Guia do Iniciante para Marketing de Afiliados

Não faltam maneiras de você ganhar dinheiro online. No entanto, poucas são tão flexíveis e gratificantes quanto o marketing de afiliados. Se feito corretamente, pode ser uma forma lucrativa de obter renda produzindo conteúdo criativo e valioso.

Em resumo, o marketing de afiliados permite que você monetize seu conteúdo promovendo produtos de outras empresas usando links de afiliados. Quando alguém compra um produto ou serviço baseado em sua indicação, você ganha uma pequena comissão sobre essa compra.

Neste artigo, vamos apresentar os conceitos básicos de marketing de afiliados e discutir como ele funciona na prática. Também mostraremos como você pode se beneficiar ao utilizá-lo e ofereceremos ajuda para começar.

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Introdução ao Marketing de Afiliados

Marketing de Afiliados envolve promover produtos de fornecedores externos em seu próprio site. Embora as definições às vezes variem, geralmente há três ou quatro partes envolvidas em uma configuração de afiliados. Como esses termos podem ser confusos, vamos reservar um momento para esclarecer o ‘quem é quem’ no marketing de afiliados:

• O afiliado. Também conhecido como ‘o profissional de marketing’, essa é a pessoa que gerencia um site que contém links de afiliados. O afiliado recebe uma comissão sobre cada compra feita por visitantes que encontraram um produto ao clicar em um de seus links.
• O consumidor. Este é um visitante no site do afiliado que clica em um link de afiliado e completa uma compra (seja o item original sendo promovido ou algo mais da mesma empresa).
• A rede. Isso se refere à plataforma interna ou terceirizada na qual o programa de afiliados opera. Isso significa que eles são os que fornecem os links que os afiliados usam e pagam as comissões aos afiliados.
• O comerciante. Esta é uma empresa que vende produtos sendo comercializados pelo afiliado. Em muitos casos, o comerciante e a rede são os mesmos, já que algumas empresas operam seus próprios programas de afiliados. Para simplificar, estaremos combinando essas duas últimas entidades ao longo do restante de nossa discussão aqui.

Esses são os elementos essenciais de qualquer acordo de Marketing de Afiliados. Agora, vamos falar sobre como esses elementos se juntam para ajudá-lo a ganhar dinheiro.

Exemplos (E Tipos) de Marketing de Afiliados em Ação

O marketing de afiliados pode parecer simples no papel, mas na verdade, ganhar dinheiro com ele exige muito mais trabalho do que você pode imaginar. Vamos discutir vários exemplos de diferentes programas para entender melhor como funciona o marketing de afiliados!

Ofertas de Marketing de Afiliados de Hospedagem (Pagamento Por Venda)

Você pode ter notado que muitos hosts de internet oferecem programas de marketing de afiliados. A DreamHost não é exceção. Nosso Programa de Afiliados de Hospedagem de Sites, por exemplo, oferece até $200 por cada cliente de hospedagem que os afiliados enviam para nós:

A forma como o programa funciona (e como a maioria funciona) é que um proprietário de site se candidata a ele. Se forem aprovados, eles ganham acesso a um painel personalizado onde podem acompanhar a atividade de referência e os ganhos.

Dizemos se forem aprovados porque a maioria dos programas sérios de afiliados filtra as pessoas que podem acessá-los. Dessa forma, o dono do programa ou a “rede” pode proteger sua marca decidindo quem pode promovê-la.

Uma vez que você faz parte de uma rede, você receberá o que é chamado de link de referência. O link de referência direciona os visitantes do seu site para a rede. Ele contém um identificador único (um cookie) que informa à rede, “Este visitante veio daqui!”. Se esse visitante completar uma compra usando o link, você recebe o bônus de referência:

Os programas de afiliados de Hospedagem são exceções porque tendem a pagar bônus de indicação muito mais altos do que outras redes. A maioria dos outros programas paga-lhe uma pequena porcentagem das suas vendas. Com redes de afiliados de Hospedagem, você tende a receber taxas fixas em vez disso.

Como afiliado, existem várias formas de promover produtos de hospedagem. Alguns exemplos comuns incluem a criação de conteúdo como:

• Avaliações de plataformas de Hospedagem
• Comparação de plataformas de Hospedagem
• Recomendando suas plataformas de Hospedagem favoritas

No papel, o processo é realmente simples. Você publica avaliações de hospedagem, espera que os usuários as encontrem e leiam, e coleta pagamento pelos cliques nos links.

