Реклама с оплатой за клик (PPC): Руководство для начинающих маркетологов

Представьте, что вы устраиваете вечеринку и хотите произвести впечатление на кого-то особенного, собрав полный дом гостей. Вместо того чтобы полагаться на сарафанное радио, вы раздаете приглашения и платите небольшую сумму за каждого человека, который принимает приглашение и приходит к вам на порог. Вот и вся суть рекламы с оплатой за клик (PPC).

В огромном мире цифрового маркетинга, PPC предлагает некоторые особые преимущества по сравнению с другими видами маркетинга: возможность точно нацеливаться, от демографических данных и интересов до конкретных времен дня; гибкость в корректировке ваших кампаний в режиме реального времени на основе данных о производительности; и потенциал для высокой окупаемости, даже если у вас ограниченный маркетинговый бюджет.

Добро пожаловать в наше руководство для начинающих по рекламе PPC, где вы узнаете, как ориентироваться в ландшафте PPC, создавать эффективные кампании и оптимизировать ваши расходы на рекламу для получения наилучшей возможной отдачи от инвестиций (ROI). С PPC каждый клик — это потенциальный клиент, стучащийся в вашу дверь. Вот как на него ответить.

Глоссарий PPC

Погружение в мир рекламы PPC может казаться изучением нового языка. Эта область полна аббревиатур и жаргонизмов, с которыми вы можете быть не знакомы, поэтому мы составили этот глоссарий, чтобы помочь вам узнать некоторые из самых важных терминов, прежде чем мы начнем.

• Маркетинг в поисковых системах (SEM): Практика увеличения трафика на веб-сайт из результатов поиска. Основное внимание уделяется платным объявлениям, но также может включать органическую поисковую оптимизацию (SEO).
• Оплата за клик (PPC): Реклама представляет собой простую, но мощную маркетинговую стратегию, при которой рекламодатели платят плату каждый раз, когда кто-то кликает на их объявление. Это фактически способ покупки посещений на ваш сайт, вместо того чтобы «зарабатывать» эти посещения органически через SEO.
• Стоимость за клик (CPC): Фактическая цена, которую вы платите за каждый клик в кампании PPC. Это метрика, используемая для измерения экономической эффективности и прибыльности ваших платных рекламных усилий.
• Кампания: Высший уровень организации с конкретным бюджетом, настройками и целями. Каждая кампания может содержать несколько рекламных групп.
• Рекламная группа: Контейнер в рамках кампании PPC, который содержит связанный набор объявлений и ключевых слов. Рекламные группы позволяют более детально нацеливаться и организовывать кампанию.
• Ключевое слово: Слова или фразы, на которые делают ставки рекламодатели, надеясь, что их объявления появятся, когда эти ключевые слова используются в поисковых запросах. Ключевые слова являются основой кампаний PPC, так как они связывают предложения рекламодателя с поиском пользователей.
• Целевая страница: Веб-страница, которую пользователи видят после клика по вашему объявлению. Хорошая целевая страница соответствует тексту объявления и ключевому слову и оптимизирована для конверсий, таких как совершение покупки или подписка на рассылку.
• Качество оценки (QS): Метрика, используемая поисковыми системами для измерения релевантности и качества ваших рекламных объявлений и ключевых слов PPC. Она влияет как на позицию вашего объявления, так и на CPC. Факторы, влияющие на QS, включают релевантность вашего рекламного текста, качество вашей целевой страницы и коэффициент кликов (CTR).
• Рейтинг объявления: Определяет позицию вашего объявления на странице результатов поисковой системы. Он рассчитывается на основе вашей ставки, качества оценки объявления и ожидаемого воздействия расширений и других форматов объявлений.
• Максимальная ставка: Наивысшая сумма, которую вы готовы заплатить за клик по вашему объявлению. Ваша фактическая CPC часто будет ниже в зависимости от конкурентной среды и вашего качества оценки.
• CPM (стоимость за тысячу): Метод торгов, при котором вы платите на основе количества показов (или просмотров) вашего объявления, где “тысяча” относится к тысяче показов. Этот метод часто используется в кампаниях по повышению узнаваемости бренда.

Теперь, когда вы знаете терминологию, давайте начнем.

Что такое PPC?

Контекстная реклама (PPC) — это модель цифрового маркетинга, в которой рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда человек кликает по их объявлению. По сути, это способ покупки целевых посещений на сайт, в отличие от получения этих посещений через традиционную, органическую оптимизацию для поисковых систем (SEO).

PPC позволяет рекламодателям размещать объявления на страницах результатов поисковых систем (SERPs), на платформах социальных сетей и в других цифровых пространствах, напрямую достигая потребителей, которые активно ищут соответствующие товары или услуги. Эта модель может быть высокоэффективной и эффективной, позволяя компаниям любого размера контролировать затраты, отслеживать результативность и точно нацеливаться на желаемую аудиторию.

