27 способов увеличить список электронной почты, подтвержденных данными

Маркетологам приходится постоянно следить за быстрыми изменениями. Но на фоне постоянно меняющегося ландшафта социальных сетей и последних цифровых трендов (привет, танцы в TikTok), есть одно, что осталось практически неизменным на протяжении десятилетий: электронная почта.

Несмотря на то, что это один из самых старых маркетинговых каналов в цифровом мире, он также является одним из самых эффективных. Его ROI впечатляет $36 на каждый потраченный $1.

Итак, независимо от того, являетесь ли вы опытным маркетологом, предприимчивым владельцем бизнеса, стремящимся расширить свое присутствие в цифровом пространстве, или начинающим блогером, желающим собрать свою первую аудиторию, создание списка электронной почты может принести массу преимуществ. Но какие лучшие способы это сделать?

Читайте дальше, и вы найдете 27 стратегий, основанных на данных, для эффективного увеличения списка электронной почты, начиная от использования социальных медиа платформ и оптимизации форм подписки на сайте до внедрения реферальных программ и стратегий контент-маркетинга.

Эти советы подтверждены на практике, поэтому вы можете быть уверены, что это отличная отправная точка для расширения вашей базы подписчиков электронной почты.

Давайте начнем с основ, а затем перейдем к списку стратегий.

Что такое список электронной почты?

Список адресов электронной почты — это коллекция адресов электронной почты, которую вы собираете с помощью различных стратегий генерации лидов, таких как формы регистрации, всплывающие окна, объявления или даже программное обеспечение для email-маркетинга.

Вы можете использовать свой список электронной почты множеством способов: для отправки рекламных писем, сбора отзывов клиентов, публикации деловых объявлений и многого другого. Но ваш список электронной почты — это не просто какая-то толпа, это набор текущих и потенциальных клиентов, которые подписались, давая вам зелёный свет для того, чтобы попадать в их почтовые ящики с новостями, идеями, предложениями и всем, чем еще вы захотите поделиться.

Это лично, напрямую, и, когда делается правильно, невероятно эффективно.

Воспринимайте ваш список адресов электронной почты не просто как список получателей для кампаний электронной почты. Это ваш VIP-клуб, где участники получают эксклюзивный доступ к вашим мыслям, предложениям и закулисным деталям, которые обычный посетитель вашего сайта может не увидеть.

Почему вам нужно увеличивать ваш список электронной почты?

Почему, в эпоху переполненную социальными сетями и цифровыми каналами, так важно создавать список электронных адресов? Вот несколько веских причин:

• Владение – В отличие от ваших подписчиков в социальных сетях, список адресов электронной почты принадлежит вам. Изменения алгоритмов? Обновления платформы? Они не будут лишать вас сна, потому что ваш список адресов электронной почты остаётся с вами, независимо от изменений в цифровом мире.
• Прямое общение – Электронная почта сродни уютной беседе за чашкой кофе. Это прямой, личный контакт, не прерываемый конкурирующими объявлениями или видео с котами (если только вы сами их не отправляете).
• Настройка и сегментация – Имея список адресов электронной почты, вы можете разделить свою аудиторию на конкретные сегменты, настраивая свои сообщения так, чтобы они наилучшим образом resonировали с различными группами. Это не просто метание дротиков в темноте; ваша стратегия email-маркетинга может быть целенаправленной и основанной на данных.
• Вовлечение и конверсия – Email-ы способны превратить случайных посетителей в заинтересованных подписчиков, а в итоге и в верных клиентов. Уровень вовлеченности и потенциал конверсии здесь непревзойден, исследования постоянно показывают, что email-маркетинг является одним из наиболее эффективных методов в плане возврата инвестиций. По данным ActiveCampaign, средние показатели конверсии в email-маркетинге составляют около 15%. Это значительно выше, чем у других видов цифрового маркетинга.

27 способов начать увеличивать ваш список электронной почты

В мире электронного маркетинга не существует универсального решения. То, что работает чудесно для оживлённого интернет-магазина, может отличаться для задумчивого блога. В этом и заключается его прелесть! Этот кладезь стратегий предлагает что-то для каждого, независимо от вашей ниши, размера аудитории или бизнес-модели.

