Как создать генерирующие лиды посадочные страницы WordPress

Вот вы, прокручиваете эту увлекательную веб-страницу, на которой рассказывается о преимуществах обучения вашей собаки использованию тех самых разговорных кнопок, которые вы постоянно видите в интернете. (Подождите, у меня вообще есть собака, вы отдаленно задаетесь вопросом…)

Как в трансе, вы нажимаете кнопку Купить сейчас и становитесь гордым владельцем 12 блестящих, громких кнопок, которые скоро украсят ваш пол. И в конечном итоге, заднюю часть пыльного шкафа. (Интересно, сколько это стоило, вы думаете, медленно выходя из транса…)

Вы, мой друг, попали на целевую страницу.

Посадочные страницы часто используются особенно проницательными маркетологами, чтобы перенаправить вас после того, как вы нажали на привлекательное объявление, пост в социальных сетях или ссылку на блог.

Их цель? Рассказать вам всё о том, что вас заинтересовало, в надежде, что вы приобретете это — или убедить вас поделиться своей информацией, чтобы они могли связаться с вами и рассказать больше о том, почему вам не обойтись без этого.

При правильном использовании качественная целевая страница может увеличить конверсию вашего сайта.

Практически каждый, от владельцев сайтов-новичков до опытных разработчиков сайтов, может создать эффективные целевые страницы, которые привлекают посетителей и увеличивают доходы.

Однако оптимизация для достижения максимального эффекта может быть сложной, особенно учитывая, что у вас есть только одна страница для работы.

Вот почему ключ к созданию эффективной целевой страницы заключается в том, чтобы сделать её сфокусированной, конкретной и настолько интригующей, насколько это возможно. Если вы включите правильную информацию в нужные моменты, вы сможете привлечь потенциальных клиентов с помощью эффективного призыва к действию (CTA) в конце.

Итак, независимо от того, на какой ступени вы находитесь в понимании маркетинга и владении сайтом, продолжайте читать! Потому что в этом пошаговом руководстве по посадочным страницам мы рассмотрим все:

• Особенности посадочных страниц.
• Почему вам следует обратить внимание на посадочные страницы.
• Основы дизайна посадочных страниц.
• Как именно создать посадочную страницу в WordPress.

Что такое целевые страницы?

Когда речь заходит о маркетинге, иногда меньше действительно значит больше.

Ничто так не доказывает эту пословицу, как целевые страницы.

Целевая страница – это, по сути, одностраничный сайт, созданный специально для достижения одной цели. С акцентом на то, чтобы посетители сделали всего одно действие, целевые страницы являются мощным инструментом для повышения коэффициентов конверсии.

Целевая страница фактически представляет собой весь воронку конверсии веб-сайта, сжатую до одной страницы.

На этой странице вы проведете пользователя по линейному пути к выполнению определенного действия. Это действие может быть:

• Указание адреса электронной почты.
• Заполнение формы.
• Регистрация на бесплатную пробную версию.
• Запрос на звонок.
• Участие в опросе.
• Скачивание (купон, электронная книга и т. д.)

Ваша цель для целевой страницы? Это может быть что угодно, например:

• Продажа конкретного товара или услуги.
• Стимулирование подписки на ваш список рассылки.
• Сбор личной информации для создания более персонализированного маркетинга.

Каждая целевая страница должна иметь четкую цель, а также несколько основных элементов. Оставайтесь с нами, потому что мы расскажем точно как вам следует оформить вашу страницу.

Связанное: 30 отличных примеров дизайна посадочных страниц продуктов, которые вас вдохновят

Почему стоит вложить время в создание целевой страницы?

Во-первых, посадочные страницы лучше любой другой формы регистрации, когда речь идет о сборе информации о клиентах — информации, которая критически важна для поддержки потенциальных клиентов, превращения посетителей в потенциальных клиентов и создания отношений, ключевых для удержания.

Кроме того, лендинги являются одним из лучших способов соответствия ваших маркетинговых усилий целям вашей аудитории. Это означает меньше потраченного времени на бесполезные действия и больше времени на эффективные кампании. Почему? Потому что вы можете продвигать лендинги с различной рекламой через конкретную платформу, которая работает для вас.

Например, если вы продаете что-то дорогостоящее с длительным циклом продаж, вы можете использовать более долгосрочный метод маркетинга, такой как SEO, чтобы ваш лендинг попал к нужным читателям. Однако, если у вас есть лендинг, нацеленный на быстрые продажи, легко изменить сообщение и настроить рекламную кампанию с оплатой за клик, которая окупится, когда дело доходит до быстрых конверсий.

Наконец, посадочные страницы легко измеримы и высоко адаптируемы. Вместо отслеживания данных о посетителях по всему вашему сайту и попыток понять, что это все значит, вы можете просто посмотреть на показатели эффективности одной посадочной страницы для получения представлений.

