Посібник для початківців з маркетингу вашого сайту та збільшення трафіку

Створення сайту та його наповнення видатним контентом є чудовим початком. Проте, якщо ніхто навіть не знає про існування вашого сайту, вони не зможуть його відвідати. Факт полягає в тому, що поки ви не зробите людей обізнаними про існування вашого сайту (та чому їм варто зацікавитися), він залишатиметься в непомітності.

Щоб залучити трафік на ваш сайт, вам потрібно його розрекламувати. На щастя, у вас є багато варіантів на вибір, чи то платні промоції, чи органічне нарощування імпульсу. Доки ви розумієте цільову аудиторію вашого сайту і володієте трохи терпінням, ви зможете привернути багато переглядів.

У цій статті ми обговоримо важливість веб-трафіку, ознайомимо з основами маркетингу вашого веб-сайту та допоможемо визначити цільову аудиторію. Потім ми покажемо декілька способів маркетингу вашого веб-сайту, щоб залучити цей трафік. Приступимо!

Чому важливо залучати більше трафіку на ваш сайт

Веб-трафік — це досить проста концепція. Коротко кажучи, цей термін означає кількість відвідувачів вашого сайту на регулярній основі. Сайти з великим трафіком мають більше переглядів сторінок на день або місяць, ніж сайти з низьким трафіком.

Це, мабуть, не велике відкриття для вас, що трафік є важливим для веб-сайтів. Звичайно, кожен власник сайту хоче, щоб більше людей його відвідували, незалежно від того, чи йдеться про генерацію більшого доходу, чи просто про розповсюдження створеного контенту серед якомога ширшої аудиторії.

Поширена причина, за якою ви хочете, щоб відвідувачі заходили на ваш сайт, полягає в збільшенні конверсій. Конверсія означає дію, яку ви хочете, щоб ваші користувачі виконували, наприклад, здійснення покупки. Коли хтось щось купує на вашому сайті, наприклад, він перетворюється зі звичайного користувача у клієнта.

Проте, конверсії можуть бути й іншими речами, наприклад, реєстрацією на розсилку новин, створенням облікового запису або заповненням форми. Так чи інакше, щоб покращити свої конверсії, вам, звичайно, захочеться збільшити трафік на вашому сайті.

Проте, це не просто гра в цифри. Насправді, хоча трафік сам по собі є важливим, також важливо, щоб це був якісний трафік. Це зазвичай означає відвідувачів, які затримуються на сайті, взаємодіють з контентом, повертаються кілька разів і врешті-решт стають клієнтами. Мати 500 відвідувачів, які затримуються, зазвичай краще, ніж мати 5 000 відвідувачів, які швидко залишають сайт і більше не повертаються.

Отже, як отримати бажаний трафік? Існують два основних методи: платний трафік та органічний трафік. Ми розглянемо кожен з них детальніше пізніше в цій статті, але спочатку ми обговоримо важливість маркетингу загалом.

Чому маркетинг вашого сайту призводить до збільшення трафіку

Одним із найбільш актуальних питань для будь-якого власника веб-сайту є як зробити так, щоб люди дійсно могли знайти ваш сайт. Це може бути важким завданням, особливо враховуючи, що в інтернеті є буквально мільярди веб-сайтів . Зробити ваш сайт помітним серед такої кількості може бути складно.

Ось де стає ключовим маркетинг вашого сайту. Створюючи та впроваджуючи сильну маркетингову стратегію, ви можете збільшити видимість та обізнаність щодо вашого сайту, що, природно, є першим кроком до заохочення людей відвідувати його.

Маркетинг може стосуватися будь-якої роботи, яку ви виконуєте, щоб ваш сайт згадували або бачили в інших місцях в інтернеті. Це може бути через платні реклами, промоції, або отримання поширення вашого контенту на інших сайтах або платформах соціальних медіа. Так чи інакше, це все про те, щоб зробити людей усвідомленими, що ваш сайт існує та пояснити, чому вони захочуть його відвідати насамперед.

