Пишете свій перший бізнес-план? Ось що вам потрібно знати

Презентаційна демонстрація? Готово.

Візитні картки? Готові до використання.

Щасливі трусики? Випрані та складені.

Бізнес-план? Ой-ой.

Отже, у вас є чудова ідея для бізнесу, і ви готові представити її інвесторам або потенційним партнерам. Але якщо ви ніколи раніше не писали бізнес-план, може бути досить лякаючим взятися за ручку (або клавіатуру) і спробувати узагальнити всю вашу професійну мрію в одному документі.

Але ось хороші новини: написання бізнес-плану не має бути перешкодою на вашому шляху до власної справи. Натомість це може бути потужний інструмент, який уточнює ваше бачення бізнесу, направляє ваші кроки на шляху бізнес-подорожі та допомагає забезпечити фінансування та партнерства, необхідні для процвітання.

Ця стаття допоможе вам, спростивши процес написання бізнес-плану на менші, більш керовані частини, а також виділивши всі необхідні частини плану, які оживлять вашу бізнес-ідею.

Наша мета тут — надати вам базові знання, які вам потрібні для створення всеосяжного плану, що призведе до успішного бізнесу. Від висловлення вашої бізнес-ідеї до проведення ринкових досліджень, визначення бізнес-цілей, складання фінансових прогнозів та багато іншого — до кінця цього посібника ви не тільки зрозумієте, що входить до бізнес-плану, але й чому це фундаментально важливо для успіху вашого бізнесу.

Читайте далі, і давайте розпочнемо. Ось все, що вам потрібно знати, щоб написати свій перший бізнес-план.

Що таке бізнес-план?

Бізнес-план — це детальний документ, який окреслює ваші бізнес-цілі та описує стратегії, які ви використовуватимете для досягнення своїх цілей. Він виступає як дорожня карта для вашого бізнесу, підкреслюючи ваші плани щодо розробки продуктів, маркетингу, операцій та фінансів.

Він керує вашим бізнесом від стартап-фази через заснування та розвиток, надаючи напрямок і допомагаючи вам орієнтуватися в складнощах ведення бізнесу.

Типи бізнес-планів

Розуміння поширених типів бізнес-планів може допомогти вам вибрати правильний для потреб вашого бізнесу. Загалом, існує дві основні категорії бізнес-планів:

• Традиційний бізнес-план: Це найпоширеніший і детальний тип бізнес-плану, який часто віддають перевагу банки та інвестори. Традиційний бізнес-план є всеосяжним, охоплюючи кожен аспект бізнесу глибоко. Це включає в себе резюме керівництва, опис компанії, аналіз ринку, структуру організації та управління, стратегії продажів, запити на фінансування та фінансові прогнози. Це підходить для бізнесу, який шукає значне фінансування або має складну бізнес-модель, яка вимагає ретельного пояснення.
• Бізнес-план стартапу: На відміну від традиційного формату, бізнес-плани стартапів є стрункими та зосереджуються на ключових елементах вашого бізнесу. Вони можуть включати ключові партнерства, діяльність, ресурси, ціннісні пропозиції, відносини з клієнтами, канали, сегменти клієнтів, структури витрат та потоки доходів. Цей формат ідеально підходить для бізнесу, який хоче швидко запуститися та ітерувати свою бізнес-модель. Це живий документ, призначений для оновлення та коригування, оскільки ви дізнаєтесь більше про своїх клієнтів і ринок.

Крім цього, можуть бути підготовлені бізнес-плани, які відповідають різним сценаріям та цілям. Вони включають:

• План доцільності: Перед тим як вкладати значні ресурси, бізнес-план доцільності допомагає визначити, чи є ваша бізнес-ідея життєздатною. Він зосереджується на аналізі ринку, конкуренції та фінансовій доцільності проекту, допомагаючи вам прийняти обґрунтоване рішення про продовження роботи з бізнес-ідеєю.
• Внутрішній бізнес-план: Використовується переважно для внутрішніх потреб, цей тип плану зосереджується на конкретних цілях або проектах у компанії. Він може деталізувати плани щодо запуску нового продукту, реструктуризації організації або будь-якого іншого внутрішнього проекту, без необхідності фінансових прогнозів, якщо зовнішнє фінансування не є частиною мети.
• Стратегічний бізнес-план: Цей план окреслює довгострокове бачення та цілі компанії разом з вашими стратегіями їх досягнення. Він служить дорожньою картою для стратегічного напряму бізнесу, викладаючи майбутні цілі компанії та способи їх досягнення.
• План придбання бізнесу: Якщо ви плануєте купівлю існуючого бізнесу, бізнес-план придбання допоможе вам пройти через цей процес. Він включає аналіз поточного стану бізнесу, ваші плани щодо фінансування придбання та інтеграцію його в ваші існуючі операції.
• План репозиціонування: Розроблений для бізнесів, які прагнуть змінити свою позицію на ринку або бізнес-модель, цей план зосереджується на стратегіях перебрендінгу, орієнтації на нові ринки або зміни продуктів та послуг для задоволення різних потреб клієнтів.
• План розширення або зростання бізнесу: Для бізнесів, які прагнуть розширити операції, чи то відкриванням нових локацій, виходом на нові ринки або збільшенням виробничих потужностей, цей план деталізує стратегію зростання. Він охоплює дослідження ринку, фінансові прогнози та оперативні плани, які допомагають забезпечити успішне розширення.

Чому бізнес-плани важливі

Бізнес-план — це більше, ніж документ — це відображення вашої амбіції, візії та керівництво для досягнення вашої бізнес-мрії. Незалежно від того, чи ви новий підприємець, чи досвідчений власник бізнесу, який планує досліджувати новий проект, розуміння основ бізнес-плану є першим кроком на шляху до успіху.

