Pesquisa de Palavras-Chave: Como Alcançar Mais Clientes com SEO

“Conserto de iPhone perto de mim.” “Ideias fáceis para jantar.” “Como criar um site.”

Estas podem parecer como se fossem faladas por uma criança pequena, mas é assim que as pessoas pesquisam na web — incluindo quase todos nós! Portanto, se você deseja construir um site de sucesso, essas frases curtas merecem sua atenção.

Analisar dados de pesquisa permite otimizar seu site para motores de busca. Com uma posição de destaque nos resultados de pesquisa, você tem uma melhor chance de ser encontrado por seus clientes ideais.

É isso que a Otimização de Motor de Busca (SEO) significa.

Um pilar fundamental do SEO é a pesquisa de palavras-chave: aquelas frases um pouco desarticuladas que as pessoas inserem nos motores de busca. Se você conseguir descobrir quais palavras-chave seus clientes estão usando, você pode incluir esses termos em seu site e, por sua vez, direcionar os pesquisadores diretamente para o seu site como um poço no deserto.

Neste guia, mostraremos como realizar uma pesquisa de palavras-chave e usar os resultados para impulsionar seu tráfego orgânico.

Parece bom? Vamos começar!

O que é Pesquisa de Palavras-chave?

Pesquisa de palavras-chave é sobre identificar as palavras ou frases exatas que as pessoas usam quando procuram online.

Ao incluir essas palavras-chave em seu conteúdo, você sinaliza para os motores de busca que seu site é relevante para consultas de pesquisa específicas.

Para extrair dados de palavras-chave, você tem duas opções:

1. Entrevistar cada usuário de busca no mundo.
2. Utilize ferramentas dedicadas de pesquisa de palavras-chave para analisar os dados de busca disponíveis.

Para sua sanidade, recomendamos altamente a segunda opção.

Ferramentas de pesquisa SEO facilitam a visualização do que as pessoas estão buscando. Elas também podem ajudar com:

• Otimizando o conteúdo do seu site para motores de busca.
• Entendendo mais profundamente seu público.
• Analisando as estratégias de SEO dos seus concorrentes.
• Monitorando seu tráfego na web.

Por Que a Pesquisa de Palavras-chave é Importante

A pesquisa de palavras-chave não é a única maneira de obter mais tráfego orgânico. No entanto, é uma técnica poderosa que pode ajudá-lo a alcançar e converter mais clientes.

Quando seu site é otimizado com palavras-chave, é mais provável que você consiga uma classificação alta nos motores de busca. Isso é importante porque cerca de 54% de todos os cliques orgânicos vão para os três primeiros resultados de pesquisa.

A pesquisa de palavras-chave também pode revelar:

• O que seus clientes estão interessados
• Quais produtos e tópicos estão em alta
• Lacunas no mercado

Em outras palavras, a pesquisa de palavras-chave oferece uma visão de raio-X em termos de promover seu site e até mesmo todo o seu negócio.

Uma Breve Introdução à Pesquisa de Palavras-chave

Antes de mergulhar no processo de pesquisa, vale a pena dedicar um minuto para entender os conceitos chave.

As palavras-chave são primariamente medidas com três métricas:

• Volume de pesquisa: O número de vezes que pesquisas são realizadas para uma palavra-chave específica durante um período específico.
• Tráfego de pesquisa: O número de visitas a um site que vem por meio de resultados de pesquisa.
• Intenção de pesquisa: O motivo pelo qual um consumidor está realizando uma pesquisa específica.

Cada uma dessas estatísticas lhe diz algo sobre uma palavra-chave específica. Mas é quando você combina os dados que a mágica acontece.

Imagine que você encontre uma palavra-chave com um grande volume de pesquisa. Faria sentido construir uma página ou postagem em torno dessa palavra-chave, certo?

Não necessariamente. Volume não sempre se converte em cliques. Considere esse mito, desvendado.

Considere este exemplo:

O volume de pesquisa para esta consulta provavelmente é maior que o tráfego de pesquisa porque o Google exibe uma caixa de resposta. Em vez de clicar para acessar um artigo longo sobre o tópico, a maioria dos usuários pegará a resposta e sairá.

Claro, nem todas as pesquisas são assim. As pessoas frequentemente clicam nos resultados do Google para visitar mais páginas. No entanto, nem todos os cliques têm o mesmo valor.

Entendendo a Intenção de Pesquisa

Os especialistas em SEO prestam muita atenção à intenção de busca — a motivação por trás de cada pesquisa do usuário. Quando você entende o que leva as pessoas a pesquisar, você pode fornecer conteúdo que corresponda às necessidades delas.