Недостаточно посетителей добираются до конца страницы? Не получаете ожидаемого взаимодействия с вашим призывом к действию? Если это так, то пора провести A/B тестирование. Другими словами, измените один элемент за раз и заново измерьте и мониторьте, чтобы увидеть, стало ли лучше. Со временем вы сможете постепенно оптимизировать свою посадочную страницу до высоко конвертируемой.

5 ключевых элементов эффективных целевых страниц

Прежде всего, целевые страницы должны быть уникальными. Идеальное содержание и структура вашей целевой страницы зависят от её цели!

Например, страница, предназначенная для продажи продукта, будет полностью сосредоточена на этом продукте. Вероятно, она будет включать изображения, описание ключевых особенностей продукта и отзывы. Самое главное, на ней будет представлено действие для пользователя, которое в данном случае будет заключаться в совершении покупки.

Генерирующие лиды посадочные страницы будут выглядеть иначе. Основные принципы работают так же, как если бы вы продавали продукт, но вместо этого вы продаете ценность, которую посетители должны ожидать получить, если они поделятся с вами своей информацией. Вероятно, будет много сообщений о преимуществах, отзывы клиентов, и, возможно, даже предложение, такое как бесплатная пробная версия или загрузка в обмен на их информацию.

С учетом всего вышесказанного, при создании вашей первой целевой страницы следует учитывать как минимум все следующие элементы:

1. Чёткая цель

Мы говорили об этом несколько раз (эй, это важно!) — ваша целевая страница должна быть очень сфокусированной.

Всё, что вы добавляете на страницу, должно способствовать достижению установленной для неё цели. Если вы пытаетесь собрать контакты потенциальных клиентов, вся страница должна быть посвящена информации, убеждающей пользователя поделиться с вами своими контактными данными или даже связаться с вами самостоятельно.

Независимо от цели, избегайте любого заполнителя, лишних ссылок и других отвлекающих факторов, которые могут отвлечь внимание от неё.

2. Выделенные преимущества для клиентов

Преимущества для пользователя должны быть четко указаны на всей странице.

Посетитель должен иметь возможность получить всю необходимую информацию со страницы приземления, чтобы ему не приходилось искать что-то на других страницах вашего сайта. Это ключевой момент для того, чтобы удержать его внимание достаточно долго для конверсии.

Используйте свои слова, чтобы объяснить преимущества для клиента, а также отзывы клиентов, которые предоставляют дополнительные доказательства их социального влияния.

3. Логическое повествование и структура

Учитывайте порядок, в котором вы представляете содержимое сверху вниз страницы. Если вы когда-либо слышали о том, чтобы разместить некоторую информацию «выше складки» — здесь это и пригодится. Размещайте наиболее важные элементы там, где посетитель увидит их, не нуждаясь в прокрутке страницы вниз. Или, говоря современным языком, до того как они вообще начнут прокрутку.

Воспринимайте целевую страницу как путешествие, в которое вы отправляете пользователя. Убедитесь, что повествование на странице логично, что каждая часть следует за предыдущей и все вместе стремится к вашей основной цели: легкому к выполнению действию.

4. Легкое действие

Ваша целевая страница должна всегда завершаться сильным призывом к действию.

CTA является конечной целью целевой страницы. К моменту, когда посетители дойдут до вашего CTA, они должны иметь всю необходимую информацию и быть готовы к действию.

Обязательно настройте CTA в зависимости от аудитории и цели страницы. Например, CTA для дорогого B2B-программного обеспечения может заключаться в регистрации на пробный период, а в розничной торговле это может быть связано с кнопкой Купить сейчас.

5. Стратегия распространения

С созданием красивой, индивидуальной целевой страницы, остаётся один последний ключевой элемент для гарантии её успеха. Вам нужно запустить её в работу!

И вы окажетесь в хорошей компании. Потрясающие 97% маркетологов имеют план продвижения для своих посадочных страниц. Вопрос в том, как они привлекают трафик?

Вот их основные стратегии:

• 51.5% используют социальные сети.
• 43.6% рассылают информационные бюллетени по электронной почте.
• 35.6% полагаются на поисковую оптимизацию.
• 32.7% продвигают через платную рекламу.
• 28.7% создают ссылки на целевые страницы из блог-постов.
• 20.8% используют призывы к действию и баннерную рекламу на сайте.
• 17.8% полагаются на партнерский маркетинг.
• 13.9% продвигаются на YouTube.
• 7.9% используют стратегию, основанную на построении ссылок.
• 5.9% используют подкасты для продвижения целевых страниц.

Как создать свою первую целевую страницу WordPress (5 шагов)

От подготовки основы до размещения нужных инструментов и шаблонов и до выполнения критически важных последних шагов, вот как можно перейти от нуля к вашей первой посадочной странице всего за несколько шагов.