Кампании PPC могут быть настроены с использованием конкретных ключевых слов, демографических критериев и расписаний показа объявлений, что делает их высокоадаптивным и универсальным инструментом для достижения разнообразных маркетинговых целей, от увеличения веб-трафика до генерации лидов, конверсии продаж и многого другого.

Как работает PPC?

Представьте, что вы владелец уютного небольшого кафе в центре города, и вы хотите, чтобы больше любителей кофе открыли для себя ваш особенный сорт. Реклама в системе PPC – это как установка цифрового указателя, который направляет их прямо к вашей двери, но вы платите только тогда, когда кто-то действительно следует за этим знаком и посещает ваше кафе.

Вот как работает PPC. Множество различных платформ и типов рекламы подпадают под общий термин “реклама PPC”, но все они работают по принципу “оплата за клик”. Это означает, что вы платите за рекламу только тогда, когда потенциальный клиент кликает по ней.

PPC против SEO

PPC и SEO являются ключевыми стратегиями в наборе инструментов цифрового маркетинга, но они играют совершенно разные роли в привлечении трафика на ваш сайт:

• PPC — это всё о мгновенной видимости. Платя за каждый клик, вы можете видеть свои объявления в верхней части SERP почти сразу после того, как ваша кампания становится активной. Эта стратегия отлично подходит для быстрых результатов, таргетинга конкретных аудиторий и продвижения акций с ограниченным сроком действия.
• SEO, напротив, — это долгосрочная стратегия. Она включает в себя оптимизацию вашего сайта и контента для повышения позиций в органических поисковых результатах. Это означает улучшение скорости сайта, использование правильных ключевых слов и создание ценного контента. SEO требует больше времени для получения результатов, но в долгосрочной перспективе оказывается экономичным и обеспечивает устойчивый трафик со временем.

Хотя контекстная реклама может быстро увеличить трафик на вашем сайте, SEO создает основу для стабильного, долгосрочного онлайн-присутствия. В идеале, сбалансированная стратегия цифровой рекламы включает в себя как контекстную рекламу, так и SEO, чтобы охватить все аспекты: немедленная видимость и долгосрочный рост.

PPC против CPC

Термины оплата за клик (PPC) и стоимость клика (CPC) часто используются как взаимозаменяемые, но они относятся к разным аспектам платной рекламы:

• PPC — это более широкая модель рекламы, при которой рекламодатели платят плату каждый раз, когда по их объявлению кликают. Она включает в себя всю стратегию и выполнение по настройке, запуску и управлению рекламой на различных платформах, от поисковых систем до социальных сетей.
• CPC, с другой стороны, относится к фактической цене, которую вы платите за каждый клик в рамках кампании PPC. Это метрика, используемая для оценки экономической эффективности и прибыльности ваших платных рекламных усилий. CPC может значительно варьироваться в зависимости от конкуренции за ключевые слова, качества объявления и настроек таргетинга.

В сущности, PPC — это стратегия, в то время как CPC является ключевым показателем эффективности (KPI) в рамках этой стратегии. Понимание различия помогает рекламодателям планировать бюджеты, управлять ставками и оптимизировать свои кампании для максимизации ROI.

Почему контекстная реклама так эффективна?

Вот несколько причин, по которым реклама PPC так хорошо работает для многих различных типов бизнеса:

1. Это экономично

Одно из наиболее распространённых заблуждений о PPC заключается в том, что это дорого. На самом деле, PPC позволяет тщательно контролировать ваш бюджет. Вы можете установить максимальную стоимость в день, что гарантирует трату только той суммы, которую вы можете себе позволить. Поскольку вы платите только тогда, когда кто-то кликает на ваше объявление, каждый доллар направлен на привлечение потенциальных клиентов, что делает эту стратегию высокоэффективной, особенно для бизнеса с ограниченным рекламным бюджетом.

2. Он обеспечивает быстрые результаты

В отличие от органических методов поиска, результаты которых могут появляться месяцами, PPC может генерировать трафик немедленно. Как только ваша кампания становится активной, ваши объявления появляются в результатах поиска или на целевых сайтах, привлекая потенциальных клиентов. Этот быстрый результат идеален для продвижения акций с ограниченным сроком действия, запуска новых продуктов или просто для мгновенного получения видимости в конкурентных рынках.