Для чого використовується бізнес-план?

Легко думати про бізнес-план як про старомодну формальність, яка більше не потрібна, адже зараз ми у віці швидко рухомих, гнучких стартапів.

Проте бізнес-план — це не лише документація. Натомість, він виконує кілька необхідних функцій: від уточнення вашої бізнес-ідеї до допомоги у залученні фінансування та керівництва вашим стратегічним напрямком.

Давайте детальніше розглянемо деякі способи, якими підприємці все ще використовують бізнес-плани, навіть для сучасних стартапів та технологічних компаній.

1. Повідомлення вашої бізнес-ідеї

Бізнес-план часто є першим представленням вашого бізнесу інвесторам, партнерам та зацікавленим сторонам. Він перетворює вашу візію на слова та цифри, роблячи її легшою для розуміння та переконання в вашій ідеї іншими.

Цей документ визначає проблему, яку ваш бізнес має намір вирішити, пропоноване рішення та пояснює, чому ваш бізнес має унікальні передумови для успіху. Він служить першим враженням та презентацією, представляючи концепцію вашого бізнесу структурованим та переконливим чином, щоб зацікавити потенційних інвесторів або співпрацівників.

2. Отримання фінансування для вашого бізнесу

Одне з найвідоміших застосувань бізнес-плану — це забезпечення фінансування.

Незалежно від того, чи шукаєте ви інвестицій у капітал від венчурних капіталістів, фінансування від інвесторів, бізнес-кредит від банку, чи навіть підтримку від друзів та родини, бізнес-план є важливою частиною цього процесу.

Чому? Тому що це надає потенційним спонсорам детальні фінансові прогнози, аналіз ринку та бізнес-стратегії, які вони хочуть бачити, перш ніж вкладати кошти. Це також демонструє потенціал вашого бізнесу для росту та прибутковості, тому інвестори можуть побачити, як взаємодія з вами буде вигідна для них.

Ретельний та реалістичний бізнес-план переконує інвесторів та кредиторів у життєздатності вашого бізнесу та вашій компетентності як підприємця, що робить його незамінним інструментом для залучення коштів.

3. Документування стратегії та цілей вашого бізнесу

Бізнес-план також є важливим інструментом для внутрішнього використання. Він документує ваш стратегічний план, етапи операцій та часові рамки для їх досягнення. Наявність такого маршруту допомагає керувати зусиллями вашої команди, узгоджувати їх з ширшими цілями вашого бізнесу та вимірювати прогрес у міру руху вперед. Це також допомагає визначити потенційні виклики та можливості, щоб ви могли проактивно управляти та реагувати на зміни на ринку.

4. Сприяння партнерствам та співпраці

Бізнес-план може допомогти забезпечити стратегічні партнерства та співпрацю. Він демонструє вашу бізнес-модель, цільовий ринок та конкурентні переваги, приваблюючи потенційних партнерів, які можуть запропонувати доповнюючі навички, ресурси або доступ до ринку.

5. Напрямок розширення та зростання

Для бізнесу, який прагне розширюватися, бізнес-план може окреслити стратегію входу в нові ринки або запуску нових продуктів. Він оцінює можливість розширення діяльності, деталізуючи необхідні ресурси, потенційні перешкоди та передбачувані результати.

Як написати бізнес-план: Покроково

Тепер, коли ви знаєте, чому бізнес-план такий важливий, настав час дізнатися, що входить до його написання.

Створення вашого першого бізнес-плану може здатися складним завданням. З такою кількістю інформації, яку потрібно зібрати, та рішень, які потрібно прийняти, де почати часто є найскладнішою частиною.

Однак, розбивши процес на керовані кроки, ви можете створити всеосяжний та ефективний бізнес-план, який допоможе вашому бізнесу досягти успіху.

Ось кроки, які вам потрібно виконати.

Крок 1: Короткий огляд

Кожен сильний бізнес-план починається з міцного виконавчого резюме. Виконавче резюме — це вступна частина вашого бізнес-плану. Воно має надати стислий огляд найважливіших аспектів вашого бізнесу.

Незважаючи на те, що цей розділ розміщується на початку вашого бізнес-плану, часто краще написати його в останню чергу. Така стратегія дозволяє вам вичленити суть наступного у захоплюючий і інформативний резюме, коли у вас буде повне розуміння вашого бізнес-плану.

Мета

Мета виконавчого резюме полягає в тому, щоб привернути увагу ваших читачів, чи це потенційні інвестори, партнери чи ключові співробітники, і мотивувати їх прочитати решту вашого бізнес-плану. Воно має підкреслити місію вашого бізнесу, основні цілі, основні продукти або послуги, а також надати короткий огляд вашого ринкового аналізу та фінансових прогнозів.

Для стартапів, які шукають фінансування, резюме має також містити ваші вимоги до фінансування та на що воно буде використане.

Компоненти

1. Бізнес-концепція: Почніть з чіткого викладу вашої бізнес-ідеї, зосередьтеся на проблемі, яку вона вирішує, або можливості, яку вона створює.
2. Продукти або послуги: Коротко опишіть, що ви пропонуєте. Поясніть, як ваші продукти чи послуги вирішують визначену проблему або використовують можливість.
3. Цільовий ринок: Опишіть, хто є вашими потенційними клієнтами, розмір ринку та будь-які ідентифіковані ринкові сегменти. Покажіть, що ви розумієте свою аудиторію і конкурентне середовище і що є попит на те, що ви пропонуєте.
4. Конкурентні переваги: Окресліть, що відрізняє ваш бізнес від конкуренції. Це може бути технологія, експертиза, партнерства або унікальні бізнес-моделі.
5. Фінансові акценти: Дайте короткий огляд ключових фінансових прогнозів, включаючи продажі, прибуток та грошовий потік, якщо це застосовно. Для стартапів згадайте про фінансування, яке ви шукаєте, та його призначення.
6. Ваша команда: Представте основних членів команди та їхні ролі, особливо членів керівництва або лідерської команди. Підкресліть їхню експертизу та те, як вона відповідає цілям бізнесу.
7. Місія вашого бізнесу: Завершіть місією вашого бізнесу, яка може допомогти читачам зрозуміти ваші основні цінності.