Используя последние технологические инновации и возвращаясь к вечным классикам с новым взглядом, эти 27 стратегий являются наиболее проверенными способами увеличения вашего списка электронной почты.

1. Создавайте уникальные и замечательные тексты для электронной почты

Качественный контент является основой любого успешного списка рассылки, потому что ваши усилия по электронной почте будут эффективны только в том случае, если получатели захотят получать то, что вы отправляете.

Думайте о своих электронных письмах как о специальном сорте кофе, который может заваривать только вы; каждый глоток (или клик) предлагает насыщенный, удовлетворяющий вкус (или чтение), который заставляет вашу аудиторию жаждать еще. Создание актуального контента, который находит отклик, обучает или развлекает (а в идеале, все три), является ключевым. И не забудьте о темах писем, которые привлекают ваших потенциальных клиентов к открытию ваших писем в первую очередь; иначе они даже не доберутся до содержания.

Согласно Statista, каждый день отправляется и получается более 347 миллиардов электронных писем, а Campaign Monitor сообщает, что 64% малых предприятий используют электронный маркетинг для привлечения клиентов. Если вы хотите выделиться на фоне такого количества электронной почты, ваш контент должен быть на высоте.

2. Начните рассылку электронной почты

Запуск информационного бюллетеня по электронной почте похож на открытие прямой линии общения с вашей аудиторией. Это ваша платформа для деления взглядами, обновлениями, историями и всем остальным. Секрет заключается в постоянстве и ценности — предоставлении такого контента, который заставляет подписчиков вашей рассылки отмечать даты в календаре в предвкушении. Будь то еженедельно, раз в две недели или ежемесячно, информационный бюллетень не только поддерживает вовлеченность подписчиков, но и укрепляет ваше место в их цифровой рутине — И это доказанный метод. Согласно Институту контент-маркетинга, 81% B2B маркетологов говорят, что их наиболее используемый вид контент-маркетинга — это информационные бюллетени по электронной почте.

3. Добавьте форму подписки на ваш сайт

Формы подписки мощные, но ключ к максимальной эффективности заключается в видимости и простоте. Имейте в виду, что чем больше информации вы запрашиваете и полей включаете, тем менее вероятно, что посетители завершат заполнение формы.

Разместите вашу форму подписки в наиболее выгодном месте: наверху, на главной странице или в конце захватывающих блог-постов. Сделайте процесс регистрации максимально простым; часто достаточно имени и адреса электронной почты.

Ruggable, компания, которая продает стираемые ковры, имеет форму подписки, встроенную в подвал сайта, так что она доступна на каждой странице.

Ищете плагин WordPress, который позволит легко создавать формы для вашего сайта? Как WPForms, так и Ninja Forms имеют конструкторы форм drag-and-drop, которые позволяют настраивать поля, изменять стиль и внешний вид формы и многое другое.

4. Стратегически используйте всплывающие окна

Всплывающие окна могут быть орудием с двумя лезвиями. При правильном использовании они невероятно эффективны; при злоупотреблении они крайне раздражают. Исследование от OptiMonk показало, что средняя конверсия их наиболее успешных всплывающих окон составила 42,35%.

Искусство заключается в тайминге и предложении. Например, всплывающие окна по намерению выхода, которые активируются, когда курсор посетителя выходит за рамки вашего сайта, могут привлечь внимание именно в тот момент, когда они собираются уйти, предлагая им убедительную причину для подписки (например: промокоды, бесплатные руководства, эксклюзивный контент).

Подобно формам подписки, делайте всплывающие формы короткими и ясными, собирая только необходимую личную информацию. Помните, что цель состоит в том, чтобы добавить ценность, а не нарушения, пользовательскому опыту.

Вот пример от бренда для домашних животных, Pets So Good. Окно подписки появляется в нижнем правом углу, так что оно заметно, но не мешает вашему шопингу.

5. Создайте мобильно-адаптивные формы

Этот совет может показаться очевидным, но в современном мире, где все в движении, если ваши формы регистрации не адаптированы для мобильных устройств, вы теряете огромную часть аудитории.

Почти 55% всего глобального трафика сайтов генерируется с мобильных устройств, не учитывая планшеты, согласно Statista. Поэтому, если ваши формы регистрации электронной почты легко используются на мобильных, вы получите больше подписок, все просто. Убедитесь, что поля легко заполнять, кнопки удобны для нажатия большим пальцем, и общий опыт использования одинаково хорош на всех устройствах.

