Ciekawy fakt marketingowy: pomysł angażowania celebrytów do promowania produktów i usług ma ponad 100 lat. W latach 1800, karty kolekcjonerskie z wizerunkami sławnych osób często towarzyszyły produktom, aby zwiększyć atrakcyjność firmy.
Pomyśl o nich jak o odpowiedniku dawnych czasów Taylor Swift czy Kylie Jenner, które publikują na Instagramie #ad.
I to ma sens. Oczywiście chcesz, aby Twój produkt był promowany przez kogoś, kto posiada szerokie grono fanów i obserwujących. Przecież im więcej oczu i uszu skierowanych jest na Twoją firmę, tym bardziej Twoja firma prosperuje.
Ale od początku boomu na media społecznościowe, coraz więcej firm rywalizuje o szansę zdobycia wzmianki przez celebrytę, a większość małych firm nigdy nawet nie dostaje takiej szansy. Influencerzy-celebryci odrzucają znacznie więcej firm niż zawierają z nimi umowy, a ich opłaty są bardzo wysokie.
Więc jako strażnik marki Twojej strony internetowej, który chce rozwijać tę stronę za pomocą marketingu w mediach społecznościowych, co robisz?
Poszukujesz mikroinfluencerów.
Potrzebujesz pięknej strony internetowej?
Zaprojektuj ją samodzielnie za pomocą naszego łatwego w użyciu kreatora stron. Kodowanie nie jest wymagane.
Skonfiguruj swoją stronęKim są mikroinfluencerzy?
Mikroinfluencerzy to osoby w mediach społecznościowych, które pracują w określonej dziedzinie lub regularnie publikują treści związane z konkretną niszą. W przeciwieństwie do celebrytów, osób publicznych czy ekspertów w danej dziedzinie, mikroinfluencerzy mają mniejsze grono odbiorców, ale wyższy poziom bezpośredniego zaangażowania. Zazwyczaj mikroinfluencer będzie miał obserwujących liczących się w tysiącach lub dziesiątkach tysięcy, ale nie przekroczy setek tysięcy.
Oto przykład.
Kobieta, która prowadzi udane zajęcia dla kobiet w ciąży i regularnie publikuje blogi oraz instruktażowe filmy wideo, będzie miała mniej obserwujących niż duża strona internetowa, jak Motherhood.com. Jednakże, ilość rzeczywistego zaangażowania obserwujących na każdy średni post może być większa dla guru od macierzyństwa w stosunku do wielkości jej bazy obserwujących.
Dlaczego warto współpracować z mikroinfluencerami?
Mikroinfluencerzy to osoby posiadające stosunkowo skromne sieci społecznościowe, ale nadal mają wiele do zaoferowania Twojej marce. Oto kilka powodów, dla których warto rozważyć współpracę z mało znaną gwiazdą mediów społecznościowych, aby promować Twój blog lub stronę internetową.
1. Ich opłaty są przystępne
To jest być może najbardziej bezpośredni powód, dla którego powinieneś szukać mikroinfluencerów. Chociaż pomysł promowania Twojego produktu przez Kardashiankę brzmi niesamowicie, rzeczywistość jest taka, że poświadczenia sławnych osób kosztują dużo pieniędzy. Nawet pojedynczy post na Instagramie umieszczony przez celebrytę może kosztować dziesiątki tysięcy dolarów, jeśli nie więcej.
Mikroinfluencer, z drugiej strony, jest znacznie bardziej przystępny cenowo. W rzeczywistości 97 procent mikroinfluencerów żąda mniej niż 500 dolarów za sponsorowany post na Instagramie.
Dodatkowo, mikroinfluencerzy w Twojej branży są entuzjastycznie nastawieni do tego, co Cię pasjonuje. Jeśli tworzysz dobry produkt, wiele razy wystarczy zwrócić się do mikroinfluencerów — lub wysłać im próbkę — aby zaczęli promować Twoją markę za darmo!
2. Metryki zaangażowania są imponujące
Mikroinfluencerzy mają znacznie lepsze wskaźniki zaangażowania na platformach społecznościowych niż celebryci. Markerly przeprowadziło badanie na temat zaangażowania na Instagramie niedawno, które pokazało, że w miarę jak influencerzy zyskiwali więcej obserwujących, ilość polubień faktycznie spadała z czasem.