3. Легко управлять и тестировать

Платформы PPC предлагают невероятную гибкость для настройки ваших кампаний в режиме реального времени. Вы можете настраивать свои объявления, изменять целевые ключевые слова, корректировать бюджет и экспериментировать с разными целевыми страницами, чтобы увидеть, что работает лучше всего. Эта возможность быстро управлять и тестировать элементы вашей кампании означает, что вы можете постоянно оптимизировать их для улучшения производительности и ROI.

4. Легко нацелиться на вашу идеальную аудиторию

С PPC вы можете сузить круг вашей аудитории на основе демографических данных, интересов, местоположения и даже времени суток. Точное таргетирование означает, что ваши объявления показываются правильным людям в нужное время, что увеличивает вероятность конверсии. Независимо от того, нацелены ли вы на местных покупателей или глобальную аудиторию, PPC позволяет адаптировать ваше сообщение к конкретным потребностям и предпочтениям вашей аудитории.

5. Данные из вашей стратегии PPC могут помочь улучшить вашу стратегию SEO

Знания, которые вы получаете из ваших PPC-кампаний, неоценимы для информирования ваших усилий по SEO. Анализируя, какие ключевые слова и тексты объявлений привлекают больше всего кликов и конверсий, вы можете оптимизировать контент вашего сайта и мета-теги для повышения позиций в органических результатах поиска. Данные PPC также могут помочь вам лучше понять намерения поиска вашей аудитории, что позволяет создавать контент, который лучше соответствует их потребностям и привлекает больше органического трафика.

Типы рекламы PPC

Различные типы рекламы PPC позволяют маркетологам адаптировать свои стратегии к конкретным целям, аудиториям и форматам контента. Независимо от того, стремитесь ли вы увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда или повторно привлечь прошлых посетителей, найдется тип рекламы PPC, который подойдет для этих задач. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных типов рекламы PPC:

Поисковые объявления

Поисковые объявления являются наиболее распространенным и узнаваемым видом рекламы в рамках модели оплаты за клик (PPC). Когда вы вводите запрос, эти объявления появляются в верхней или нижней части страниц результатов поиска (SERPs). Они очень эффективны, потому что показываются пользователям, которые активно ищут товары или услуги, подобные вашим. Поисковые объявления представляют собой текстовые объявления и могут включать дополнения, такие как ссылки на сайт, кнопки вызова или информацию о местоположении, чтобы предоставить дополнительную информацию и улучшить коэффициенты кликабельности.

Баннерная реклама

Реклама в дисплее идет по визуальному пути, чтобы привлечь внимание аудитории. Эти объявления появляются на веб-сайтах, которые являются частью сети дисплеев, демонстрируя ваш бизнес в различных визуальных форматах: думайте о баннерах, изображениях и других типах медиа с богатым содержанием.

Баннерная реклама идеально подходит для создания узнаваемости бренда и рекламных кампаний ретаргетинга, поскольку она позволяет вам достичь пользователей, которые могут не активно искать ваши продукты, но проявили интерес к похожим или связанным темам.

Реклама для повторного маркетинга

Реклама для повторного маркетинга – это мощный способ вновь связаться с людьми, которые ранее посещали ваш сайт, но не совершили покупку или не выполнили желаемое действие. Эти объявления следуют за пользователями в интернете и в социальных сетях, напоминая им о том, что они оставили, и побуждая их вернуться.

Ремаркетинг может значительно улучшить коэффициенты конверсии, поскольку он нацелен на пользователей, которые уже знакомы с вашим брендом и проявили интерес к вашему предложению.

Платные социальные объявления

Платные социальные объявления появляются на платформах социальных медиа таких как Facebook, Instagram, LinkedIn и X (ранее известный как Twitter). Сайты социальных медиа предлагают обширные возможности для таргетинга, позволяя достигать определенных демографических групп, интересов и поведенческих характеристик. Вы можете настроить платные социальные объявления для конкретных целей кампании, таких как узнаваемость бренда, генерация лидов и цели конверсии. Они представлены во множестве форматов, от простых изображений до каруселей и интерактивных объявлений, делая их высокоадаптивными.

Видеореклама

Видеореклама – это привлекательный формат, который сочетает визуальные эффекты, звук и движение для рассказа увлекательной истории. Вы можете размещать их на платформах для просмотра видео, таких как YouTube, или встраивать их в ленты социальных сетей.

Видеореклама особенно эффективна для рассказывания историй бренда, демонстрации продукции или привлечения внимания пользователей в переполненном цифровом пространстве. Она предлагает творческие способы взаимодействия с аудиторией и часто оставляет долговечное впечатление.

Платформы PPC, которые стоит рассмотреть

Как вы могли заметить из количества существующих типов рекламы, существует множество платформ PPC, из которых вы можете выбирать. Слишком много для того, чтобы охватить их в этой статье, потому что мы знаем, что у вас нет времени читать целый роман. Поэтому вот краткий обзор некоторых из самых популярных платформ PPC, которые стоит рассмотреть, включая их ключевые особенности и потенциальные преимущества для вашей рекламной стратегии.

