Исследование ключевых слов: Как привлечь больше клиентов с помощью SEO

«Ремонт iPhone рядом со мной». «Простые идеи для ужина». «Как создать веб-сайт.»

Эти фразы могут звучать так, как будто их произносит ребенок, но на самом деле так люди ищут информацию в интернете — включая почти всех нас! Поэтому, если вы хотите создать успешный сайт, эти короткие фразы заслуживают вашего внимания.

Анализ данных поиска позволяет оптимизировать ваш сайт для поисковых систем. Занимая видное место в результатах поиска, у вас есть больше шансов быть найденными вашими идеальными клиентами.

Вот о чем поисковая оптимизация (SEO).

Один из ключевых столпов SEO – это исследование ключевых слов: эти несколько сломанные фразы, которые люди вводят в поисковые системы. Если вы сможете выяснить, какие ключевые слова используют ваши клиенты, вы сможете включить эти термины на свой сайт и, в свою очередь, направить поисковиков прямо на ваш сайт, как колодец в пустыне.

В этом руководстве мы покажем вам, как проводить исследование ключевых слов и использовать результаты для увеличения органического трафика.

Звучит хорошо? Давайте начнем!

Что такое исследование ключевых слов?

Исследование ключевых слов заключается в точном определении слов или фраз, которые люди используют при поиске в интернете.

Включая эти ключевые слова в ваш контент, вы сигнализируете поисковым системам о том, что ваш сайт соответствует определенным поисковым запросам.

Для извлечения данных по ключевым словам у вас есть два варианта:

1. Взять интервью у каждого пользователя поиска в мире.
2. Использовать специализированные инструменты для исследования ключевых слов для анализа доступных данных поиска.

Для вашего спокойствия мы настоятельно рекомендуем второй вариант.

Инструменты для исследования SEO позволяют легко узнать, что ищут люди. Они также могут помочь вам с:

• Оптимизация контента вашего сайта для поисковых систем.
• Глубокое понимание вашей аудитории.
• Исследование стратегий SEO ваших конкурентов.
• Отслеживание вашего веб-трафика.

Почему важен анализ ключевых слов

Исследование ключевых слов — не единственный способ увеличения органического трафика. Тем не менее, это мощный метод, который может помочь вам привлечь и конвертировать больше клиентов.

Когда ваш веб-сайт оптимизирован с ключевыми словами, вы с большей вероятностью получите высокий рейтинг в поисковых системах. Это важно, потому что примерно 54% всех органических кликов приходятся на три первых результата поиска.

Исследование ключевых слов также может показать:

• Что интересует ваших клиентов
• Какие продукты и темы находятся в тренде
• Пробелы на рынке

Другими словами, исследование ключевых слов дает вам рентгеновское зрение в отношении продвижения вашего сайта и даже всего вашего бизнеса. 

Краткое введение в исследование ключевых слов

Прежде чем погрузиться в процесс исследования, стоит уделить минуту для понимания ключевых концепций.

Ключевые слова в первую очередь измеряются по трем метрикам:

• Объем поиска: Количество запросов по определенному ключевому слову за определенный период времени.
• Поисковый трафик: Количество посещений сайта, полученных из результатов поиска.
• Поисковая цель: Причина, по которой потребитель осуществляет конкретный поиск.

Каждый из этих показателей говорит вам что-то о конкретном ключевом слове. Но настоящая магия начинается, когда вы комбинируете данные.

Допустим, вы нашли ключевое слово с огромным объемом поиска. Было бы логично создать страницу или пост, основанный на этом ключевом слове, верно?

Не обязательно. Объем не всегда превращается в клики. Рассматривайте этот миф как развенчанный.

Возьмите этот пример:

Объем поиска по этому запросу вероятно выше, чем поисковый трафик, потому что Google отображает окно с ответом. Вместо того, чтобы переходить к длинной статье по теме, большинство пользователей возьмут ответ и уйдут.

Конечно, не все поиски проходят таким образом. Люди часто переходят с Google, чтобы посетить больше страниц. Однако не все клики имеют одинаковую ценность.

Понимание намерений поиска

Эксперты по SEO уделяют большое внимание поисковой намеренности — мотивации, стоящей за каждым поисковым запросом пользователя. Когда вы понимаете, что побуждает людей искать, вы можете предоставлять контент, который соответствует их потребностям.

Интент поиска обычно делится на четыре категории:

• Информационный: Поиск инструкций или объяснений (например, “как сделать чай”)
• Навигационный: Брендовые поиски (например, “вход в Facebook” или “Capital One”)
• Коммерческий: Запросы, касающиеся конкретных атрибутов (например, сравнение или поиск лучших предложений, “женские платья больших размеров”)
• Транзакционный: Поиски, направленные на покупку (например, купить, скачать и т.д.)