Одна з поширених технік називається вхідним маркетингом. Такий тип маркетингу зосереджений на «залученні» людей на ваш сайт шляхом надання чогось цінного. Це може бути блог, відео контент, онлайн курси, розіграші тощо. Сам термін був популяризований HubSpot, який описує його переваги так:

“Створюючи контент, призначений для вирішення проблем та задоволення потреб ваших ідеальних клієнтів, ви залучаєте кваліфікованих потенційних клієнтів та створюєте довіру та авторитет для вашого бізнесу.”

Ключовим моментом тут є те, що вам потрібно створювати цінний, високоякісний контент, що не є простим завданням. Однак переваги цього багато. Наприклад, актуальний і добре написаний компанійський блог може допомогти вам створювати зворотні посилання, приводити трафік та встановлювати ваш бренд як авторитет у вашій галузі — все це одночасно.

Як визначити вашу цільову аудиторію

Найважливішим аспектом ефективного маркетингу та залучення правильного трафіку є розуміння, кому ви робите маркетинг. Простими словами: неможливо залучити всіх на ваш сайт, тому вам потрібно зосередитись на тих, хто найбільше скористається з того, що ви пропонуєте.

Для цього вам потрібно визначити та ідентифікувати вашу цільову аудиторію — людей, до яких ви хочете спрямувати маркетинг свого сайту. Хоча ця група може бути досить загальною, заснованою на таких характеристиках як вік, стать та місцезнаходження, вона також може бути дуже специфічною. Наприклад, ваша цільова аудиторія може мати особливий нішевий інтерес або працювати у дуже спеціалізованій галузі.

Ми вже обговорювали як знайти цільовий ринок для вашого бізнесу раніше, тому тут ми не будемо повторюватися занадто багато. Коротко кажучи, важливо провести дослідження та врахувати свою конкуренцію, щоб визначити демографічні характеристики вашої потенційної аудиторії і побачити, чи є сегмент цієї аудиторії, який ще не обслуговується.

Ми також рекомендуємо вам створити профіль клієнта, який є повним образом вашого теоретичного ідеального клієнта. Це надає вам краще розуміння вашої цільової аудиторії, а також як найкраще спілкуватися з ними.

6 способів залучити органічний трафік на ваш сайт

Тепер, коли ми розглянули основи, давайте перейдемо до практичних аспектів маркетингу вашого сайту. Для цього ми представимо деякі з найкращих способів почати залучати трафік на ваш сайт.

Ці методи зосереджені на тому, як залучити більше органічного трафіку, тобто відвідувачів, які потрапляють на ваш сайт природнім шляхом (через пошукові системи, посилання з інших сайтів та інше). Пізніше ми також розглянемо, як створити платний трафік, який є саме тим, про що йдеться. Давайте приступимо до роботи!

1. Провести оптимізацію для пошукових систем (SEO)

Ця перша порада не повинна бути несподіванкою, якщо ви постійний читач нашого блогу. Ми вже розглядали основи оптимізації пошукових систем (SEO) раніше, а також обговорювали кілька способів, як можна покращити SEO на вашому сайті WordPress.

Коротко кажучи, SEO означає набір практик для оптимізації вашого сайту та контенту, щоб збільшити ймовірність хорошого рейтингу у результатах пошуку на таких сайтах, як Google. Чим вище з’являються ваші сторінки, тим більше трафіку ви, зазвичай, отримуєте. Наприклад, сайт, який займає перше місце, отримує в середньому 32.5 відсотків трафіку за певний пошуковий запит, тоді як сайт, який займає десяте місце, отримує лише 2.4 відсотка — а сайти, які не потрапляють на першу сторінку результатів, мають ще гірші показники.

Коли мова йде про оптимізацію вашого вебсайту, існує багато SEO інструментів щоб допомогти вам.