Поради щодо написання резюме для керівників

• Будьте стислі: Викладення основних моментів має бути не більше однієї-двох сторінок. Це огляд, а не детальний звіт.
• Зосередьтеся на найважливішому: Виберіть пункти, які найбільш переконливі та актуальні для вашої аудиторії. Що було б найважливішим для інвестора або потенційного партнера?
• Будьте ясні та переконливі: Використовуйте чітку, пряму мову. Уникайте жаргону та занадто технічних термінів, які можуть затьмарити ваше повідомлення.
• Намагайтеся зацікавити читачів: Ваше резюме має спонукати читачів дізнатися більше про ваш бізнес. Залиште їх зацікавленими та в очікуванні деталей у наступних розділах.

Загалом, виконавча довідка задає тон для решти вашого бізнес-плану. Це ваша перша можливість справити сильне враження, тому переконайтеся, що вона чітко передає суть вашого бізнесу, його цілі та стратегію успіху.

Ось приклад виконавчого резюме для боулінг-центру.

Крок 2: Огляд компанії

Після виконавчого резюме, розділ огляду компанії є подібним до фундаменту вашого бізнес-плану. Він надає читачам детальну інформацію про те, хто ви є, що ви робите, та потреби ринку, які ви прагнете задовольнити.

Цей розділ детальніше розповідає про ідентичність та історію вашого бізнесу, а також про шлях, який ви обрали для його майбутнього. Це можливість поділитися історією вашого бізнесу, включаючи його заснування, розвиток та візію на майбутнє.

[bng]

Мета

Огляд компанії створений для того, щоб надати читачам чітке розуміння природи, структури та мети вашого бізнесу. Він описує вашу бізнес-модель, конкретну нішу, яку ви плануєте зайняти на ринку, та фактори, які на вашу думку, сприятимуть вашому успіху. Для зацікавлених сторін цей розділ є ключовим для розуміння контексту, в якому працює ваш бізнес, включаючи його правову структуру, місцезнаходження, історію та цілі, яких він прагне досягти.

Компоненти

1. Назва бізнесу та місцезнаходження: Почніть з основ — офіційної назви вашого бізнесу та його фізичного або діючого місцезнаходження. Якщо ви працюєте цифрово або онлайн, опишіть як і де ви ведете свій бізнес в цифровому форматі.
2. Історія та тло: Дайте короткий опис історії вашого бізнесу. Як, коли і чому він був заснований? Які важливі етапи ви вже досягли? Це може включати еволюцію вашого продукту чи послуги, розширення ринку або будь-які ключові зміни у вашій стратегії досі.
3. Юридична структура: Опишіть структуру вашого бізнесу (наприклад, приватне підприємство, партнерство, корпорація, компанія з обмеженою відповідальністю). Це впливає на багато аспектів вашого бізнесу, від оподаткування до вашої особистої відповідальності.
4. Індустрія та ринок: Детально опишіть індустрію, у якій ви працюєте, та вашу цільову аудиторію. Підкресліть поточний стан індустрії, будь-які тенденції, про які читачам варто знати, та сегмент ринку, на який ви націлені.
5. Продукти або послуги: Хоча ви більш детально розглянете це в наступних розділах, надайте короткий огляд ваших основних пропозицій та того, як вони задовольняють потреби вашого ринку.
6. Команда та структура управління: Дайте більш глибокий огляд членів вашої команди та опишіть структуру управлінської команди вашого бізнесу. Виділіть досвід і знання, які кожен член вносить до загальної справи.

Поради щодо написання огляду вашої компанії

• Будьте описові, але лаконічні: Хоч цей розділ інформаційний, зберігайте його захоплюючим. Уникайте надто технічної мови або професійного жаргону, який може заплутати читачів.
• Продемонструйте свою пристрасть до бізнесу: Нехай ваш ентузіазм та відданість виділяються на передній план. Огляд вашої компанії – це не просто факти, а й створення образу потенціалу та цінностей вашого бізнесу.
• Виділіть вашу унікальну торгову пропозицію (USP): Чітко висловіть, що робить ваш бізнес унікальним. Чому клієнти повинні вибрати вас, а не конкуренцію? Це може бути ваша бізнес-модель, підхід до обслуговування клієнтів, інновації у продуктах або інші відмінності.

Огляд компанії створює основу для решти вашого бізнес-плану, надаючи чітке уявлення про ваш бізнес на перший погляд. Це ваша можливість представити читачам серце та душу вашого бізнесу, задаючи контекст для детальних планів та аналізів, які йдуть далі.

Ось резюме компанії того ж бізнес-плану боулінгу:

Крок 3: Бізнес-цілі

Після створення загального огляду вашої компанії, наступним кроком є чітке формулювання ваших бізнес-цілей. Цей розділ є критично важливим, оскільки він окреслює, чого ви прагнете досягти як у короткостроковій, так і в довгостроковій перспективі. Він перетворює ваше бачення та місію на дійові цілі, надаючи читачам чітке розуміння напрямку вашого бізнесу та критерій, за яким можна вимірювати ваш прогрес.

Мета

Метою розділу бізнес-цілей є визначення цілей та прагнень вашого бізнесу. Ці цілі мають бути узгоджені з місією, баченням та основними цінностями вашої компанії, слугуючи сходинками для реалізації ваших ширших амбіцій. Цей розділ повідомляє зацікавленим сторонам, чого ви прагнете досягти, пропонуючи чіткий каркас для прийняття рішень та стратегічного планування.

