27 sposobów na powiększenie listy e-mail, poparte danymi

Marketerzy muszą nadążać za wieloma szybkimi zmianami. Ale pomimo ciągle zmieniającego się krajobrazu mediów społecznościowych i najnowszych cyfrowych trendów (patrząc na ciebie, tańce TikTok), jest jedna rzecz, która pozostała prawie niezmieniona przez dziesięciolecia: e-mail.

Mimo że jest to jeden z najstarszych kanałów marketingowych w świecie cyfrowym, jest również jednym z najbardziej skutecznych. Jego ROI to imponujące 36 dolarów na każdego wydanego dolara.

Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym magikiem marketingowym, sprytnym właścicielem firmy, który chce rozszerzyć swoją obecność w przestrzeni cyfrowej, czy początkującym blogerem, który chce zbudować swoją pierwszą publiczność, budowanie listy e-mailowej przynosi ogromne korzyści. Ale jakie są najlepsze sposoby na to?

Czytaj dalej, a znajdziesz 27 strategii opartych na danych, które pozwolą skutecznie rozbudować listę e-mailową, od wykorzystania platform mediów społecznościowych i optymalizacji formularzy zapisu na stronie internetowej, po wdrażanie programów polecających i strategii marketingu treści.

Te wskazówki są poparte dowodami, więc wiesz, że to świetne miejsca na początek, gdy chcesz powiększyć bazę subskrybentów e-mail.

Zacznijmy od podstaw, a następnie przejdziemy do listy strategii.

Czym jest lista E-mail?

Lista e-mail to zbiór adresów e-mail, które zbierasz za pomocą różnych strategii generowania leadów, takich jak formularze rejestracyjne, wyskakujące okienka, reklamy lub nawet oprogramowanie do e-mail marketingu.

Możesz użyć swojej listy e-mail na wiele różnych sposobów: do wysyłania e-maili promocyjnych, zbierania opinii klientów, przekazywania informacji biznesowych i więcej. Ale twoja lista e-mail to nie jest tylko tłum — składa się z obecnych i potencjalnych klientów, którzy zgodzili się na otrzymywanie od Ciebie wiadomości, dając Ci zielone światło na pojawienie się w ich skrzynkach odbiorczych z nowościami, spostrzeżeniami, ofertami i czymkolwiek innym, co zdecydujesz się udostępnić.

To osobiste, bezpośrednie i, gdy jest wykonane prawidłowo, niezwykle skuteczne.

Traktuj swoją listę e-mail jako coś więcej niż tylko odbiorców dla kampanii marketingowych e-mail. To Twój klub VIP, gdzie członkowie mają wyłączny dostęp do Twoich myśli, ofert i zaplecza, których przeciętny przeglądający Twoją stronę może nie zobaczyć.

Dlaczego musisz powiększyć swoją listę e-mailową?

Dlaczego, w epoce przepełnionej platformami mediów społecznościowych i cyfrowymi kanałami, tak ważne jest budowanie listy e-mailowej? Oto kilka dobrych powodów:

• Własność – W przeciwieństwie do obserwujących na mediach społecznościowych, lista e-mail to Twoja własność. Zmiany algorytmu? Aktualizacje platformy? Nie będziesz przez to tracił snu, ponieważ niezależnie od cyfrowych przemian, lista e-mail jest Twoja.
• Bezpośrednia komunikacja – E-mail jest równoznaczny z przytulną rozmową przy kawie. Jest bezpośredni, osobisty i nieprzerwany przez konkurencyjne reklamy czy filmy z kotami (chyba że to Ty je wysyłasz).
• Personalizacja i segmentacja – Z listą e-mailową możesz podzielić swoją publiczność na określone segmenty, dopasowując swoje wiadomości tak, aby głęboko rezonowały z różnymi grupami. To nie jest rzucanie strzałów w ciemności; Twoja strategia marketingu e-mailowego może być ukierunkowana i oparta na danych.
• Zaangażowanie i konwersja – E-maile mają sposób na przekształcanie przypadkowych przeglądających w zaangażowanych obserwujących, a ostatecznie w lojalnych klientów. Poziom zaangażowania i potencjał konwersji tutaj jest niezrównany, badania konsekwentnie pokazują marketing e-mailowy jako jeden z największych generatorów ROI. Według ActiveCampaign, średnie stawki konwersji dla działań marketingowych e-mailowych wynoszą około 15%. To znacznie więcej niż w przypadku innych rodzajów marketingu cyfrowego.