6. Собирайте данные из незавершенных форм

Вы когда-нибудь задумывались о тех, кто ушел? Мы не говорим о прошлых отношениях. Речь идет о потенциальных подписчиках, которые начинают заполнять вашу форму, но по какой-то причине отказываются от этого, не нажав кнопку «отправить».

WPForms обнаружил, что 81% людей прекращают заполнение формы после начала, и средний процент отказа от заполнения формы составляет 68%. Если вы используете WPForms для создания ваших форм подписки, вы можете активировать дополнительную услугу, которая фиксирует частичные вводы, чтобы вы могли связаться с этими потенциальными клиентами и пригласить их вернуться и завершить регистрацию на вашем списке электронной почты.

7. Предотвратите регистрацию ботов

Важность доставки электронной почты. Как только ваша способность доставлять сообщения начинает снижаться по какой-либо причине, это может вызвать другие проблемы с доставкой. Именно поэтому так важно держать ботов вне вашего списка рассылки. Используйте CAPTCHA и другие методы проверки, чтобы убедиться, что каждая регистрация осуществляется реальным человеком, действительно заинтересованным в том, что вы предлагаете. Отсеивание ботов означает поддержание чистого, заинтересованного списка, повышение показателей доставляемости и вовлеченности электронной почты. Речь идет о качестве, а не только о количестве.

8. Предложение приветственной скидки

Кто не любит тёплый приём, особенно когда он сопровождается бонусами? Предложение приветственного промокода может стать золотым билетом, который превратит посетителя сайта в подписчика, а впоследствии и в клиента. Это выгодно всем: они получают отличное предложение, а вы — нового подписчика в свой список рассылки, готового взаимодействовать с вашим брендом. К тому же это эффективно. Исследование Google показало, что 90% клиентов готовы предоставить свой адрес электронной почты в обмен на бонус.

Косметическая компания e.l.f. приглашает вас подписаться на их список рассылки, чтобы получить скидку 5 долларов на покупку при переходе на страницу товара.

Эта стратегия работает хорошо, потому что она стимулирует посетителей совершить покупку немедленно. Однако, это одна из самых дорогих стратегий в этом списке, поэтому используйте её, только если ваш бюджет это позволяет.

9. Провести челлендж или геймифицированную кампанию

Проведение конкурса или игровой кампании — отличный способ побудить клиентов взаимодействовать с вашим брендом и делиться своими данными. Конкурсы имеют коэффициент конверсии почти 34%, что значительно выше, чем у других типов контента, и 62% участников делятся содержимым конкурса с друзьями, чтобы побудить их также принять участие.

Будь то фитнес-вызов, конкурс креативности или викторина, ключевым моментом является сделать участие непреодолимым — и эксклюзивным для тех, кто подписывается на вашу рассылку электронной почты.

10. Организуйте розыгрыш

Всем нравятся бесплатные вещи, поэтому проведение онлайн-розыгрыша является надежным способом привлечь внимание и новых подписчиков. Сделайте подписку на электронную почту условием участия и убедитесь, что приз действительно желаем для вашей аудитории, и у вас может получиться выигрышная комбинация.

Вы можете предложить свои собственные продукты, но это не обязательно: розыгрыш — отличная возможность для сотрудничества с другими брендами или проведения спонсируемого мероприятия. Просто помните о вашем партнерстве и не заключайте сделки с нерелевантными или низкокачественными продуктами, которые могут оттолкнуть вашу аудиторию.

Но работают ли розыгрыши? Согласно RapplePress, да; их коэффициент конверсии составляет почти 34%. И, кстати, если вам нужен хороший плагин WordPress для проведения онлайн-розыгрыша, RafflePress стоит попробовать.

11. Проведите вебинар

Вебинары являются цифровым эквивалентом семинаров, только без душного конференц-зала и несвежего кофе. Организация вебинара предоставляет вам платформу для деления своим опытом, возможность связаться с вашей аудиторией в режиме реального времени и, как вы уже догадались, увеличить ваш список электронной почты.

Например, профессионал по ипотеке и кредитный агент, такой как Джо Сото, могут провести бесплатный вебинар по восстановлению вашей кредитной истории.