Google Ads (Ранее Google AdWords)

Google Ads является королем рекламы PPC, предлагая непревзойденное охват благодаря доминированию Google на рынке рекламы в поисковых системах — 28% рыночной доли, чтобы быть точным. Фактически, Google обрабатывает более 90,000 поисковых запросов каждую секунду. Каждый из них — это возможность нацелиться на ключевое слово с рекламой, которая заставит потенциальных клиентов кликнуть.

Google Ads позволяет рекламодателям создавать как поисковые, так и баннерные объявления, с широкими возможностями таргетинга на основе ключевых слов, местоположения, демографических данных и других параметров. Платформа известна своим сложным алгоритмом и аналитикой, что позволяет компаниям любого размера показывать свои объявления потенциальным клиентам в тот самый момент, когда они ищут связанные товары или услуги.

Если вы только начинаете работать с PPC, Google Ads, вероятно, будет лучшей платформой по многим причинам. Давайте обсудим некоторые из них:

1. Прежде всего, Google это Google. При использовании Google Ads вы знаете, что имеете дело с авторитетной поисковой системой. Кроме того, Google предоставляет вам множество полезных инструментов, таких как планировщик ключевых слов, инструменты управления аккаунтом, инструменты управления ставками и бюджетом, инструменты создания объявлений и центр помощи. Эти ресурсы позволяют вам легче создавать и управлять вашими поисковыми кампаниями, независимо от вашего уровня опыта.
2. Google Ads полностью масштабируем под ваш бюджет, будь он большим или маленьким. Нет нужды беспокоиться о том, чтобы перерасходовать средства на дорогие рекламные пакеты. Кроме того, вы платите только за клики.
3. С AdWords вы легко можете отслеживать свою статистику и результаты; ваш прогресс прозрачен и измерим. С доступным мониторингом вы можете постоянно улучшать производительность вашей кампании и увидеть лучший трафик. (Мы поговорим об индикаторах успеха позже.)
4. С PPC вы можете нацеливаться на гиперспецифичные аудитории с использованием различных типов совпадений, увеличивая ваши шансы на привлечение релевантных клиентов. Google Ads также предоставляет вам множество привлекательных форматов кампаний, таких как графические объявления, видеореклама на YouTube, текстовые объявления, адаптивные поисковые объявления и другие.
5. PPC с Google Ads может быстро принести вам клики и показы. Как только вы настроите свои кампании, они сразу же появятся в соответствующих поисковых запросах. Они также появляются в сети поиска Google, группе связанных с поиском сайтов и приложений, которая включает партнеров поиска Google. Это означает, что ваше объявление может появиться в SERP, определенных онлайн-каталогах и других страницах, соответствующих ключевым словам, нацеленным ваших кампаний, увеличивая ваш охват.
6. В отличие от всплывающих объявлений или раздражающего кликбейта, PPC через Google Ads является ненавязчивым методом рекламы, происходящим во время обычного интернет-серфинга и поиска пользователем.

Bing Ads

Bing Ads, хотя и часто остается в тени Google, предлагает ценную и экономичную альтернативу для достижения аудитории. Он управляет рекламой на Bing, Yahoo и других популярных поисковых системах в сети Microsoft. С более низкой конкуренцией и стоимостью за клик (CPC) по сравнению с Google, Bing Ads может быть разумным выбором для компаний, стремящихся расширить свое присутствие за пределами экосистемы Google. Платформа также предоставляет мощные инструменты таргетинга и планирования, упрощая связь с конкретными сегментами аудитории.

Meta Ads (Ранее Facebook Ads)

Meta Ads использует обширные пользовательские данные Facebook и Instagram, предлагая точные варианты таргетированной рекламы, которые часто не имеют аналогов на других платформах (даже на других сайтах социальных сетей).

С помощью Meta Ads вы можете нацеливаться на пользователей на основе их интересов, поведения, местоположения и других параметров, что делает эту платформу идеальной для рекламы с оплатой за клик, если ваша цель – повышение узнаваемости бренда или стимулирование вовлеченности. Платформа поддерживает разнообразные форматы объявлений, от простых изображений до захватывающих видео и карусельных объявлений, удовлетворяя широкий спектр целей кампаний.

Реклама в TikTok

Реклама в TikTok набрала популярность вместе с самой платформой, особенно среди молодежной аудитории. Эта платформа предлагает уникальную возможность для брендов взаимодействовать с пользователями через креативный контент в формате коротких видео. Рекламная система TikTok включает в себя опции для видео в ленте, захват брендом и хэштег-челленджи, предоставляя игровой и интерактивный способ привлечения внимания потенциальных клиентов.