Наприклад, ви можете використовувати Semrush для проведення дослідження ключових слів, яке покаже вам, які терміни люди використовують для пошуку вашого сайту. Ви також можете використовувати його для пошуку суміжних ключових слів, які можна природно включити в ваш контент. Ще один плюс? Ви легко можете дослідити терміни, за якими ваші конкуренти мають найвищі позиції. Якщо вам це здається цікавим, ми організували для наших читачів безкоштовну 14-денну пробну версію з Semrush, тож ви можете переконатися, чи підходить цей інструмент для вашого сайту без довгострокових зобов’язань!

Ви також можете обрати плагін WordPress, такий як Yoast SEO або The SEO Framework. Вони допоможуть вам під час створення контенту, щоб забезпечити його оптимізацію для пошукових систем і відповідність усім стандартам SEO від Google. Хоча вимоги можуть здатися складними на перший погляд, ви швидко засвоїте ці рекомендації і зможете оптимізувати свій контент швидко.

2. Створіть присутність у соціальних медіа

Останніми роками соціальні медіа стали одним із найважливіших факторів у генерації органічного трафіку. Враховуючи, що у світі є понад 2.5 мільярда користувачів соціальних медіа, причини цього повинні бути очевидними.

Таким чином, використання соціальних медіа для залучення людей на ваш сайт є ключовим. Що стосується органічного трафіку, найважливіше – вибрати правильні платформи для використання, а потім створити присутність, яка приваблюватиме вашу цільову аудиторію.

На щастя, існує багато способів це зробити. Ви можете:

• Використовуйте інструменти планування. Соціальні мережі можуть забирати багато часу, якщо ви робите все вручну. На щастя, існує кілька інструментів, які ви можете використовувати для планування та ефективного управління вашими дописами, такі як Hootsuite та Buffer.
• Створюйте захоплюючий та візуально привабливий контент. Якщо люди мають взаємодіяти з вашими дописами та ділитися ними, вони повинні бути добре написані, мати хороший вигляд і мати унікальний голос. Наприклад, якщо ви використовуєте фотографії у своїх дописах, ви повинні знати, як їх редагувати, щоб вони виглядали найкраще.
• Не бійтеся використовувати хештеги. Хештеги є важливою частиною, щоб переконатися, що ваші дописи можуть знайти люди, які можуть ними зацікавитися. Використовуйте популярні хештеги, які також безпосередньо стосуються вашого сайту для найкращих результатів.
• Звертайте увагу на голос вашого бренду. Важливо підтримувати послідовний голос у всіх ваших дописах, але також знайти той, який приваблює вашу цільову аудиторію. Чи є ваш бренд неформальним чи професійним? Серйозним чи жартівливим?

Нарешті, не забувайте також взаємодіяти з іншими. Соціальні медіа – це не односторонній процес, тому не забудьте коментувати, лайкати та ділитися публікаціями інших користувачів. Це зробить вашу присутність у соціальних медіа більш особистою, надаючи додаткову цінність і причини для вашої аудиторії стежити за вами.

3. Започаткуйте блог

Блоги не тільки для рецептів, загальних спостережень та фотографій котів. Насправді, блог може бути потужним інструментом для залучення більшої кількості відвідувачів на ваш сайт. Причина цього повертається до того, що ми говорили раніше про надання цінності вашим користувачам. Ведення блогу є чудовим способом публікації контенту, який інші знайдуть корисним та вартим того, щоб ним поділитися з іншими.

Найкраще те, що почати дуже легко. Ви можете отримати блог запущений за кілька хвилин а потім це лише питання створення вашого контенту. Звісно, написання блог-постів, які люди захочуть читати, не обов’язково просто.

Хоча ми не можемо точно сказати вам, що писати, ми маємо деякі ресурси, які допоможуть:

• Якщо ви будете слідувати нашим порадам експертів з блогінгу, створення контенту стане значно легшим.
• Ми також створили чек-лист для блогерів з деякими завданнями, які вам слід виконати перед публікацією ваших постів.
• Наостанок, наші поради щодо оптимізації структури вашого блогу допоможуть вам планувати, як має бути організований ваш блог.