1. Планируйте вашу страницу

Не обязательно использовать сложные инструменты для создания каркасов (хотя вы можете). На этом этапе важно понимать цель вашей целевой страницы, иметь большую часть контента готовой и знать, как он будет размещаться.

В этом руководстве наша цель для целевой страницы будет заключаться в генерации потенциальных клиентов, поэтому основное внимание будет уделено стимулированию пользователей к предоставлению своих контактных данных каким-либо образом. Нам не нужно углубляться в детали внешнего вида и функций на данном этапе, поскольку мы будем работать с шаблоном.

Имея это в виду, давайте перейдем к интересному!

Узнайте больше о создании макетов: Полное руководство по созданию макетов сайтов

2. Выберите подходящие инструменты для создания вашей целевой страницы

В этом руководстве мы будем использовать WordPress.org, который отличается от WordPress.com. Это важно знать, потому что каждый из них имеет свои собственные директории плагинов и тем, а функции и возможности в каждом из них могут выглядеть немного по-разному.

Тем не менее, существует несколько способов использования WordPress для создания целевой страницы, генерирующей лиды. Некоторые из них более ручные, но мы упростим задачу, сосредоточив внимание на использовании уже созданных тем и плагинов, о которых мы упоминали.

Существует множество плагинов для WordPress, ориентированных на посадочные страницы. Например, Elementor — это чрезвычайно популярный плагин для создания страниц, который позволяет создавать посадочные страницы бесплатно и включает различные шаблоны для начала работы. Также есть Thrive Suite (платные) плагины, в которую входит плагин Thrive Architect и другие для создания посадочных страниц, а также WordPress-сайта, которые работают вместе без швов.

Для получения большего количества информации посетите каталог плагинов WordPress plugin directory и ищите «landing page», чтобы увидеть все предложения по созданию и оптимизации посадочных страниц от известных компаний, таких как ConvertKit, до меньших создателей, таких как Fatcat Apps.

Вам также потребуется выбрать тему WordPress, которая может использоваться для создания целевой страницы. К счастью, сегодня большинство современных и обновленных тем позволяют это сделать. Если не с помощью встроенных функций, то работая в тандеме с плагинами для целевых страниц.

Наконец, вы можете создать автономный сайт посадочной страницы, используя любую из сотен тем посадочных страниц в каталоге тем WordPress.

Для этой инструкции мы выбрали тему WordPress OceanWP.

Это потому, что OceanWP — это бесплатная, универсальная тема WordPress, которая содержит несколько шаблонов, которые можно использовать для создания целевых страниц, генерирующих лиды. Её также можно интегрировать с вышеупомянутыми плагинами конструктора целевых страниц для повышения функциональности. Как вы увидите, использование этой темы позволит вам быстро создать и настроить основы вашей первой целевой страницы, что даст вам отличную основу для её расширения с вашим собственным контентом.

Теперь давайте перейдем к практическим вопросам и погрузимся в один из самых доступных подходов к созданию целевой страницы в WordPress.

3. Установите тему вашей целевой страницы

Необходимо обновить тему до современной, чтобы использовать все новейшие возможности создания целевых страниц? Тогда приступим к загрузке и установке вашей новой темы.

Вот как это сделать с помощью OceanWP:

Мы рекомендуем перейти в вашу Панель управления WordPress, найти Внешний вид в левой боковой панели и кликнуть по нему, чтобы найти Темы.

В верхней части страницы тем, используйте кнопку Добавить новую тему и выполните поиск по запросу «OceanWP.»

Наведите курсор, чтобы найти и нажать на кнопку Установить. Подождите немного, затем нажмите кнопку Активировать, как только она появится.

После обновления страницы вы должны увидеть уведомление в верхней части страницы Темы, предлагающее установить и активировать Ocean Extra. Ocean Extra — это плагин, связанный с OceanWP, который включает дополнительные функции.

Теперь пришло время создать шаблон для вашей целевой страницы.

Смотрите также: Как установить тему WordPress (Учебник)

4. Импортировать шаблон целевой страницы

После предыдущего шага, вы должны были быть перенаправлены в OceanWP в вашем экземпляре WordPress. Если этого не произошло, просто вернитесь в вашу Панель управления и найдите его в левой боковой панели.

Теперь пришло время установить шаблон посадочной страницы, который они называют «Демо».

Клик OceanWP > Установить демо в боковой панели:

Прокрутите вниз в панели OceanWP, пока не начнете видеть опции демонстрации. Нажмите на One Page, чтобы увидеть шаблоны, которые лучше всего подходят для, ну, одностраничных презентаций. Выберите любой, который вам нравится, но мы будем использовать шаблон Coach для нашего примера.