27 sposobów na rozwijanie Twojej listy E-mail

W świecie marketingu e-mail, nie ma rozwiązania uniwersalnego. To, co czyni cuda dla tętniącej życiem strony e-commerce, może być inne dla refleksyjnego bloga. Właśnie w tym tkwi piękno! Ta skarbnica strategii oferuje coś dla każdego, niezależnie od twojej niszy, wielkości publiczności czy modelu biznesowego.

Korzystając z najnowszych innowacji technologicznych oraz wracając do ponadczasowych klasyków z nowym podejściem, te 27 strategii to najbardziej sprawdzone sposoby na rozwój Twojej listy e-mail.

1. Twórz świetne, unikalne treści E-mail

Wysokiej jakości treści są kamieniem węgielnym każdej udanej listy e-mail, ponieważ twoje działania mailingowe będą skuteczne tylko wtedy, gdy odbiorcy będą chcieli otrzymywać to, co wysyłasz.

Pomyśl o swoich e-mailach jak o specjalnej mieszance kawy, którą tylko Ty potrafisz zaparzyć; każde łyknięcie (lub kliknięcie) oferuje bogaty, satysfakcjonujący smak (lub czytanie), które sprawia, że Twoja publiczność pragnie więcej. Tworzenie odpowiedniej treści, która rezonuje, edukuje lub bawi (a idealnie wszystko to naraz) jest kluczowe. I nie zapomnij o liniach tematycznych, które kuszą potencjalnych klientów do otwarcia Twoich e-maili na samym początku; w przeciwnym razie nawet nie dotrą do treści.

Według Statista, każdego dnia wysyłanych i odbieranych jest ponad 347 miliardów e-maili, a raporty Campaign Monitor wskazują, że 64% małych firm stosuje marketing e-mailowy do dotarcia do klientów. Jeśli chcesz się wyróżnić na tle tak wielu e-maili, Twoja treść musi być królewska (lub królowa).

2. Zacznij Tworzyć Biuletyn E-mail

Uruchomienie newslettera e-mailowego jest jak otwarcie bezpośredniej linii komunikacji z Twoją publicznością. To Twoja platforma do dzielenia się spostrzeżeniami, aktualizacjami, historiami i wszystkim, co pomiędzy. Sztuką jest konsekwencja i wartość — dostarczanie treści tak dobrych, że subskrybenci e-mailowi zaznaczają daty w kalendarzach w oczekiwaniu. Niezależnie od tego, czy jest to cotygodniowy, dwutygodniowy czy miesięczny, newsletter nie tylko utrzymuje zaangażowanie subskrybentów, ale także umacnia Twoją pozycję w ich cyfrowej rutynie — I to jest sprawdzona technika. Według Instytutu Marketingu Treści, 81% marketerów B2B mówi, że ich najczęściej używaną formą marketingu treści są newslettery e-mailowe.

3. Dodaj formularz zgody do swojej strony

Formularze zgody są potężne, ale kluczem do maksymalnej skuteczności jest widoczność i prostota. Pamiętaj, że im więcej informacji żądasz i pól dodajesz, tym mniej prawdopodobne, że odwiedzający je wypełnią.

Umieść swój formularz zgody w kluczowym miejscu: nad linią zginania, na stronie głównej lub na końcu intrygujących postów na blogu. Proces zapisu uczyn jak najprostszy; imię i adres e-mail to często wszystko, czego potrzebujesz.

Ruggable, firma sprzedająca pralne dywany, ma wbudowany formularz zgłoszeniowy w stopce swojej strony, więc jest dostępny na każdej stronie.

Szukasz wtyczki WordPress, która ułatwi tworzenie formularzy na Twojej stronie? Zarówno WPForms, jak i Ninja Forms mają kreator formularzy typu przeciągnij i upuść, które pozwalają dostosować pola, zmienić styl i wygląd formularza, i więcej.

4. Stosuj Wyskakujące Okienka Strategicznie

Wyskakujące okienka mogą być bronią obosieczną. Używane mądrze, są niesamowicie skuteczne; nadużywane, są po prostu irytujące. Badanie przeprowadzone przez OptiMonk wykazało, że średnia stopa konwersji dla ich najlepiej działających wyskakujących okienek wynosiła 42,35%.

