Instagram es una de las plataformas de redes sociales más populares entre los usuarios más jóvenes. Aun así, es posible que la “Generación Z” todavía esté ignorando tu feed de imágenes. Aunque esto puede ser frustrante, no es un problema insuperable.
Afortunadamente, hay muchas formas de adoptar un enfoque integral para la fama en Instagram. Esto significa que puedes aprovechar los 200 millones de usuarios de Instagram que visitan perfiles de nicho empresarial diariamente — incluyendo el importante demográfico de 18–24 años.
En este artículo, echaremos un vistazo a lo que hace que Instagram sea tan atractivo para el marketing en este momento. Luego, te mostraremos cómo crear una estrategia y destacaremos 17 tácticas de crecimiento que puedes implementar. ¡Comienza Ahora!
Qué hace de Instagram una herramienta de marketing valiosa para tu sitio web
Instagram sigue siendo una de las plataformas de redes sociales de más rápido crecimiento disponibles. De hecho, ha crecido un 5–6% en términos de usuarios en los Estados Unidos durante el último año, continúa en tendencia ascendente, y es más popular entre los adolescentes que entre los adultos.
Dado esto, vamos a echar un vistazo a algunos de los beneficios de usar la aplicación de Instagram como plataforma de marketing:
- Es visual. Todos conocemos la frase, “una imagen vale más que mil palabras” — se aplica casi directamente a Instagram. Tus imágenes pueden alcanzar millones de personas en la plataforma y pueden transmitir rápidamente mensajes visuales valiosos sobre tu negocio.
- Puedes empezar gratis. Puedes unirte a Instagram en segundos para comenzar una cuenta sin ningún costo. Aunque las funciones avanzadas y los anuncios en Instagram tienen un precio, aún puedes usar la plataforma para construir un seguimiento y publicar contenido relevante para la marca.
- Las integraciones son fáciles. Integrarse con otros canales sociales (como Facebook) es muy sencillo. Esto significa que puedes publicar en múltiples plataformas con un mínimo de clics.
Además, específicamente en lo que respecta a las funcionalidades de publicidad dedicada, también puedes utilizar la opción popular de anuncios en Stories de Instagram. De hecho, Clif Bar lo hizo — y cuando utilizaron videos peculiares y memorables en todos los formatos, resultó en un aumento de 28 puntos en el recuerdo del anuncio entre los seguidores.
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Elige Tu PlanCómo Crear una Estrategia de Marketing en Instagram
Cuando se trata de marketing en Instagram, algunas mejores prácticas pueden ayudar a mejorar tus resultados. Como base, ten en cuenta que establecer una estrategia no es equivalente a publicar fotos cuando te apetece.
Algunos puntos útiles para comenzar a establecer tu estrategia incluyen:
- Identifica tus objetivos en Instagram. Objetivos SMART son valiosos a la hora de crear un plan medible. En este caso, es mejor establecer tus objetivos de manera que se alineen con las fortalezas que ofrece la plataforma de Instagram.
- Investiga a tu público objetivo. Cuanto más sepas sobre tus potenciales clientes, más probable será que entregues contenido que les interese. Insights del Consumidor de Google puede ayudarte a recopilar valiosos datos de investigación de la audiencia.
- Establece el Tema de tu Instagram. Esto debería apoyar tu marca y la misión y visión general de tu negocio. Todo tu contenido debería entonces estar relacionado con ese tema.
- Elige tus tácticas de crecimiento. Mantenerse actualizado con las tendencias de Instagram puede ayudarte a implementar tus próximos pasos en la plataforma. Al hacer esto, estarás mucho mejor preparado para llevar tu marketing en Instagram al siguiente nivel, cuando tu negocio muestre señales de que está listo para crecer.
Con lo anterior en mente, algunas tácticas específicas pueden ayudarte a construir un seguimiento masivo en Instagram. Después de todo, quieres tantos seguidores específicos como puedas obtener para que tus esfuerzos de marketing valgan la pena.