A intenção de pesquisa é frequentemente dividida em quatro categorias:

• Informativa: Pesquisas de como fazer ou o que é (ex.: “como fazer chá”)
• Navegacional: Pesquisas de marcas (ex.: “login no Facebook” ou “Capital One”)
• Comercial: Consultas sobre atributos específicos (ex.: comparações ou melhores consultas, “vestidos femininos plus size”)
• Transacional: Pesquisas direcionadas para uma compra (ex.: comprar, baixar, etc.)

Quando você está planejando e criando conteúdo para o seu site, é prudente considerar a qual dessas categorias você está atendendo.

Quer que as pessoas comprem seu produto? Otimize seu conteúdo para termos de busca transacionais.

Mais interessado em construir uma audiência leal? Você pode se dar melhor ao focar em palavras-chave informativas.

TOFU Vs. BOFU

Se o objetivo do seu site é atrair clientes, você também pode pensar sobre a intenção de pesquisa em termos de “funil”.

Este conceito vem do marketing. Imagine um formato de funil, com a parte mais larga no topo e a extremidade estreita na parte inferior.

Quando um potencial cliente visita seu site pela primeira vez, ele entra no topo do funil (TOFU). Neste estágio, eles podem estar procurando informações e ainda não tomaram nenhuma decisão firme sobre realizar uma compra.

Você pode direcionar palavras-chave TOFU para aumentar a conscientização sobre sua marca.

Com o tempo, à medida que os clientes se interessam mais pelos seus produtos ou serviços, eles avançam para o meio do funil (MOFU). Aqui, eles podem se interessar por conteúdo que compara marcas ou os ajuda a escolher o produto certo. Você pode usar o conteúdo para influenciar decisões de compra.

Se tudo correr bem, nosso cliente chegará ao fundo do funil (BOFU). Neste ponto, eles estão prontos para se desfazerem alegremente de seu dinheiro suado. Aqui é onde você encontrará as buscas mais transacionais.

Tenha em mente que há muita concorrência para palavras-chave BOFU nos resultados de busca. Afinal, é lá que está o dinheiro!

Escolhendo Suas Ferramentas de Pesquisa de Palavras-chave

A forma mais simples de pesquisa de palavras-chave é digitar algo no Google e ver quais sugestões de preenchimento automático aparecem.

Mas isso é realmente apenas o ponto de partida para sua pesquisa. Para descobrir insights mais profundos, você precisa usar ferramentas dedicadas.

Ferramentas Gratuitas de Pesquisa de Palavras-chave

Se você está apenas começando, existem muitas ferramentas de pesquisa de palavras-chave gratuitas e opções de baixo custo para escolher:

• Google Keyword Planner: A ferramenta gratuita de referência para realizar pesquisas de palavras-chave. Vamos examinar mais de perto essa plataforma em um minuto.
• AnswerThePublic: Insira qualquer palavra ou frase, e este gerador de palavras-chave gratuito ajudará você a encontrar todas as palavras-chave relacionadas possíveis.
• Soovle: Uma ferramenta simples que ajuda você a construir uma lista de palavras-chave a partir de múltiplos sites de busca.
• Moz’s Keyword Explorer: Esta plataforma extensa permite que você analise palavras-chave por volume de busca, acesse métricas preditivas de palavras-chave, realize análise de concorrência de palavras-chave e revise detalhes do SERP por palavra-chave.
• Keywords Everywhere: Uma extensão paga para navegador de Firefox ou Chrome que oferece dados valiosos sobre volume de busca mensal e dados de concorrência de palavras-chave em vários sites.
• Ubersuggest: Esta ferramenta vai além das sugestões de palavras-chave, oferecendo insights de concorrentes, relatórios das principais páginas de SEO, dados valiosos de backlinks e análise de SEO do conteúdo de maior desempenho.

Ferramentas Pagas de Pesquisa de Palavras-chave

Por que escolher o premium quando há tantas opções gratuitas? As ferramentas premium de SEO oferecem acesso a mais funcionalidades e, portanto, mais dados, o que significa que você pode construir uma estratégia de SEO mais abrangente. A desvantagem é que geralmente possuem uma curva de aprendizado, e a maioria não é barata.

Apenas recomendaríamos investir nessas ferramentas uma vez que você tenha um bom domínio dos conceitos básicos de pesquisa de palavras-chave:

• Ahrefs: Possivelmente a melhor ferramenta de pesquisa de palavras-chave disponível. De fato, nós a utilizamos aqui na DreamHost.
• Semrush: O principal concorrente do Ahrefs, com funcionalidades similares.
• MarketMuse: Uma ferramenta impulsionada por IA que ajuda você a planejar o conteúdo em torno de palavras-chave.
• BuzzSumo: Uma ferramenta de pesquisa versátil que também abrange plataformas sociais.

