливість отримати всю необхідну інформацію з головної сторінки, щоб йому не доводилося шукати деінде на вашому сайті для розуміння чогось. Це ключовий момент для утримання їхньої уваги достатньо довго, щоб переконати їх.

Використовуйте власні слова для пояснення переваг для клієнта, а також відгуки клієнтів, які надають додаткові соціальні докази.

3. Логічна наративність та структура

Подумайте про порядок, в якому ви подаєте контент зверху сторінки вниз. Якщо ви коли-небудь чули про розміщення інформації «вище згину» — ось де це стає актуальним. Розміщуйте найважливіші елементи там, де відвідувач побачить їх, не потребуючи читання нижче згину газети. Або, сучасними словами, перш ніж вони взагалі прокрутять сторінку.

Сприймайте цільову сторінку як подорож, на яку ви відправляєте користувача. Переконайтеся, що розповідь на сторінці має сенс, що кожна частина логічно випливає з попередньої та що все це спрямоване до вашої кінцевої мети: легкої до виконання дії.

4. Легка до виконання дія

Ваша цільова сторінка завжди повинна завершуватися сильним закликом до дії.

CTA є кінцевою метою сторінки приземлення. До того часу, як відвідувачі дійдуть до вашого CTA, вони повинні мати всю необхідну інформацію та бути готовими до дій.

Не забудьте налаштувати CTA залежно від аудиторії та призначення сторінки. Наприклад, CTA для дорогого B2B програмного забезпечення може бути реєстрація на пробний період, але в роздрібній сфері це може бути все про кнопку Купити зараз.

5. Стратегія розповсюдження

З красивою, індивідуальною цільовою сторінкою, яка розроблена, залишається один вирішальний елемент, щоб переконатися, що вона буде успішною. Вам потрібно її опублікувати!

І ви будете у хорошій компанії. Чимало — 97% маркетологів мають план просування для своїх посадкових сторінок. Питання в тому, як вони діють, щоб залучити трафік?

Ось їхні основні стратегії:

• 51.5% користуються соціальними мережами.
• 43.6% використовують електронні інформаційні бюлетені.
• 35.6% покладаються на пошукову оптимізацію.
• 32.7% просувають через платну рекламу.
• 28.7% роблять посилання на сторінки посадки з блогів.
• 20.8% використовують веб-сайт CTA та банерні оголошення.
• 17.8% покладаються на партнерський/афілійований маркетинг.
• 13.9% просувають на YouTube.
• 7.9% використовують стратегію, засновану на побудові посилань.
• 5.9% використовують подкаст для просування сторінок посадки.

Як створити вашу першу цільову сторінку WordPress (5 кроків)

Від підготовчих робіт до встановлення правильних інструментів та шаблонів, а також здійснення критично важливих завершальних штрихів, ось як можна дійти від нуля до вашої першої цільової сторінки всього за кілька кроків.

1. Сплануйте вашу сторінку

Вам не потрібно використовувати складні інструменти для створення каркасів (хоча ви можете). На цьому етапі важливо знати мету вашої посадкової сторінки, мати більшість контенту готовим і знати, як він буде організований.

У цьому керівництві наша мета для цільової сторінки полягає у генерації потенційних клієнтів, тому основний акцент буде зроблено на заохоченні користувачів надавати інформацію для зв’язку. Нам не потрібно занадто деталізувати фактичний вигляд та особливості на цьому етапі, оскільки ми працюватимемо зі шаблоном.

З огляду на це, перейдемо до хороших речей!

Дізнайтеся більше про створення каркасів: Повне керівництво зі створення каркасів вебсайтів

2. Виберіть правильні інструменти для створення вашої цільової сторінки

У цьому посібнику ми будемо використовувати WordPress.org, який відрізняється від WordPress.com. Це важливо знати, оскільки кожен з них має свої plugin і theme директорії, а особливості та функціональність в кожному можуть трохи відрізнятися.

Тим не менш, є кілька способів використання WordPress для створення посадкової сторінки, що генерує потенційних клієнтів. Деякі способи вимагають більш ручної роботи, але ми спростимо завдання, зосередившись на вже створених темах та плагінах, про які ми згадували.

