5 Estrategias de SEO Local para Atraer Más Clientes en Tu Área

Hay miles, quizás millones, de plomeros en el mundo. Todos pueden destapar tus tuberías e instalar nuevos grifos. Pero cuando buscas una empresa de plomería en Google, solo aparecen los proveedores locales.

¿Por qué? Porque Google sabe que la geografía importa.

Desde la hospitalidad y el comercio minorista hasta la seguridad y la manufactura, la mayoría de las empresas se enfocan en atender a los clientes cercanos. Tu negocio probablemente sea igual.

Si deseas llegar a más clientes locales, prueba con SEO local (optimización en motores de búsqueda). Esta táctica de marketing consiste en optimizar tu presencia en línea para una ubicación o región específica.

En esta guía, explicaremos todo sobre el SEO local y cómo puedes ejecutar este plan de marketing. ¡Comencemos!

¿Qué es el SEO Local? (Y Por Qué Debería Importarte)

El objetivo del SEO es hacer que tu sitio web tenga más probabilidades de aparecer cuando alguien busque ciertos términos.

El SEO local tiene un objetivo más específico: hacer que tu sitio web tenga más probabilidades de aparecer para personas que busquen dentro de una ubicación física específica.

Optimizar tu sitio web para un área local es una oferta 2 en 1:

1. Mayor posicionamiento: Cuando las personas en tu área objetivo busquen términos relacionados con tu sitio web, es más probable que tengas un buen posicionamiento en los resultados de búsqueda generales. Esto se debe a que Google y otros motores de búsqueda personalizan los resultados para cada usuario.
2. Aparición en el Local Pack: Cuando Google cree que el usuario está buscando un negocio o establecimiento local, aparece el Local Pack. Este cuadro aparece en la parte superior de la página de resultados, destacando negocios cercanos al usuario. ¡Tu sitio podría estar entre ellos!

En otras palabras, el SEO local es como un truco. En lugar de competir con todos los sitios similares de todo el mundo, ¡solo competirás con los competidores locales!

Cómo Funciona el SEO Local

Para entender cómo es el SEO local en el mundo real, volvamos a los plomeros.

Mario y Luigi son hábiles artesanos. Pueden manejar casi cualquier tarea de plomería (especialmente cualquier cosa relacionada con grandes tubos verdes), y tienen una excelente reputación.

Pero cuando las personas locales buscaban plomeros, los hermanos no aparecían en Google.

Para solucionar este problema, hicieron algunos ajustes:

• Añadieron la dirección de su negocio en su sitio web, junto con una sección que menciona todas las ubicaciones que cubren.
• Configuraron un Perfil de Google My Business y completaron los detalles sobre el negocio.
• Se inscribieron en directorios locales en línea y comenzaron a publicar en grupos comunitarios locales en redes sociales.
• Hicieron algo de construcción de enlaces locales contactando a otros dueños de negocios.

En unas pocas semanas, Mario y Luigi comenzaron a aparecer más regularmente en los resultados de búsqueda, y pronto se convirtieron en el primer nombre que aparecía cada vez que las personas locales buscaban plomeros.
Al final del año, su calendario estaba lleno.

Esto podría sonar como un cuento de hadas tipo “rescate de princesa”, pero es totalmente cierto:

• El 63.6% de los consumidores dicen que es probable que revisen las reseñas en Google antes de visitar un negocio.
• El 76% de las personas que buscan algo cercano en sus teléfonos inteligentes visitan un negocio dentro de un día.
• El 28% de las búsquedas de algo cercano resultan en una compra.

¿Quieres escuchar la estadística más loca? Menos de la mitad de las empresas trabajan en SEO local. Literalmente están tirando buen tráfico web.

Pero tú no. Sé inteligente como los plomeros italianos favoritos de todos.

Las 5 Mejores Estrategias de SEO Local 

Sabemos lo que estás pensando: ¿¡más tareas de SEO?!

La buena noticia es que el SEO local es realmente fácil de implementar. Además, tienes menos competencia.

Aquí están nuestros mejores consejos de SEO para dominar los resultados de búsqueda local, ordenados desde la “victoria fácil” hasta los que “requieren un poco más de esfuerzo”:

1. Reclamar tu Perfil de Google My Business

Si no quieres molestarte con nada más en esta lista, reclama tu perfil de Google My Business.