Sztuka polega na czasie i ofercie. Na przykład, wyskakujące okienka przy zamiarze wyjścia, które aktywują się, gdy kursor odwiedzającego opuszcza ramkę Twojej strony, mogą przyciągnąć uwagę akurat wtedy, gdy mają zamiar odejść, oferując im przekonujący powód do subskrypcji (pomyśl: kody rabatowe, darmowe poradniki, ekskluzywne treści).

Podobnie jak w przypadku formularzy typu opt-in, formularze wyskakujące powinny być krótkie i zwięzłe, gromadząc tylko tyle informacji osobistych, ile jest konieczne. Pamiętaj, że celem jest dodanie wartości, a nie zakłócenia, doświadczenia użytkownika.

Oto przykład marki dla zwierząt, Pets So Good. Zobacz instrukcje poniżej, jak włączyć pojawia się w dolnym prawym rogu, więc jest zauważalne, ale nie narzuca się podczas zakupów.

5. Dostosuj formularze do urządzeń mobilnych

Może się to wydawać oczywiste, ale w dzisiejszym świecie pełnym pośpiechu, jeśli twoje formularze rejestracyjne nie są przystosowane do urządzeń mobilnych, tracisz ogromną część potencjalnej publiczności.

Prawie 55% globalnego ruchu internetowego generują urządzenia mobilne, nie licząc tabletów, według Statista. Jeśli więc twoje formularze zapisu na E-mail są łatwe do przeglądania na urządzeniach mobilnych, zyskasz więcej zapisów, proste i jasne. Upewnij się, że pola są łatwe do wypełnienia, przyciski są przystosowane do kciuka, a całe doświadczenie jest płynne na wszystkich urządzeniach.

6. Zbieraj dane z porzuconych formularzy

Zastanawiałeś się kiedyś nad tymi, którzy Ci umknęli? Nie mówimy o dawnych miłościach. Mowa o potencjalnych subskrybentach, którzy zaczynają wypełniać Twój formularz, ale z jakiegoś powodu rezygnują, zanim naciśną „wyślij”.

WPForms odkrył, że 81% osób porzuciło formularz po rozpoczęciu jego wypełniania, a średni wskaźnik porzucenia formularzy wynosi 68%. Jeśli używasz WPForms do budowania swoich formularzy opt-in, możesz aktywować dodatek, który przechwytuje częściowe wpisy, dzięki czemu możesz śledzić te leady i zaprosić ich, aby wrócili i dokończyli zapisywanie się na Twoją listę e-mailową.

7. Zapobiegaj Rejestracji Botów

Wysyłka e-maili ma znaczenie. Gdy tylko Twoja zdolność do dostarczania zaczyna spadać z jakiegokolwiek powodu, może to wywołać inne problemy z dostarczalnością. To tylko jeden z powodów, dla których tak ważne jest, aby trzymać boty z dala od Twojej listy e-mailowej. Wprowadź CAPTCHA i inne metody weryfikacji, zapewniając, że każda rejestracja to prawdziwa osoba, która jest autentycznie zainteresowana tym, co masz do zaoferowania. Trzymanie botów na dystans oznacza utrzymanie czystej, zaangażowanej listy, co zwiększa zdolność do dostarczania i zaangażowanie w e-maile. Chodzi o jakość, a nie tylko ilość.

8. Zaoferuj Rabat Powitalny

Kto nie lubi ciepłego powitania, zwłaszcza gdy wiąże się ono z dodatkowymi korzyściami? Oferowanie kodu rabatowego na powitanie może być złotym biletem, który przekształca odwiedzającego stronę internetową w subskrybenta, a w końcu w klienta. To sytuacja korzystna dla obu stron: oni otrzymują atrakcyjną ofertę, a Ty zdobywasz nowego członka listy e-mailowej, chętnego do zaangażowania się w Twoją markę. Co więcej, to skuteczne. Badanie Google wykazało, że 90% klientów jest gotowych podać swój adres e-mail w zamian za zachętę.

Firma kosmetyczna e.l.f. zaprasza do zapisania się na listę e-mailową, aby otrzymać 5$ zniżki przy zakupie, gdy przejdziesz na stronę produktu.

Ta strategia działa dobrze, ponieważ motywuje odwiedzających do natychmiastowego dokonania zakupu. Jest jednak jedną z najdroższych strategii na tej liście, więc używaj jej tylko, jeśli pozwala na to Twój budżet.