Існує багато плагінів для WordPress, спрямованих на створення цільових сторінок. Наприклад, Elementor – це надзвичайно популярний плагін для створення сторінок, який дозволяє створювати цільові сторінки безкоштовно та включає різні шаблони для початку роботи. Також є Thrive Suite (платні) плагіни, до складу яких входить плагін Thrive Architect та інші для створення цільових сторінок, а також WordPress-сайт, які працюють разом безперебійно.

Для більшої кількості відвідайте директорію плагінів WordPress plugin directory та пошукайте “цільова сторінка”, щоб побачити всі пропозиції для створення та оптимізації цільових сторінок, від великих імен, як ConvertKit, до менших творців, як Fatcat Apps.

Вам також потрібно буде вибрати тему WordPress, яка може бути використана для створення посадкової сторінки. На щастя, сьогодні більшість сучасних та оновлених тем дозволяють це робити. Якщо не за допомогою вбудованих функцій, то працюючи разом з плагінами для посадкових сторінок.

Нарешті, ви можете створити самостійний сайт цільової сторінки, використовуючи будь-яку з сотень тем цільових сторінок в довіднику тем WordPress.

Для цього практичного посібника ми вибрали роботу з темою WordPress OceanWP.

Це тому, що OceanWP — це безкоштовна, багатофункціональна тема WordPress, яка містить кілька шаблонів, які можна використовувати для створення сторінок посадки, що генерують потенційних клієнтів. Вона також може бути інтегрована з вищезазначеними плагінами конструктора сторінок посадки для підвищення функціональності. Як ви побачите, використання цієї теми дозволить вам швидко створити та налаштувати основи вашої першої сторінки посадки, надаючи вам чудову основу для її розширення власним контентом.

Тепер давайте перейдемо до практичних питань та зануримося в один з найбільш доступних підходів до створення цільової сторінки в WordPress.

3. Встановіть тему вашої посадкової сторінки

Потрібно оновити до сучасної теми, щоб скористатися всіма найновішими функціями створення цільових сторінок? Тоді давайте перейдемо до завантаження та встановлення вашої нової теми.

Ось як це зробити з OceanWP:

Ми рекомендуємо зайти у вашу Панель керування WordPress, знайти Зовнішній вигляд у лівій бічній панелі та натиснути на нього, щоб знайти Теми.

На верхній частині сторінки Теми використовуйте кнопку Додати нову тему та шукайте «OceanWP.»

Наведіть курсор на неї, щоб знайти та натиснути кнопку Встановити. Зачекайте момент, а потім натисніть кнопку Активувати , як тільки вона з’явиться.

Після оновлення сторінки ви повинні побачити сповіщення у верхній частині сторінки Теми, яке просить вас встановити та активувати Ocean Extra. Ocean Extra — це додаток, пов’язаний з OceanWP, який включає додатковий функціонал.

Тепер настав час налаштувати шаблон для вашої посадкової сторінки.

Пов’язане: Як встановити тему WordPress (Посібник)

4. Імпорт шаблону цільової сторінки

Після попереднього кроку вас мали перенаправити на OceanWP у вашому екземплярі WordPress. Якщо цього не сталося, просто поверніться до вашої Панелі керування та знайдіть його у бічній панелі зліва.

Тепер настав час встановити шаблон сторінки-посадки шаблон, який вони називають “Демо”.

Клік OceanWP > Install Demos у бічній панелі:

Прокрутіть вниз на панелі OceanWP, поки не побачите опції демо. Клікніть на One Page, щоб подивитися шаблони, які найкраще підходять для, ну, односторінкових презентацій. Виберіть будь-який, який вам подобається, але ми будемо використовувати шаблон Coach для нашого прикладу.

Натисніть Імпорт у шаблоні Coach, а потім дотримуйтесь інструкцій, щоб додати плагіни та додаткові послуги, які зроблять вашу посадкову сторінку ідентичною до демонстраційної. (Для вашої інформації, для Ocean Sticky Header потрібно здійснити покупку.)

Перейшовши до наступного кроку, ви зможете вибрати, які зразкові дані ви хочете імпортувати. Це дозволить вам редагувати існуючий зразковий контент, замість створення всього з нуля. Майте на увазі, що це може перезаписати будь-який вміст, який вже є в цьому екземплярі WordPress.

Ми залишимо всі поля відміченими, і нарешті, ми готові встановити демо!

Після завершення цього процесу шаблон буде встановлено і активовано на вашому сайті WordPress. І тепер настав час налаштування!