Когда вы планируете и создаете контент для вашего сайта, разумно учитывать, к каким из этих категорий он относится.

Хотите, чтобы люди покупали ваш продукт? Оптимизируйте ваш контент для транзакционных поисковых запросов.

Больше интересуетесь построением преданной аудитории? Вам может быть лучше ориентироваться на информационные ключевые слова.

TOFU против BOFU

Если цель вашего сайта — привлечь клиентов, вы также можете подумать о поисковом намерении в терминах «воронки».

Эта концепция пришла из маркетинга. Представьте себе форму воронки, с широкой частью сверху и узким концом внизу.

Когда потенциальный клиент впервые посещает ваш сайт, он попадает в верхнюю часть воронки (TOFU). На этом этапе он может искать информацию и еще не принял окончательного решения о покупке.

Вы можете нацеливаться на ключевые слова TOFU, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда.

Со временем, когда клиенты начинают проявлять больший интерес к вашим товарам или услугам, они переходят в середину воронки (MOFU). Здесь они могут заинтересоваться контентом, который сравнивает бренды или помогает выбрать подходящий продукт. Вы можете использовать контент для влияния на решения о покупке.

Если всё пойдёт хорошо, наш клиент перейдёт в нижнюю часть воронки (BOFU). На этом этапе они готовы с радостью расстаться со своими заработанными деньгами. Здесь вы найдете наиболее транзакционные запросы.

Имейте в виду, что существует много конкуренции за ключевые слова BOFU в результатах поиска. В конце концов, именно там находятся деньги!

Выбор инструментов для исследования ключевых слов

Самая простая форма исследования ключевых слов заключается в том, чтобы что-то ввести в Google и посмотреть, какие предложения автозаполнения появятся.

Но это действительно только отправная точка для вашего исследования. Чтобы получить более глубокие знания, вам нужно использовать специализированные инструменты.

Бесплатные инструменты для исследования ключевых слов

Если вы только начинаете, есть множество бесплатных инструментов для исследования ключевых слов и недорогих вариантов на выбор:

• Google Keyword Planner: Бесплатный инструмент для проведения исследования ключевых слов. Мы подробнее рассмотрим эту платформу через минуту.
• AnswerThePublic: Введите любое слово или фразу, и этот бесплатный генератор ключевых слов поможет вам найти все возможные связанные ключевые слова.
• Soovle: Простой инструмент, который помогает составить список ключевых слов из нескольких поисковых сайтов.
• Moz’s Keyword Explorer: Эта обширная платформа позволяет анализировать ключевые слова по объему поиска, получать прогнозные метрики ключевых слов, проводить анализ ключевых слов конкурентов и просматривать детали SERP по ключевым словам.
• Keywords Everywhere: Платное расширение для браузеров Firefox или Chrome, которое предоставляет ценные данные о месячном объеме поиска и конкурентности ключевых слов на нескольких сайтах.
• Ubersuggest: Этот инструмент предлагает не только подсказки по ключевым словам, но и предоставляет информацию о конкурентах, отчеты о лучших SEO-страницах, ценные данные о обратных ссылках, и анализ SEO-эффективности лучшего контента.

Платные инструменты для исследования ключевых слов

Зачем переходить на премиум, когда есть столько бесплатных материалов? Премиум инструменты SEO предоставляют доступ к большему количеству функций и, следовательно, большему количеству данных, что позволяет создать более комплексную стратегию SEO. Недостаток заключается в том, что они обычно имеют крутую кривую обучения, и большинство из них не дешевы.

Мы рекомендуем инвестировать в эти инструменты только после того, как вы хорошо освоите основы исследования ключевых слов:

• Ahrefs: Возможно, лучший инструмент для исследования ключевых слов. Фактически, мы используем его здесь, в DreamHost.
• Semrush: Основной конкурент Ahrefs, с аналогичными функциями.
• MarketMuse: Инструмент на базе искусственного интеллекта, который помогает планировать контент вокруг ключевых слов.
• BuzzSumo: Универсальный инструмент исследования, который также охватывает социальные платформы.

Как провести исследование ключевых слов для SEO: 5 простых шагов

Уф, теоретический урок завершён. Теперь вы полностью готовы погрузиться в исследование ключевых слов SEO! Присоединяйтесь, друзья.

Вот пошаговое руководство по процессу, от поиска высокорейтинговых ключевых слов до анализа ваших усилий:

1. Исследуйте с Google

Первый шаг в исследовании ключевых слов – это поиск перспективных поисковых запросов для вашей SEO-стратегии.

Чтобы начать процесс исследования, давайте посетим Google.

Попробуйте ввести несколько “ключевых” слов — общие термины, которые относятся к вашему сайту — и посмотрите, какие варианты автозаполнения появятся. Это покажет, что люди на самом деле ищут.