Реклама в LinkedIn

Наконец, реклама на LinkedIn адаптирована для B2B маркетинга. Вы можете использовать профессиональную сеть платформы, чтобы достичь вашей целевой аудитории на основе их должности, отрасли, размера компании и других параметров. Это делает LinkedIn мощным инструментом для компаний, которые хотят достучаться до профессионалов и лиц, принимающих решения в конкретных секторах. LinkedIn предлагает множество различных форматов рекламы, таких как Спонсируемый контент, Рекламные сообщения и Текстовые объявления.

Как создать рекламную кампанию PPC

В зависимости от выбранной платформы точные шаги могут отличаться. Однако общая стратегия создания PPC кампании остается той же, независимо от типа рекламы или рекламной платформы, которую вы используете.

Шаг 1: Определите цели вашей кампании

Успешная кампания по контекстной рекламе требует тщательного планирования и стратегического мышления. Это означает, что первый шаг – определение того, чего вы хотите достичь. Цели вашей кампании могут варьироваться от увеличения трафика на сайте и генерации лидов до увеличения продаж или продвижения узнаваемости бренда.

Задайте себе эти вопросы:

• Кого (конкретно) вы нацеливаетесь? Широкую аудиторию? Или меньшую подгруппу вашей целевой аудитории?
• Какого результата вы хотите добиться? Какие у вас бизнес-цели для этой кампании?
• Что вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория сделала?
• Как ваша кампания приведет к успеху?

Ответы на такие вопросы помогут вам направлять выбор стратегии кампании. Четкие цели направляют вашу стратегию и помогают измерить успех.

Шаг 2: Установите KPI кампании

KPI — это метрики, которые вы используете для оценки успеха вашей кампании. Сюда могут входить коэффициенты перехода по ссылкам (CTR), коэффициенты конверсии, стоимость привлечения клиента (CPA) и рентабельность рекламных расходов (ROAS). Заранее установленные KPI помогают отслеживать эффективность и вносить корректировки на основе информации.

Если вы используете Google Ads, измерение вашего прогресса просто. С помощью удобных функций отслеживания вы можете использовать метрики сайта для оптимизации ваших кампаний. Это как универсальный магазин для платного поиска. Вот четыре основные метрики, за которыми вам нужно следить:

• Клики: Когда пользователи кликают на ваши объявления.
• Конверсии: Когда пользователи реагируют на ваш призыв к действию и взаимодействуют. Код отслеживания может помочь вам следить за этим показателем.
• Показы: Случаи отображения вашего объявления, когда кто-то ищет ключевое слово, связанное с вашей ставкой. Это примерно количество людей, которые смотрят ваше объявление/количество зрителей, которых достигает объявление.
• Расходы: Сумма денег, которую вы потратили на кампанию.

Также обратите внимание на эти цифры, которые связаны с четырьмя основными показателями:

• Коэффициент просмотра (CTR): Процент кликов, которые превращаются в конверсии (чем выше число, тем эффективнее ваша кампания). Определите это число, выполнив небольшой расчёт: Клики ÷ Показы.
• Коэффициент конверсии: Процент конверсий на каждый клик. Успешная кампания поддерживает этот показатель на низком уровне. Найдите коэффициент конверсии, используя простую формулу: Конверсии ÷ Клики.
• Стоимость за клик (CPC): Цена, которую вы платите за каждый клик. Для расчёта используйте формулу: Затраты ÷ Клики. Ваша цель – снизить этот показатель.
• Стоимость за приобретение (CPA): Сумма денег, которую вы тратите на каждую конверсию. Определите этот показатель с помощью простого расчёта: Затраты ÷ Конверсии. Снова стремитесь к тому, чтобы этот показатель был низким.

Как только вы запустите кампанию PPC, регулярно просматривайте эти метрики, чтобы искать способы улучшения и оптимизации вашей кампании. Отслеживая эти метрики, вы сможете вносить корректировки для поддержания высокой производительности и снижения затрат.

Шаг 3: Выберите тип кампании

Исходя из ваших целей, выберите тип кампании PPC, который лучше всего соответствует вашим потребностям. Варианты включают поисковые объявления, баннерные объявления, объявления в социальных сетях, ремаркетинговые объявления и видеообъявления. Каждый тип имеет свои преимущества, поэтому выберите тот, который соответствует вашей целевой аудитории и задачам.

Шаг 4: Установите бюджет кампании

Определите, сколько вы готовы потратить на свою PPC кампанию. Рассмотрите возможность начать с небольшого бюджета для тестирования и корректировки на основе результатов. Помните, ваш бюджет должен отражать цели вашей кампании и конкурентную среду вашей отрасли.