17 maneras de construir un seguimiento masivo en Instagram
Instagram ofrece algunas oportunidades visuales únicas que no son tan prevalentes en otras plataformas. Dado esto, aquí hay 17 consejos para ayudar cuando comiences a hacer marketing con Instagram.
1. Utiliza los Mejores Filtros
Filtros de Instagram son una manera de aplicar características correctivas o artísticas a tus imágenes sin la necesidad de utilizar software de edición. Estos se aplican antes de publicar una imagen en tu feed.
Instagram ofrece ya varios filtros incorporados en la aplicación. Estos suelen jugar con el color y la luz de tus imágenes. Sin embargo, los filtros pueden utilizarse para ayudar a crear una apariencia cohesiva para tu feed. Al incluir una guía interna sobre qué filtros pueden y no pueden ser utilizados por tu equipo de marketing, los seguidores comenzarán a asociarlo con tu marca.
2. Publica de manera consistente
Publicar de manera consistente permite a tus seguidores saber que siempre pueden contar con contenido fresco de tu parte. Esto significa que también es más probable que hagan de tu feed una parada regular cuando se conecten en línea. Una manera de hacer esto es crear un calendario de contenidos como el ejemplo que proporciona Instagram.
Cuando se trata de publicar contenido, la consistencia también puede ayudar a generar confianza con los usuarios. Esta es una forma en que puedes usar Instagram para construir y mantener relaciones con tus clientes.
3. Utiliza hashtags relevantes
El “hashtag” — también llamado “signo de número” o “octothorpe” — se utiliza para hacer que ciertas frases o palabras en una publicación sean buscables. Esto ayuda a categorizarlas y facilita que los visitantes encuentren el contenido que están buscando.
Los hashtags están pensados para usarse a menudo, pero debes tener cuidado con aquellos que no representan adecuadamente a tu marca. Para los hashtags correctos, usar los mismos consistentemente puede llevar a tasas más altas de interacción con tus visitantes.
Además, si usas una cuenta de negocio de Instagram, puedes acceder a datos sobre tus hashtags y ver cuáles tienen el mejor rendimiento.
4. Organiza tus historias en destacados en tu perfil
Instagram Stories te permite combinar imágenes y videos en una presentación dinámica en tu feed. Para darte más control sobre tus historias y cómo los espectadores las ven, Instagram introdujo la función de “Destacados”.
Los destacados permanecen visibles hasta que decides quitarlos, por lo que son similares a las publicaciones fijadas en otras plataformas.
Esta es una manera dinámica de asegurar que los usuarios que son nuevos en tu feed obtengan la información más crítica de manera destacada — por ejemplo, Destacados relacionados con tu historia de marca o metas.
5. Utiliza Video
En general, los mercadólogos están ampliamente de acuerdo en que los anuncios en video les proporcionan un Retorno Sobre la Inversión (ROI) valioso. También puede ayudarte a desarrollar prospectos e incrementar directamente las ventas. Aunque tus videos están limitados a 60 segundos (con la excepción de IGTV), puedes mejorarlos con filtros, hashtags, texto y etiquetas de ubicación.
Aunque inicialmente comenzó estrictamente como una plataforma para compartir fotos, Instagram rápidamente añadió la capacidad para que los usuarios compartan videos cortos. Estos videos se pueden utilizar para aprovechar contenido como entrevistas a influencers o demostraciones de productos como una forma de interactuar con tus seguidores.
6. Geolocaliza tus fotos de Instagram
Instagram utiliza tecnología de geolocalización para ofrecer a los usuarios la capacidad de etiquetar sus publicaciones con su ubicación exacta. Esto puede ser útil al intentar construir un seguimiento. Por ejemplo, si tu negocio no tiene una ubicación listada en Instagram, puedes usar tu cuenta de Facebook conectada para crear una.