Esta es la tarjeta de presentación virtual que aparece cuando consultas una empresa en los resultados de búsqueda. Es como tener un mini sitio web dentro de Google. Y Google mismo nos dice que es muy importante:

• Los clientes tienen 2.7 veces más probabilidades de considerar una empresa como confiable si encuentran un perfil de empresa completo.
• Los clientes tienen un 70% más de probabilidades de visitar y un 50% más de probabilidades de considerar la compra de empresas con un perfil de empresa completo.

Entonces, ¿cómo completas tu perfil? Solo tienes que reclamarlo.

Ve a Google Maps y asegúrate de haber iniciado sesión con una cuenta de Google. Luego, haz clic derecho en cualquier lugar del mapa. Sí, en cualquier lugar.

El menú emergente te dará la opción de “Agregar tu negocio“. Haz clic ahí.

Luego, sigue los pasos en pantalla:

1. Ingresa el nombre de tu negocio: Si ya estás registrado en Google Maps, puedes seleccionar el nombre de tu negocio aquí.
2. Selecciona el tipo de negocio: Indica si tienes una tienda física o si estás más enfocado en línea.
3. Agrega tu industria y ubicaciones: Puedes incluir varias regiones.
4. Ingresa tus datos de contacto: Añade tu número de teléfono y la dirección de tu sitio web.

Una vez que aceptes agregar tu negocio a Google, te pedirán verificar tu identidad.

Con la verificación completa, podrás agregar mucha más información sobre tu empresa a través del panel de control de Google “Mi Negocio” — desde tus horarios de apertura hasta fotos de tus productos. ¡Cuanto más añadas, más atractivo será tu perfil de empresa!

Recomendamos especialmente completar la “Descripción”; describe lo que hace tu negocio, a quién sirve y las ubicaciones que cubre. ¡Este es un terreno de SEO valioso!

2. Apunta a Palabras Clave Específicas de Ubicación

Hablando de SEO, hablemos de palabras clave.

Los motores de búsqueda hacen un buen trabajo al mostrar negocios locales relevantes. Sin embargo, a veces, las empresas de todo el mundo ocupan los primeros lugares en los resultados de búsqueda.

¿Por qué? Porque han optimizado su contenido para palabras clave locales.

Por ejemplo, en lugar de apuntar a la palabra clave “dentista de blanqueamiento asequible”, podrían apuntar a “dentista de blanqueamiento asequible Nueva York”.

Las variantes de palabras clave locales como esta dejan claro qué áreas cubres, lo que significa que los motores de búsqueda tienen más probabilidades de mostrar tu sitio a personas locales. Además, obtendrás una mejor clasificación si alguien agrega una ubicación específica a su búsqueda.

Probablemente, puedas adivinar algunas palabras clave locales que serían importantes para tu sitio. También existen herramientas de SEO que puedes usar para descubrir el oro escondido.

Plataformas gratuitas como Google Keyword Planner te brindan información sobre el volumen de búsqueda y la competencia. Herramientas de pago como Ahrefs y Semrush ofrecen funciones aún más avanzadas, pero si recién estás comenzando, las opciones gratuitas son un excelente lugar para comenzar. (Por cierto, ¡mira nuestra increíble guía sobre investigación de palabras clave para más información!).

Una vez que tengas tu lista de palabras clave específicas de ubicación, es hora de incorporarlas de manera natural a lo largo del contenido de tu sitio web. No las metas de cualquier manera, solo porque sí; eso se llama “relleno de palabras clave”, y a Google no le gusta.

En su lugar, piensa en cómo tus clientes buscarían de manera natural. Usa tus palabras clave en los títulos de las páginas, encabezados, descripciones meta (esas pequeñas descripciones que aparecen en los resultados de búsqueda) y dentro del cuerpo de tu contenido.

Por ejemplo, en lugar de solo “Hermosos Ramos”, prueba con un título como “Hermosos Ramos para Cualquier Ocasión en Austin, TX”.

Y en tu descripción meta, podrías decir algo como: “Encuentra el ramo perfecto para tu ser querido en Austin. ¡Entrega el mismo día disponible!”

¿Ves? Se trata de ser específico y útil.