Додаткове читання: Розшифровка WordPress: Власні шаблони та частини шаблонів

5. Налаштуйте свою цільову сторінку

Настав час застосувати отримані знання з цієї статті для налаштування вашої цільової сторінки для залучення клієнтів.

Ми будемо використовувати плагін Elementor, який ми встановили раніше для цієї мети, оскільки його рекомендує тема OceanWP.

Щоб почати керування вашою цільовою сторінкою, перейдіть до Панель керування > Templates > Saved Templates.

Виберіть coach-home потім Редагувати за допомогою Elementor. Тепер ви повинні бачити інтуїтивний конструктор сторінок Elementor, де ви можете вносити зміни безпосередньо на вашу сторінку приземлення.

Наразі структура сторінки в основному на місці. Ви можете побачити, як цей шаблон використовує багато концепцій, про які ми говорили раніше. Він починається з привертання уваги заголовком і одразу вводить CTA, потім переходить до добре спроектованих секцій, які описують все, що відвідувачам потрібно знати від переваг до пакетних пропозицій до відгуків.

Звичайно, ви захочете налаштувати візуальні елементи, текст та навіть деякі аспекти макету цієї сторінки. У лівій бічній панелі ви побачите Елементи, які можна додати на сторінку. Будь-який з них може бути переміщений і видалений, коли ви на нього натиснете.

Хочете форму зворотного зв’язку? Виберіть WPForms у бічній панелі і вона з’явиться. Ви можете налаштувати її прямо на сторінці!

Коли ви будете клацати, ви також побачите, що ліва бічна панель оновлюється, щоб показати, що може бути відредаговано у віджеті, на який ви натиснули.

Наприклад, клацніть кнопку Записатися на прийом, щоб змінити текст, посилання, з яким вона пов’язана, як вона виглядає (у розділі Стиль), а також відступи та інші ефекти (у меню Розширені налаштування).

Це лише кілька дуже простих прикладів того, як ви можете редагувати цей шаблон, щоб він відповідав вашим потребам та створював добре оформлену посадкову сторінку. Ви можете легко витратити декілька годин, працюючи над цим, якщо хочете — розважайтесь!

Коли ви закінчите, принаймні на даний момент, внизу екрану ви побачите опції для перевірки ваших правок на різних розмірах екранів, повернення до попередньої версії, збереження ваших змін як чернетки або публікації їх в інтернеті за допомогою кнопки Оновити . Після кожного оновлення ми рекомендуємо відвідати вашу живу сторінку, щоб переконатися, що все працює так, як ви хотіли.

Легко захопитись тут, тому коли ви налаштовуєте свою сторінку-приземлення, не забудьте про ключові елементи, які ми описали раніше. Переконайтеся, що мета та призначення вашої сторінки чіткі, що ви завжди очевидно показуєте користь для користувача, і що сторінка має логічну структуру та включає багато можливостей для рекламування вашого заклику до дії.

Потребуєте допомоги у залученні більше потенційних клієнтів?

Тепер, коли ви знаєте, що входить у створення посадкової сторінки, чому вам слід цим займатися, та маєте надійний шаблон для налаштування, ви повинні бути на шляху до створення чудових посадкових сторінок, що генерують потенційних клієнтів, за лічені хвилини!

Якщо тільки ця докучлива маленька часова перепона ще стоїть на вашому шляху, звісно.

Багато власників компаній та керівників веб-сайтів повинні настільки зосереджуватися на негайних аспектах генерації доходу в бізнесі, що їм рідко коли вистачає часу сісти та розробити маркетинг, який прокладе шлях до майбутнього бізнесу.

Якщо у вас просто немає часу для створення важливих маркетингових матеріалів, таких як посадкові сторінки для вашого сайту, ми знаємо, хто має. (Підказка: це ми!)

Фактично, в DreamHost, ми створили цілий відділ, щоб допомогти саме з цим.

Від маркетингу до дизайну вебсайту дизайну, розробки та навіть управління, наші провайдери професійних послуг точно знають, як поєднати ваші бажання, їхню експертизу та надійні пакети хостингу DreamHost для створення надзвичайно ефективних онлайн-досвідів.

Що ви скажете, якщо ми об’єднаємо зусилля, щоб привернути вам більше потенційних клієнтів на посадкові сторінки?