Una vez que hayas hecho esto, los visitantes de tu negocio pueden etiquetar sus publicaciones con tu ubicación. Esto te brinda mucha visibilidad en todo Instagram y también te permite la oportunidad de usar geolocalización para organizar concursos, promocionar eventos o encontrar influencers en tu área.
7. Publica en los Horarios Ideales
Decir que hay un “mejor momento” definitivo para publicar en Instagram no es simple. Datos recopilados por diferentes firmas de marketing muestran una amplia variedad de tiempos pico. Sin embargo, recopilar algunos de tus propios datos es probablemente la mejor manera de apuntar al momento ideal para tu audiencia.
Las cuentas de Instagram Business pueden ver información de su cuenta en tres áreas principales. Esto incluye contenido, actividad y audiencia. Seguir el rastro de estas estadísticas puede ayudarte a determinar el mejor momento para publicar para alcanzar a más seguidores. Además, los días en que publicas también tienen un impacto en cómo se reciben tus publicaciones y promociones.
8. Publicar en Otras Plataformas
Cross-posting es una técnica utilizada para publicar fácilmente tus posts de Instagram en otras plataformas.
Por ejemplo, las Interfaces de Programación de Aplicaciones (APIs) te permiten conectar Instagram a tu sitio web de WordPress usando un plugin como Blog2Social.
Con esto, puedes enviar tus publicaciones de blog a Instagram o viceversa. Incluso si publicas tu contenido manualmente, es una excelente manera de llegar a usuarios que solo usan una plataforma en particular y que de otro modo se perderían tu contenido.
9. Socializa con tus seguidores
Instagram te ofrece una excelente manera de conectar con tus seguidores. Tiene muy pocas distracciones en pantalla, y puedes guiar la conversación con las imágenes que utilizas.
Aún más importante, los clientes desean que las marcas se conecten con ellos — tienen más probabilidades de comprar de marcas con una fuerte presencia en redes sociales. De hecho, el 76% de las personas dijeron que es más probable que elijan una marca con la que se sientan conectados sobre otras opciones.
10. Invita a tus seguidores a compartir publicaciones con amigos
Ya sea que motives a tus seguidores a compartir tu contenido a través de concursos o simplemente pidiéndoles que lo hagan, compartir en redes sociales es una herramienta poderosa. Esto se debe principalmente a que, a diferencia de otras formas de publicidad, el compartir en redes sociales puede crecer exponencialmente.
Por ejemplo, ¿qué pasa si uno de tus seguidores, que tiene 1,000 seguidores propios, comparte tu publicación? Claro, hay vistas adicionales en juego — sin mencionar lo que sucede si cada uno de esos usuarios también comparte tu publicación.
Esta es una técnica consagrada por el tiempo que está hecha a medida para las redes sociales. De hecho, debería ser fundamental para tu enfoque general.
11. Compartir contenido generado por usuarios
El Contenido Generado por el Usuario (UGC) hace exactamente lo que dice. Este tipo de interacción puede ser muy emocionante para los clientes leales y utiliza hashtags simples, formularios de envío y más.
Un ejemplo de UGC es la campaña de Wayfair #wayfairathome.
Con más de 43,000 publicaciones de usuarios, puedes ver cómo el UGC puede ser una forma efectiva de llenar tu calendario de contenido y hacer que tus usuarios se entusiasmen por interactuar con tu feed de Instagram. Con un concepto que los usuarios pueden apoyar, es una de las formas más exitosas de construir un seguimiento en Instagram.
12. Colabora con otros usuarios y marcas en tu nicho
Cuando te pones en contacto para colaborar con otros usuarios y marcas en tu nicho, puedes lograr un par de objetivos importantes.
- Esta es una buena manera de encontrar un influencer potencial de Instagram que podría querer promocionar tu negocio.
- Encontrar marcas en tu nicho de mercado que no compiten directamente por los mismos clientes puede ser mutuamente beneficioso. Puedes esencialmente duplicar tu alcance al unirte con una marca complementaria para comercializar ambos productos de manera colaborativa a través de ambos feeds.