9. Prowadź Wyzwanie lub Kampanię z Grywalizacją

Organizowanie wyzwania lub kampanii z elementami grywalizacji to świetny sposób, aby zachęcić klientów do zaangażowania z Twoją marką i dzielenia się swoimi informacjami. Konkursy mają współczynnik konwersji na poziomie prawie 34%, co jest znacznie wyższym wynikiem niż inne rodzaje treści, a 62% uczestników dzieli się treścią konkursu z przyjaciółmi, zachęcając ich również do wzięcia udziału.

Niezależnie od tego, czy jest to wyzwanie fitness, konkurs kreatywny czy quiz, kluczem jest uczynienie udziału nieodpartym — i ekskluzywnym dla tych, którzy zapiszą się na Twoją listę e-mail.

10. Zorganizuj Konkurs

Wszyscy uwielbiają darmowe rzeczy, co sprawia, że prowadzenie internetowego rozdania to pewny sposób na przyciągnięcie uwagi i nowych subskrybentów. Ustal zapis do E-mail jako warunek wzięcia udziału, i upewnij się, że nagroda jest czymś, czego Twoja publiczność naprawdę pragnie, a możesz mieć zwycięską kombinację.

Możesz zaoferować swoje produkty, ale nie musisz: konkurs to świetny moment na nawiązanie współpracy z innymi markami lub organizację wydarzenia sponsorowanego. Upewnij się tylko, że jesteś świadomy swojej współpracy i nie decyduj się na oferty z nieistotnymi lub gorszymi produktami, które mogą odstraszyć Twoją publiczność.

Ale czy rozdawanie nagród działa? Według RapplePress, tak; mają one współczynnik konwersji na poziomie prawie 34%. A tak przy okazji, jeśli potrzebujesz dobrego pluginu WordPress do prowadzenia internetowego konkursu z nagrodami, RafflePress jest wart wypróbowania.

11. Zorganizuj Webinar

Webinary to cyfrowy odpowiednik seminarium, tylko bez dusznego pokoju konferencyjnego i czerstwej kawy. Hosting webinaru daje ci platformę do dzielenia się swoją wiedzą, łączenia się z twoją publicznością w czasie rzeczywistym i, zgadłeś, rozwijania twojej listy e-mail.

Na przykład profesjonalista ds. kredytów hipotecznych i pożyczkodawca, taki jak Joe Soto, może organizować darmowe webinarium na temat naprawy Twojego kredytu.

Wymagając rejestracji za pośrednictwem e-mail, zwiększasz liczbę swoich subskrybentów i nawiązujesz kontakt z osobami, które są rzeczywiście zainteresowane tym, co masz do zaoferowania. Webinary pomagają również budować wiarygodność w Twojej branży. Zgodnie z raportem On24, 95% marketerów uważa webinary za kluczowy element działań generujących leady, a 74% mówi, że może bezpośrednio powiązać webinary z przychodami. Oznacza to, że organizowanie webinarów to strategia, która wymaga dużego wysiłku w budowaniu listy e-mail, ale prawdopodobnie się opłaci.

12. Stwórz Kurs E-mailowy

Kurs e-mailowy jest podobny do kursu online, ale dostarczasz go do skrzynek odbiorczych uczestników. Możesz zautomatyzować kurs, aby dostarczać go w ciągu kilku dni lub tygodni w łatwo przyswajalnych częściach, a choć każda lekcja przychodzi według ustalonego harmonogramu, odbiorcy mogą wybrać własne tempo, aby otwierać, przyswajać, trawić i stosować informacje z kursu. Nie ma potrzeby prowadzenia dalszych działań, udzielania informacji zwrotnych czy oceniania, a kursy e-mailowe są świetnym sposobem na ponowne wykorzystanie starszych treści, takich jak te z Twojego bloga.

To może być świetny sposób, aby zwiększyć zaangażowanie w Twoje oferty e-mail. Pamiętaj, że 90% osób poda swój adres e-mail w zamian za zachętę? Nie musi to być zniżka czy darmowy produkt — zachętą może być wiedza poprzez kurs e-mailowy.

13. Wykorzystaj dowody społeczne

Przykłady społeczne to potężny motywator, szczególnie gdy chodzi o rozwój Twojej listy e-mail. Prezentowanie rekomendacji, liczby subskrybentów czy historii sukcesu nie tylko zwiększa Twoją wiarygodność, ale także tworzy poczucie wspólnoty. Przykłady społeczne zdecydowanie działają: 79% konsumentów ufa internetowej recenzji tak samo, jak poleceniu od własnych przyjaciół czy rodziny.