No entanto, esse processo pode levar muito tempo na prática. Além disso, a maioria dos programas de afiliados paga em termos de net. Isso significa que você pode ter que esperar um, dois ou até três meses para ver os pagamentos de referência. Essa configuração existe para prevenir qualquer abuso do programa.

É importante entender que convencer pessoas reais a gastarem seu dinheiro em produtos recomendados por você exige confiança. O marketing de afiliados pode ser incrivelmente lucrativo. No entanto, você precisa tanto de um tráfego decente quanto de uma relação de confiança com seu público para alcançar isso.

Programas de Afiliados de E-Commerce (Pagamento por Venda)

Um dos melhores exemplos de um programa de afiliados para e-commerce é o Amazon Associates. A Amazon foi responsável por 36,9% de todas as vendas de e-commerce nos EUA durante 2020. Esse é um número impressionante, refletindo a enorme escala das operações da Amazon.

Um componente dessa participação no mercado é o programa de afiliados da Amazon. A base do programa é que a Amazon paga a você até 10% em comissões dos produtos que os usuários compram através dos seus links de afiliados:

O programa Amazon Associates aceita vários tipos de sites, mas foca principalmente em sites com blogs. Você também pode se inscrever no programa se tiver um aplicativo móvel ou um canal no YouTube. Além disso, existe uma categoria separada para influenciadores de mídia social.

Candidatar-se ao Amazon Associates requer um blog bem estabelecido. A Amazon geralmente filtra candidatos que têm menos de dez postagens em seus sites. No entanto, você precisará de um site que receba muito tráfego para ganhar um dinheiro decente com o programa.

Amazon Affiliates é incrivelmente popular porque a plataforma é muito conhecida. Com a Amazon, você não precisa convencer as pessoas a comprar na loja. Em vez disso, trata-se de fazer com que elas confiem nas suas recomendações específicas.

Este programa paga comissões com base em Net-60 e oferece múltiplos métodos de pagamento. Opções como receber um cheque ou resgatar seus ganhos como Cartões Presente da Amazon tornam este programa de afiliados popular em muitos países que não têm acesso a outras plataformas de pagamento.

Também vale a pena notar que a maioria dos cookies de afiliados tem uma vida útil relativamente longa. Por exemplo, os cookies de Afiliados da Amazon duram 24 horas. Isso significa que alguém pode clicar em um link de afiliado do seu site, acessar a Amazon, verificar alguns produtos e deixar o site. Se eles retornarem à Amazon dentro de 24 horas e fizerem uma compra, você ainda recebe a comissão.

Programa de Afiliados Acorns (Pagamento por Lead)

Após dois exemplos de programas de afiliados de pagamento por venda, vamos discutir um modelo diferente de negócio. Programas de pagamento por lead não recompensam afiliados por vendas bem-sucedidas. Em vez disso, você recebe uma taxa fixa por tipos específicos de leads.

Por exemplo, Acorns é uma plataforma de microinvestimento. Ela permite que usuários comuns invistam pequenas quantias de dinheiro sem precisar conversar com corretores ou lidar com plataformas bancárias regulares. O programa de afiliados da Acorns paga $10 por cada cadastro bem-sucedido:

Logo de cara, a maioria dos programas de pagamento por lead oferece comissões menores do que seus equivalentes de pagamento por venda. A vantagem é que geralmente é muito mais fácil conseguir que os usuários se tornem leads do que levá-los a comprar produtos.

A maioria dos programas de pagamento por lead, incluindo Acorns, possui requisitos para leads válidos. No caso de Acorns, os usuários devem ser dos EUA. Isso significa que você está competindo com muitos sites e influenciadores tentando ensinar as pessoas a investir seu dinheiro.

Os cadastros são apenas um tipo de lead que as empresas pagam. Dependendo do programa, outras redes podem pagar-lhe para conseguir que os usuários se inscrevam em testes gratuitos, baixem um aplicativo ou até mesmo preencham um formulário de contato.

Programa de Afiliados Skyscanner (Pagamento por Clique)

Programas de pagamento por clique são relativamente raros porque a maioria das empresas prefere pagar por leads ou vendas. No entanto, Skyscanner oferece múltiplos programas de afiliados, incluindo um para vendas e outro para cliques:

O programa de pagamento por clique do Skyscanner permite que você coloque um widget de viagens no seu site. Os visitantes podem usar o widget para procurar voos e serem direcionados para o site do Skyscanner:

Neste caso, o programa paga a você por cada pesquisa bem-sucedida por meio do widget exclusivo em seu site. Como você pode esperar, os programas de afiliados pay-per-click tendem a pagar muito menos em comissões do que seus equivalentes de venda ou lead.