13. Interactúa con los seguidores de tu competidor
Contrario a lo que podrías pensar, está bien aprovechar a los seguidores de tu competencia. Primero, establece tu nicho y recopila algunos datos de búsqueda valiosos. Para hacer esto, puedes usar herramientas como Planificador de Palabras Clave de Google o tus propios Insights de Instagram.
Una vez que sepas qué buscar, puedes comenzar a revisar los feeds de tu competencia. La idea es buscar hashtags populares que sean utilizados por los seguidores de tu competencia y luego seguir sus feeds. Muchas personas tienen configuradas sus cuentas para “auto-seguir” a sus nuevos seguidores, lo que potencialmente significa que ganarás algunos visitantes nuevos.
14. Realiza un Sorteo
Hemos mencionado los sorteos anteriormente, pero vale la pena dedicar más tiempo al concepto. Hay muchas aplicaciones disponibles que te ayudan a crear y realizar sorteos en tu cuenta de Instagram. La mayoría requiere que los usuarios compartan la publicación además de invitar a un amigo o republicar contenido.
Hay muchos pasos a considerar aquí. Necesitarás establecer una fecha límite y describir las acciones que el usuario necesita realizar para ser elegible, antes de elegir un ganador.
En general, este método es líder para aumentar las comparticiones, la interacción y la visibilidad entre tus usuarios.
15. Pagar por Publicaciones Patrocinadas
Si estás familiarizado con las opciones de impulso de publicaciones de Facebook, puedes lograr lo mismo en Instagram. Patrocinar una publicación significa que puedes pagar para que se coloque en los feeds fuera de tu lista de seguidores.
Esto significa que no tendrás que crear contenido nuevo para patrocinar. Otro beneficio de usar este método es que también podrás elegir criterios de segmentación relevantes para asegurarte de que se entregue a tu público elegido. Esto puede incluir edad, ubicación e intereses.
16. Súmate a las Tendencias Virales
Hacer tu propia versión de un meme popular es una manera divertida de aprovechar las tendencias virales. Un ejemplo de esto es la reacción de los famosos al meme “Dolly Parton”.
Las celebridades aceptaron el desafío y publicaron sus propias versiones. Las marcas también pueden hacer esto, utilizando sitios como Digg. Es una oportunidad para demostrar el humor de tu empresa de una manera que puede seguir siendo relevante para tu marca.
17. Utiliza Analytics para medir el éxito
¿Recuerdas esos objetivos SMART que mencionamos anteriormente? No olvides usar tus datos para medir tu éxito y establecer en qué mejorar.
Dado que no es realmente factible implementar todas estas tácticas al mismo tiempo, querrás monitorear el rendimiento para ver cuáles ofrecen los mejores resultados según tus objetivos. Puedes usar la opción incorporada de Insights para recopilar datos o probar una herramienta gratuita de recopilación de terceros.
Construye Conciencia de Marca con una Estrategia Exitosa de Instagram
Como puedes ver, hay muchas tácticas que puedes implementar en Instagram para crear una estrategia que ganará la confianza de tu mercado objetivo y una gran cantidad de seguidores. Puede parecer abrumador, pero Instagram también es divertido, atractivo y vale la pena el esfuerzo para comercializar a los usuarios.
Un tema cohesivo en todo tu feed es uno de los pilares de la estrategia. Además, puedes aprovechar fácilmente conceptos como UGC, así como colaboraciones con otras marcas en tu nicho, para ganar seguidores. Finalmente, querrás establecer un conjunto de metas alcanzables y asegurarte de que tus tácticas se alineen con esas.
Puede ser fácil perder de vista tus objetivos una vez que estás en la práctica usando todas las herramientas que hemos discutido. ¿Una cosa sobre la que no deberías preocuparte? Tu proveedor de alojamiento web. ¡Consulta nuestros planes de alojamiento compartido hoy mismo para que puedas concentrarte en convertirte en la próxima sensación de Instagram!
Créditos de la imagen: Instagram
