Cuando tienes un negocio pequeño, el marketing de contenidos puede parecer un poco… misterioso.
Conoces los fundamentos: investigar palabras clave, crear contenido y promoverlo con todas tus fuerzas. Pero, ¿cómo logras que las personas lean y se involucren con el contenido que produces?
Aquí no hay trucos ni magia. Y definitivamente no necesitas sacar ningún mamífero de orejas largas de un sombrero.
Aquí tienes una pista: se trata de estrategia.
Si quieres adelantarte a la competencia, has llegado al lugar correcto. En esta guía, vamos a analizar las estrategias de marketing de contenidos que están destinadas al éxito en 2025, y más allá.
¿Listo para comenzar? ¡Aquí vamos!
Por qué la Estrategia de Contenidos es Importante
Probablemente, no te adentrarías en la naturaleza sin un mapa. Esa es una manera segura de acabar siendo el desayuno de un oso.
La misma idea se aplica al marketing de contenidos. Tu estrategia es tu mapa y tu brújula. Sin un sentido claro de dirección, podrías estar caminando en círculos para siempre sin ni siquiera darte cuenta.
Considera este ejemplo: Tom tiene un café. Quiere usar contenido para atraer a más clientes potenciales en línea.
Comienza a crear artículos y videos sobre diversos temas relacionados con el café; las últimas tendencias en arte latte o lo que sea. Algunos de estos contenidos llaman la atención. Tom se siente como un gurú del marketing digital.
Pero lo que no se ha dado cuenta es que la mayoría de las personas que leen sobre sus técnicas de barista no viven cerca de su café. Sus artículos son apreciados, pero lamentablemente, no por los clientes potenciales.
Si Tom hubiera desarrollado una estrategia de contenido, habría descubierto que los bebedores de café locales están mucho más interesados en saber que él tuesta los granos él mismo y ofrece mezclas deliciosas que no se encuentran en ningún otro lugar del condado.
No quieres ser como Tom. Quieres ser la persona con el mapa y la brújula.
Cómo Desarrollar una Estrategia de Contenidos Exitosa
Desarrollar un sentido de dirección con tu contenido requiere una buena dosis de investigación, una cucharada de reflexión profunda y una pizca de creatividad.
Aquí están los conceptos clave en los que debes enfocarte:
Conoce a tu Audiencia
¿Para quién estás creando contenido? Si estás pensando “para todos”, frena un poco. Es como tratar de ser el mejor amigo de todos — simplemente no funciona.
Sé específico. ¿Quién es tu cliente ideal? ¿Qué los mantiene despiertos por la noche? ¿Qué los motiva? Cuanto más sepas sobre tu audiencia, mejor podrás adaptar tu contenido a sus necesidades.
Vale la pena crear personas compradoras: personajes ficticios que representan a tu audiencia objetivo. Ponles nombres, historias y sabores favoritos de helado si lo deseas. Cuanto más reales los sientas, más fácilmente podrás imaginar qué tipo de contenido disfrutarán.
Establece Objetivos Claros
Piensa en lo que quieres que logre tu contenido. ¿Es más tráfico en el sitio web, mayores tasas de conversión o tal vez mayor reconocimiento de marca?
Cualquiera que sea el objetivo, asegúrate de que sea SMART:
- Específico
- Medible
- Alcanzable
- Relevante
- Limitado en el tiempo
Por ejemplo, en lugar de simplemente “aumentar el tráfico del sitio web”, prueba con “aumentar el tráfico orgánico del sitio web en un 25% en los próximos seis meses”.
Elige los Canales Correctos
Un gran contenido no sirve de nada sin una buena distribución. Si quieres llegar a tus compradores ideales, necesitas averiguar dónde pasan el tiempo en línea.
¿Son adictos a Instagram, profesionales en LinkedIn o personas que maratonean videos en YouTube? Descubre dónde pasan tiempo y encuentra la manera de llegar allí.
Recuerda, no necesitas estar en todas las plataformas. Es mejor enfocarte en uno o dos canales que dispersarte en una docena.
Crea un Calendario de Contenidos
La consistencia es clave en el marketing de contenidos. Un solo artículo no hará una gran diferencia, pero las publicaciones semanales pueden generar interés en tu marca.
Desarrollar un calendario de contenidos puede ayudarte a mantener una producción constante. También asegura que no estarás buscando ideas a última hora.
Planifica tu contenido con anticipación. Mezcla diferentes tipos de contenido como publicaciones en el blog, videos, infografías, lo que se te ocurra. Y aquí tienes un consejo profesional: presta atención a los eventos estacionales, como las vacaciones. (Es cuando sale el plástico.)
Mide y Ajusta
Aquí es donde las palabras se convierten en acción. Necesitas saber si tu estrategia de contenido realmente está funcionando.
