17 Trucos de Marketing en YouTube Para Ayudarte a Crecer Tu Marca

No, no es solo una plataforma para niños para publicar travesuras de gatos hilarantes, capturar momentos familiares adorables o publicar videos musicales (ahora icónicos).

Bueno, no completamente.

Desde su lanzamiento en 2005, YouTube se ha convertido en un absoluto gigante para compartir medios de todo tipo, desde lo cómico hasta lo sincero. Hoy en día, es una de las mejores plataformas para ganar visibilidad. Después de todo, casi 3 mil millones de personas en todo el mundo están en YouTube cada mes.

Así que ya seas un influencer en ascenso, un negocio profesional, o un gerente de marketing digital buscando impulsar una marca — si YouTube no forma parte de tu estrategia de marketing, te estás perdiendo de mucho.

Tal vez no estés utilizando el potencial de la plataforma para el crecimiento de la marca porque es demasiado abrumador comenzar, o simplemente no estabas seguro de su eficacia.

Está bien, vamos a solucionarlo.

Acompáñanos mientras compartimos 17 trucos de marketing en YouTube que puedes aplicar tanto dentro como fuera de tu canal para aumentar la visibilidad de tus videos y potenciar tu marca.

Vamos a ello.

Tácticas de Marketing en YouTube para Crecer tu Canal

¿Quieres un adelanto antes de que comencemos?

Estás a punto de aprender…

• Por qué aplicar SEO a YouTube
• Cómo determinar la duración del video para obtener el mejor compromiso
• Qué hacer con esa pestaña de comunidad y otras características relativamente nuevas
• Dónde aplicar la automatización para facilitar tu trabajo
• Técnicas de promoción cruzada para crecer más allá de YouTube

…y mucho más.

¿Listo para llevarse estrategias de marketing accionables que se pueden aplicar ahora mismo para mejorar el rendimiento de su canal de YouTube y construir su marca?

¡Está a solo un desplazamiento de distancia!

Retroceder: ¿Aún no tienes un canal de negocios? Aquí está la guía oficial de Google (ellos son los propietarios de YouTube) para la creación de cuentas. Sigue eso, luego regresa a esta guía. 

1. Desarrolla una Marca Clara y Consistente

¿La manera en que desarrollaste cuidadosamente un logotipo, diseño de sitio web, materiales impresos y empaques que todos cuentan la historia de tu marca? Quieres aplicar esa misma energía a tu canal de YouTube empresarial.

Aquí tienes algunos consejos sobre cómo hacer exactamente eso:

• El nombre de tu canal de YouTube debería idealmente coincidir con el nombre de tu marca, mejorando la capacidad de tu público objetivo de localizarte.
• Tu foto de perfil debería mostrar tu logo más reciente, o lo que sea la cara de tu marca.
• La imagen del banner que se muestra en la parte superior de tu página de negocios de YouTube debería estar alineada con la marca. También puedes actualizar esto para alinearlo con cualquier promoción o anuncio. Una herramienta de diseño simple como Canva puede ayudar con esto.
• Asegúrate de completar la sección de descripción del canal bajo “Acerca de.” Más adelante, hablaremos de consejos para optimizar esto para obtener más tráfico.
• Aprovecha al máximo la sección de enlaces incluyendo URL para tu sitio web, blog y redes sociales.

Tu canal es básicamente una vitrina basada en video para tu marca, mostrando videos que resaltan tus productos/servicios, tu expertise y la voz de tu marca. La idea es que sirva como una extensión de tu negocio, así que asegúrate de que parezca uno.

Aquí un ejemplo de cómo seguimos este consejo reflejando la esencia de nuestra marca en el sitio web de DreamHost en nuestro canal de YouTube de la empresa:

2. Clava la Miniatura

La imagen en miniatura es la portada estática de un video de YouTube que las personas ven antes de que se reproduzca. Si una persona se encuentra con uno de tus videos y no está familiarizada con tu negocio, es tu mejor herramienta para convencerla de hacer clic en reproducir y (con suerte) convertirse en un fan.

Eso significa que las miniaturas deben ser 1. acordes a la marca y 2. atractivas.