Пример: если ваш сайт продает аксессуары для смартфонов, вы можете ввести «чехол для iphone» в качестве начального ключевого слова.

Вам следует повторить этот процесс с несколькими ключевыми словами и сделать запись предложений автозаполнения.

Вы также должны выполнить поиск по каждому из этих ключевых слов. В результатах ищите:

• Связанные запросы: Прокрутите до нижней части страницы результатов поиска, чтобы исследовать похожие запросы, предложенные Google.
• Люди также спрашивают: Где-то в результатах поиска вы должны найти список часто задаваемых вопросов, связанных с вашим поиском.

Делайте заметки по всему, что находите.

Попробуйте AnswerThePublic

Эта платформа берет ваше ключевое слово и предоставляет огромный список связанных запросов и вариантов.

Вы можете сортировать результаты по типу содержимого и затем визуализировать их в виде графиков. Это отличный способ исследовать узкоспециализированные ключевые слова, которые могли упустить другие сайты.

2. Углубитесь с помощью Google Keyword Planner

Вероятно, лучший бесплатный инструмент для анализа ключевых слов — это Планировщик ключевых слов Google. Он на самом деле разработан для рекламодателей PPC (оплата за клик), но встроенные функции могут помочь вам найти правильные ключевые слова.

Чтобы начать работу с планировщиком ключевых слов, вам понадобится аккаунт Google Ad. После настройки вашего аккаунта выберите Инструменты в меню слева и перейдите в раздел Планирование> Планировщик ключевых слов.

Затем нажмите на Открыть новые ключевые слова.

В поле поиска введите слова и фразы, относящиеся к вашему бизнесу, или введите URL вашего сайта. Нажмите Ввод, но не забудьте добавить запятую между несколькими записями. Нажмите на Получить результаты. Теперь вы можете настроить или добавить ключевые слова или добавить фильтры для уточнения поиска по ключевым словам.

Допустим, вы вводите несколько ключевых слов, связанных с нишей вашего сайта, например, «чехол для смартфона».

В одной таблице Планировщик ключевых слов предоставит вам:

• Дополнительные предложения по ключевым словам.
• Средний месячный объем поиска.
• Уровень конкуренции (сколько людей делали ставки на это конкретное ключевое слово в Google AdWords.)
• Диапазон цен ставок для определенных ключевых слов (это может помочь вам оценить коммерческие намерения поисковика.)

Вы можете анализировать данные, фильтруя результаты. Также вы можете скачать идеи для ключевых слов, посмотреть прекрасные визуализации и пристальнее изучить данные о объемах.

Попробуйте найти ключевые слова, которые отвечают на вопросы ваших клиентов и помогают им принимать обдуманные решения о покупке.

Ищите ключевые слова с длинным хвостом

Идеально, если вы постепенно сужаете результаты, чтобы определить ключевые слова с низкой конкуренцией и большим объемом поиска.

Краткие и популярные ключевые слова, как правило, занимают крупные бренды, которые имеют неограниченные ресурсы для продвижения в SEO. Большие игроки обычно игнорируют ключевые слова, которые длиннее, более неясные. Их называют длиннохвостые ключевые слова.

Возвращаясь к нашему предыдущему примеру, ключевое слово «new iPhone» доминируют Apple и крупные ритейлеры. В отличие от этого, «new iPhone 15 plus case blue» имеет гораздо меньшую конкуренцию (также известную как сложность ключевого слова).

Ключевые слова с длинным хвостом обычно имеют низкий индивидуальный объем поиска. Тем не менее, как группа, они генерируют большой объем поискового трафика.

Таргетинг на длинные хвостовые запросы может помочь вам хорошо ранжироваться и привлекать трафик на ваш блог.

Самый простой способ определить темы с длинным хвостом? Изучите страницы вашей конкуренции, генерирующие трафик.

Исследование конкурентов

Вы не единственный умный владелец сайта, который изучает ключевые слова. Все хотят получить щедрую долю органического поиска, но его количество ограничено.

Один из способов получить преимущество — это исследование конкурентов.

Большинство платных инструментов для работы с ключевыми словами предоставляют анализ конкурентов в качестве функции. Это хорошая идея — найти ключевые слова, по которым ваши конкуренты имеют высокие позиции, и изучить контент, который они опубликовали по этим темам.

Запишите, что вам нравится в статье и что, по вашему мнению, отсутствует. Если вы используете продвинутый инструмент SEO, вы можете увидеть, какие ключевые слова включены.

Затем вы можете создать свой собственный контент, используя ту же формулу, но сделать его более оптимизированным или более полным.

Эта забавная маленькая игра является доказанной стратегией, которую сегодня используют большинство SEO-стратегов.