Як тільки ваші публікації стануть доступними онлайн, настав час повідомити людям, що вони існують. Ось коли настав час просувати свої публікації, особливо в соціальних мережах. Це буде набагато легше, якщо ви вже створили стратегію маркетингу в соціальних мережах, як обговорювалося вище.

Найважливішим фактором тут є те, що ваш контент має бути високої якості та дійсно вартий читання. Жодна кількість оптимізації не може компенсувати низьку якість контенту, тому це завжди повинно бути вашим пріоритетом номер один.

4. Створення брендованого відеоконтенту

Ви, ймовірно, здогадуєтесь, що Google є найбільшою пошуковою системою у світі, але чи знаєте ви, яка займає друге місце? Відповідь – YouTube. Враховуючи, що сайт налічує понад мільярд активних користувачів щомісяця, які колективно дивляться один мільярд годин відео щодня, це надає багато можливостей для підвищення обізнаності про ваш сайт.

Створюючи брендований відеоконтент, ви можете представити свій сайт світовій аудиторії через засіб, з яким вони знайомі та готові взаємодіяти. Форма, яку приймуть ваші відео, залежить від вашого сайту та кінцевої мети.

Наприклад, якщо ви керуєте сайтом електронної комерції, ви можете створювати відео для пояснення ваших товарів або послуг. Навпаки, якщо ви керуєте сайтом оглядів, ви можете створювати відеоогляди для доповнення ваших письмових оглядів. Можливостей безліч, і хороша новина полягає в тому, що розпочати зараз простіше, ніж коли-небудь.

Звичайно, перед початком є багато практичних аспектів, які слід врахувати. Наприклад, вам знадобиться хоча б камера та якийсь інструмент для редагування. Однак, якщо у вас є смартфон, у вас вже є обидва. Сьогодні споживчі камери та програмне забезпечення для редагування цілком достатні для створення якісних, захоплюючих відео.

Найважливішим аспектом є збереження послідовності та помітності вашого бренду. Має бути очевидно, що відео є продовженням вашого сайту, і що люди можуть дізнатися більше інформації, відвідавши його також. Для цього включіть посилання в описах ваших відео і вкажіть URL вашого сайту в ключових моментах ваших відео. Це допоможе привернути зацікавлених глядачів до ваших сторінок.

5. Створити список електронної пошти

Як ми обговорювали раніше, однією з основ хорошого трафіку є те, що він не відвідує сайт лише один раз. Ви хочете бути впевненими, що люди мають причину повертатися на ваш сайт знову і знову. Хоча створення послідовно якісного контенту є великою частиною цього, іншим методом є використання електронної пошти в вашій маркетинговій стратегії.

Фактично, маркетинг через електронну пошту є навіть ефективнішим у перетворенні відвідувачів у клієнтів ніж соціальні мережі. Збираючи адреси електронної пошти своїх відвідувачів, ви можете звертатися до них, коли на вашому сайті з’являється щось нове. Наприклад, ви можете відправити листа, коли у вас з’явиться новий блог-пост, або регулярно підбивати підсумки контенту, який ви опублікували за певний період часу. Це заохочує вашу аудиторію регулярно повертатися на ваш сайт та також сприяє створенню відчуття лояльності та відданості вашому бренду.

Щоб розпочати, вам потрібно буде вибрати додаток для електронного маркетингу. Є багато пропозицій, таких як MailChimp та GetResponse, кожен з яких допоможе вам створити сегментовані списки електронної пошти та написати переконливі електронні кампанії. Далі ви захочете додати форму підписки на свій сайт, що більшість додатків дозволяє зробити, просто вставивши деякий код на сторінку.

Нарешті, ви можете написати ефективний заклик до дії (CTA) що заохочує відвідувачів надсилати свої адреси електронної пошти. Створення CTA — це саме по собі мистецтво, але ключовим є зробити переваги реєстрації очевидними для користувача. Чітко вкажіть, що ви їм надасте та чому це вигідно для них, і вони з більшою ймовірністю зареєструються.