Google Ads настроен для работы с вашим бюджетом, независимо от его размера.

Вместо того чтобы выкладывать кучу денег каждый раз, когда вы получаете клик или тратите весь бюджет на рекламу за один раз, вы можете настроить свой аккаунт так, чтобы он работал в рамках ежедневного бюджета. Это позволяет вам определять, сколько денег Google может тратить на размещение вашей рекламы ежедневно. Вы также можете запросить распределение вашего бюджета на весь день, чтобы максимально использовать клики в разное время.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с руководством Google по настройке вашей первой ставки. (Мы обсудим “ставки” на рекламу и аукционную систему Google позже в этой статье.)

Если вы только начинаете работать с платной рекламой или у вас ограниченный бюджет (или и то, и другое), Google предлагает вам возможность начать медленно, измерить ваш успех и работать в разумных финансовых рамках, пока вы учитесь оптимизировать вашу кампанию.

Шаг 5: Проведение исследования ключевых слов

Для поисковых и некоторых типов рекламных кампаний исследование ключевых слов имеет решающее значение. Ключевые слова, на которые вы делаете ставку, сообщают Google, на каких страницах результатов поиска должна появиться ваша реклама.

Используйте инструменты для исследования ключевых слов (например, Keyword Planner от Google), чтобы найти соответствующие ключевые слова, которые обладают правильным балансом конкуренции, трафика и стоимости. Сосредоточьтесь на терминах, тесно связанных с вашими продуктами или услугами, чтобы привлечь квалифицированный трафик.

Когда у вас есть список ключевых слов, вы можете выбрать из различных типов соответствия, которые определяют, когда ваше объявление будет показано: точное соответствие, соответствие по фразе и широкое соответствие. Каждый тип имеет свои преимущества и недостатки. Выберите тот, который отражает намерения поиска вашей аудитории и потребности и цели вашей кампании:

• Точное совпадение отображает объявление, когда поисковый запрос точно совпадает с заданным термином или его близкими вариациями. Это хороший выбор для маркетологов, стремящихся нацелиться на очень конкретную аудиторию. Однако это также может ограничить ваш трафик, если вы слишком узко определили вашу аудиторию.
• Совпадение по фразе отображает ваше объявление, если поисковый запрос содержит слова в том же порядке. В отличие от точного совпадения, этот тип позволяет запросу включать дополнительные слова.
• Широкое совпадение отображает ваше объявление, когда поисковый запрос содержит какую-то комбинацию терминов из вашего ключевого слова в любом порядке. Ваше объявление также может появиться с другими вариациями слов, такими как формы единственного и множественного числа, синонимы и т.д. Это открывает двери для большего трафика, но качество трафика может варьироваться. Если поисковики не найдут именно то, что ищут, ваша конверсия может упасть. Поэтому следует проявлять осторожность с таким широким охватом; вы не хотите тратить свои деньги на несоответствующие поиски.

Независимо от вашего типа соответствия, следите за вашим Отчетом о поисковых запросах, чтобы оценивать вид поступающих поисковых запросов и корректировать типы поиска для уточнения вашей стратегии ключевых слов. Хорошим вариантом для начинающих является начало с фразового или широкого соответствия для привлечения трафика. Затем оцените ваши результаты для конвертирующих ключевых слов и переключитесь на точное соответствие.

Когда все остальное не работает, тестируйте. По мере оптимизации вашей кампании со временем вы можете добавлять и удалять ключевые слова или изменять типы соответствия, чтобы они лучше соответствовали вашим потребностям.

Шаг 6: Напишите текст вашего объявления

Как вы составляете свой текст критически важно для успеха вашей кампании PPC. Ваши объявления должны быть достаточно релевантными поисковым запросам пользователей, чтобы привлекать клики. Вам также необходимо соответствовать редакционным стандартам Google, правилам, которые диктуют правильное написание, пунктуацию, качество изображений и многое другое. Помимо соблюдения лимитов символов для ваших объявлений, рассмотрите предложения Google по лучшим практикам создания текстов:

• Используйте ограниченное количество символов с умом. В конце концов, вы платите за клик. Включите эффективный призыв к действию, который приглашает вашего клиента купить, кликнуть и совершать покупки.
• Пишите для мобильной аудитории. Эти пользователи, которые тапают по экранам смартфонов, становятся всё более важной группой. Создавайте тексты объявлений с учетом их потребностей.
• Выделите себя, используя ваше объявление для подчеркивания того, что делает вас особенными и уникальными. Эксклюзивный ассортимент? Дополнительные бонусы? Бесплатная доставка? Что бы это ни было, подчеркните ваше конкурентное преимущество.
• Свяжите ваши элементы. Повысьте релевантность и ваш рейтинг качества, включив хотя бы одно ключевое слово в ваше объявление и соотнесите ваше объявление с вашей целевой страницей.
• ТЕСТИРУЙТЕ! Как и многие другие вещи на вашем сайте, вам нужно тестировать ваши рекламные объявления. Google даже позволяет тестировать разные версии вашего объявления. Они чередуют ваши объявления, чтобы выяснить, какие из них работают лучше.