Требуя регистрации по электронной почте, вы увеличиваете количество подписчиков и связываетесь с людьми, которые действительно заинтересованы в том, что вы предлагаете. Вебинары также помогают вам нарастить авторитет в вашей нише. Согласно отчету On24, 95% маркетологов говорят, что вебинары являются ключевой частью их усилий по генерации лидов, и 74% говорят, что могут напрямую связать вебинары с доходом. Это означает, что, хотя проведение вебинара требует значительных усилий для расширения вашего списка электронной почты, это, вероятно, окупится.

12. Создать курс по электронной почте

Электронный курс похож на онлайн-класс, но вы отправляете его на почтовые ящики получателей. Вы можете автоматизировать курс так, чтобы он поступал в течение нескольких дней или недель в легкоусвояемых частях, и хотя каждый урок приходит по расписанию, получатели могут выбирать свой собственный темп для открытия, изучения, усвоения и применения информации в курсе. Не требуется последующего контроля, обратной связи или оценок, и электронные курсы являются отличным способом повторного использования старого контента, например, из вашего блога.

Это может быть отличным способом повысить вовлеченность в ваши предложения по электронной почте. Помните, что 90% людей предоставят свой адрес электронной почты в обмен на стимул? Не обязательно это должна быть скидка или бесплатная услуга — стимулом может быть знание через курс по электронной почте.

13. Используйте социальное подтверждение

Социальное подтверждение является мощным мотиватором, особенно когда речь идет о расширении вашего списка электронной почты. Демонстрация отзывов, количества подписчиков или историй успеха не только повышает вашу надежность, но и создает чувство общности. Социальное подтверждение действительно работает: 79% потребителей доверяют онлайн-отзыву так же, как рекомендации от своих друзей или семьи.

14. Добавьте призывы к действию в сообщения в социальных медиа

Ваши аккаунты в социальных сетях — это ценное пространство для роста вашего списка рассылки. Но дело не только в размещении ссылок на форму регистрации; речь идет о создании убедительных призывов к действию (CTAs), которые побуждают ваших подписчиков сделать шаг и подписаться на электронную почту.

Призывы к действию чрезвычайно эффективны для добавления в любой текст. Одно исследование показало, что добавление призыва к действию в рассылку увеличило конверсию на 1617%.

15. Стратегически используйте призывы к действию в контенте (и не только в конце)

Посты в социальных сетях — не единственное место, где должны быть размещены призывы к действию (CTA). Они также должны присутствовать в вашем другом контенте. Но если ваш призыв к действию всегда находится в конце, вы можете упустить потенциальных подписчиков.

Правда в том, что не каждый дочитывает ваш контент до конца. Поэтому размещение призывов к действию (CTA) в ваших блогах, видео и даже подкастах может привлекать внимание читателей и зрителей на разных этапах взаимодействия. Есть данные, подтверждающие эту стратегию. Исследование KISSmetric показало, что CTA, встроенные в видео, получили на 380% больше кликов, чем кнопки.

16. Разместите ссылку на регистрацию в подписи вашей электронной почты

Ваша подпись в электронной почте — это как ваша цифровая визитная карточка — каждое отправленное сообщение представляет собой возможность для связи. Так почему бы не использовать это важное место для добавления ссылки на подписку вашего информационного бюллетеня или списка рассылки? Это тонкий, но эффективный способ увеличить ваш список, превращая каждое письмо в возможность для новых подписок.

Еще лучше, если ссылка в вашей подписи будет в виде кнопки для регистрации; согласно Copyblogger, CTA в виде кнопок получают на 45% больше кликов.

17. Разместите ссылку на регистрацию в ваших маркетинговых электронных письмах

Это может звучать, как проповедь для убеждённых, но выслушайте меня. Включение ссылки для регистрации в ваши маркетинговые электронные письма (да, те, что уже отправляются вашему списку) является умной стратегией. Почему? Потому что когда ваши текущие подписчики пересылают ваши письма друзьям, которым это может быть интересно, у этих друзей появляется прямая ссылка для регистрации. Это простая тактика, которая использует вашу существующую аудиторию для органического роста вашего списка.

Насколько вероятно, что ваши подписчики будут пересылать ваши маркетинговые электронные письма друзьям и семье? Довольно вероятно. Согласно Score, электронная почта является вторым по эффективности источником рекомендаций в маркетинге, уступая только социальным сетям.

