Guía de Marketing de Pinterest: Cómo Promover Tu Negocio en el 2021

Si administras un negocio en línea, es muy probable que gastes mucho tiempo en tu estrategia de marketing de redes sociales. Si no estás incluyendo Pinterest en tu plan de marketing, podrías estar perdiendo algunas oportunidades. 

Pinterest es una plataforma altamente visual que funciona más como un motor de búsqueda que como una red social. Cómo resultado, puedes alcanzar nuevas audiencias, atraer más tráfico a tu sitio y acceder a analíticas detalladas para ayudarte a alcanzar tus objetivos. Aún mejor, Pinterest es una plataforma bastante sencilla para comenzar. 

En esta guía, discutiremos por qué querrías incluir tu negocio en Pinterest. Luego compartiremos 6 pasos para ayudarte a configurar una cuenta, crear Pines que tu audiencia pueda compartir y cómo construir tu presencia en esta plataforma. ¡Comencemos con tu estrategia de marketing de Pinterest!

Por qué querrías usar Pinterest para promocionar tu negocio

Pinterest es mucho más que una plataforma de redes sociales. De hecho es un motor de búsqueda visual, que viene con un conjunto único de ventajas para los negocios. Por un lado, el contenido dura mucho más que en otras plataformas, lo que quiere decir que tus Pines pueden continuar generando resultados muchos meses después de que los publicas. 

Otra cosa que hace que Pinterest sea atractivo es su base de usuarios. La plataforma cuenta con aproximadamente 459 millones de usuarios mensuales, la mayoría de los cuales son adultos. Si esta es una sección demográfica en la que te gustaría enfocar tus anuncios o productos, es una buena idea poner tu negocio en esta plataforma. 

Finalmente, el 80% de los Pinners descubren nuevas marcas o productos en Pinterest. Esto hace que sea una excelente herramienta para ponerte a ti mismo en el radar de nuevas audiencias. 

La Guía de Marketing de Pinterest: Cómo Promocionar Tu Negocio en el 2021 (En 6 Pasos)

Ahora que has visto que Pinterest puede ser una adición valiosa a tu estrategia de marketing, veamos 6 pasos para que comiences. 

Paso 1: Configura Una Cuenta Business de Pinterest

Tu primer paso será configurar una cuenta de Business de Pinterest. Este tipo de cuenta es diferente a una cuenta personal en algunas formas clave. Primero, podrás reclamar tu sitio web y otras plataformas de redes sociales, entonces la información de tu perfil se mostrará en cada Pin de Pinterest que incluye tu contenido. 

También podrás construir anuncios y usarlos junto con tus Pines orgánicos para ayudarte a atraer tráfico y conversiones. Si deseas obtener una guía adicional, puedes solicitar una consulta gratuita de anuncios con la plataforma. 

Finalmente, una cuenta Business te dará acceso a analíticas detalladas. Puedes sacar información detallada y valiosa, para mejorar tu estrategia de Pinterest. 

Para configurar tu cuenta Business, dirígete a Pinterest Business y haz clic en el botón ‘Regístrate’. Primero, se te pedirá que crees una cuenta o que inicies sesión en una cuenta existente. A continuación, serás llevado a esta pantalla, donde podrás comenzar a crear tu perfil. 

Puedes incluir tanta o tan poca información como desees. Probablemente querrás incluir una foto de perfil, así como algunas formas adicionales en las que tus clientes te pueden contactar. Si tienes una ubicación física, puedes añadir esa información también. Recuerda hacer clic en el botón ‘Guardar’ al final de la página si realizas algún cambio. 

Paso 2: Crea Pines Populares

Una vez que tienes tu cuenta Business de Pinterest lista, es momento de crear algunos Pines. Antes de comenzar, querrás identificar algunas tendencias populares en tu nicho. Afortunadamente, Pinterest te proporciona algunas herramientas para lograr esto. 

Primero, puede que quieras echar un vistazo a Pinterest Predicts. Este es un reporte altamente visual lleno de consejos sobre qué temas serán tendencia en un futuro cercano en varios nichos. 

También puedes reducir tu búsqueda por categoría o audiencia. Alternativamente, puedes descargar el reporte en formato PDF. 