Para ese primer objetivo, el enfoque es similar a los consejos de marca mencionados anteriormente: Utiliza tu logo existente/rostro de tu marca, asegúrate de que el aspecto de la miniatura esté alineado con tu marca típica, y sé consistente. Para aquellos que te conocen, deberían poder decir que un video es tuyo con solo mirar la miniatura.

En cuanto a ser atractivo, concéntrate en usar un gráfico o foto realmente genial, superpón un poco de texto, y piensa en todos los estándares web clásicos para la legibilidad (elección de fuentes, contraste de color, etc.).

Recuerda, quieres que las miniaturas sean tentadoras y lleven a las personas a hacer clic — pero que no sean deshonestas. Lickd tiene una guía bastante buena sobre todo lo relacionado con miniaturas de YouTube.

3. Conoce a tu audiencia *real*

El marketing exitoso en YouTube, como en cualquier plataforma, depende en gran medida de entender a tu audiencia.

La buena noticia es que YouTube hace esto bastante fácil. YouTube denomina a su página de análisis YouTube Studio, y puedes acceder a ella mediante:

• Iniciando sesión en tu canal
• Haciendo clic en el ícono del canal en la esquina superior derecha con tu foto de perfil
• Seleccionando “YouTube Studio”

La sección más útil en nuestra opinión es Analytics, que muestra de dónde provienen las visualizaciones, el tiempo promedio de visualización de videos, datos demográficos básicos sobre tus espectadores y qué otros tipos de contenido les gustan. Para obtener análisis aún más detallados, existen toneladas de plataformas especializadas como Socialinsider, ChannelMeter, y así sucesivamente.

Con esta información, puedes identificar al público predominante que está impulsando el compromiso con el contenido y desarrollar una persona de suscriptor detallada. Una persona es útil para guiar la creación de contenido que no solo atraiga a tu audiencia actual, sino que también atraiga a nuevos suscriptores, aumentando finalmente la conciencia.

4. Equilibrio entre Duración + Compromiso

Publicar videos más largos en YouTube, en lugar de solo clips cortos (aunque Shorts es una característica importante — más sobre eso más adelante), mantiene a los espectadores en tu canal por más tiempo.

Hablando en términos muy generales, en marketing, cuanto más tiempo puedas mantener a un consumidor comprometido con tu contenido — mejor. Esto brinda más oportunidades para contar la historia de tu marca, formar relaciones e inspirar tasas de conversión más altas.

Dicho esto, definitivamente te recomendamos que utilices tus análisis de YouTube para averiguar cuánto tiempo pasa tu espectador promedio viendo videos individuales. Porque “más largo” es todo relativo, y debe determinarse según cuánto tiempo está dispuesto a participar tu público en particular.

Si tu público objetivo suele estar interesado durante, digamos, 13 minutos de un video, crear algo mucho más largo que eso probablemente sea una pérdida de tiempo para todos.

5. Conoce a Tu Competencia

Crear un análisis competitivo es un paso crucial en el desarrollo de cualquier estrategia de marketing, y también se aplica a YouTube.

Observar las actividades en los canales de YouTube de tus competidores puede servir como fuente de inspiración, y tal vez incluso ayudarte a identificar prácticas que evitar.

Aspectos clave en los que concentrarse durante un análisis competitivo incluyen:

• La naturaleza y los temas del contenido de los competidores
• Los tipos de videos que publican: testimonios, recorridos de productos, etc.
• El número de visualizaciones que reciben sus videos
• La frecuencia con la que publican
• Su estrategia para diseñar miniaturas de videos

Si no quieres hacer esto manualmente, hay opciones de software de análisis de redes sociales como Keyhole que pueden hacer este proceso más rápido y fácil.

6. Dale una oportunidad a los cortos

Shorts es una función de YouTube para compartir videos de 60 segundos (o menos) en YouTube, y parece ser la respuesta de la marca a TikTok.

Los cortos aparecen frecuentemente en los resultados de búsqueda de YouTube y a las personas les gusta el video de formato corto cuando se trata de aprender los detalles de un nuevo producto o servicio por primera vez. Además, para ti, pueden ser un poco menos complicados de crear. Por estas razones, sugerimos que los mercadólogos y empresas en YouTube al menos prueben la función y vean cómo funciona.