Компоненти

1. Короткострокові цілі: Це завдання, які ви прагнете досягти в найближчому майбутньому, зазвичай протягом наступного року. Короткострокові цілі можуть включати запуск нового продукту, вихід на новий ринок, збільшення вашої клієнтської бази на певний відсоток або досягнення конкретної цілі продажу. Вони мають бути конкретними, вимірними, досяжними, актуальними та обмеженими у часі (SMART).
2. Довгострокові цілі: Ці цілі відображають ваше бачення того, де ви хочете бачити свій бізнес через три до п’яти років або навіть далі. Довгострокові цілі можуть включати розширення вашого бізнесу на національному або міжнародному рівні, диверсифікацію вашої продуктової лінійки, становлення лідером ринку або досягнення певних фінансових віх. Як і короткострокові цілі, ці також мають бути SMART, але дозволяють більшу гнучкість і бачення.
3. Стратегії досягнення ваших цілей: Для кожної цілі окресліть стратегії або дії, які ви плануєте вжити для їх досягнення. Це може включати маркетингові ініціативи, плани розробки продуктів, партнерства або поліпшення в операційній діяльності.
4. Віхи для відстеження вашого прогресу: Визначте ключові віхи, які будуть служити індикаторами прогресу до ваших цілей. Це критичні досягнення або часові точки на вашому шляху до реалізації ваших завдань.
5. Ресурси, необхідні для кожної цілі: Уточніть, які ресурси (фінансові, людські, технологічні тощо) вам будуть потрібні для досягнення ваших цілей. Це допомагає в плануванні придбання або розвитку цих ресурсів.
6. Виклики та рішення: Визнайте будь-які потенційні перешкоди, які можуть завадити досягненню ваших цілей, і окресліть стратегії їх подолання. Це демонструє передбачливість та готовність.

Поради щодо письма для ваших бізнес-цілей

• Будьте конкретними та реалістичними: Ваші цілі мають бути детальними та досяжними. Нереалістичні цілі можуть демотивувати вашу команду та розчарувати зацікавлені сторони.
• Кількісно визначайте свої цілі там, де це можливо: Прикріплюйте числа до ваших цілей (наприклад, цільові показники доходу, частка на ринку, кількість клієнтів). Це робить ваші завдання чіткими та вимірюваними.
• Будьте узгоджені з цінностями вашого бізнесу: Переконайтеся, що ваші цілі відповідають основним цінностям та місії вашої компанії. Узгодженість демонструє цілісність та мету.
• Будьте гнучкими: Незважаючи на важливість наявності чітких цілей, ви також маєте визнати необхідність адаптації. Ринки та бізнес-середовища можуть змінюватися, і ваші цілі можуть відповідно коригуватися.

Чітко визначаючи, чого ви прагнете досягти, ви забезпечуєте дорожню карту для своєї команди та переконливий аргумент для інвесторів, показуючи їм не тільки, де знаходиться ваш бізнес сьогодні, але й де він буде завтра.

Крок 4: Продукти та Послуги

Наступний крок – це заглиблення в суть того, що ваш бізнес пропонує: ваші продукти та послуги. Цей розділ призначений для детального опису того, що ви продаєте, переваг, які це дає вашим клієнтам, та того, як це виділяється на тлі того, що вже доступно на ринку. Це не просто каталог ваших пропозицій, а переконливий аргумент на користь того, чому ваші продукти або послуги задовольняють потребу або вирішують проблему ефективніше, ніж у ваших конкурентів.

Мета

Основна мета розділу продуктів та послуг полягає у поясненні ціннісної пропозиції ваших пропозицій. Вам потрібно переконливо артикулювати, як ваші продукти або послуги задовольняють потребу або вирішують біль у ринку. Цей розділ повинен чітко пояснити, чому ваш бізнес існує та як він має намір виконувати свої обіцянки клієнтам. Це також можливість продемонструвати інновації, якість та унікальність ваших пропозицій, підкреслюючи, як вони сприяють досягненню загальних цілей вашого бізнесу.

Компоненти

1. Детальні описи ваших пропозицій: Надайте всебічні описи ваших продуктів або послуг, включаючи особливості, переваги та специфікації. Будьте чіткими щодо того, як вони працюють і що робить їх унікальними.
2. Переваги: Зосередьтеся на перевагах, які ваші продукти або послуги пропонують клієнтам. Як вони покращують життя ваших клієнтів або вирішують їхні проблеми? Будьте конкретними щодо цінності, яку вони надають.
3. Ваше позиціонування на ринку: Поясніть, яке місце займають ваші пропозиції у сучасному ринковому ландшафті. Хто ваші конкуренти, і чим ваші продукти або послуги відрізняються від їхніх? Це повинно включати стратегію ціноутворення, якість та будь-які унікальні особливості або технології, які пропонує ваш бізнес.
4. Ваша розробка продуктів: Якщо ваші продукти або послуги ще на стадії розробки, окресліть ваш прогрес та майбутні плани. Включіть часові рамки, важливі етапи та будь-які виклики, які ви антиципуєте.
5. Постачання та виробництво: Для фізичних продуктів опишіть, як вони виробляються, вашу ланцюжок поставок та будь-які залежності або потенційні ризики, пов’язані з виробництвом. Для послуг, поясніть процес надання та як ви забезпечуєте якість та послідовність.
6. Патенти та авторські права: Згадайте будь-які заходи захисту інтелектуальної власності, які у вас є, такі як патенти, торгові марки або авторські права.
7. Майбутні пропозиції: Коротко згадайте будь-які майбутні продукти або послуги, які ви плануєте ввести. Це показує інвесторам та читачам, що ви думаєте наперед і плануєте зростання та інновації.