Además también querrás echar un vistazo a Pinterest Trends (disponible solo para EE. UU., Canadá y el Reino Unido por el momento). Esta herramienta está un poco más enfocada en el presente, entonces puedes usarla para descubrir qué es tendencia actualmente en Pinterest en diferentes categorías. 

Haz clic en cualquier palabra clave para ver un gráfico de búsquedas a lo largo del tiempo. También verás los Pines más importantes para el término de búsqueda, así como también una elección de tendencias relacionadas.  

Estas herramientas proporcionan información valiosa que te puede ayudar planear el contenido de tus Pines. Sin embargo, también hay un fuerte componente visual que querrás tener en cuenta. 

Como mencionamos, Pinterest es una plataforma altamente visual, entonces querrás asegurarte de que las imágenes que estás usando para tus Pines sean de la mejor calidad. Por supuesto, querrás elegir imágenes de alta calidad, pero también debes poner atención en el tamaño. 

Los mejores Pines son más largos que anchos. Mientras que el tamaño ideal de la imagen es de 735 x 1102 píxeles, es más importante estar pendiente de la relación del aspecto, que es 2:3. Esto va a prevenir que las imágenes de tus Pines se corten en el feed de tus usuarios. También querrás añadir texto alternativo a tus Pines, así como lo harías en tu sitio web, para que sean accesibles. 

Como con otros canales de redes sociales, es mejor mantener tus Pines alineados con la estética de tu marca. Por ejemplo, puede que quieras incluir el logo de tu marca en tus imágenes o solo mantener un estilo específico cuando estás creando contenido. 

Puedes hacer que seguir estas reglas sean más fáciles de seguir usando una herramienta como Canva.

Con Canva, tendrás acceso a varias plantillas para Pines, para que siempre tengas las dimensiones ideales. Canva también proporciona algunas herramientas poderosas de colaboración en caso de que estés trabajando con un equipo. Finalmente, la funcionalidad de Brand Kit hará más fácil que mantengas una consistencia en tu logo, colores y tipografías a través de todas tus plataformas de redes sociales. 

Pinterest también te permite crear Pines de video. Estos se reproducen automáticamente a medida que los usuarios se desplazan a través de sus feeds, entonces son más atractivos que otros Pines. 

Cuando creas un Pin de video, ten en cuenta que los usuarios no necesariamente tienen su volumen activado cuando están navegando en la página. Entonces no tengas miedo de incluir suficiente texto para captar su atención y para asegurarte de entregar tu mensaje. 

Una vez que has creado algunos Pines brillantes, el siguiente paso es asegurarte de que sean encontrados. Similar a cómo manejarías la Optimización para Motores de Búsqueda (SEO) en tu sitio web, dependerás en su mayoría de palabras clave para clasificar alto en redes sociales. Por lo tanto, querrás incluirlas en los nombres de los tableros y descripciones de tu Pinterest. También puedes añadir palabras clave a los nombres de archivo de tus imágenes. 

Paso 3: Optimiza Tus Pines Para Obtener Más Tráfico

Hasta ahora, hemos hablado sobre cómo puedes usar SEO para asegurarte de que tus Pines sean visibles en los resultados de búsqueda. Sin embargo, hay otras tácticas que puedes probar para ayudar a atraer a tus visitantes a tu sitio web. 

Primero, algunos días y horas son mejores que otros para que los usuarios pongan sus ojos en tus Pines. Mientras que quieres experimentar un poco más para descubrir cuándo es el mejor momento para publicar tu contenido, CoSchedule descubrió que las 8-11 p.m., 2-4 a.m., 2-4 p.m. y 1-3 p.m. son los mejores tiempos para publicar. Adicionalmente, querrás publicar tu contenido los viernes y sábados. 

También querrás que otras personas guarden tu contenido en sus propios tableros para ayudar a ampliar tu alcance. Puedes comenzar por añadir un botón de Pinterest a tu sitio web. El plugin Easy Social Share Buttons te permite hacer esto rápidamente.  

Por supuesto, querrás estar seguro de que incluir imágenes dignas de un Pin con tu contenido y organizándolas estratégicamente a través de tu sitio. Mientras que puedes incluir el botón para añadirlo a Pinterest o la acción “Pin It” con tus iconos de redes sociales, hay algunos otros lugares donde querrás tener uno. 