Нажмите Импорт в шаблоне Coach и следуйте инструкциям, чтобы добавить плагины и дополнительные услуги, которые сделают вашу целевую страницу идентичной демонстрационной. (Для справки, для Ocean Sticky Header требуется покупка.)

Перейдя к следующему шагу, вы сможете выбрать, какие образцы данных хотите импортировать. Это позволит вам редактировать существующий образцовый контент, вместо того чтобы создавать все с нуля. Имейте в виду, что это может перезаписать любой контент, который у вас уже есть в этом экземпляре WordPress.

Мы оставим все пункты отмеченными, и, наконец, мы готовы установить демо!

Как только этот процесс будет завершен, шаблон будет установлен и активирован на вашем сайте WordPress. Теперь пришло время для настройки!

Дополнительная литература: Расшифровка WordPress: Пользовательские шаблоны и части шаблонов

5. Настройте свою целевую страницу

Теперь пришло время применить полученные в этой статье знания для настройки вашей целевой страницы для генерации лидов.

Мы будем использовать ранее установленный плагин Elementor для этих целей, так как его рекомендует тема OceanWP.

Чтобы начать управление вашей целевой страницей, перейдите в Панель управления > Шаблоны > Сохраненные шаблоны.

Выберите coach-home, затем Редактировать с Elementor. Теперь вы должны видеть интуитивно понятный конструктор страниц Elementor, где вы можете вносить изменения непосредственно на вашу целевую страницу.

В настоящее время структура страницы в основном сформирована. Вы можете видеть, как этот шаблон использует множество концепций, о которых мы говорили ранее. Он начинается с захватывающего заголовка и сразу же представляет CTA, затем переходит к хорошо спроектированным разделам, которые описывают все, что посетителям нужно знать от преимуществ до пакетных предложений до отзывов.

Конечно, вы захотите настроить визуальное оформление, текст и даже некоторые элементы макета этой страницы. В левой боковой панели вы увидите Элементы, которые можно добавить на страницу. Любой из них можно переместить и удалить, если на него кликнуть.

Хотите контактную форму? Выберите WPForms в боковой панели и смотрите, как она появляется. Она готова к настройке прямо на странице!

Когда вы будете переходить по разделам, вы также увидите, как левая боковая панель обновляется, чтобы показать, что можно редактировать в выбранном вами виджете.

Например, кликните на кнопку Записаться на прием, чтобы изменить текст, ссылку, к которой она приводит, её внешний вид (в разделе Стиль), а также отступы и другие эффекты (в меню Расширенные настройки).

Это всего лишь несколько очень простых примеров того, как вы можете редактировать этот шаблон в соответствии с вашими потребностями и создать хорошо спроектированную целевую страницу. Вы можете с легкостью потратить несколько часов на это, если захотите — развлекайтесь!

Когда вы закончите, по крайней мере на данный момент, в нижней части экрана вы увидите опции для проверки ваших изменений на разных размерах экрана, возврат к предыдущей версии, сохранение изменений как черновик или публикацию их в интернете с помощью кнопки Обновить. После каждого обновления мы рекомендуем посетить вашу живую страницу, чтобы убедиться, что все работает так, как вы хотели.

Здесь легко увлечься, поэтому, когда вы настраиваете свою целевую страницу, не забывайте о ключевых элементах, которые мы описали ранее. Убедитесь, что цель и назначение вашей страницы ясны, что вы всегда делаете преимущества для пользователя очевидными, и что страница имеет естественную структуру и включает множество возможностей для включения вашего призыва к действию.

Нужна помощь в привлечении большего количества клиентов?

Теперь, когда вы знаете, что необходимо для создания целевой страницы, зачем это нужно, и у вас есть надежный шаблон для настройки, вы должны быть на правильном пути к созданию привлекательных, генерирующих лиды целевых страниц в кратчайшие сроки!

Если только этот коварный маленький фактор времени все еще не стоит у вас на пути.

Многие владельцы компаний и менеджеры сайтов должны так интенсивно сосредотачиваться на непосредственно приносящих доход аспектах бизнеса, что у них редко остается время сесть и разработать маркетинг, который прокладывает путь для будущего бизнеса.

Если у вас просто нет времени создавать важные маркетинговые материалы, такие как целевые страницы для вашего сайта, мы знаем, кто может это сделать. (Подсказка: это мы!)

Фактически, в DreamHost, мы создали целый отдел для помощи именно в этом.

От маркетинга до дизайна сайта дизайна, разработки, и даже управления, наши провайдеры профессиональных услуг точно знают, как соотнести ваши желания, их экспертизу и мощные пакеты хостинга DreamHost для создания крайне эффективных онлайн-опытов.

Что вы скажете на сотрудничество, чтобы получить больше лидов для вашей целевой страницы?