Configura herramientas de análisis para rastrear tus métricas clave. ¿Está la gente interactuando con tu contenido y está generando los resultados que deseas? No tengas miedo de profundizar en los números; te dirán qué está funcionando y qué no.
Y aquí está lo crucial: prepárate para pivotar. Si algo no está funcionando, cámbialo. Tu estrategia de contenido no está escrita en piedra.
5 Claves para Informar tu Estrategia de Contenido 2025
Seguir estos mandamientos de contenido debería asegurarte un buen comienzo en tu estrategia.
Pero vale la pena recordar que el marketing de contenidos es un juego de suma cero. Si tus competidores están mejor preparados, ellos se llevarán el tráfico. Y todos esos clientes potenciales también.
¿Quieres darle a tu negocio una ventaja injusta? Aquí tienes cinco tendencias emergentes que necesitas incluir en tu plan de contenido para 2025.
1. Usa la IA para Mejorar tu Trabajo, No para Automatizarlo
Probablemente, esperabas ver la IA en esta lista. Bueno, no somos de decepcionarte.
La cosa es que herramientas como ChatGPT y Claude pueden mejorar enormemente tus esfuerzos de marketing de contenidos; solo necesitas saber cómo usarlas correctamente.
En este momento, muchas organizaciones están usando herramientas de IA como un atajo de bajo esfuerzo.
Simplemente, piden al modelo que cree contenido sobre un tema específico, copian y pegan el resultado, y lo publican.
Terminas con contenido aburrido y genérico que ni siquiera coincide con los objetivos de tu negocio.
Es mejor pensar en la IA como tu aprendiz. Tú tomas las decisiones y moldeas la estrategia; la IA puede ayudarte en la investigación, ofrecer sugerencias útiles y acelerar la creación de contenido. ¡Juntos, pueden ser un equipo de contenido de clase mundial!
Aquí tienes una visión rápida de cómo puedes desplegar la IA en tu proceso de marketing de contenidos:
Construcción de personas compradoras: Proporciona detalles clave sobre tu cliente ideal y tu herramienta de IA elegida te ayudará a desarrollar las personas compradoras. Esto puede ayudarte a construir una imagen clara de tu audiencia objetivo.
Ejemplo de Prompt: “Necesito que me ayudes a construir una persona compradora detallada para mi estrategia de contenido. ¿Qué información necesitas saber para crear la persona?”
Establecimiento de objetivos SMART: Pide a tu chatbot favorito que cree algunos objetivos SMART basados en lo que esperas lograr con tus esfuerzos de marketing de contenidos. Puedes usar el resultado como un primer borrador y ajustarlo para que cumpla con tus expectativas.
Ejemplo de Prompt: “Quiero atraer más clientes a mi café a través de un blog en mi sitio web, y necesito ayuda para establecer objetivos alcanzables para mi estrategia de contenido siguiendo el método SMART. Guíame en la creación de mis objetivos.”
Mejorar la ideación de contenido: Puedes pedirle a tu asistente de IA que sugiera algunos temas que coincidan con tu persona compradora y tus objetivos SMART. Esta es una buena forma de comenzar el proceso de construcción de tu calendario de contenido.
Ejemplo de Prompt: “Necesito ayuda para crear un calendario de marketing de contenidos. Con base en los detalles a continuación, genera una lista de 5 posibles temas para el blog que serían interesantes y relevantes para la audiencia objetivo.
Negocio: [Descripción breve de tu negocio]
Objetivos: [Tus objetivos SMART]
Audiencia objetivo: [Persona compradora]”
Crear esquemas de contenido: Una vez que hayas elegido un tema que quieres cubrir, la IA puede ayudarte a crear un esquema detallado con puntos clave para tu artículo.
Ejemplo de Prompt: “Necesito escribir un artículo sobre [Tema] que cubra [Puntos específicos]. Está dirigido a [Persona compradora] y debe [Objetivo de tu publicación]. Por favor, crea un esquema detallado con puntos clave para el artículo que incluya todos los puntos clave que debería tratar.”
Obtener ayuda con los primeros borradores: Aunque escribir publicaciones completas de blog con IA probablemente no sea el mejor uso de la tecnología en este momento, puedes crear secciones bastante efectivas.
Ejemplo de Prompt: “Estoy escribiendo un artículo con el siguiente esquema. Por favor, crea un primer borrador para la sección titulada, [Encabezado aquí].
Esquema: [Esquema]”
Crear gráficos: Gracias a la integración de DALL-E, ChatGPT puede ayudarte a producir contenido visual para compartir en redes sociales o mejorar publicaciones de blog. ¡Solo describe lo que deseas!