18. Запустите реферальную программу

Говоря о рекомендациях, запуск программы рефералов — это лучший способ стимулировать ваших текущих подписчиков распространять информацию о вашем списке рассылки. Предложите что-то неотразимое взамен — эксклюзивный контент, скидки или даже участие в розыгрыше. Программа лояльности превращает ваших подписчиков на электронную почту в ваших наиболее ценных маркетологов, используя их сети для расширения вашего списка.

19. Используйте рекламу в социальных медиа

Маркетинг в социальных сетях может быть чрезвычайно эффективным для привлечения более широкой аудитории, которая уже заинтересована в том, что вы предлагаете. Покупка рекламы предоставляет вам возможность нацеливаться на определенные демографические группы, так что вы знаете, что достигаете своей целевой аудитории.

Платная реклама может быть чрезвычайно эффективной. Исследования показывают, что более 90% интернет-пользователей видят их во время серфинга. С правильным дизайном, размещением и призывом к действию, реклама может стать отличным способом привлечь новые подписки на вашу электронную почту.

20. Собирайте адреса электронной почты на мероприятиях

Будь то конференция, семинар или встреча, мероприятия — отличное место для расширения вашего списка электронной почты. Когда люди взаимодействуют с вашим брендом в реальной обстановке, они чаще склонны подписаться на ваш список. Сделайте процесс максимально простым — подумайте о QR-кодах, листе для записи на бумаге или планшете, где они могут ввести свои данные на месте. Сбор электронных писем на мероприятиях не только увеличивает ваш список, но и связывает вас с подписчиками, которые уже имели значимое взаимодействие с вашим брендом.

И данные показывают, что это работает. 81% участников выставок используют электронную почту для последующей связи с контактами, полученными на очных мероприятиях.

21. Напишите гостевой пост или информационный бюллетень

Вы рассматривали возможность гостевого размещения статей, гостевого блоггинга или участия в других информационных бюллетенях? Это открывает вашему бренду доступ к совершенно новой, более широкой аудитории, готовой для привлечения (или в данном случае для подписки). Делясь своими идеями, историями или экспертностью на платформах, отличных от вашей собственной, вы не просто демонстрируете свою ценность. Вы приглашаете совершенно новую толпу присоединиться к вашему списку рассылки. Просто не забудьте включить призыв к действию, который направит читателей обратно на ваш сайт для регистрации.

Маркетолог Грегори Чиотти поделился кейс-стадиями о том, как гостевое размещение статей на сайтах с большой заинтересованной аудиторией помогло ему создать список рассылки с почти 37 000 подписчиками.

22. Используйте ваш самый популярный контент

Самый популярный контент на вашем сайте — это как сборник лучших хитов, он привлекает аудиторию. Так почему бы не использовать эти любимые публикацией? Включите ясные, убедительные призывы к действию для подписки на электронную почту на этих страницах. Это простая стратегия, которая использует ваши существующие преимущества.

23. Заблокируйте ваш самый популярный контент

Когда-нибудь задумывались о том, чтобы сыграть в “труднодоступность”? Блокировка вашего самого популярного или ценного контента с помощью формы регистрации может стать мощным стимулом для подписчиков. Такое “ограничение доступа к контенту” превращает ваши лучшие ресурсы в эксклюзивный контент, доступный только тем, кто находится в вашем списке электронной почты. Это обмен — ценная информация за их ценный адрес электронной почты.

Это сработало для QualityStocks, сайта, который публикует советы по акциям. Они даже не разместили форму регистрации на странице с важным контентом, к которому ограничен доступ. Они добавили всплывающее окно на своей странице «О компании», приглашая посетителей подписаться на их список рассылки. Результат? Увеличение числа подписчиков на 99% за шесть месяцев.

24. Предложение лид-магнитов или улучшений контента

Подобно закрытому контенту, премиум-контент, такой как лид-магнеты и обновления контента, может заставить посетителей захотеть большего и быть готовыми оставить вам свой адрес электронной почты в обмен на это. Будь то электронная книга, чек-лист, вебинар или код скидки, предложение эксклюзивного контента в обмен на адрес электронной почты может значительно увеличить вашу подписную базу. Подгоняйте дополнительный контент, который вы предлагаете, под интересы вашей целевой аудитории, делая решение о подписке очевидным.