Z 800,000 użytkowników Instagrama, którzy zostali przeanalizowani, ci z mniej niż 1000 obserwującymi osiągali polubienia w 8 procentach przypadków; ci z 1000–10,000 osiągali polubienia w 4 procentach przypadków; a ci z 10,000–100,000 osiągali wskaźnik polubień na poziomie 2,4 procenta. Influencerzy z ponad milionem obserwujących zdobywali polubienia tylko w 1,7 procenta przypadków.
Ponadto, badanie przeprowadzone przez Experticity wykazało, że mikroinfluencerzy prowadzą około 22,2 razy więcej rozmów ze swoimi obserwującymi na Instagramie niż główni influencerzy lub przeciętni użytkownicy. Wynika to z pasji mikroinfluencerów do ich zainteresowań i osób, które je podzielają.
3. Mają określoną grupę docelową
Mikroinfluencerzy mają o wiele bardziej ukierunkowaną grupę odbiorców i bazę obserwujących niż więksi influencerzy w mediach społecznościowych. Ktoś może obserwować Kanye Westa ze względu na jego muzykę, markę modową lub sporadyczne wybuchy. W przypadku mikroinfluencerów ludzie obserwują ich z pasji do jednego zainteresowania lub ściśle powiązanej grupy zainteresowań.
Sarah Ware, dyrektor generalna i współzałożycielka Markerly, powiedziała Digiday w zeszłym roku że współpraca z 30–40 mikroinfluencerami w promocji herbaty na odchudzanie faktycznie zaowocowała wyższym wskaźnikiem konwersji klientów niż kiedy współpracowali z Kardashians, aby promować ten sam produkt.
Zgodnie z serią ankiet klientów przeprowadzonych przez Experticity, 82 procent klientów było bardzo prawdopodobne, że zastosuje się do rekomendacji mikroinfluencera dotyczącej produktu lub usługi, ze względu na ich pasję i doświadczenie.
Jedną z popularnych marek, która ostatnio odniosła dużo sukcesów dzięki marketingowi mikroinfluencerów, jest ulubiona przez hipsterów firma produkująca gazowaną wodę: LaCroix.
Sięgając po gusta milenialsów, LaCroix wykorzystuje mikro-influencerów, głównie na Instagramie, do promowania swojej marki poprzez posty zwiększające świadomość produktu. Firma specjalnie celuje w użytkowników z umiarkowaną liczbą obserwujących, aby zapewnić bardziej autentyczne, oddolne podejście do reklamy. La Croix zwraca się do tych użytkowników z kuponami na produkt lub innymi różnymi ofertami produktowymi, aby zamieszczali zdjęcia zawierające musujące napoje. Całkiem fajne.
Ważne jest, aby pamiętać, że chociaż ci wpływowi ludzie w przestrzeni publicznej mają ogromne obserwacje w mediach społecznościowych, mikro-influencerzy są bardziej autentyczni jeśli chodzi o promowanie marki. Są oni zorientowani i pasjonują się swoją dziedziną, co odzwierciedla się w ich kanałach na Instagramie i Twitterze.
Jak znaleźć odpowiednich mikroinfluencerów dla Twojej marki
Teraz, gdy wiesz, jak cenne mogą być mikroinfluencerzy, jak znaleźć tych odpowiednich, aby promować Twoją stronę i rozwijać Twoją markę? I jak się z nimi skontaktować? Wyjaśnimy to krok po kroku.
1. Słuchaj za pomocą narzędzi do monitorowania mediów społecznościowych
Monitoring społecznościowy — czasami nazywany słuchaniem społecznościowym — to sposób zbierania informacji w czasie rzeczywistym o tym, kto mówi o Twojej marce w Internecie i gdzie to ma miejsce.
Narzędzia do monitorowania mediów społecznościowych, takie jak Sprout Social, Brand24, Mention i wiele innych, są specjalnie zaprojektowane do agregacji wszystkich źródeł online — myśl o platformach mediów społecznościowych, blogach, stronach internetowych, forach, publikacjach online, itp. — które wspominają słowa kluczowe związane z Twoją marką lub branżą w jednym interfejsie Panelu. Stąd możesz śledzić rozmowy i precyzyjnie określić, kto są Twoimi potencjalnymi mikro-wpływowymi.