Поради щодо написання текстів для ваших продуктів та послуг

• Використовуйте клієнтоорієнтовану мову: Пишіть з точки зору клієнта і використовуйте мову, яка резонує з ними, зосереджуючись на тому, як ваші пропозиції роблять їхнє життя кращим або легшим.
• Включіть відгуки або приклади використання: Якщо вони доступні, ці матеріали надають реальні докази ефективності та привабливості ваших продуктів чи послуг.
• Будьте чіткими та стислими: Хоча важливо надати детальну інформацію, уникайте перевантаження читачів технічним жаргоном або надмірно складними описами.
• Використовуйте візуальні матеріали: Коли це можливо, включайте зображення, діаграми або посилання на відео, які демонструють ваші продукти або послуги в дії. Візуальні матеріали можуть зробити ваші пропозиції більш реальними та зрозумілими.

Цей розділ допомагає довести інвесторам, партнерам та клієнтам цінність та потенціал пропозицій вашого бізнесу. Чітко пояснюючи переваги та конкурентні переваги ваших продуктів та послуг, ви формулюєте аргументи, чому ваш бізнес є життєздатним та має усі шанси на успіх.

Крок 5: Аналіз ринку

Розділ аналізу ринку вашого бізнес-плану є місцем, де ви демонструєте своє глибоке розуміння галузі, цільового ринку та конкурентів. Цей розділ надає фактичну основу для підтримки вашої бізнес-стратегії, показуючи, що існує попит на ваші продукти чи послуги, і детально описуючи, як ви плануєте захопити та розширити свою частку ринку. Це критично важливий компонент, який інвестори ретельно вивчають, оскільки він демонструє вашу здатність розуміти та орієнтуватися на ринковому ландшафті.

Мета

Метою аналізу ринку є доведення вашим читачам, чи це потенційні інвестори, партнери або навіть члени команди, що ви зробили свою роботу. Йдеться про те, щоб показати, що ваш бізнес – це не просто чудова ідея в теорії, але й здійсненний та конкурентоспроможний у реальному світі. Ця секція повинна відповісти на ключові питання щодо розміру вашого цільового ринку, тенденцій та потенціалу зростання, потреб та поведінки споживачів, а також конкурентних сил.

Компоненти

1. Опис галузі: Почніть з загального огляду вашої галузі, включаючи її розміри, темпи зростання та тенденції. Виділіть фактори, що впливають на галузь, такі як технологічні досягнення, регуляторні питання та економічні фактори.
2. Ваша цільова ринкова сегментація: Звузьте фокус до вашої конкретної цільової аудиторії. Визначте вашого ідеального клієнта на основі сегментації клієнтів, демографічних, географічних, психографічних та поведінкових факторів. Кількісно оцініть розмір цього сегменту та обговоріть його потенціал зростання.
3. Потреби та переваги ринку: Зануртеся в те, що мотивує вашу цільову аудиторію. Які їхні потреби, переваги та болючі точки? Як ваш продукт або послуга краще задовольняє ці потреби, ніж альтернативи?
4. Тенденції ринку: Визначте та поясніть ключові тенденції, що впливають на ваш потенційний ринок. Як змінюються потреби клієнтів? Які технологічні або соціальні тенденції можуть вплинути на ваш бізнес?
5. Аналіз конкурентів: Надайте детальний аналіз ваших конкурентів. Хто вони, і які у них сильні та слабкі сторони? Розгляньте можливість використання методики, як-от аналіз SWOT (Сильні сторони, Слабкі сторони, Можливості, Загрози), для порівняння вашого бізнесу з ключовими конкурентами.
6. Частка ринку та позиціонування: Обговоріть вашу стратегію захоплення та зростання частки ринку. Як ви позиціонуватимете свій бізнес у порівнянні з конкурентами? Яку унікальну торговельну пропозицію (USP) ви використаєте для виділення?
7. Регуляторні або правові фактори, які слід враховувати: Згадайте будь-які регуляторні або правові фактори, що впливають на вашу галузь і як ви плануєте дотримуватися їх. Це особливо важливо для галузей, які тісно регулюються, таких як охорона здоров’я, фінанси та харчові послуги.

Поради щодо написання аналізу ринку

• Використовуйте надійні дані: Підтримуйте свій аналіз актуальними, надійними даними з перевірених джерел. Діаграми, графіки та таблиці можуть допомогти ефективніше ілюструвати ваші тези.
• Будьте реалістичними: Хоча важливо бути оптимістичним, ваш аналіз також має визнавати потенційні виклики та описувати, як ви плануєте їх вирішити.
• Знайте свою аудиторію: Адаптуйте свій аналіз ринку до своїх читачів. Наприклад, якщо ви шукаєте інвестиції, зосередьтеся на аспектах, які підкреслюють ринкові можливості та ваші конкурентні переваги.
• Будьте в курсі сучасних тенденцій: Ринки еволюціонують, тому періодично оновлюйте свій бізнес-план, щоб ваш аналіз ринку відображав найсвіжіші дані та тренди.

Ретельний аналіз ринку не тільки доводить життєздатність вашої бізнес-ідеї, але й демонструє ваші стратегічні мислення та планувальні здібності.

Крок 6: Продажі та маркетинг

Після представлення ретельного аналізу ринку наступним кроком у вашому бізнес-плані є опис вашої стратегії продажів та маркетингу. Цей розділ пояснює, як ви плануєте залучати та утримувати клієнтів, канали, які ви будете використовувати для продажу своїх товарів чи послуг, та як ви позиціонуватимете себе на конкурентному ринку. Це місце, де ви перетворюєте своє розуміння ринку на дієві стратегії, які сприятимуть доходу і зростанню вашого бізнесу.