Comienza Aquí para aprender todo lo que hay que saber sobre Shorts, o sumérgete directamente en la remezcla de tu contenido existente en Shorts siguiendo Cómo Crear Shorts de YouTube a partir de Videos Existentes.

7. No descuides la pestaña de la comunidad

Otra característica más reciente de YouTube es lo que se conoce como la pestaña de Comunidad. Esto aporta un aspecto de plataforma social tradicional a YouTube, dando a los creadores un lugar para publicar actualizaciones de texto, GIFs, videos cortos, encuestas y más.

Los expertos de YouTube en vidIQ realizaron un experimento para ver si la pestaña de comunidad impactaba en el crecimiento del canal y encontraron que, sí, probablemente puede contribuir a una mayor visibilidad en YouTube.

Utiliza la pestaña Comunidad para mantenerte conectado con seguidores y generar anticipación entre videos. Lo mejor es que publicar en la pestaña Comunidad se siente como crear contenido para canales a los que estás acostumbrado, como LinkedIn o Facebook. Por lo tanto, no será un gran esfuerzo para ti añadir esto a la lista de tareas de tu equipo de marketing.

8. Colabora con creadores y marcas afines

Si estás en redes sociales en absoluto, no eres ajeno a la colaboración.

Colaborar con marcas o creadores reconocidos puede aumentar tu visibilidad con su audiencia, potencialmente incrementando tu cantidad de suscriptores en YouTube y tu marca.

Por ejemplo, Allbirds colaboró con el famoso exfutbolista Marshawn Lynch para promover el compromiso de su marca con la sostenibilidad en este video de YouTube (advertencia de lenguaje: no apto para el trabajo).

Si eres un canal más pequeño, necesitas estar preparado para gastar parte de tu presupuesto de marketing para conseguir que un nombre más grande aparezca en tu canal. Tu compensación es su audiencia, la de ellos es el pago.

Si estás buscando una oportunidad más asequible, puedes contactar con canales de tamaño similar con audiencias que podrían beneficiarse de tus ofertas y ver si estarían dispuestos a construir una relación colaborativa mutuamente beneficiosa que sea de bajo costo o sin costo.

9. Aprovecha las listas de reproducción y la reproducción automática

Las listas de reproducción son excelentes para mantener agrupados videos relacionados, lo que te ayuda a comprender qué tan bien has cubierto los temas clave y ayuda a los espectadores a navegar exactamente a los videos que desean ver.

Pero hay razones más tácticas para configurar listas de reproducción.

Las listas de reproducción vienen con una función de reproducción automática, lo que significa que después de que un espectador haya terminado uno de tus videos, otro de la misma lista se reproducirá a continuación. Además, mientras un espectador está viendo un video, videos de la misma lista de reproducción pueden aparecer destacados en la barra lateral derecha/debajo del video (dependiendo del dispositivo). Esto aumenta la visibilidad del video y las posibilidades de que un usuario continúe en tu canal.

Crear y gestionar listas de reproducción es fácil desde dentro de la herramienta YouTube Studio. Aquí está la guía oficial de Google.

10. Nunca te pierdas una publicación con la automatización

Lamentablemente, la mayoría de las pequeñas empresas y marcas no pueden comprometer una tonelada de recursos para publicar consistentemente, o aumentar las operaciones, en YouTube.

Ahí es donde entran las herramientas.

La marca de zapatos Rothy’s implementó la automatización a través de las campañas de Performance Max de Google Ads para aumentar las conversiones y los ingresos en casi un 60%. ¡Impresionante!

¿Cómo pueden los canales pequeños seguir su ejemplo y aplicar la automatización en YouTube para generar un impacto desproporcionado?

Busca herramientas que automatizen algunos de los trabajos más tediosos pero algo rutinarios relacionados con YouTube. Por ejemplo:

• Una de las características de vidIQ es recomendar automáticamente temas, palabras clave relevantes, y títulos y descripciones de videos.
• Respuestas Inteligentes en YouTube Studio sugiere automáticamente guiones que hacen la gestión de comentarios mucho más rápida.
• Zapier es una plataforma poderosa para crear recetas que automatizan casi cualquier cosa. Una de las mejores cosas que puedes usar es subir automáticamente un video a YouTube cuando lo guardas en una carpeta específica de Dropbox o Google Drive. Aquí te explicamos cómo.

