Реклама з оплатою за клік (PPC): Посібник для початківців маркетологів

Уявіть, що ви влаштовуєте вечірку та хочете вразити когось особливого, зібравши повний будинок гостей. Замість того, щоб покладатися на чутки, ви роздаєте запрошення та платите невелику суму за кожну особу, яка приймає запрошення і приходить до вас додому. Ось так, у найкоротшому вигляді, працює реклама з оплатою за клік (PPC).

У великому світі цифрового маркетингу, PPC пропонує деякі відмінні переваги в порівнянні з іншими видами маркетингу: здатність дозволяти точне таргетування, від демографічних характеристик та інтересів до конкретних часів доби; гнучкість у налаштуванні кампаній в реальному часі на основі даних про ефективність; та потенціал для високої віддачі від інвестицій, навіть якщо у вас обмежений маркетинговий бюджет.

Ласкаво просимо до нашого початкового посібника з реклами PPC, де ви дізнаєтесь, як орієнтуватися в ландшафті PPC, створювати ефективні кампанії та оптимізувати витрати на рекламу для найкращого можливого повернення інвестицій (ROI). З PPC кожен клік – це потенційний клієнт, що стукає у ваші двері. Ось як на них відповісти.

Глосарій PPC

Занурення у світ реклами PPC може здатися, як вивчення нової мови. Цей простір наповнений абревіатурами та жаргоном, з якими ви можете бути не знайомі, тому ми склали цей глосарій, щоб допомогти вам вивчити деякі з найважливіших термінів, перш ніж ми зануримося.

• Маркетинг у пошукових системах (SEM): Практика збільшення відвідуваності веб-сайту з результатів пошуку. Основна увага приділяється платній рекламі, але може також включати органічну оптимізацію для пошукових систем (SEO).
• Оплата за клік (PPC): Реклама є простою, але потужною маркетинговою стратегією, де рекламодавці платять плату кожного разу, коли на їхню рекламу клікають. Це по суті спосіб купівлі відвідувань вашого сайту, а не спроба «заробити» ці відвідування органічно через SEO.
• Вартість за клік (CPC): Фактична ціна, яку ви платите за кожен клік у кампанії PPC. Це метрика, що використовується для оцінки вартісної ефективності та прибутковості ваших платних рекламних зусиль.
• Кампанія: Найвищий рівень організації з конкретним бюджетом, налаштуваннями та цілями. Кожна кампанія може містити кілька груп оголошень.
• Група оголошень: Контейнер у кампанії PPC, який містить пов’язаний набір оголошень та ключових слів. Групи оголошень дозволяють більш детально націлювати та організовувати кампанію.
• Ключове слово: Слова чи фрази, на які рекламодавці роблять ставки, сподіваючись, що їхні оголошення з’являться, коли ці ключові слова використовуються у пошукових запитах. Ключові слова є основою кампаній PPC, оскільки вони з’єднують пропозиції рекламодавців з пошуками користувачів.
• Цільова сторінка: Веб-сторінка, яку користувачі бачать після кліку на ваше оголошення. Хороша цільова сторінка відповідає тексту оголошення та ключовому слову та оптимізована для конверсій, таких як здійснення покупки або підписка на інформаційний бюлетень.
• Оцінка якості (QS): Метрика, що використовується пошуковими системами для оцінки релевантності та якості ваших оголошень PPC та ключових слів. Вона впливає як на позицію вашого оголошення, так і на CPC. Фактори, що впливають на QS, включають релевантність тексту вашого оголошення, якість вашої цільової сторінки та вашу частоту кліків (CTR).
• Ранг оголошення: Визначає позицію вашого оголошення на сторінці результатів пошукової системи. Він розраховується на основі суми вашої ставки, оцінки якості оголошення та очікуваного впливу розширень та інших форматів оголошень.
• Максимальна ставка: Найвища сума, яку ви готові заплатити за клік на ваше оголошення. Ваш фактичний CPC часто буде нижчим залежно від конкурентного ландшафту та вашої оцінки якості.
• CPM (вартість за тисячу): Метод ставок, при якому ви платите за кількість показів (або переглядів) вашого оголошення, де “міль” означає тисячу показів. Цей метод часто використовується в кампаніях з підвищення обізнаності бренду.

Тепер, коли ви знаєте жаргон, давайте розпочнемо.

Що таке PPC?

Реклама з оплатою за клік (PPC) є моделлю цифрового маркетингу, де рекламодавці платять плату кожного разу, коли особа клікає на одне з їхніх оголошень. По суті, це спосіб купівлі цільових відвідувань вебсайту, на відміну від отримання цих відвідувань через традиційну органічну оптимізацію для пошукових систем (SEO).