14. Umieść CTA w postach na mediach społecznościowych

Twoje konta w mediach społecznościowych to doskonałe miejsce do rozwijania twojej listy e-mailowej. Ale to nie tylko o zamieszczanie linków do formularza rejestracyjnego; chodzi o tworzenie przekonujących wezwań do działania (CTAs), które skłonią twoich obserwujących do zapisania się na e-maile.

CTA są niezwykle skuteczne do dodawania do każdej kopii. Jedno badanie wykazało, że dodanie CTA do kampanii e-mailowej zwiększyło konwersje o 1,617%.

15. Strategicznie używaj wezwań do działania w treści (i nie tylko na końcu)

Posty w mediach społecznościowych to nie jedyne miejsce, w którym powinieneś umieszczać wezwania do działania (CTA). Powinny być również w innych treściach. Jednak jeśli twoje wezwanie do działania zawsze występuje na zakończenie, możesz tracić potencjalnych subskrybentów.

Prawda jest taka, że nie każdy dociera do końca Twojej treści. Dlatego umieszczanie wezwań do akcji (CTA) w Twoich postach na blogu, filmach, a nawet podcastach może przyciągnąć uwagę czytelników i widzów na różnych etapach zaangażowania. Istnieją dane potwierdzające tę strategię. Badanie przeprowadzone przez KISSmetric wykazało, że CTA umieszczone w filmach otrzymały o 380% więcej kliknięć niż przyciski.

16. Umieść Link Rejestracyjny w Twoim Podpisie E-mail

Twój podpis e-mail jest jak Twoja cyfrowa wizytówka — każdy wysłany e-mail to okazja do nawiązania kontaktu. Dlaczego więc nie wykorzystać tej doskonałej możliwości, dodając link do zapisu na Twój newsletter lub listę mailingową? To subtelny, ale skuteczny sposób na rozwijanie Twojej listy, przekształcając każdą korespondencję e-mailową w szansę na nowe subskrypcje.

Jeszcze lepiej, jeśli link w twoim podpisie jest przyciskiem rejestracji; według Copyblogger, CTA w kształcie przycisków uzyskuje 45% więcej kliknięć.

17. Umieść link rejestracyjny w swoich e-mailach marketingowych

To może brzmieć jak przemawianie do przekonanych, ale posłuchaj mnie. Dodanie linku do rejestracji w twoich mailach marketingowych (tak, tych już wysyłanych do twojej listy) to sprytna strategia. Dlaczego? Ponieważ gdy obecni subskrybenci przekazują twoje maile znajomym, którzy mogą być zainteresowani, ci znajomi mają bezpośredni link do zapisania się. To prosta taktyka, która wykorzystuje twoją istniejącą publiczność, aby pomóc w organicznym rozwoju twojej listy.

Jak prawdopodobne jest, że Twoi subskrybenci prześlą Twoje e-maile marketingowe do znajomych i rodziny? Całkiem prawdopodobne. Według Score, e-mail jest drugim największym generatorem poleceń w marketingu, zaraz po mediach społecznościowych.

18. Zacznij Program Poleceń

Mówiąc o poleceniach, uruchomienie programu poleceń to najlepszy sposób, aby zachęcić obecnych subskrybentów do rozpowszechniania informacji o Twojej liście mailingowej. Oferuj coś nieodpartego w zamian — ekskluzywne treści, zniżki, a nawet udział w losowaniu. Program lojalnościowy przekształca Twoich subskrybentów e-mail w najbardziej wartościowych marketerów, wykorzystując ich sieci do rozwijania Twojej listy.

19. Korzystaj z reklam w mediach społecznościowych

Marketing w mediach społecznościowych może być niezwykle skuteczny w dotarciu do szerszej publiczności, która jest już zainteresowana tym, co oferujesz. Zakup reklam daje Ci możliwość skierowania ich do określonych grup demograficznych, więc wiesz, że docierasz do swojej grupy docelowej.

Płatne reklamy mogą być niezwykle skuteczne. Badania pokazują, że ponad 90% użytkowników internetu widzi je podczas przeglądania. Przy odpowiednim projekcie, umiejscowieniu i CTA, reklamy mogą być świetnym sposobem na pozyskanie nowych zapisów na Twoją listę e-mail.