Backlinko использовал эту стратегию ещё в 2014 году, когда идея была ещё довольно новой. С помощью улучшения контента они увеличили конверсию подписки на электронную почту с 0.54% до 4.82%.

25. Используйте тепловые карты и карты кликов

Понимание того, как посетители взаимодействуют с вашим сайтом, может стать решающим фактором для роста вашего списка электронной почты. Использование тепловых карт и карт кликов предоставляет информацию о том, где пользователи кликают, прокручивают страницу и проводят время на вашем сайте. Эти данные бесценны для оптимизации размещения ваших форм подписки, призывов к действию и кнопок действий, обеспечивая их нахождение в местах, привлекающих наибольшее внимание.

Это отличный способ использовать данные для формирования вашей стратегии. Попробуйте инструмент, такой как FullStory, для записи пользовательских сессий и поиска наилучших мест для размещения призывов к действию и форм.

26. Использование A/B тестирования

Еще один способ получить данные о том, что работает при составлении вашего списка электронной почты (и что нет), – это провести A/B тестирование стратегий. Сравнивая две версии ваших форм подписки, призывов к действию или даже предложений, вы можете выявить, что действительно находит отклик у вашей аудитории. Тестируйте разные заголовки, цвета кнопок, расположение форм или магниты для лидов, чтобы увидеть, какие варианты приводят к большему количеству подписок. Помните, что даже самое маленькое изменение может оказать значительное влияние на ваши коэффициенты конверсии.

A/B-тестирование позволяет вам принимать решения на основе данных, уточняя вашу стратегию с точностью для более эффективного увеличения списка электронной почты. Попробуйте это с двумя стратегиями из этого списка, чтобы увидеть, что наиболее эффективно для вашей аудитории!

27. Выполняйте свои обещания

Когда кто-то решает дать вам свой адрес электронной почты, это проявление доверия; вера в ценность, которую вы обещали предоставить. Будь то содержательный контент, эксклюзивные предложения или захватывающая серия, убедитесь, что все, что попадает в их почтовый ящик, соответствует или превосходит ожидания. Это обязательство качества не только сохраняет подписчиков электронной почты, которых вам так трудно было завоевать, но и превращает их в сторонников вашего бренда. В конце концов удовлетворенный подписчик с большей вероятностью порекомендует вас другим, естественно увеличивая ваш список за счет самого мощного одобрения из всех возможных: сарафанного радио.

Основные выводы

Создание списка электронной почты — это многоаспектная задача, которая выходит за рамки простого сбора адресов — это о создании сообщества заинтересованных подписчиков, которые ценят то, что у вас есть.

Вот некоторые из самых важных моментов, которые следует помнить:

• Ценность превыше всего – Будь то уникальное содержимое электронной почты, магниты для лидов или эксклюзивные предложения, краеугольный камень любого успешного списка рассылки заключается в ценности, которую он предоставляет своим подписчикам.
• Вовлеченность важнее численности – Небольшой, но активно вовлеченный список рассылки может быть более ценным, чем большой, но равнодушный. Сосредоточьтесь на привлечении подписчиков, которые искренне связаны с вашим брендом.
• Разнообразьте свои стратегии– Не существует универсального подхода к созданию списка. Используйте различные стратегии и проводите A/B тестирование, чтобы найти то, что лучше всего резонирует с вашей аудиторией.
• Сдерживайте свои обещания – Доверие является основой любых отношений, включая отношения между вами и вашими подписчиками. Всегда выполняйте то, что обещаете, предоставляя контент, который соответствует их ожиданиям.
• Используйте каждую возможность для контакта – От вашей подписи в электронной почте до гостевых публикаций, каждое взаимодействие является возможностью для расширения вашего списка. Сделайте подписку простой и привлекательной на каждом этапе взаимодействия.

Построение списка электронной почты — это постоянное приключение, которое развивается по мере роста вашего бренда и изменения цифрового ландшафта. Стратегии, изложенные в этом руководстве, являются вашей картой. Помните, что путешествие не заканчивается, когда кто-то подписывается на ваш список. Это только начало. Вам предстоит поддерживать разговор, привлекая ваших подписчиков контентом, который обучает, развлекает и вдохновляет.