Como Realizar Pesquisa de Palavras-chave para SEO: 5 Passos Fáceis

Ufa, essa lição teórica está completa. Agora você está totalmente preparado para mergulhar na pesquisa de palavras-chave SEO! Preparados, crianças.

Aqui está um guia passo a passo do processo, desde encontrar palavras-chave de alto desempenho até analisar seus esforços:

1. Explore com o Google

O primeiro passo na pesquisa de palavras-chave é encontrar alguns termos de pesquisa promissores para a sua estratégia de SEO.

Para iniciar o processo de pesquisa, vamos visitar o Google.

Tente digitar algumas palavras-chave “iniciais” — termos amplos que se relacionam com o seu site — e veja quais sugestões de preenchimento automático aparecem. Isso revelará o que as pessoas estão realmente procurando.

Um exemplo: se o seu site vende acessórios para smartphone, você poderia digitar “capa de iphone” como uma palavra-chave inicial.

Você vai querer repetir esse processo com várias palavras-chave e fazer uma nota das sugestões de preenchimento automático.

Você também deve realizar uma busca para cada uma dessas palavras-chave. Nos resultados, procure por:

• Pesquisas relacionadas: Role até o final dos resultados de pesquisa para explorar pesquisas semelhantes, conforme sugerido pelo Google.
• Pessoas também perguntam: Em algum lugar nos resultados da pesquisa, você deve encontrar uma lista de Perguntas Frequentes relacionadas à sua pesquisa.

Faça anotações sobre tudo o que encontrar.

Experimente o AnswerThePublic

Esta plataforma pega sua palavra-chave inicial e fornece uma enorme lista de buscas relacionadas e variantes.

Você pode classificar os resultados por tipo de conteúdo e, em seguida, visualizá-los em gráficos. É uma ótima maneira de explorar palavras-chave de nicho que outros sites podem ter perdido.

2. Explore Mais com o Planejador de Palavras-chave do Google

Provavelmente a melhor ferramenta gratuita de análise de palavras-chave é o Planejador de Palavras-chave do Google. Ele é realmente projetado para PPC (pay-per-click) anunciantes, mas os recursos integrados podem ajudá-lo a encontrar as palavras-chave certas.

Para começar com o Planejador de Palavras-chave, você precisará de uma conta de Google Ad. Uma vez que sua conta esteja configurada, selecione Ferramentas no menu à esquerda e navegue até Planejamento> Planejador de Palavras-chave.

Em seguida, clique em Descobrir novas palavras-chave.

Na caixa de busca, você digitará palavras e frases relacionadas ao seu negócio ou digitará o URL do seu site. Clique em Enter, mas lembre-se de adicionar uma vírgula entre várias entradas. Clique em Obter resultados. Agora você pode ajustar ou adicionar palavras-chave ou adicionar filtros para refinar sua busca por palavras-chave.

Vamos supor que você digite algumas palavras-chave relacionadas ao nicho do seu site, como “capa de smartphone”.

Em uma tabela, o Planejador de Palavras-chave fornecerá:

• Sugestões adicionais de palavras-chave.
• Volume médio de pesquisas mensais.
• Nível de competição (quantas pessoas deram lances para aquela palavra-chave específica em Google AdWords.)
• Faixas de preço de lances para palavras-chave específicas (isso pode ajudar você a avaliar a intenção comercial de um pesquisador.)

Você pode analisar os dados filtrando os resultados. Você também pode baixar ideias de palavras-chave, conferir algumas visualizações encantadoras e observar mais de perto os dados de volume.

Tente encontrar palavras-chave que respondam às perguntas de seus clientes e ajudem-nos a tomar decisões inteligentes de compra.

Procure por Palavras-chave de Cauda Longa

Idealmente, você deseja gradativamente restringir os resultados, para identificar palavras-chave com baixa concorrência e maior volume de busca.

Palavras-chave curtas e populares tendem a ser capturadas por grandes marcas que possuem recursos infinitos para investir em SEO. Os grandes geralmente ignoram palavras-chave que são mais longas, mais obscuras. Essas são chamadas de palavras-chave de cauda longa.

Para retomar nosso exemplo anterior, a palavra-chave “novo iPhone” é dominada pela Apple e grandes varejistas. Em contraste, “capa azul para novo iPhone 15 plus” tem uma concorrência muito menor (também conhecida como dificuldade de palavra-chave).

Palavras-chave de cauda longa geralmente apresentam baixo volume de pesquisa individual. No entanto, como um grupo, geram uma grande quantidade de tráfego de pesquisa.

Mirar em palavras-chave de cauda longa pode ajudá-lo a obter uma boa classificação e direcionar tráfego para o seu blog.

A maneira mais fácil de identificar tópicos de longa cauda? Explore as páginas que geram tráfego da sua concorrência.