Si tienes un blog, puedes tratar de optimizar tu imagen destacada de Pinterest para asegurarte de que se vea genial cuando sea guardada. También puede que quieras que el botón aparezca cuando un usuario pasa el cursor sobre tus fotos o cualquier otro elemento para compartir en tu sitio. 

Si tienes un boletín de correo, intenta incluir algunos de tus Pines en él. Usa esta oportunidad para mostrar algo de tu mejor contenido y dile a tus lectores que visiten tu página de Pinterest. 

También puedes intentar usar el Llamado a La Acción (CTA) de un Pin para alentar a las personas a que guarden tu contenido en sus propios tableros. Entre más popular es un Pin, más probable es que aparezca en los resultados de búsqueda y que ayude a solidificar tu reputación como experto, lo cual también puede incrementar el tráfico de tu sitio.

Finalmente, puedes conectar tu perfil de Pinterest con otras plataformas de redes sociales y tu sitio web. Puedes hacer esto al conectar tus otras cuentas. 

Desde las configuraciones de cuenta de tu Pinterest, haz clic en Conectar Cuentas en el menú en la parte izquierda de la pantalla. Tendrás la oportunidad de conectar tu sitio web, Instagram, YouTube y las tiendas de Shopify y Etsy. Simplemente haz clic en el botón Conectar, inicia sesión en tu cuenta y concédele el acceso requerido a Pinterest. 

Ahora, cualquier Pin creado en tus plataformas conectadas será atribuido a ti. También obtendrás crédito por cualquier Pin que hayas hecho antes de que conectaras otras cuentas, pero esto puede tomar algunos días. 

Paso 4: Construye Relaciones y Gana Seguidores

Como otras plataformas de redes sociales, Pinterest trata de construir relaciones con tus seguidores. Una de las formas más fáciles de lograr esto es publicar frecuentemente y consistentemente. 

A diferencia de otras plataformas de redes sociales, publicar demasiado no es algo que deba preocuparte con Pinterest. Sin embargo, no quieres publicar todo el contenido de un día al mismo tiempo. En cambio, espácialos, teniendo en cuenta los horarios óptimos de publicación. 

También querrás incluir una mezcla de contenido en tu estrategia de Pinterest. No tengas miedo de tener suficiente contenido de otras cuentas si crees que le puede gustar a tus seguidores. Proporcionar valor es esencial para crear lealtad entre tus clientes. 

Adicionalmente, recuerda responder cualquier comentario dejado en tus Pines. También puedes dejar comentarios amigables y útiles en los Pines de tus seguidores para ayudar a crear una conexión. 

Mientras que comunicarte con tu audiencia es crucial, también querrás involucrarte en tableros populares fuera de tu red inmediata. Esta táctica puede ser especialmente efectiva si deseas construir relaciones con influencers. Si decides tomar este enfoque, puedes investigar un poco para asegurarte de que los creadores y su contenido se alinean con los valores de tu marca. 

Para encontrar tableros populares de tu nicho, comienza por escribir palabras clave relevantes en la barra de búsqueda. Para reducir tu búsqueda, usa el menú desplegable a la derecha. 

Una vez que haces clic en un tablero, podrás ver la cantidad de seguidores. Si deseas seguir el tablero, haz clic en los tres puntos junto al nombre y selecciona Seguir.

También querrás probar invitar a otros a crear Pines para tus tableros. Esto puede añadir algo de diversidad a tu contenido. Para crear un tablero de grupo, haz clic en el símbolo de ‘más’ debajo del nombre del tablero. 

Podrás configurar permisos para tus colaboradores. Elige si pueden cambiar los Pines existentes o simplemente añadir los suyos. 

También les puedes permitir invitar a otros al tablero.

Ahora, puedes buscar colaboradores por nombre e invitarlos a tu tablero. Alternativamente, puedes copiar un enlace al tablero y compartirlo directamente con ellos.

Puedes encontrar personas en Pinterest de la misma manera en la que encuentras tableros. Luego de escribir el nombre de usuario en la caja de búsqueda, selecciona Personas del menú desplegable.

Puede que quieras conectarte con las personas que ya conoces, tales como amigos y familiares, así como también blogueros y marcas que sigues en otras plataformas. Esto te puede ayudar a construir una base decente de seguidores más rápidamente. 