Puedes profundizar más en el uso de la IA con nuestra guía para propietarios de pequeñas empresas.
2. Probablemente Deberías Empezar a Hacer Videos
El video está explotando ahora mismo:
- Alrededor de un tercio de las personas en este planeta ven videos en YouTube al menos una vez al mes.
- TikTok tiene más de mil millones de usuarios activos mensuales.
- Los usuarios de Instagram pasan el 50% de su tiempo en la aplicación viendo Reels.
Y eso es solo en plataformas de video. Los artículos de blog que se acompañan con un video relevante generan un 70% más de tráfico, en promedio, que los artículos sin video.
Estas son cifras impresionantes.
Como el principal estratega de contenido de tu empresa, debes decidir qué tipos de contenido servirán mejor a tu audiencia objetivo. Pero para la gran mayoría de las personas de tu audiencia, el video ahora parece una buena opción.
Entonces, ¿qué tipos de video funcionan como contenido efectivo? Aquí tienes el menú:
- Construye una historia de marca: Compartir la historia de tu negocio es una excelente manera de ganar la confianza de los clientes potenciales y resaltar los puntos de venta únicos de tu oferta. Habla sobre la historia de la empresa, tu equipo y tu proceso.
- Demuestra tus productos: En la mayoría de los casos, es más fácil mostrar tu producto que explicar sus beneficios. Los videos de productos también son un excelente contenido de formato corto. Si a la gente le gusta lo que ve, podrías volverte viral.
- Deja que tus fans hablen: Intenta pedir a tus mayores seguidores que graben una breve reseña o testimonio en video para compartir en tu sitio web y canales sociales. Esta es una forma poderosa de prueba social.
- Comparte tu conocimiento: La mayoría de los clientes quieren que un experto los guíe hacia una solución. Al crear videos explicativos sobre temas de tu nicho, puedes demostrar tu experiencia.
- Ve detrás de cámaras: Al darle a tu audiencia un vistazo detrás de la cortina, haces que tu marca parezca más personal y atractiva.
Recuerda, aún necesitas crear una estrategia de contenido para tus videos. Cada publicación debe estar trabajando hacia tus objetivos.
3. Google Está Cambiando el Juego del SEO
Justo cuando pensabas que ya dominabas el SEO, Google lanza un cambio inesperado.
En los últimos meses, el gigante de las búsquedas ha estado implementando respuestas con IA, experimentando con nuevos formatos de página de resultados y reconfigurando los rankings de sitios web.
Honestamente, probablemente no quieras profundizar demasiado en estos cambios. (Te recomendaríamos dejar este dolor de cabeza a nuestros expertos en SEO con experiencia.)
Sin embargo, definitivamente vale la pena notar las principales tendencias. De hecho, deberías construir tu estrategia de 2025 en torno a ellas.
- Enfócate en E-E-A-T: Este acrónimo representa los cuatro pilares del contenido de alta calidad, según Google: Experiencia, Expertise (Experiencia técnica), Authoritativeness (Autoridad) y Trustworthiness (Confianza). En otras palabras, el contenido que proporciona perspectivas únicas de verdaderos expertos probablemente tendrá un mejor rendimiento a largo plazo que el contenido genérico generado por IA.
- Dale a la gente lo que quiere: Google está comenzando a premiar el contenido que coincide con la intención del usuario, en lugar de simplemente ajustarse al algoritmo. Si mucha gente visita tu sitio y luego lo abandona rápidamente, puedes esperar una caída en los rankings.
- Hazlo real: Gracias a la rápida expansión del contenido genérico generado por IA en la web, Google ahora está tratando de promover a los autores humanos reales que son notables en su campo. Si puedes construir ese tipo de perfil en línea, es más probable que veas tu sitio en la cima de los resultados de búsqueda.
- No olvides el SEO local: La mayoría de las personas recurren a Google cuando buscan negocios locales. Tu Perfil de Negocio en Google (GBP) puede ayudarte a llegar a estos clientes potenciales directamente en los resultados de búsqueda.
¿Quieres profundizar en SEO? Hemos escrito muchas guías útiles:
- Mejora tus Rankings con Estas 20 Técnicas de SEO
- SEO On-Page vs. Off-Page: Guía Completa y Consejos Esenciales
- Cuida esas URLs: Cómo Crear una Estructura de Sitio Web Amigable para el SEO
- 37 de las Mejores Herramientas de SEO para Pequeñas Empresas (Actualizado para 2024)
4. A los Clientes Les Encanta el Contenido Interactivo
El enfoque habitual del marketing de contenidos es un flujo unidireccional de información. Tú creas el contenido y los clientes potenciales lo absorben.
Sin embargo, esa dinámica está cambiando.