11. Investigación de Palabras Clave

Acabamos de tocar el tema de las palabras clave en la última táctica, pero queríamos expandirnos más sobre eso antes de continuar.

YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del planeta. Cuando tiene tanto contenido para examinar, ¿cómo sabe cuándo mostrar el contenido adecuado para una consulta de búsqueda?

Se basa en palabras clave.

Al incluir palabras clave que son relevantes para tu contenido e importantes para tu audiencia en todo tu canal de YouTube (más detalles en el siguiente consejo), es más probable que te encuentren personas que realmente amarán y apoyarán tu marca.

Investigación de palabras clave es un gran negocio. Afortunadamente, es fácil encontrar herramientas que te ayudarán con la investigación de palabras clave para YouTube.

Si quieres mantenerlo gratis, YouTube Studio tiene herramientas básicas para esto en la sección de Analítica > Investigación. Puedes encontrar lo que tus espectadores y lo que los espectadores de todo YouTube han buscado en relación con tus palabras clave. La mejor parte de esta herramienta es que marca algunos términos de búsqueda como “Laguna de Contenido”, lo que significa que podrías ganar mucho tráfico valioso si puedes llenar ese vacío. Aquí hay una guía para aprender más sobre eso.

Algunas otras herramientas de investigación de palabras clave incluyen Ahrefs, TubeBuddy y TubeRanker para comenzar.

12. Optimiza los títulos y descripciones de YouTube para SEO

OK, ahora vamos a construir sobre la investigación de palabras clave que hemos realizado y llevar a cabo alguna optimización para motores de búsqueda (SEO) en la forma de mejorar títulos de videos y descripciones de videos con nuestras mejores palabras clave.

Los expertos sugieren que coloques las frases que son más importantes para ti al principio de los títulos y descripciones de tus videos. Esto se debe a que ambas secciones se truncan en un punto determinado: los títulos alrededor de 70 caracteres (con espacios) y las descripciones alrededor de 100. Dicho esto, las descripciones pueden contener 5,000 caracteres, así como enlaces y algún formato adicional. Recomendamos que utilices este espacio de manera reflexiva para resumir el video y dirigir a los espectadores a videos relacionados y otros enlaces (¡como tu blog!) que puedan interesarles.

Otro consejo es escribir para el lector, no para el algoritmo. Llenar tu contenido con palabras clave puede hacer que se lea de manera entrecortada, y YouTube está volviéndose lo suficientemente inteligente como para notar este “llenado de palabras clave” y penalizarte por ello.

YouTube ha publicado un video esclarecedor sobre cómo la plataforma ve los títulos y descripciones.

13. Subtitulado cerrado utilizado

Los motores de búsqueda también utilizan subtítulos de video para ayudar a mostrar videos que se alinean con los términos que un buscador ha ingresado. Además, incluir subtítulos ocultos es simplemente una buena práctica cuando se trata de aumentar la accesibilidad para los espectadores con discapacidades. Es un beneficio mutuo.

Comienza con la subtitulación automática de YouTube. Luego, inicia sesión en YouTube Studio > Contenido para seleccionar tu video, elegir subtítulos y editar la transcripción de tu video para que sea lo más precisa posible. Para una guía paso a paso a través de este proceso, encontramos esta página del recurso de Accesibilidad Digital de UC Berkeley muy útil.

Nota: Para incluir más palabras clave en tus subtítulos, debes usar más palabras clave en tus videos. Si este es un objetivo para ti, recomendamos al menos redactar un guion libre que incluya tus frases objetivo antes de comenzar a filmar.

14. Despliegue de Etiquetas de YouTube

Para nuestro último consejo relacionado con palabras clave en YouTube, te presentamos las etiquetas.

Las etiquetas son otra forma de adjuntar palabras clave a tus videos, pero ten en cuenta que incluso YouTube indica que no son tan poderosas como los títulos, descripciones y hasta las miniaturas. Principalmente, son útiles para dirigirse a frases que tu audiencia utiliza pero que no deseas incluir en esos otros lugares — piensa en faltas de ortografía, acrónimos, términos muy específicos, etc.