2. Śledź słowa kluczowe i wyrażenia
Kiedy już skonfigurujesz platformę monitorowania mediów społecznościowych, ważne jest, aby wybrać specjalistyczne słowa kluczowe i frazy, za którymi chcesz podążać. Celem tutaj jest wyszukiwanie i monitorowanie rozmów na temat Twojej firmy lub przynajmniej branży, w której działa Twoja firma.
Gdy utworzysz swój projekt oparty na słowach kluczowych przy użyciu jednego z tych narzędzi, zaczniesz zauważać wzmianki o marce w określonym czasie. Dla każdej z tych wzmianek możesz zobaczyć źródło wzmianki, liczbę obserwujących to źródło, wynik wpływowych (oparty na liczbie obserwujących, zasięgu społecznościowym i zaangażowaniu) oraz liczbę interakcji związanych z wzmianką.
Będziesz miał możliwość sortowania listy wzmianek według wpływu tych autorów w mediach społecznościowych i zobaczenia, kto może być prawdopodobnym kandydatem na mikro-influencera w marketingu.
3. Kontakt przez Media Społecznościowe
Gdy już masz listę mikroinfluencerów, których możesz potencjalnie użyć do promocji swojej marki, czas otworzyć dialog.
Pamiętaj: ważne jest, aby przejrzeć treść potencjalnych mikro-wpływowych. Upewnij się, że ich ideały są zgodne z Twoimi i że cenisz ich głos, perspektywę oraz treść.
Znajdź jak najwięcej mikro-influencerów spełniających Twoje kryteria i skontaktuj się z nimi za pomocą platform mediów społecznościowych lub formularzy kontaktowych na ich stronach internetowych. Przedstaw im swój produkt lub usługę i wyjaśnij, czego chcesz osiągnąć dla swojej marki poprzez współpracę z nimi.
Skoncentruj się na przyciąganiu nowych entuzjastów i klientów, i upewnij się, że Twoi mikro-influencerzy są szczerzy wobec Twojej marki i mają dostęp do osób, z którymi chcesz się skontaktować. Zawsze warto także motywować mikro-influencerów, czy to płacąc im, czy nie. Mogą kochać Twoją markę i chcieć ją promować, ale nigdy nie zaszkodzi rozdawać darmowych gadżetów, na przykład à la La Croix.
Jeśli nie używasz narzędzia do monitorowania mediów społecznościowych, istnieją inne niskobudżetowe sposoby na zauważenie potencjalnych mikroinfluencerów.
- Przeprowadź odpowiednie wyszukiwania hashtagów na Twitterze lub Instagramie
- Zbadaj najlepsze konta
- Google najlepszych blogerów w Twojej dziedzinie zainteresowań
- Szukaj mikro-influencerów na liście swoich obserwujących
Pracując z mikro-influencerami, uczciwość, trafność i zaangażowanie są kluczowymi wskaźnikami dla zdrowego i skutecznego rozwoju marki własnej strony internetowej.
Jak mikroinfluencer może promować Twoją stronę
Teraz, gdy wiesz, jak przydatni są mikroinfluencerzy i jak się z nimi skontaktować, przyjrzyjmy się kilku sposobom, w jakie mogą promować Twoją stronę i markę. Niezależnie od tego, czy tworzysz muzykę, sprzedajesz meble, czy oferujesz usługę na bazie subskrypcji, mikroinfluencerzy mogą pomóc Twojej obecności online wzrosnąć w tych kluczowych aspektach:
1. Mogą Recenzować Twój Produkt lub Usługę
Mikroinfluencerzy mają talent do recenzowania tego, co tworzysz i co robisz. Ponownie, są już entuzjastami niszy z zaangażowanymi, pełnymi pasji odbiorcami, więc kiedy recenzują Twój produkt lub usługę, nie zostaje to zignorowane.
Załóżmy, że jesteś autorem tekstów piosenek lub kompozytorem. Właśnie umieściłeś swoją nową muzykę na swojej stronie internetowej i chcesz, aby ludzie jej słuchali i recenzowali na swoich platformach. Twoja muzyka należy do gatunku indie bedroom dream electropop chillwave (bo oczywiście), i znalazłeś szereg popularnych blogerów, którzy głównie piszą o tym gatunku. Szereg solidnych, dobrze napisanych recenzji od mikro-influencerów naprawdę mógłby zbudować Twoją bazę fanów i rozniecić szum w tym zakątku branży muzycznej.