6. Розробіть стратегію зв’язків з громадськістю (PR)

Останнє, але не менш важливе, давайте обговоримо переваги стратегії зв’язків з громадськістю (PR). По суті, PR полягає у створенні відносин з різними медіа-ресурсами, щоб згадувати ваш сайт і бренд на їхніх каналах. Це може бути дуже важливим чинником у залученні якісного трафіку, оскільки вони будуть направлені з надійного, авторитетного джерела.

Розробка стратегії PR може бути складним завданням, тому вам потрібно готуватися відповідно. Все, що ми обговорювали досі, може допомогти вам зробити деякі кроки вперед. Наприклад, ви можете звернутися до видань, щоб дізнатися, чи не захочуть вони опублікувати ваші блог-пости або відео, або налагодити зв’язки через ваші соціальні мережі.

Однак, як ви просуваєте свій сайт, в остаточному підсумку залежить від його мети та кінцевої цілі. Враховуйте вашу цільову аудиторію, зверніть увагу на ресурси, які вони переглядають, та виберіть ті, що підходять для вашого бренду. Крім того, будьте наполегливими та дружніми, переконайтеся, що ваш сайт пропонує високоякісний контент, і ви зможете налагодити тривалі стосунки з людьми у вашій галузі.

Як використовувати платний трафік для зростання вашого сайту

Органічний трафік є важливим, але це не єдиний спосіб залучити більше відвідувачів на ваш сайт. Як ви можете очікувати, платний трафік відноситься до будь-яких відвідувань, які генеруються через джерела, за які ви платите. Це може включати рекламу, спонсорований контент, професійні партнерства та багато іншого.

Один з яскравих прикладів — Оплата-За-Клік (PPC) реклама. Це тип реклами, який з’являється поряд із результатами пошуку Google за термінами, які стосуються вашого сайту. Як випливає з назви, кожного разу, коли користувач клікає на одну з цих реклам для відвідування вашого сайту, вам стягується невелика плата.

Оскільки тема того, як розпочати роботу з платним трафіком є об’ємною та складною, ми повернемося до неї іншого разу. Однак, давайте швидко розглянемо деякі з найпоширеніших способів генерації платного трафіку:

• Реклама та банери. Це реклама, яку ви часто бачите на верхніх та бічних частинах веб-сторінок. Вона може бути добре помітною, хоча зазвичай її блокують блокувальники реклами.
• Спонсорований контент. Це іноді відомо як адверторіали та означає статті та інші публікації, які виглядають як стандартний контент, але насправді є платним маркетингом.
• Платні результати пошуку. Сервіси, такі як Bing Ads та Google AdWords, можуть допомогти вашій рекламі з’являтися вище за результати пошуку за певними ключовими словами.
• Реклама у соціальних мережах. Це спонсоровані пости, які з’являються поруч зі звичайним контентом у стрічках та перед відео.
• Маркетинг інфлюенсерів. Це відноситься до випадків, коли інфлюенсер у певній галузі рекламує ваш продукт або бренд у своєму контенті.

Важливо зазначити, що платний трафік так само законний, як і органічний трафік. Насправді, більшість сайтів спираються на комбінацію обох для залучення нових відвідувачів на регулярній основі. Незалежно від вашого бюджету та цілей, тепер у вас має бути набагато більш чітке уявлення про те, як рекламувати ваш сайт для залучення цього так важливого трафіку!

Затор

Привернення уваги до вашого сайту, ймовірно, є найважливішою причиною мати його в першу чергу. Якщо ніхто не знає про ваш сайт або не розуміє, чому варто його відвідувати, ваша кропітка праця буде марною, і ваші доходи, ймовірно, постраждають. Таким чином, вам потрібно створити сильну маркетингову стратегію та розглянути, які методи ви маєте використовувати для підвищення обізнаності про ваш сайт.

У вас є запитання щодо маркетингу вашого сайту для збільшення трафіку? Приєднуйтесь до Спільноти DreamHost і почнімо розмову!