Pesquisa de Concorrentes

Você não é o único proprietário de site inteligente que estuda palavras-chave. Todos querem uma fatia generosa da torta de busca orgânica, mas há apenas uma quantidade limitada disponível.

Uma maneira de obter vantagem é através da pesquisa de concorrentes.

A maioria das ferramentas pagas de palavras-chave oferece análise competitiva como um recurso. É uma boa ideia encontrar palavras-chave para as quais seus concorrentes estão se classificando e estudar o conteúdo que eles publicaram sobre esses tópicos.

Anote o que você gostou no artigo e o que, na sua opinião, está faltando. Se você está usando uma ferramenta avançada de SEO, você poderá ver quais palavras-chave foram incluídas.

Você pode então criar seu próprio conteúdo usando a mesma fórmula, mas torná-lo mais otimizado ou mais abrangente.

Este pequeno jogo divertido é uma estratégia comprovada usada pela maioria dos estrategistas de SEO hoje.

3. Incorpore Palavras-chave Alvo em seu Site

Uma vez que você tenha identificado algumas palavras-chave de interesse, você deve começar a incluir essas palavras-chave em seu site.

Onde, você pergunta?

• Em páginas de destino
• Embutido na documentação
• Dentro de conteúdo como artigos e postagens de blog
• Em títulos, descrições e categorias para os produtos que você vende

Comece adicionando suas palavras-chave mais fortes ao título e ao slogan do seu site. Você pode fazer isso no WordPress navegando até Configurações > Geral.

Um bom formato a ser usado aqui é:

• Título do Site: [Nome do seu site] + [Breve descrição usando palavras-chave alvo]
• Slogan: [Apresentação mais longa incluindo mais palavras-chave alvo]

Uma ressalva importante: isso é melhor feito logo após lançar seu site. Na verdade, esse é o momento ideal para tomar decisões de SEO sobre seu domínio, título e slogan.

Se você já tem um site estabelecido, proceda com cautela ao rebranding. Provavelmente você já construiu uma audiência e deve evitar chocar seus visitantes com mudanças repentinas. Se você ainda está procurando melhorar seu SEO (e todo site deveria estar), concentre-se em adicionar suas palavras-chave em outros locais.

Em seguida, adicione palavras-chave personalizadas aos seus cabeçalhos e sliders. Certifique-se de adicionar um texto alt descritivo para cada imagem e também se esforce em escrever descrições meta para cada postagem no blog.

Finalmente, adicione palavras-chave otimizadas a posts e páginas individuais. Tente adicionar palavras-chave específicas no início de cada post do blog de uma maneira natural — como quem menciona algo casualmente numa conversa. Plugins específicos de SEO como Yoast podem ajudá-lo aqui.

4. Analise Seus Esforços

Como você sabe se suas palavras-chave estão fazendo diferença? Você pode responder essa pergunta acessando o Google Search Console e o Google Analytics.

Estas ferramentas permitem que você acompanhe a análise e envolvimento do usuário a partir da implementação de suas palavras-chave. Os resultados podem ajudá-lo a ajustar sua estratégia conforme necessário.

O Google Search Console ajuda você a entender e melhorar como o Google vê seu site. A ferramenta oferece uma visão geral do desempenho de pesquisa e do site, ajudando você a verificar seu status de indexação e otimizar a visibilidade do seu website.

A seção de Cobertura é particularmente importante porque mostra quais páginas do seu site o Google pode e não pode indexar. Isso pode ajudá-lo a identificar problemas técnicos que precisam ser resolvidos para obter melhores classificações de pesquisa.

Enquanto o Google Search Console oferece uma verificação geral da saúde SEO, o Google Analytics examina o desempenho do seu site, incluindo:

• O número de visitantes do seu site
• De onde os visitantes estão vindo
• Quanto tempo eles passam no seu site
• Quais dispositivos eles estão usando

Da mesma forma, você pode usar o Google Analytics para identificar quais canais trazem visitantes para o seu site (na aba Aquisição). Esses dados podem ajudá-lo a entender melhor o seu público e desenvolver ideias valiosas de conteúdo.

Entender a análise pode levar algum tempo. No entanto, utilizar as ferramentas gratuitas do Google para melhorar até mesmo os menores aspectos do seu site pode aumentar a visibilidade do seu site nos motores de busca.

Continue trabalhando!

Saiba Mais Sobre SEO

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Buscando Alto, Não Baixo

Estratégias fortes de SEO começam com uma pesquisa inteligente de palavras-chave. Direcionar as palavras-chave corretas e incluí-las em seu site pode ajudar a atrair mais tráfego e construir autoridade, fornecendo aos visitantes o que eles estão procurando.

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