20. Zbieraj Adresy E-mail na Wydarzeniach

Niezależnie od tego, czy to konferencja, warsztat, czy spotkanie towarzyskie, wydarzenia są świetnym miejscem do rozwoju Twojej listy e-mail. Kiedy ludzie angażują się z Twoją marką na żywo, często są bardziej skłonni do zapisania się na Twoją listę. Ułatw proces maksymalnie – pomyśl o kodach QR, papierowym formularzu zapisu lub tablecie, gdzie mogą wprowadzić swoje dane na miejscu. Zbieranie e-maili na wydarzeniach nie tylko powiększa Twoją listę, ale także łączy Cię z subskrybentami, którzy już mieli znaczącą interakcję z Twoją marką.

A dane pokazują, że to działa. 81% uczestników targów używa e-maila, aby podjąć dalsze działania z kontaktami, które zbierają na wydarzeniach stacjonarnych.

21. Napisz Gościnny Post lub Newsletter

Czy rozważałeś publikowanie gościnne, blogowanie gościnne lub współpracę z innym newsletterem? Otwiera to Twoją markę na zupełnie nową, większą publiczność, gotową do skorzystania (w tym przypadku do subskrypcji). Dzieląc się swoimi spostrzeżeniami, historiami lub wiedzą fachową na platformach innych niż Twoja, nie tylko prezentujesz swoją wartość. Zapraszasz zupełnie nową grupę, aby dołączyła do Twojej listy e-mail. Pamiętaj tylko, aby zawrzeć CTA, które skieruje czytelników z powrotem na Twoją stronę, aby się zapisali.

Specjalista od marketingu Gregory Ciotti podzielił się przypadkami studyjnymi na temat tego, jak pisanie gościnne na stronach z dużymi, zaangażowanymi publicznościami pomogło mu zbudować listę e-mail z niemal 37,000 subskrybentów.

22. Wykorzystaj Twój Najczęściej Odwiedzany Kontent

Twoje najczęściej odwiedzane treści to jak najlepsze hity Twojej strony — to one przyciągają tłumy. Więc dlaczego by nie skorzystać z tych ulubionych przez fanów? Dołącz jasne, przekonujące wezwania do działania (CTA) dotyczące zapisu na E-mail na tych stronach. To prosta strategia, która wykorzystuje Twoje istniejące mocne strony.

23. Zablokuj swoje najpopularniejsze treści

Kiedykolwiek rozważałeś grę w trudno dostępnego? Blokowanie dostępu do Twoich najpopularniejszych lub najcenniejszych treści za pomocą formularza rejestracyjnego może być potężnym bodźcem dla odwiedzających do subskrypcji. Ta metoda “zamykania treści” zamienia Twoje najlepsze zasoby w ekskluzywne treści dostępne tylko dla osób z Twojej listy e-mailowej. To wymiana – cenne informacje za ich cenny adres e-mail.

Udało się to QualityStocks, stronie publikującej porady dotyczące rynku giełdowego. Nie umieścili nawet formularza rejestracyjnego na stronach z zawartością wysokiej wartości. Umieścili wyskakujące okno na swojej stronie „O nas”, prosząc odwiedzających o zapisanie się na ich listę e-mailową. Efekt? Wzrost liczby subskrybentów o 99% w ciągu sześciu miesięcy.

24. Oferta Magnesów na Lead’y lub Ulepszeń Treści

Podobnie jak treści chronione, treści premium, takie jak magnesy na leady i ulepszenia treści, mogą sprawić, że odwiedzający będą chcieli więcej i będą skłonni podać swój adres e-mail, aby je zdobyć. Niezależnie od tego, czy jest to ebook, lista kontrolna, webinar czy kod rabatowy, oferowanie wyłącznych treści w zamian za adres e-mail może znacznie zwiększyć Twoje wskaźniki subskrypcji. Dostosuj dodatkową treść, którą oferujesz, do zainteresowań Twojej grupy docelowej, sprawiając, że decyzja o zapisaniu się staje się oczywista.

Backlinko użyło tej strategii w 2014 roku, kiedy pomysł był jeszcze stosunkowo nowy. Dzięki ulepszeniom treści, zwiększyli konwersje zapisów do e-mail z 0,54% do 4,82%.