Pamiętaj, że mikroinfluencerzy i ich obserwatorzy już interesują się tym, czym Ty się ekscytujesz.
2. Mogą prezentować Twój produkt lub usługę
Dawanie Twojej marce świetnych rekomendacji jest fantastyczne, ale to zdecydowanie nie jest koniec możliwości mikroinfluencera. Istnieje wiele kreatywnych sposobów, w jakie mikroinfluencer może w rzeczywistości ożywić Twoją markę dla swoich obserwujących.
Na przykład, jeśli twoja strona internetowa jest miejscem, gdzie entuzjaści stolarstwa mogą kupować narzędzia i zestawy do tworzenia mebli, niech twój mikroinfluencer nagra film lub napisze post na blogu o tym, jak zrobić konkretny mebel używając twojego produktu. Możesz nawet umieścić link do ich poradnika na własnej stronie internetowej w ramach zdrowej współpromocji.
Zgodnie z badaniem przeprowadzonym przez Experticity, przeciętny konsument uważa mikro-influencerów za bardziej pomocnych i zręcznych niż zwykłych użytkowników internetu w wyjaśnianiu, jak działa produkt lub usługa. Naprawdę pomaga konsumentom szybciej przekonać się do Twojego produktu lub usługi, jeśli faktycznie zobaczą go lub ją w działaniu.
3. Mogą Oferować Nagrody dla Obserwujących
W rzeczywistości każda wzmianka o Twojej stronie internetowej lub marce pomaga w promocji. Jednak mikroinfluencerzy mogą mieć znacznie bardziej bezpośredni wpływ poprzez rozdania.
Na przykład, jeśli współpracujesz z mikroinfluencerami, którzy są entuzjastycznie nastawieni do Twojej strony internetowej, zaoferuj im kody promocyjne lub ekskluzywne linki, które mogą rozdawać swoim obserwatorom. Promowanie siebie w ten sposób pokazuje hojny charakter, i jest to mądre, współpracujące podejście do dotarcia do wielu osób.
Bez wątpienia warto poświęcić czas na kreatywne współprace z mikroinfluencerami. Otwórz dialog i zobacz, jak ich specyficzne umiejętności mogą wspierać Twoją markę. Zamień mikroinfluencerów w swoich fanów. Następnie pozwól swoim fanom pracować na Twoją korzyść!
Kilka słów o mikroinfluencerach i Federalnej Komisji Handlu
Jeśli płacisz mikrowpływaczowi za promocję Twojej marki, ważne jest, aby zrozumieć podstawową zasadę sponsorowanych treści online. Jest to bardzo proste (i głównie skierowane do mikrowpływaczy): jeśli otrzymujesz zapłatę za napisanie recenzji na swoim blogu lub promowanie marki na jakiejkolwiek platformie mediów społecznościowych, Twoja publiczność musi wiedzieć, że otrzymałeś zapłatę.
Użycie #ad w poście na Twitterze lub Instagramie lub napisanie czegoś w stylu „Ten post został sponsorowany przez [nazwa firmy]” na Twoim blogu to absolutne konieczności. Ponadto, jeśli masz silną obecność na YouTube i dostajesz wynagrodzenie od firmy za recenzję ich produktu lub usługi w filmie, musisz wyraźnie zaznaczyć, że film jest sponsorowany.
Dwa klucze tutaj to jasność i uczciwość.
Jako marka, nie chcesz wprowadzać w błąd swoich potencjalnych klientów, reklamując się, a Twoi mikroinfluencerzy nie chcą tracić wiarygodności czy autentyczności, którą ciężko wypracowali. Bardzo ważne jest, aby obie strony były dobrze świadome tego, co jest akceptowalne. Zapoznaj się z wszechstronnym przewodnikiem FTC dotyczącym reklamy online aby przeczytać drobny druk.
Zacznij Teraz?
Pierwszą rzeczą, której będziesz potrzebować, jest piękna strona internetowa. Teraz oferujemy Kreator Stron WP, zestaw premium narzędzi i wtyczek, które ułatwiają (i przyspieszają) uruchomienie Twojej strony w Internecie!