Aquí tienes cómo agregar etiquetas a tus videos de YouTube si tienes tiempo y quieres completar este último paso de optimización.

Más allá de YouTube: Más tácticas de marketing para construir tu marca

Para aquellos que buscan convertir su incipiente estrellato en YouTube en más tráfico más allá de YouTube, aquí hay algunas cosas que puedes hacer fuera de la plataforma para avanzar en tus esfuerzos y continuar creciendo tu negocio.

15. Crea un Plan de Contenido para Toda la Marca para la Consistencia

Hemos mencionado la consistencia varias veces ya, y eso es por una buena razón. La consistencia es clave para destacarse y ganar un seguimiento leal en un entorno competitivo.

Pero la consistencia puede ser bastante difícil de mantener sin un plan.

Un calendario de contenido va a ser una herramienta de marketing muy importante para planificar publicaciones que generen conciencia, muevan a los consumidores hacia las conversiones y construyan retención para tu marca. Debería incorporar todos tus canales para que puedas asegurar la cobertura completa de cada tema y encontrar oportunidades para reutilizar y promocionar cruzadamente el contenido para aumentar su impacto — más sobre ambas estrategias en un momento.

Primero, algunas recomendaciones rápidas de los profesionales. Cómo Crear un Calendario de Redes Sociales para Planificar tu Contenido de HubSpot es un recurso increíble lleno de plantillas, ejemplos y más. Para una lectura (un poco) más corta, Cómo Crear un Calendario de Redes Sociales y Mantenerse Organizado de Hootsuite te mostrará cómo crear tu calendario en unos pocos pasos.

16. Crear Blogs Alrededor de Videos

Para potenciar realmente tus campañas de marketing de contenido, considera reutilizar tus videos de YouTube en entradas de blog.

Piensa en cómo puedes dividir tu video en “capítulos” y convertir cada uno de esos temas en su propia sección de un blog. Incluso puedes usar la transcripción de un video para darte una ventaja inicial en la redacción de contenido. Utiliza tu CMS para integrar sin problemas el video del que trata la entrada del blog en el contenido para maximizar la exposición del video. Luego, enlaza la entrada del blog desde la descripción del video en YouTube para cerrar el círculo.

Para aquellos que realmente han estado trabajando para mejorar el SEO en su sitio web durante años, esto les permite capitalizar el tráfico que ya tienen y aumentar la conciencia sobre su canal de YouTube.

17. Reenfocar y promover en redes sociales

La idea de promocionar a través de cuentas en redes sociales resulta bastante natural para la mayoría de los mercadólogos hoy en día. Sin embargo, la mayoría de las otras plataformas de redes sociales están bastante centradas en contenido más breve.

Lo que recomendamos hacer aquí es tomar una página de YouTube Shorts y capturar fragmentos cortos o hacer ediciones más breves de las mejores partes de tus videos largos. Estos pueden usarse para construir intriga sobre lo que el video completo contiene. Usa subtítulos para dirigir a los espectadores de vuelta a tu canal de YouTube, donde pueden obtener toda la información.

Utilizar estos métodos abre la puerta a segmentos de tu audiencia que podrían estar en Facebook, TikTok y otras plataformas más tiempo del que están en YouTube.

Obtén ayuda para convertir YouTube en un canal de marketing de alto valor

¿Te sientes más seguro navegando por el mundo en constante cambio del marketing de contenido en video?

Esperamos que sí, porque todos los consejos anteriores nos han ayudado, así como a muchos de nuestros clientes, a ver YouTube como un valioso canal de marketing en lugar de un dolor en lo que ya sabes a lo largo de los años.

¿No tienes tiempo (o el deseo, ¡está bien admitirlo!) para embarcarte en una nueva aventura de optimización de YouTube? Como nerds del marketing, nos encantaría ayudar.

Solo toca a nuestro equipo de servicios profesionales de marketing para ayuda con el marketing en redes sociales, marketing SEO, o todo el conjunto. 

Permitanos enfocarnos en las tácticas, tendencias y ajustes de YouTube — para que usted pueda concentrarse en su negocio principal.