PPC дозволяє рекламодавцям розміщувати оголошення на сторінках результатів пошукових систем (SERPs), на платформах соціальних мереж та в інших цифрових просторах, безпосередньо досягаючи споживачів, які активно шукають відповідні товари або послуги. Ця модель може бути високоефективною та результативною, дозволяючи бізнесам усіх розмірів контролювати витрати, відстежувати результативність та точно націлювати бажану аудиторію.

Кампанії PPC можуть бути налаштовані з використанням конкретних ключових слів, демографічних критеріїв і графіків показу оголошень, що робить їх надзвичайно адаптивним і універсальним інструментом для досягнення різноманітних маркетингових цілей, від збільшення веб-трафіку до генерації потенційних клієнтів, збільшення продажів та більше.

Як працює PPC?

Уявіть, що ви власник затишної маленької кав’ярні в центрі міста, і ви хочете, щоб більше поціновувачів кави відкрили для себе вашу особливу суміш. Реклама PPC схожа на розміщення цифрового вказівника, який направляє їх прямо до вашого входу, але ви платите тільки тоді, коли хтось дійсно йде за ним і відвідує вашу кав’ярню.

Ось як працює PPC. Багато різних платформ та типів реклами підпадають під загальний термін “реклама PPC”, але всі вони є “оплата за клік”. Це означає, що ви платите за рекламу лише тоді, коли потенційний клієнт на неї клікає.

PPC проти SEO

PPC та SEO є важливими стратегіями в комплекті цифрового маркетингу, але вони відіграють дуже різні ролі у залученні трафіку на ваш сайт:

• PPC пов’язаний з миттєвою видимістю. Платячи за кожен клік, ви можете бачити свої оголошення на вершині SERPs майже відразу після запуску вашої кампанії. Ця стратегія чудово підходить для швидких результатів, цілеспрямованої аудиторії та просування акцій, які обмежені в часі.
• SEO, з іншого боку, є довгостроковою стратегією. Вона включає оптимізацію вашого вебсайту та контенту для підвищення позицій в органічних результатах пошуку. Це означає покращення швидкості сайту, використання правильних ключових слів та створення цінного контенту. SEO вимагає більше часу для отримання результатів, але вона економічно вигідна в довгостроковій перспективі та забезпечує стабільний трафік з часом.

Хоча PPC може швидко збільшити трафік на вашому сайті, SEO закладає основу для стабільної та довгострокової онлайн-присутності. Ідеально, коли збалансована стратегія цифрової реклами включає як PPC, так і SEO, щоб покрити всі аспекти: негайна видимість та довгострокове зростання.

PPC проти CPC

Терміни оплата за клік (PPC) та вартість за клік (CPC) часто використовуються як взаємозамінні, але вони стосуються різних аспектів платної реклами:

• PPC – це ширша модель рекламування, в якій рекламодавці платять плату кожного разу, коли на їхню рекламу натискають. Вона охоплює всю стратегію та виконання встановлення, ведення та управління рекламою на різних платформах, від пошукових систем до соціальних мереж.
• CPC, з іншого боку, відноситься до фактичної ціни, яку ви платите за кожний клік у кампанії PPC. Це метрика, що використовується для вимірювання ефективності витрат і прибутковості ваших платних рекламних зусиль. CPC може сильно варіюватися в залежності від конкуренції за ключові слова, якості реклами та налаштувань таргетингу.

По суті, PPC є стратегією, тоді як CPC є ключовим показником ефективності (KPI) в рамках цієї стратегії. Розуміння різниці допомагає рекламодавцям планувати свої бюджети, управляти ставками та оптимізувати свої кампанії для максимального ROI.

Чому PPC так ефективний?

Ось кілька причин, чому реклама PPC так добре працює для багатьох різних типів бізнесу:

1. Це економічно вигідно

Одним із найбільших непорозумінь щодо PPC є те, що це дорого. Насправді, PPC дозволяє суворо контролювати ваш бюджет. Ви можете встановити максимальну вартість на день, переконавшись, що витрачаєте лише те, на що можете собі дозволити. Оскільки ви платите лише тоді, коли хтось клікає на вашу рекламу, кожен долар використовується для цілеспрямованого залучення потенційних клієнтів, що робить цю стратегію високоефективною, особливо для бізнесу з обмеженими рекламними бюджетами.

2. Це забезпечує швидкі результати

На відміну від органічних методів пошуку, які можуть тривати місяцями, щоб показати результати, PPC може згенерувати негайний трафік. Як тільки ваша кампанія стає активною, ваші оголошення з’являються у результатах пошуку або на цільових веб-сайтах, залучаючи потенційних клієнтів. Ця швидка реакція ідеально підходить для просування акцій з обмеженим терміном дії, запуску нових продуктів або просто для миттєвого збільшення видимості у конкурентних ринках.

3. Легко керувати та тестувати

Платформи PPC пропонують неймовірну гнучкість для коригування ваших кампаній у реальному часі. Ви можете налаштовувати свої оголошення, змінювати цільові ключові слова, коригувати бюджет та експериментувати з різними цільовими сторінками, щоб побачити, що працює найкраще. Ця можливість швидко контролювати та тестувати елементи вашої кампанії означає, що ви можете безперервно оптимізувати їх для кращої продуктивності та ROI.