Muchas marcas ahora están utilizando contenido interactivo para mantener a los visitantes de su sitio web comprometidos desde el momento en que llegan. Y está funcionando muy bien.
Los compradores consumen contenido interactivo durante 13 minutos en promedio, en comparación con los 8,5 minutos que pasan en contenido estático. Además, los estudios sugieren que el contenido interactivo puede generar un 30% más de conversiones.
Algunos de los tipos más comunes de contenido interactivo incluyen:
- Cuestionarios: A cambio de responder algunas preguntas cortas, puedes ofrecer guiar a los visitantes hacia su solución perfecta. Esto imita el tipo de servicio al cliente que esperarías en una tienda independiente pequeña. También te ayuda a dirigir el tráfico hacia lo que realmente importa.
- Sorteos y concursos: ¿Alguna vez has visitado una tienda en línea y te han ofrecido la oportunidad de girar una rueda de la fortuna virtual llena de descuentos? Esta es una forma poderosa de contenido interactivo, comúnmente utilizada en el comercio electrónico. Algunos sitios también involucran a los visitantes con sorteos, ¡perfecto para llenar esa lista de correos!
- Chatbots: Un paso más allá de un simple cuestionario es colocar un representante virtual en tu página de inicio. Los chatbots pueden ayudar a los nuevos clientes a conocer más sobre tu oferta en un entorno familiar de mensajería instantánea.
- Calculadoras: Puedes ayudar a tus clientes a calcular el precio de sus pedidos o a calcular el ahorro que pueden obtener con tu oferta.
Por ejemplo, el minorista de pintura Glidden tiene una “calculadora de pintura” para ayudar a los consumidores a determinar cuántas latas de pintura necesitan comprar para un espacio específico.
Si tu sitio funciona con WordPress, puedes agregar fácilmente estas funciones usando plugins como WPForms, H5P, Social Boost, y más.
5. Adopta el Contenido “Zero Click”
Los seres humanos somos bastante perezosos por naturaleza. Incluso la más mínima inconveniencia puede tener un impacto dramático en nuestro comportamiento colectivo.
Y la navegación en línea es el ejemplo perfecto.
Cada vez que pides a alguien que haga clic en algo, hay una gran posibilidad de que simplemente no se molesten.
No es realmente el clic en sí lo que molesta a las personas. La parte molesta es esperar que se cargue la nueva página y luego posiblemente tener que retroceder después. El agotamiento por clickbait definitivamente es una realidad.
Por eso, muchos creadores de contenido están recurriendo al contenido “zero-click”.
Este es contenido hecho específicamente para las plataformas donde tu audiencia pasa tiempo. No tienen que visitar un enlace para interactuar con tu marca, todo está justo allí en su feed.
Algunos ejemplos:
- En lugar de escribir una publicación de blog y compartir un enlace en tus redes sociales, podrías publicar directamente en Facebook o LinkedIn.
- Crea videos de productos para tu audiencia en TikTok primero, y luego conviértelos para tu sitio web.
- Comparte tutoriales paso a paso a través de hilos en X.
El contenido “zero-click” puede no generar tantos visitantes directamente en tu sitio web. Sin embargo, debido a que estás proporcionando valor de inmediato, es mucho más probable que llegues a los clientes potenciales con tu contenido, lo que significa que tu marca tiene la oportunidad de brillar.
Bonus: Es Hora de Revisar tu Contenido Existente
La estrategia de contenido es un proceso continuo. Al menos una vez al trimestre, deberías revisar las estadísticas y ver si el contenido que has publicado realmente está alcanzando el objetivo.
Llamamos a este proceso una auditoría de contenido.
Poner tus publicaciones anteriores bajo el microscopio puede ayudarte a dar forma a tu futura estrategia. También te permite adaptar el contenido existente para que se ajuste mejor a tu enfoque actual.
Desarrolla un calendario de gestión de contenido para asegurarte de revisar tu trabajo regularmente.
Mantente Ágil para el Éxito del Marketing de Contenidos en 2025
La estrategia de contenido está en constante cambio. Nuevas tendencias de marketing de contenidos están surgiendo todo el tiempo. Lo que era novedoso hace dos años ahora parece seriamente desactualizado.
Si quieres estar por delante de la curva, es esencial seguir revisando tu trabajo, analizar los datos de tu audiencia y monitorear a la competencia.
Nunca tengas miedo de cambiar las partes de tu estrategia que no están funcionando. Refuerza el contenido que está teniendo buen desempeño.
¿Y si necesitas ayuda? ¡Nuestros expertos en marketing y redes sociales están a tu disposición! Los clientes de DreamHost también tienen acceso gratuito a nuestro potente Asistente IA de Negocios, que puede ayudarte a agilizar las tareas de contenido.
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