3. Obtén Algunos Backlinks Locales

Bien, ya hemos recogido la fruta fácil. Ahora, es hora de hacer un trabajo real.

Los backlinks (es decir, los enlaces a tu sitio en otros sitios web) son un ingrediente esencial en el SEO. A los ojos de los motores de búsqueda, son una muestra de confianza en tu contenido. Cuantos más backlinks tengas de sitios web de alta calidad, más probable es que tu sitio se posicione alto.

Lo mismo se aplica al SEO local. Si otros sitios web con vínculos locales enlazan a tu sitio, los motores de búsqueda asumirán que tu negocio es de gran importancia en tu ciudad o región.

Entonces, ¿cómo obtienes estos valiosos backlinks locales? Todo se trata de construir relaciones y participar en tu comunidad, tanto en línea como fuera de ella.

Comienza con los negocios locales con los que ya tienes conexiones. Contacta y ve si estarían dispuestos a enlazar tu sitio web. El intercambio de backlinks es una práctica común.

A continuación, explora directorios en línea específicamente para tu ciudad o región. Obtener una lista de negocios en estos sitios no solo te da un backlink, sino que también aumenta tu visibilidad ante clientes potenciales en tu área.

Otra excelente manera de construir backlinks locales es creando contenido de alta calidad y fácil de compartir. Por ejemplo, podrías publicar entradas de blog sobre eventos locales, guías de atracciones locales o incluso entrevistas con otros propietarios de negocios locales.

Cuando otros sitios web encuentren tu contenido valioso, es más probable que enlacen a él, lo que impulsará tu SEO.

Y aquí va un consejo profesional: patrocina eventos o causas locales. Los patrocinadores a menudo reciben una mención (y ese valioso backlink) en el sitio web del evento u organización. Es un ganar-ganar: apoyas a tu comunidad y aumentas tu SEO.

Construir backlinks locales lleva tiempo y esfuerzo, pero definitivamente vale la pena.

4. Genera Confianza con Reseñas y Valoraciones

¿Qué hace que Google elija un negocio local sobre otro? A veces, se trata de SEO on-page o backlinks. Pero también hay que considerar la reputación en línea.

Las empresas que reciben una gran cantidad de reseñas positivas de los clientes en Google tienden a aparecer más destacadas en los resultados de búsqueda. Y como tienen excelentes valoraciones, estos negocios también atraen más interés de clientes potenciales.

Parece un buen lugar para estar. La pregunta es, ¿cómo atraen las empresas todas esas reseñas positivas?

La clave es hacer que sea muy fácil para los clientes satisfechos dejar una reseña. Puedes hacerlo enviándoles un correo electrónico posterior a la venta que incluya un enlace a tu perfil de Google My Business. Incluso podrías ofrecerles un pequeño incentivo (como un cupón) si dejan la reseña.

Por supuesto, no todas las reseñas son completamente favorables. Por lo tanto, es importante responder a los comentarios negativos de manera profesional y resolver los problemas cuando sea posible.

A veces, solo reconocer el problema y ofrecer solucionar las cosas puede convertir a un cliente descontento en uno leal. También demuestra a los nuevos clientes potenciales que tienes buenas intenciones.

Si bien las buenas reseñas por sí solas no mejorarán enormemente tu visibilidad en los resultados de búsqueda locales, sí contribuyen a tu estrategia general de SEO local.

5. Comienza a Crear Contenido Hiperlocal

¡Vaya, llegaste al quinto consejo! ¿Estás realmente comprometido con este SEO local, eh?

Si quieres dejar a tu competencia local atrás, prueba publicar contenido hiperlocal: contenido que esté dirigido a una región, ciudad o incluso un vecindario específico.

Hay dos ventajas principales de ir por lo hiperlocal:

1. Cuando mencionas un área específica por nombre, tu negocio aparece como la opción local. A muchas personas les gusta trabajar con pequeños negocios locales en lugar de con gigantes internacionales.
2. Tu contenido hiperlocal es excelente para capturar palabras clave locales. Si alguien intenta encontrar un “restaurante de hamburguesas en Carter Avenue”, tienes cubiertos los rankings de búsqueda local.

Entonces, ¿qué tipo de contenido puedes crear?