Paso 5: Promociona Tu Marca

Cuando se trata de promocionar tu marca en Pinterest, los Pines Detallados son una de las herramientas más valiosas que tienes a tu disposición. Los Pines Detallados incluyen información adicional, en tiempo real y más formas de dirigir a las personas a tu sitio web. 

Los Pines Detallados de Producto muestran el precio y disponibilidad de tus productos en tiempo real. Cuando tus compradores hacen clic en tu Pin, serán traídos directamente a tu sitio, donde pueden completar la compra.

Mientras tanto, los Pines Detallados de Receta pueden incluir calificaciones, tiempo de cocción, una lista de ingredientes y cualquier otra información que desees incluir. Si realizas cambios a la receta en tu sitio web, el correspondiente Pin Detallado se actualizará automáticamente.

Si eres un bloguero, querrás considerar usar Pines Detallados de Artículos, los cuales muestran el título, descripción del pin y autor de la pieza. Así como los Pines Detallados de Recetas, este tipo de Pin automáticamente se actualizará cuando edites el artículo. 

Recuerda incluir un enlace relevante para tu sitio web en cada uno de tus Pines. Ya que tu contenido viaja a través de Pinterest, querrás asegurarte de que los usuarios pueden llegar rápidamente a la fuente.

Mientras que quieres promocionar tus productos y servicios, tus seguidores pueden aburrirse si eso es todo lo que ven de ti. Puedes variar tu contenido al guardar pines regularmente de otras fuentes de tu nicho. Mientras que buscas otras marcas para seguir, también puedes guardar Pines interesantes en un tablero secreto para compartir más tarde. 

Si tienes un blog en tu sitio web, puede que quieras crear un tablero exclusivamente para tus  publicaciones de blog. Esto será especialmente útil para aquellos que te encuentran a través de Pinterest en vez de tu sitio web, ya que verán rápidamente el tipo de contenido que publicas.

Adicionalmente, querrás pensar un poco cómo organizar tus tableros en tu página de perfil. Mantener tus tableros más activos y populares en la parte superior puede darle a un usuario de Pinterest un sentido de qué se trata tu marca. Sin embargo, ahorra algo de este espacio para el tablero de tus publicaciones de blog y productos también. 

Finalmente, puedes sacar provecho de las festividades, así como lo harías con los blogs y contenido de redes sociales. Intenta tener Pines basados en eventos al menos con un mes de anticipación, para que no te sientas apurado a publicar contenido de último minuto. De esta forma, cuando los usuarios estén buscando ideas para los regalos de navidad o recetas para acción de gracias en Pinterest, tu contenido probablemente aparecerá en sus feeds. 

Paso 6: Rastrea Tu Éxito con Pinterest Analytics

Cuando configuras una cuenta de Negocios, tendrás acceso a Pinterest Analytics. Querrás obtener esta funcionalidad tan pronto como sea posible para que puedas comenzar a recopilar información valiosa, incluyendo los datos demográficos de tu audiencia y tasas de clics. 

Mientras que tendrás acceso a cierta información de inmediato, para tomar una ventaja completa, necesitarás conectar tu dominio. Desde el panel de Business, puedes navegar a Analytics > Datos de conversión. Luego haz clic en el botón Conectar Dominio, y luego en el botón Conectar junto a la sección Sitios web.

Tendrás la opción de conectar a través de una etiqueta HTML, un archivo HTML o un registro TXT. Finalmente, ingresa la URL de tu sitio web y haz clic en el botón Verificar.

Una vez que has conectado tu sitio web, también querrás unirte al Programa de Comerciantes Verificados. Tendrás una insignia en tu perfil que puede ayudarte a generar confianza, así como una pestaña de Compra donde los usuarios podrán realizar compras sin tener que ir a tu sitio web. 

Obtén Algunos Seguidores en Pinterest

Mientras que pensar en involucrarte con otra plataforma de redes sociales puede no sonar llamativo, los beneficios potenciales de usar Pinterest probablemente harán que tu esfuerzo valga la pena. El contenido duradero, altamente visual puede ayudar mucho a difundir tu negocio. 

Recapitulemos los pasos que compartimos para que pongas tu negocio en Pinterest:

1. Configura una cuenta de Pinterest Business.
2. Crea Pines populares.
3. Optimiza tus Pines para obtener más tráfico.
4. Construye relaciones y gana seguidores.
5. Promociona tu marca.
6. Rastrea tu éxito con Pinterest Analytics.

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