Мета

Розділ продажу та маркетингу демонструє ваш підхід до входження на ринок та його розширення. Він повинен показувати, що у вас є глибоке розуміння ваших цільових клієнтів, як ефективно до них доходити, та як переконати їх обрати ваші пропозиції замість конкуренції. Ця частина плану буде важливою в очах інвесторів та зацікавлених сторін, адже вона показує, як ви плануєте генерувати дохід і, в кінцевому підсумку, прибуток, який дасть їм віддачу від їхніх інвестицій.

Компоненти

1. Ваша маркетингова стратегія: Деталізуйте вашу стратегію досягнення цільового ринку, включаючи брендинг, меседжинг та маркетингові канали, які ви плануєте використовувати (наприклад, соціальні мережі, Електронна пошта, SEO, контент-маркетинг). Поясніть, як ваші маркетингові зусилля відповідатимуть потребам та поведінці вашої цільової аудиторії.
2. Ваша стратегія продажів: Опишіть ваш процес продажів, від генерації потенційних клієнтів до закриття продажу. Включіть інформацію про канали продажу (онлайн, роздрібна торгівля, прямі продажі, оптовики), стратегію ціноутворення, прогнози продажів та будь-які команди продажів або партнерства, які ви плануєте використовувати.
3. Позиціонування: Поясніть, як ви позиціонуватимете свій бізнес та пропозиції в конкурентному ландшафті. Яка ваша унікальна торгова пропозиція (UVP), і як вона приваблюватиме вашу цільову аудиторію? Як ваша стратегія ціноутворення відображає ваше позиціонування?
4. Промоційні плани: Опишіть деякі промоційні заходи та кампанії, які ви використовуватимете для приваблення клієнтів. Це може включати рекламу, спеціальні пропозиції, спонсорство або заходи. Надайте часовий план цих заходів та як вони вписуються у ваш загальний маркетинговий та продажний воронка.
5. Стратегії утримання клієнтів: Детально опишіть, як ви плануєте утримувати клієнтів та спонукати їх до повторних покупок. Це може включати програми лояльності, політики обслуговування клієнтів або гарантії якості. Обговоріть, як ви збиратимете та використовуватимете відгуки клієнтів для покращення ваших пропозицій та досвіду клієнтів.
6. Метрики та KPI: Нарешті, визначте ключові показники ефективності (KPI) та метрики, які ви використовуватимете для оцінки успіху ваших зусиль у сфері продажів та маркетингу. Це може включати трафік на сайті, показники конверсії, вартість залучення клієнтів, рівні утримання та цілі продажів.

Поради щодо написання плану продажів та маркетингу

• Зосередьтеся на диференціації: Чітко вкажіть, що відрізняє ваші пропозиції від конкуренції та як це буде комуніковано і маркетингово представлено вашій цільовій аудиторії.
• Будьте конкретними та до дії зорієнтованими: Надайте конкретні деталі щодо ваших стратегій і тактик, включаючи канали, інструменти та технології, які ви використовуватимете. Уникайте нечітких висловлювань.
• Використовуйте дані для підтвердження ваших рішень: Посилайтеся на дані ринкового аналізу для обґрунтування обраних стратегій і демонстрації даними підтриманого підходу до продажів і маркетингу.
• Включіть ваш графік і бюджет: Де можливо, включіть графіки реалізації ваших маркетингових та продажних стратегій, а також бюджети для промоційних діяльностей. Це показує планування і реалізм у вашому підході.

Розділ продажів та маркетингу повинен переконливо демонструвати, як ви збираєтесь залучати та розширювати вашу клієнтську базу, забезпечуючи доходи, необхідні для підтримки ваших бізнес-цілей. Він становить зв’язок між розумінням вашого ринку та активною взаємодією з ним, підкреслюючи стратегії, які зроблять ваш бізнес успішним.

Крок 7: Логістика та Операції

Після деталізації вашої стратегії продажів та маркетингу наступним кроком є опис логістичних та операційних аспектів вашого бізнесу. У цьому розділі ви демонструєте, як ваш бізнес буде функціонувати щодня, включаючи те, як він буде ефективно та ефективно доставляти свої товари або послуги.

Мета

Розділ логістики та операцій призначений для того, щоб запевнити інвесторів та зацікавлені сторони у здатності вашого бізнесу ефективно функціонувати. Він показує, що у вас є чіткий план управління ресурсами та процесами, які є критичними для успіху вашого бізнесу. Ця частина вашого бізнес-плану полягає в тому, щоб перетворити ваші ідеї та стратегії на конкретні дії та вимірювані результати.

Компоненти

1. Логістика та управління ланцюгами постачання: Опишіть, як ваш бізнес буде керувати закупівлею сировини, запасами та операціями в ланцюгах постачання. Деталізуйте будь-які партнерства з постачальниками чи дистриб’юторами.
2. Виробництво або надання послуг: Поясніть процеси, що беруть участь у створенні вашого продукту або наданні вашої послуги. Включіть інформацію про виробничі потужності, потреби в обладнанні, вимоги до працівників та заходи контролю якості.
3. Місцезнаходження бізнесу та об’єкти: Опишіть місцезнаходження вашого бізнесу та об’єкти, необхідні для його діяльності. Поясніть, чому обране місцезнаходження ідеально підходить для вашого бізнесу, враховуючи такі фактори, як доступність для клієнтів, вартість та інфраструктура.
4. Технології та обладнання: Окресліть технології та обладнання, які використовуватиме ваш бізнес. Опишіть, як ці інструменти підвищать вашу продуктивність, ефективність та конкурентні переваги.
5. План операцій: Надайте план щоденної діяльності вашого бізнесу, включно з ролями та обов’язками членів команди, процесами робочого процесу та тим, як ви будете обробляти виконання замовлень та обслуговування клієнтів.