3. Внедрение целевых ключевых слов на вашем сайте

Как только вы определите целевые ключевые слова, вы должны начать включать их в свой сайт.

Где, спросите вы?

• На посадочных страницах
• Встроено в документацию
• В контенте, таком как статьи и блоги
• В названиях, описаниях и категориях продаваемых вами товаров

Начните с добавления ваших наиболее значимых ключевых слов в заголовок и слоган вашего сайта. Вы можете сделать это в WordPress, перейдя в Настройки > Общие.

Хороший формат для использования здесь:

• Название сайта: [Название вашего сайта] + [Краткое описание с использованием целевых ключевых слов]
• Слоган: [Более длинная рекламная фраза, включая больше целевых ключевых слов]

Важное замечание: это лучше всего делать сразу после запуска вашего сайта. На самом деле, это идеальное время для принятия SEO-решений касательно вашего домена, названия и слогана.

Если у вас уже есть устоявшийся сайт, будьте осторожны с ребрендингом. Вероятно, у вас уже есть аудитория, и следует избегать резких изменений, которые могут сбить с толку ваших посетителей. Если вы все еще стремитесь улучшить свою SEO (и каждый сайт должен этого стремиться), сосредоточьтесь на добавлении ваших ключевых слов в другие места.

Далее, добавьте настраиваемые ключевые слова в ваши заголовки и слайдеры. Обязательно добавьте описательный альтернативный текст для каждого изображения, а также приложите усилия к написанию мета-описаний для каждого блог-поста.

Наконец, добавьте оптимизированные ключевые слова в отдельные публикации и страницы. Постарайтесь добавлять целевые ключевые слова в начале каждого блог-поста естественным образом — как будто случайно вставляете их в разговор. Плагины, специализированные на SEO, такие как Yoast, могут помочь вам в этом.

4. Анализируйте свои усилия

Как узнать, влияют ли ваши ключевые слова на что-то? На этот вопрос можно ответить, обратившись к Google Search Console и Google Analytics.

Эти инструменты позволяют вам отслеживать аналитику и вовлеченность пользователей по результатам использования ключевых слов. Результаты могут помочь вам скорректировать вашу стратегию при необходимости.

Google Search Console помогает вам понять и улучшить, как Google видит ваш сайт. Инструмент предоставляет вам обзор поиска и производительности сайта, помогая проверить статус индексации и оптимизировать видимость вашего веб-сайта.

Раздел Покрытие особенно важен, потому что он показывает, какие страницы вашего сайта Google может и не может индексировать. Это может помочь вам выявить технические проблемы, которые необходимо решить для улучшения позиций в поисковой выдаче.

В то время как Google Search Console предоставляет общую проверку здоровья SEO, Google Analytics анализирует производительность вашего сайта, включая:

• Количество посетителей вашего сайта
• Откуда приходят посетители
• Сколько времени они проводят на вашем сайте
• Какие устройства они используют

Также важно, что вы можете использовать Google Analytics для определения, через какие каналы посетители приходят на ваш сайт (в разделе Приобретение). Эти данные помогут вам лучше понять вашу аудиторию и разработать ценные идеи для контента.

Понимание аналитики может занять некоторое время. Однако использование бесплатных инструментов Google для улучшения даже самых мелких аспектов вашего сайта может повысить его видимость в поисковых системах.

Продолжайте работать!

Узнайте больше о SEO

Хотите глубже погрузиться в исследование ключевых слов и стратегию SEO? Вот несколько руководств, которые вам помогут!

• Улучшите свои позиции с помощью этих 20 техник SEO
• 25+ лучших бесплатных и платных инструментов SEO (Добавьте в закладки!)
• Как получить обратные ссылки: 12 стратегий, которые работают
• Обратите внимание на URL: как создать структуру сайта, дружественную к SEO
• Метрики сайта: 20 ключевых показателей эффективности для вашего онлайн-бизнеса
• SEO на странице и вне страницы: полное руководство и основные советы

Искать вверх, а не вниз

Эффективные стратегии SEO начинаются с умного исследования ключевых слов. Таргетинг правильных ключевых слов и их использование на вашем сайте могут помочь привлечь больше трафика и укрепить авторитет, предоставляя посетителям то, что они ищут.

Когда потенциальные клиенты и подписчики находят вас, ваш сайт должен их поразить. С нашими награжденными сервисами, DreamHost может помочь поднять ваш сайт на новый уровень.

Все наши тарифы хостинга включают неограниченный трафик, бесплатную SSL-безопасность, быстрое хранилище и установщики в один клик. И если вам нужна помощь? Наша команда экспертов к вашим услугам 24/7!

Ознакомьтесь с нашими решениями для веб-хостинга сегодня, чтобы увидеть разницу сами!