A vantagem deste tipo de programa é que ele tende a ser altamente direcionado, e é relativamente fácil convencer os usuários a clicar em algo. Por exemplo, este programa específico pode ser uma excelente opção para blogs de viagem.

Se você pesquisar por programas de afiliados pay-per-click, encontrará informações sobre várias redes de anúncios, como Google AdSense ou Mediavine. É importante entender que redes de anúncios não são o mesmo que programas de marketing de afiliados. Uma rede de anúncios também pode pagar por cliques, mas é aí que termina a sobreposição entre ambos os métodos de monetização.

Quais são os Prós e Contras do Marketing de Afiliados para Monetização?

Nenhum método único de monetização de site é adequado para todos os sites. No entanto, o marketing de afiliados oferece muitas vantagens que outros métodos de monetização não oferecem. Vamos analisar os prós e contras de ser um afiliado!

As Vantagens de Ser um Afiliado de Marketing

Talvez as vantagens mais significativas do marketing de afiliados sejam sua flexibilidade e a baixa barreira para entrar. Você pode se tornar um afiliado por meio de um blog, um canal no YouTube, através de seus perfis nas redes sociais e até mesmo usando marketing por email. Se você tem um canal onde pode promover links, você pode ser um profissional de marketing de afiliados:

Além disso, os pagamentos de marketing de afiliados tendem a ser muito maiores do que outros métodos de monetização, como a exibição de anúncios no seu site. Anúncios podem gerar uma renda estável se você tiver muito tráfego, mas ser um afiliado também.

Você pode escolher precisamente quais programas se inscrever com o marketing de afiliados. Isso lhe dá controle total sobre quais produtos e serviços você promove para o seu público. Além disso, você pode simplesmente evitar um programa específico se não se sentir confortável com ele.

Em nossa experiência, também existem programas de afiliados para a maioria dos nichos. Contanto que você promova produtos que interessem ao seu público, você não deveria ter problemas em converter alguns deles. No marketing de afiliados, até mesmo algumas conversões podem se traduzir em pagamentos significativos (como programas de afiliados de hospedagem).

Os Contras do Marketing de Afiliados

Embora o marketing de afiliados possa ser um ótimo método de monetização, não está isento de desvantagens.

Para começar, muitos programas exigem que seu site atenda a critérios específicos se você deseja participar deles. Essas redes fazem isso para proteger suas marcas e evitar que o marketing de baixo esforço prejudique suas reputações:

Muitas vezes, o processo de inscrição para programas de afiliados pode ser longo e árduo. Não é incomum, por exemplo, ser rejeitado do programa Amazon Associates. Você pode até precisar se inscrever várias vezes antes de ser aceito.

Outro aspecto crítico do marketing de afiliados é que você deve divulgar que está sendo pago para promover produtos. Não fazer isso pode violar as diretrizes de afiliados e até governamentais em muitas jurisdições.

Além disso, vale ressaltar que os pagamentos de afiliados tendem a demorar muito para serem processados. Para programas de afiliados, não é incomum que as redes paguem um, dois ou até três meses após seus links gerarem uma compra ou um lead. Essa é uma prática comum para desencorajar usuários que explorariam os programas de afiliados. No entanto, isso significa que você precisa ter paciência se quiser ver seu dinheiro.

No geral, o marketing de afiliados pode ser uma forma fantástica de ganhar dinheiro online. No entanto, requer muita paciência e configuração se você estiver usando um site. Pode levar meses ou anos antes que seu site possa se candidatar com sucesso a programas e obter conversões, já que você precisa construir uma audiência.

Além disso, muitos nichos de afiliados, como gadgets tecnológicos e análises de aparelhos, tendem a ser incrivelmente competitivos. Isso ocorre porque há muito dinheiro nesses programas.

Como Começar com Marketing de Afiliados (Em 3 Passos)

Como já mencionamos, o marketing de afiliados tem uma barreira de entrada relativamente baixa. Para ajudá-lo a começar rapidamente, vamos guiá-lo pelos primeiros passos para transformar seu site em um sucesso de marketing de afiliados.