Шаг 7: Создайте вашу целевую страницу

Когда пользователи кликают на ваши объявления, они попадают на посадочные страницы по целевому URL. Посадочные страницы созданы для конвертации; пользователи реагируют на ваш призыв к действию, покупая, взаимодействуя или подписываясь.

Создавайте специализированные или персонализированные целевые страницы, всегда помня о пользовательском опыте (UX). Облегчите посетителям поиск предложенного вами предложения. Другими словами, не отправляйте их на главную страницу вашего сайта и не вызывайте разочарование неполной информацией. Вместо этого сделайте все возможное, чтобы помочь им завершить покупки. Подсказка: Google может помочь вам тестировать целевые страницы, или вы можете провести A/B тестирование, используя профессиональные советы.

Шаг 8: Настройка аналитики и отслеживания

Наконец, внедрите механизмы аналитики и отслеживания для мониторинга эффективности вашей кампании. Используйте инструменты, такие как Google Analytics и функции отслеживания в вашей PPC платформе для измерения KPI, отслеживания конверсий и сбора информации о поведении пользователей. Регулярный просмотр этих данных позволяет вам оптимизировать вашу кампанию для получения лучших результатов со временем.

Основы PPC и лучшие практики

Успех в PPC не только в настройке кампаний. Вам также необходимо понимать основные принципы и постоянно оптимизировать свои стратегии PPC. Помимо основ, эти фундаментальные знания и лучшие практики помогут вам максимизировать усилия, уточняя ваши кампании и увеличивая ваш ROI.

Торги на аукционе Google Ads

Ставки в Google Ads на первый взгляд кажутся сложными, но по сути это просто сообщение Google о том, сколько вы готовы заплатить им за показ вашей рекламы пользователям. Вот обзор процесса торгов:

1. Основы: Google Ads работает по системе аукциона. Однако это не традиционный аукцион, где всегда выигрывает самая высокая ставка. Вместо этого Google использует комбинацию факторов для определения того, какие объявления показывать для данного поискового запроса. Эти факторы включают в себя вашу ставку, качество вашего объявления (Quality Score) и ожидаемое влияние расширений и других форматов объявлений.
2. Выбор стратегии ставок: Google Ads предлагает несколько стратегий ставок, адаптированных к различным рекламным целям. Некоторые общие цели включают привлечение кликов на ваш сайт, генерацию конверсий (например, продаж или лидов) или улучшение видимости бренда. В зависимости от вашей цели, вы можете выбрать стратегию ставок за клик (CPC), где вы платите за каждый клик по вашему объявлению, или стратегию ставок за показы (CPM), где вы платите в зависимости от того, сколько раз ваше объявление показано.
3. Установка вашей ставки: У вас есть несколько вариантов того, как делать ставки на размещение объявления.
   • Ручное управление ставками: Вы решаете, сколько вы готовы платить за клик по вашему объявлению или за 1000 показов. Это дает вам прямой контроль над ставками, но требует больше внимания для корректировки ставок в зависимости от результатов.
   • Автоматическое управление ставками: Google автоматизирует процесс ставок в зависимости от цели вашей кампании. Например, если ваша цель – максимизировать клики, Google будет корректировать ваши ставки в реальном времени, чтобы получить как можно больше кликов в рамках вашего бюджета.
4. Quality Score и Ad Rank: Ваша ставка – это лишь часть уравнения. Google также оценивает релевантность и качество ваших объявлений и целевых страниц (ваш Quality Score) и сочетает это с вашей ставкой для определения вашего Ad Rank. Более высокий Ad Rank увеличивает ваши шансы появиться в верхней части результатов поиска.
5. Выигрыш аукциона: «Аукцион» происходит в течение миллисекунд каждый раз, когда кто-то ищет в Google. Если ваш Ad Rank достаточно высок, ваше объявление появляется перед пользователями. Если вы выиграли место, но ваше объявление не было кликнуто, вы не платите ничего за этот показ.

Имейте в виду, что Google Ads предлагает большую гибкость в этой системе, исходя из вашего бюджета. Метод аукционных ставок означает, что вы можете решать, сколько вы готовы платить за каждый клик, делая ставки на выбранные ключевые слова.