25. Użyj Map Ciepła i Map Kliknięć

Zrozumienie, jak odwiedzający wchodzą w interakcje z Twoją stroną, może być punktem zwrotnym dla rozwoju Twojej listy e-mail. Używanie map ciepła i map kliknięć dostarcza wglądów, gdzie użytkownicy klikają, przewijają i spędzają czas na Twojej stronie. Te dane są nieocenione dla optymalizacji umiejscowienia formularzy zapisu, CTA oraz przycisków akcji, zapewniając, że znajdują się one w miejscach, które przyciągają najwięcej uwagi.

To świetny sposób, aby wykorzystać dane do informowania Twojej strategii. Wypróbuj narzędzie takie jak FullStory, aby nagrywać sesje użytkowników i szukać najlepszych miejsc na umieszczenie CTA i formularzy.

26. Użyj Testów A/B

Kolejnym sposobem na uzyskanie danych na temat tego, co działa podczas budowania twojej listy e-mail (a co nie) jest testowanie A/B strategii. Porównując dwie wersje formularzy zapisu, CTA lub nawet ofert, możesz odkryć, co naprawdę rezonuje z Twoją publicznością. Testuj różne nagłówki, kolory przycisków, umieszczenia formularzy lub magnesy prowadzące, aby zobaczyć, które warianty generują więcej zapisów. Pamiętaj, że nawet najmniejsza zmiana może mieć znaczący wpływ na Twoje wskaźniki konwersji.

Testy A/B umożliwiają podejmowanie decyzji opartych na danych, doskonaląc Twoją strategię z precyzją, aby skuteczniej powiększać listę e-mail. Wypróbuj dwie strategie z tej listy, aby zobaczyć, co jest najskuteczniejsze dla Twojej publiczności!

27. Dotrzyj obietnic

Kiedy ktoś decyduje się podać Ci swój adres e-mail, jest to gest zaufania; wiara w wartość, którą obiecałeś dostarczyć. Niezależnie od tego, czy jest to wartościowa treść, ekskluzywne oferty, czy porywająca seria, upewnij się, że wszystko, co trafia do ich skrzynki pocztowej, spełnia lub przekracza oczekiwania. To zobowiązanie do jakości nie tylko zatrzymuje subskrybentów pocztowych, na zdobycie których tak ciężko pracowałeś, ale także przekształca ich w orędowników Twojej marki. W końcu zadowolony subskrybent jest bardziej skłonny polecić Cię innym, naturalnie powiększając Twoją listę przez najpotężniejsze z możliwych poparcie: rekomendacje ustne.

Kluczowe Wnioski

Budowanie listy e-mail to wieloaspektowe przedsięwzięcie, które wykracza poza samo zbieranie adresów — chodzi o tworzenie społeczności zaangażowanych obserwatorów, którzy cenią to, co masz do zaoferowania.

Oto kilka najważniejszych punktów, które warto zapamiętać:

• Wartość jest najważniejsza – Bez względu na to, czy chodzi o unikalną treść e-maili, magnesy na leady, czy ekskluzywne oferty, kamieniem węgielnym każdej udanej listy e-mailowej jest wartość, którą dostarcza swoim subskrybentom.
• Zaangażowanie jest ważniejsze niż liczby – Mniejsza, bardziej zaangażowana lista e-mailowa może być bardziej wartościowa niż większa, obojętna. Skup się na przyciąganiu subskrybentów, którzy naprawdę łączą się z Twoją marką.
• Urozmaicaj swoje strategie – Nie ma jednego uniwersalnego podejścia do budowania listy. Wykorzystaj mieszankę strategii i testuj je metodą A/B, aby znaleźć to, co najlepiej rezonuje z Twoją publicznością.
• Dotrzymuj swoje obietnice – Zaufanie jest fundamentem każdej relacji, w tym tej między Tobą a Twoimi subskrybentami. Zawsze dotrzymuj obietnic, dostarczając treści, które są zgodne z ich oczekiwaniami.
• Wykorzystaj każdy punkt kontaktu – Od Twojego podpisu e-mail po gościnne posty, każda interakcja jest okazją do rozbudowy Twojej listy. Ułatw i zrób subskrypcję atrakcyjną na każdym punkcie kontaktu.

Budowanie listy e-mail to ciągła przygoda, która rozwija się wraz z rozwojem marki i zmianami w krajobrazie cyfrowym. Strategie opisane w tym przewodniku są twoją mapą. Pamiętaj, że podróż nie kończy się, gdy ktoś zapisze się na twoją listę. To dopiero początek. To od ciebie zależy, czy będziesz kontynuować rozmowę, angażując swoich subskrybentów treścią, która edukuje, bawi i inspiruje.