Passo 1: Escolha um Nicho Adequado para Afiliados

Se você está iniciando um novo site de afiliados, precisará considerar em qual nicho você atuará. O nicho do seu site determina que tipo de conteúdo você cria, quem é seu público-alvo e quais tipos de produtos você promoverá.

Naturalmente, é crucial escolher um nicho que seja financeiramente viável. Isso significa que você precisa encontrar um assunto que interesse a um número suficiente de pessoas. Pode parecer complicado, mas na verdade há muitas opções das quais você pode escolher. Realizar pesquisa de palavras-chave também é uma ideia inteligente nesta etapa para descobrir quais palavras-chave estão gerando mais tráfego através dos motores de busca.

Se você não tem certeza por onde começar a pesquisa de palavras-chave, sua melhor opção é usar ferramentas gratuitas como o Google Keyword Planner. Você pode utilizar o Keyword Planner para descobrir o que os usuários estão procurando nos nichos que você está considerando:

As ferramentas de pesquisa de palavras-chave não apenas fornecerão uma ideia dos tópicos que você pode precisar abordar. Elas também informarão quão competitivos eles são.

Se você está considerando um nicho onde a maioria das palavras-chave tem alta concorrência, você terá dificuldades para “entrar”. Isso não significa que você não deva tentar, mas pode levar muito tempo.

Este passo não é apenas sobre encontrar o nicho que paga mais ou aquele que não é tão difícil de penetrar. Para ser bem-sucedido, você também deve buscar um nicho que se adapte pessoalmente a você. Se você já possui algum conhecimento e interesse na área escolhida, estará em posição de criar conteúdo autoritário e envolvente para acompanhar seus links de afiliados.

Você também terá uma melhor compreensão das necessidades e desejos do seu público-alvo. Isso é essencial, pois ajuda você a construir confiança com seus visitantes. Se eles sentirem que podem confiar no seu julgamento e recomendações, serão mais propensos a clicar em seus links e fazer compras com base em suas sugestões. Portanto, o melhor nicho terá muitos consumidores em potencial e será algo sobre o qual você pode criar conteúdo conhecedor e confiável.

Passo 2: Encontre e Inscreva-se nos Programas de Afiliados Certos

Uma vez que você tenha um nicho e um site pronto para iniciar, é hora de procurar programas de afiliados. Como mencionamos anteriormente, muitos programas são gerenciados diretamente por um comerciante, com o objetivo de promover os produtos de sua própria empresa.

Ao decidir quais programas se inscrever, você deve primeiro olhar para os produtos que eles querem que você promova. Mais importante ainda, eles precisam oferecer produtos que sejam populares no seu nicho selecionado. Portanto, procure por marcas que falem com o seu público-alvo e veja se eles oferecem programas de afiliados. Por exemplo, se o seu site é sobre gerenciamento de sites, você poderia procurar por hospedagens de sites com seus próprios programas de afiliados.

Além dos programas impulsionados por comerciantes, existem também redes de afiliados dedicadas, como Rakuten, Awin, CJ, e Olavivo. Esses programas abrangem vários comerciantes e milhares de produtos. Isso dá acesso a múltiplos tipos de produtos sem a necessidade de aderir a vários programas.

Antes de se inscrever, também é uma boa ideia pesquisar cada programa e ver quais experiências outros afiliados tiveram. Naturalmente, também é importante encontrar programas que paguem bem. Afinal, você está dedicando muito esforço para promover os produtos dos comerciantes, então você deve receber uma parte justa dos lucros.

Você pode achar útil procurar uma comunidade de afiliados, como Wealthy Affiliate. Lá, você pode receber conselhos e ajuda de pessoas que estão publicando e fazendo marketing há muito tempo. Isso pode ser particularmente útil quando você é iniciante. Então, em alguns anos, você pode ser aquele que ajuda outro iniciante a começar.

Etapa 3: Adicione Links de Afiliados ao Seu Site

Neste momento, você se inscreveu nos melhores programas de afiliados na sua nicho cuidadosamente escolhida. Agora é hora de realmente trabalhar, o que significa compartilhar seus links de afiliados. Claro, como você implementa esses links no seu site pode variar, dependendo do tipo de conteúdo que você está criando.

Por exemplo, se você está gerenciando um site de resenhas, faz sentido colocar links de afiliados relevantes dentro de suas resenhas. A maneira mais simples de fazer isso é incluí-los como links de texto no próprio conteúdo. No entanto, essa abordagem pode ser vista como enganosa, pois fica menos claro que você está promovendo os produtos em questão.