Затем Google Ads использует вашу ставку и свой алгоритм, чтобы определить, где ваши объявления будут показаны на странице, или даже будут ли они показаны вообще. Это означает, что если вы хотите улучшить позицию вашего объявления на странице (то есть поднять его выше на странице), вам придется сделать следующее:

• Увеличьте вашу ставку.
• Повысьте качество ваших объявлений.
• Повысьте качество ваших веб-страниц и мобильных посадочных страниц.

Увеличение вашей ставки означает больший бюджет на рекламу, что не всегда возможно. Мы рассмотрим другие два варианта ниже.

Понимание качества оценки

Качество оценки (QS) является важным показателем в рекламе PPC, особенно в Google Ads. Оно отражает релевантность и качество ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц по шкале от 1 до 10, где 10 — это наивысший балл. Более высокий QS может привести к снижению стоимости и улучшению позиций объявлений. Чтобы улучшить ваш QS, создайте релевантные тексты объявлений, выберите целевые ключевые слова и оптимизируйте ваши целевые страницы, чтобы они были полезными и релевантными для ваших объявлений.

Например, представим, что вы узнали, что у вас низкий QS при использовании определенного ключевого слова. Это может означать, что содержание вашего сайта слабо связано с вашими ключевыми словами, текстом объявления и целевыми страницами. Если вы повысите свой качественный рейтинг, Google разместит ваше объявление в более высокой позиции за меньшие ставки.

В конечном итоге, показатель качества помогает Google обеспечить лучший пользовательский опыт.  При анализе вашего контента на предмет релевантности, он гарантирует, что вы не покупаете ключевые слова, которые направляют пользователей на несоответствующие страницы.

Потому что, давайте будем честными: никто не хочет попасть на блестящие туфли из искусственной кожи (ужас) когда ищет Air Jordans.

Не забывайте о мобильных устройствах

Я знаю, я знаю. Мы постоянно говорим о мобильных устройствах. Но статистика не лжет: 70 процентов мобильных поисков приводят к тому, что пользователь предпринимает действия в течение часа. Поскольку большинство пользователей интернета заходят в сеть через мобильные устройства, ваши PPC кампании должны быть адаптированы для мобильных устройств. Это означает создание объявлений и целевых страниц, которые быстро загружаются и отлично выглядят на маленьких экранах. Кроме того, учитывайте мобильно-специфичные ключевые слова и намерения пользователей, так как поведение поиска может значительно отличаться от десктопного до мобильного.

A/B тестирование ваших объявлений

A/B-тестирование, также известное как раздельное тестирование, включает создание двух версий вашего объявления (A и B) с одним изменяемым элементом, например, заголовком или призывом к действию, чтобы увидеть, какая версия покажет себя лучше. Эта практика критически важна для понимания того, что находит отклик у вашей аудитории и создания более эффективных объявлений. Постоянно тестируйте и улучшайте текст вашего объявления, изображения и целевые страницы, чтобы оптимизировать производительность вашей кампании.

Настройка отрицательных ключевых слов

Отрицательные ключевые слова — это термины, по которым вы не хотите, чтобы показывалась ваша реклама. Включение отрицательных ключевых слов в ваши PPC-кампании предотвращает появление ваших объявлений в несоответствующих поисках, что позволяет экономить деньги и повышать релевантность кампании. Регулярно обновляйте свой список отрицательных ключевых слов, чтобы уточнять ваш трафик и повышать качество потенциальных клиентов.

Как и в других случаях, это может занять время, чтобы довести до совершенства, поэтому продолжайте корректировать, чтобы добиться правильного результата.

Отслеживание метрик и KPI

Чтобы действительно оценить успех ваших кампаний PPC, вы должны отслеживать правильные метрики и KPI. Сосредоточьтесь на метриках, которые соответствуют целям вашей кампании, таких как коэффициенты кликабельности (CTR), отслеживание конверсий, стоимость конверсии и возврат на рекламные расходы. Используйте эти данные для принятия обоснованных решений и постоянного совершенствования вашей стратегии для улучшения результатов.

Последние клики

С PPC, умелые владельцы веб-сайтов могут направить больше клиентов на ваш сайт, будь то подготовка к предпраздничной торговле или создание долгосрочной маркетинговой стратегии для вашего бизнеса. PPC теперь проще, чем когда-либо, благодаря платформам, таким как Google Ads. Его простая в использовании система помогает вам создать эффективную кампанию по рекламе в поисковых системах, чтобы помочь расширить ваш бизнес.

Расскажите нам: как платный поиск помог вашему сайту расти? Какие у вас лучшие советы и хитрости по PPC?