• Imagina que eres dueño de una cafetería en un pequeño pueblo. Podrías escribir entradas de blog sobre eventos locales cercanos, como el mercado de agricultores o el festival anual de verano.
• Si eres agente inmobiliario, podrías crear guías del vecindario, destacando las mejores escuelas, parques y restaurantes de cada área.

La clave es pensar en lo que tu audiencia objetivo está interesada y crear contenido que sea relevante para su vida local.

Por ejemplo, Jackie O’s Brewery en Atenas, Ohio, tiene un blog de sostenibilidad en su sitio web donde publican artículos sobre esfuerzos y asociaciones con organizaciones locales.

¡Y no tengas miedo de ser personal! Comparte tus propias experiencias y perspectivas sobre tu área local. ¿Cuáles son tus lugares locales favoritos? ¿Qué hace que tu comunidad sea especial?

Cuanto más auténtico y atractivo sea tu contenido, más resonará con tu audiencia: clientes que buscan cosas cercanas.

Las Mejores Herramientas de SEO Local

Ya tenemos el plan de juego listo. El último paso es ponerlo en práctica.

No necesitas muchas herramientas para mejorar tu SEO local (otra ventaja de esta estrategia de marketing). Pero hay algunas aplicaciones que te ayudarán a optimizar para clientes locales.

¡Aquí están nuestras recomendaciones!

Para la Investigación de Palabras Clave Locales

• Google Keyword Planner: El clásico de la investigación de palabras clave. Es gratuito y viene directamente de la fuente.
• AnswerThePublic: Encuentra lo que los locales realmente están buscando. Gratis para búsquedas básicas.
• Ubersuggest: El regalo de Neil Patel para las pequeñas empresas. Búsquedas gratuitas limitadas al día.

Para la Gestión del Perfil de Google My Business

• Business Profile Manager: Tu centro de mando para visibilidad local.
• Google Analytics 4: La plataforma de análisis principal para sitios web. Esencial para seguir tu progreso.

Para Monitorear Reseñas

• Google Alerts: Recibe actualizaciones por correo electrónico cada vez que se mencione tu negocio en línea.
• Yelp Business Center: Haz seguimiento y responde a las reseñas en Yelp.
• Mention: Herramienta freemium de escucha social. Los planes de pago también son muy asequibles.

Comprobadores de Salud del SEO Local

• Moz Local Listing Score: Verifica los signos vitales de tu SEO local de manera gratuita.
• BrightLocal Local Search Audit Tool: Una herramienta más avanzada y freemium. Una prueba gratuita es excelente para obtener una primera lectura.
• Screaming Frog SEO Spider: Sumérgete en el lado técnico del SEO local. Plan gratuito disponible.

Rastreadores de Rankings Locales

• Google Search Console: Tu línea directa con el cerebro de Google.
• Ahrefs Webmaster Tools: No tan profundo como la suite completa de Ahrefs, pero una colección útil de herramientas gratuitas de análisis de búsqueda.
• Semrush: Más herramientas gratuitas de SEO, con opciones de pago para características avanzadas.

Prácticamente, todas las herramientas anteriores son gratuitas o muy asequibles. Solo vale la pena pagar más si estás trabajando en la optimización local como parte de una campaña de SEO más amplia.

¿Quieres profundizar más? ¡Hicimos una guía completa de herramientas de SEO para dueños de negocios como tú!

SEO Local Hecho Fácil

Desde completar tu Perfil de Google My Business hasta aparecer en directorios de negocios, ahora sabes las mejores prácticas en SEO local.

En comparación con muchas otras estrategias de marketing, enfocarse en lo local es una victoria fácil. No requiere una investigación profunda ni edición compleja en tu sitio. Incluso puedes avanzar sin cambiar tu sitio web en absoluto.

Solo recuerda nuestros mejores consejos de SEO local:

1. Reclama tu perfil de Google My Business y agrega la información de tu negocio.
2. Encuentra palabras clave locales y apúntales con tu contenido.
3. Obtén backlinks de otros sitios web relacionados localmente.
4. Anima a tus clientes a dejar reseñas.
5. Potencia tu SEO con contenido hiperlocal.

Recuerda, completar estas tareas no servirá de nada si tu sitio se cae constantemente.

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