Поради щодо написання плану логістики, операцій та фінансів

• Будьте детальними та реалістичними: Надавайте конкретні деталі, щоб чітко описати роботу вашого бізнесу. Використовуйте реалістичні припущення, підкріплені вашим аналізом ринку та стратегіями продажів.
• Використовуйте візуалізації: Графіки, діаграми та таблиці можуть зробити дані вашого бізнесу легшими для розуміння з першого погляду.
• Акцентуйте управління ризиками: Обговорюйте будь-які потенційні ризики для роботи вашого бізнесу та як ви плануєте їх мінімізувати. Це показує, що ви готові до викликів.

Цей розділ вашого бізнес-плану призначений для демонстрації вашого розуміння операційних деталей та складнощів управління бізнесом. Він забезпечує чіткий маршрут, як ви плануєте перетворити своє бачення у вдале та стійке підприємство.

Крок 8: Фінансові прогнози

Розділ фінансових прогнозів вашого бізнес-плану — це місце, де ви перетворюєте все, що описали, на числа. Він надає кількісний аналіз потенціалу вашого бізнесу для досягнення прибутковості та зростання.

Іншими словами, цей розділ ясно показує інвесторам, кредиторам та іншим зацікавленим сторонам, що ваш бізнес є фінансово життєздатним і може забезпечити їм міцну віддачу від їхніх інвестицій. Це місце, де ви обґрунтовуєте свою позицію цифрами, показуючи передбачувану фінансову ефективність вашого бізнесу протягом наступних трьох до п’яти років.

Мета

Фінансові прогнози демонструють економічну стійкість вашої бізнес-моделі. Вони надають прогноз доходів, витрат та прибутковості вашого бізнесу, та дають чітке уявлення про ваше фінансове здоров’я та потенціал зростання. Цей розділ може допомогти переконати інвесторів та фінансові установи, що ваш бізнес є надійною інвестицією з великими шансами на успіх. Це також цінний внутрішній інструмент для встановлення фінансових цілей та вимірювання результатів у порівнянні з цими цілями.

Компоненти

1. Прогноз продажів: Оцініть дохід, який ваш бізнес згенерує протягом певного періоду, зазвичай трьох-п’яти років. Розбийте прогноз за лініями продуктів або послуг, якщо це застосовно.
2. Бюджет витрат: Деталізуйте витрати, пов’язані з веденням вашого бізнесу, включаючи як постійні, так і змінні витрати. Це має охоплювати все від оренди та зарплат до маркетингу та виробничих витрат.
3. Звіт про грошові потоки: Надайте місячний або квартальний прогноз грошових потоків на перший рік та щорічно потім. Це покаже, як гроші очікується надходитимуть та виходитимуть з вашого бізнесу, виділяючи періоди грошового профіциту або дефіциту.
4. Звіти про доходи (звіти про прибутки і збитки): Підсумуйте ваш дохід, витрати та витрати, щоб показати ваш чистий прибуток або збиток з часом. Це показує рентабельність вашого бізнесу та фінансове здоров’я.
5. Баланс: Баланс надає моментальний знімок фінансового стану вашого бізнесу на певний момент часу, деталізуючи активи, зобов’язання та капітал.
6. Аналіз беззбитковості: Розрахуйте момент, коли ваш бізнес зможе покрити свої витрати та почати генерувати прибуток. Це інформує інвесторів про життєздатність та рівень ризику, якщо вони вирішать підтримати ваш бізнес.

Поради щодо написання вашого фінансового прогнозу

• Будьте консервативні: Ми кажемо, що краще обіцяти менше і зробити більше. Використовуйте консервативні оцінки, які ви зможете впевнено досягти або перевершити.
• Обґрунтуйте свої прогнози: Базуйте свої фінансові прогнози на твердих даних та розумних припущеннях. Поясніть, як ви прийшли до всіх своїх чисел, посилаючись на ринкові дослідження, історичні дані або галузеві бенчмарки.
• Виділяйте ключові показники: Зосередьтеся на ключових фінансових метриках, які найважливіші для вашого бізнесу, таких як валовий прибуток, операційний прибуток і грошовий потік.
• Включіть сценарії: Розгляньте можливість представлення найкращих, найгірших та найбільш ймовірних сценаріїв. Це демонструє ретельне планування та показує, що ви готові до різних можливих результатів.

Розділ фінансових прогнозів демонструє ваше розуміння фінансової динаміки вашого бізнесу та вашу здатність планувати його майбутнє. Це не тільки про те, щоб вразити інвесторів — це також обов’язковий посібник для фінансової стратегії та управління вашим бізнесом.

Крок 9: Запит на фінансування (Необов’язково)

Для багатьох нових компаній отримання зовнішнього фінансування є захоплюючим кроком на шляху до досягнення їхніх цілей. У цій частині вашого бізнес-плану ви детально описуєте свої вимоги до фінансування.

Чи шукаєте ви інвестиції у власний капітал, позику, чи іншу форму фінансової підтримки, розділ запиту на фінансування чітко визначає, скільки капіталу вам потрібно, як ви плануєте його використовувати, та ваші бажані умови. Цей розділ є необов’язковим, оскільки не кожен бізнес буде шукати зовнішнє фінансування на початку або як частину своєї стратегії зростання.

Мета

Мета розділу запиту на фінансування полягає в тому, щоб надати потенційним інвесторам або кредиторам чіткий та стислий огляд вашої фінансової потреби. Це стосується аргументації, чому вам потрібні кошти, як вони будуть використані для розвитку вашого бізнесу, та як це інвестування або позика вписується у вашу ширшу фінансову стратегію. Цей розділ має бути узгодженим з вашими фінансовими прогнозами та планом операцій, демонструючи прямий зв’язок між запитом на фінансування та потенціалом зростання вашого бізнесу.