Existem muitas maneiras criativas de incluir links de afiliados sem ser desonesto. Por exemplo, Spotern permite que os espectadores identifiquem e comprem os trajes que veem nos filmes. Cada botão de compra possui um link de afiliado:

Você pode ver uma abordagem semelhante adotada por OutdoorGearLab. Este site vincula à página de cada produto junto às informações de preço em suas avaliações. No entanto, estas seções de produtos estão claramente separadas do corpo das suas avaliações:

Alguns programas de afiliados também fornecerão recursos, como banners, que você pode usar para promover produtos. Estes podem ser mais adequados se você deseja manter seu marketing e conteúdo claramente separados.

Assim como o seu nicho, sua abordagem para implementar links dependerá do propósito do seu site. Sinta-se à vontade para experimentar diferentes estratégias, mas sempre lembre-se que seu foco deve ser em proporcionar valor ao seu público. Se falhar nessa tarefa, os visitantes não confiarão em você, não clicarão nos seus links ou retornarão no futuro.

Certifique-se de escrever conteúdo de qualidade, portanto, e fique de olho nas suas conversões para ver o que está funcionando (e o que não está). Você também pode considerar usar um tema de Marketing de Afiliados para fazer seu site parecer mais profissional.

Finalmente, queremos novamente enfatizar a importância de divulgar seus links de afiliados. Esta é uma parte crucial do cumprimento das diretrizes de endosso fornecidas pela FTC. Violar essas diretrizes pode levar a ações legais, o que naturalmente é algo que você vai querer evitar a todo custo.

Assim, você deve fornecer informações sobre a natureza e o propósito dos seus links, o que pode ser feito por criando uma declaração de ‘divulgação de afiliados’. O aviso deve ser inequívoco e claramente visível em qualquer lugar onde os links afiliados são usados. Isso manterá seu site longe de problemas e ajudará a promover a confiança com seu público.

Dicas de Marketing de Afiliados para Iniciantes

Quando você está começando como afiliado, é fácil cair na armadilha de acreditar que é dinheiro fácil. No entanto, é necessário muito relacionamento para recomendar produtos e serviços ao seu público e para que eles confiem em você. Afinal, você está pedindo às pessoas que gastem dinheiro real em suas recomendações.

Se você deseja ter sucesso como um profissional de marketing de afiliados, existem muitas dicas que você deve ter em mente. Aqui estão alguns dos aspectos mais importantes a lembrar se você é novo no marketing de afiliados:

• Não recomende produtos em que não confia. Recomendar produtos de baixa qualidade pode gerar algumas vendas, mas também queima pontes com seu público. Se você enganar um leitor uma vez, eles terão muito menos probabilidade de confiar em suas recomendações no futuro.
• Atualize suas recomendações quando necessário. Uma das melhores maneiras de ser um afiliado de sucesso é estar sempre atento às tendências e atualizar suas recomendações de acordo. Se o melhor produto ou serviço para uma situação específica mudar, você deve alterar seu conteúdo. Fazer isso ajuda a posicionar você como um especialista e mantém esse conteúdo relevante por muito tempo.
• Não opte cegamente pelos programas que pagam mais. Muitos programas de afiliados atraem membros com comissões altas. Os afiliados se juntam sem testar a qualidade dos produtos, e acabam fazendo recomendações erradas para os leitores. Se você for se inscrever em um programa que oferece altas comissões, verifique se ele fornece os tipos de produtos que você pode realmente recomendar.

Além dessas dicas, uma grande parte de ser um afiliado de sucesso é construir uma audiência e interagir com ela. Para aumentar as vendas, você vai querer continuar publicando conteúdo regularmente e garantir que seus visitantes retornem ao seu site quando precisarem de mais recomendações.

Comece com Marketing de Afiliados

Novos sites podem demorar um pouco para começar a ver resultados de marketing de afiliados. No entanto, se você já possui uma biblioteca de conteúdo e um público em crescimento, tornar-se um afiliado pode ser uma das melhores maneiras de monetizar seu site. Além disso, nada impede que você promova vários produtos de afiliados e ainda investigue outros métodos de monetização (nunca é sábio colocar todos os seus ovos em uma única cesta!).

Se você está considerando se tornar um afiliado, podemos resumir o processo em três etapas. Essas etapas são:

1. Escolha um nicho de afiliados adequado.
2. Encontre e inscreva-se nos programas de afiliados certos.
3. Adicione links de afiliados ao seu site.

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