Компоненти

1. Скільки фінансування вам потрібно: Вкажіть загальну суму фінансування, яку ви запитуєте. Будьте точні, і переконайтеся, що ця цифра підтверджена вашими фінансовими прогнозами та способом використання коштів.
2. Використання коштів: Деталізуйте, як будуть використані запитані кошти. Категорії можуть включати розробку продуктів, маркетинг, розширення операцій, найм ключового персоналу або купівлю обладнання. Будьте максимально детальними, щоб показати інвесторам, як їхні гроші будуть витрачені для стимулювання зростання.
3. Тип фінансування: Вкажіть тип фінансування, який ви шукаєте (наприклад, інвестиції в акціонерний капітал, кредитування, гранти). Якщо ви відкриті до різних типів фінансування, поясніть умови, за яких ви розглянете кожен з них.
4. Умови: Якщо у вас є конкретні умови на увазі (для позик або інвестицій в акціонерний капітал), окресліть їх тут. Для інвестицій в акціонерний капітал вкажіть відсоток власності, який ви пропонуєте в обмін на інвестиції.
5. Майбутнє фінансування: Якщо ви передбачаєте потребу в додатковому фінансуванні в майбутніх раундах, згадайте про це. Надайте короткий огляд того, який може виглядати ці майбутні потреби і як додаткові кошти допоможуть прискорити ваше зростання.
6. Стратегія виходу: Особливо для інвесторів з акціонерним капіталом окресліть вашу стратегію виходу. Це може включати придбання, публічне розміщення акцій або викуп інвесторів. Це показує, що ви думаєте про повернення їхніх інвестицій.

Поради щодо написання запиту на фінансування

• Будьте прямолінійними: Це не розділ для двозначностей. Чітко висловіть свої потреби і підкріпіть їх переконливими даними з ваших фінансових прогнозів.
• Узгоджуйте запити на фінансування з вашим бізнес-планом: Ваш запит на фінансування повинен бути відповідним до інших секцій вашого бізнес-плану, зокрема до ваших фінансових прогнозів та використання коштів.
• Фокусуйтесь на ROI: Інвестори та кредитори зацікавлені у поверненні своїх інвестицій. Підкресліть, як фінансування вашого бізнесу призведе до прибуткового результату для них.
• Будьте гнучкими: Хоча важливо вказати свої потреби та переваги, також покажіть, що ви відкриті до обговорення умов фінансування. Гнучкість може бути ключем до залучення інвестицій.

Розділ запиту на фінансування є прямим зверненням до потенційних інвесторів та кредиторів з проханням підтримати зростання вашого бізнесу. Він повинен бути переконливим, обґрунтованим та підкріпленим детальним плануванням, яке ви виклали в інших розділах вашого бізнес-плану. Цей розділ є вашою можливістю сформулювати переконливі аргументи, чому інвестування у ваш бізнес є розумним і прибутковим рішенням.

Шаблон бізнес-плану для завантаження

На цей момент у вас має бути міцне розуміння того, що входить до створення всебічного та ефективного бізнес-плану, який може направляти ваш бізнес до успіху та приваблювати інвестиції та підтримку, які вам потрібні. Наш шаблон бізнес-плану для завантаження робить цей процес ще простішим!

Цей шаблон створений, щоб допомогти вам структурувати ваш бізнес-план таким чином, щоб він був чітким, лаконічним і переконливим. Він включає всі розділи, про які ми говорили, від виконавчого резюме до запиту на фінансування, з корисними підказками та порадами для вашого письма. Чи ви новий підприємець, чи власник малого бізнесу, який прагне розширитися, цей шаблон служить вихідною точкою для налаштування та розробки вашого унікального бізнес-плану.

Як користуватися цим шаблоном

1. Налаштуйте його: Хоча шаблон надає загальну структуру, важливо адаптувати контент так, щоб він відображав вашу конкретну бізнес-ідею, ринок і стратегію. Зробіть його своїм, додавши деталі, які мають значення для вашого бізнесу та галузі.
2. Не поспішайте: Написання бізнес-плану не є змаганням. Використовуйте шаблон як інструмент для організації ваших думок і досліджень. Нормально витрачати час, щоб кожен розділ був ретельно обдуманий і чітко сформульований.
3. Запитайте відгуки: Перед тим як остаточно затвердити ваш бізнес-план, зверніться за відгуками до наставників, колег або професіоналів у вашій галузі. Використовуйте їхні поради для удосконалення та покращення вашого плану.
4. Оновлюйте ваш бізнес-план за потребою: Ваш бізнес-план має бути живим документом, який еволюціонує разом з ростом вашого бізнесу та змінами умов ринку. Регулярно переглядайте та оновлюйте ваш план, щоб він залишався у відповідності з напрямком вашого бізнесу.

Завантажити шаблон

А коли вашому зростаючому бізнесу потрібен надійний, професійний веб-сайт, розгляньте професійний хостинг WordPress від DreamHost.

Ми пропонуємо тарифні плани, що підходять для будь-якого бюджету, незалежно від того, чи є ви невеликим бізнесом, який тільки починає свою діяльність, чи розширюєте існуюче підприємство. Усі плани включають наш конструктор сайтів WP, який дозволяє створити сайт на WordPress за допомогою простого інтерфейсу drag-and-drop (або, якщо у вас вже є сайт, ми безкоштовно перенесемо його для вас). Вони також включають багато інших переваг: безкоштовний домен, сертифікат SSL, професійну адресу електронної пошти та захист конфіденційності — все, що необхідно вашому новому бізнесу для процвітання в Інтернеті!

Розпочати бізнес — це не просте завдання. Але з міцним бізнес-планом та чудовим сайтом у вас буде міцна основа для старту.