4. Легко визначити вашу ідеальну аудиторію

З PPC ви можете точно визначити свою аудиторію на основі демографічних характеристик, інтересів, місцезнаходження, і навіть часу доби. Точне таргетування означає, що ваші оголошення показуються правильним людям у правильний час, що збільшує ймовірність конверсії. Чи ви націлюєтеся на місцевих покупців чи глобальну аудиторію, PPC дозволяє адаптувати ваше повідомлення, щоб воно відповідало конкретним потребам і перевагам вашої аудиторії.

5. Дані з вашої стратегії PPC можуть допомогти покращити вашу SEO стратегію

Отримані з PPC кампаній знання є незамінними для інформування ваших зусиль з SEO. Аналізуючи, які ключові слова та рекламні копії залучають найбільше кліків та конверсій, ви можете оптимізувати вміст вашого сайту та мета-теги, щоб піднятися вище в органічних результатах пошуку. Дані PPC також можуть допомогти краще зрозуміти наміри пошуку вашої аудиторії, що дозволяє створювати вміст, який краще задовольняє їхні потреби та залучає більше органічного трафіку.

Типи PPC оголошень

Різні типи реклам PPC дозволяють маркетологам адаптувати свої стратегії до конкретних цілей, аудиторій та форматів контенту. Чи ви прагнете збільшити продажі, підвищити впізнаваність бренду, чи повторно залучити попередніх відвідувачів, існує тип реклами PPC, який відповідає вашим потребам. Давайте розглянемо деякі з найпоширеніших типів реклам PPC:

Рекламні оголошення

Оголошення у пошуку є найпоширенішою і впізнаваною формою реклами за моделлю оплати за клік (PPC). Коли ви вводите запит, ці оголошення з’являються на верхній або нижній частині сторінок результатів пошуку (SERPs). Вони ефективні, оскільки показуються користувачам, які активно шукають товари чи послуги, подібні до ваших. Оголошення у пошуку є текстовими і можуть включати додатки, такі як посилання на сайт, кнопки дзвінка чи інформацію про місцезнаходження, щоб надати додаткову інформацію та покращити показники переходів.

Рекламні банери

Реклама з візуалізацією використовує візуальний шлях, щоб привернути увагу аудиторії. Ці оголошення з’являються на вебсайтах, які є частиною мережі показів, демонструючи ваш бізнес у різних візуальних форматах: думайте про банерні оголошення, зображення та інші типи багатомедійного контенту.

Рекламні банери ідеально підходять для підвищення впізнаваності бренду та ретаргетингових кампаній, оскільки вони дозволяють досягти користувачів, які можуть не активно шукати ваші продукти, але виявили інтерес до схожих або споріднених тем.

Реклама для повторного маркетингу

Ремаркетингові оголошення є потужним способом знову звернутися до людей, які раніше відвідували ваш сайт, але не зробили покупку або не виконали бажаної дії. Ці оголошення слідкують за користувачами в мережі та соціальних медіа, нагадуючи їм про те, що вони залишили, та заохочуючи їх повернутися.

Ремаркетинг може значно покращити показники конверсії, оскільки він націлений на користувачів, які вже знайомі з вашим брендом та виявили інтерес до того, що ви пропонуєте.

Платні соціальні оголошення

Платні соціальні реклами з’являються на платформах соціальних медіа таких як Facebook, Instagram, LinkedIn та X (раніше відомий як Twitter). Сайти соціальних медіа пропонують багаті можливості таргетингу, дозволяючи досягати конкретних демографічних груп, інтересів та поведінки. Ви можете налаштувати платні соціальні реклами для конкретних цілей кампанії, таких як підвищення впізнаваності бренду, генерація потенційних клієнтів та цілі конверсії. Вони можуть бути в багатьох форматах, від простих зображень до карусельних та інтерактивних реклам, що робить їх надзвичайно універсальними.

Відео реклама

Відеореклама – це захоплюючий формат, що поєднує візуальні зображення, звук та рух для розповіді переконливої історії. Ви можете розміщувати її на платформах для стрімінгу відео, таких як YouTube, або вбудовувати її у стрічки соціальних мереж.

Відеореклама особливо ефективна для розповіді про бренд, демонстрації продуктів або привернення уваги користувачів у переповненому цифровому просторі. Вона пропонує креативні способи зв’язку з аудиторією і схильна залишати тривале враження.

Платформи PPC, які варто розглянути

Як ви могли здогадатися з кількості існуючих типів реклами, існує багато платформ PPC, з яких ви можете вибрати. Занадто багато для того, щоб ми могли розглянути їх усі в цій статті, адже ми знаємо, що у вас немає часу читати цілу книгу. Тому ось короткий огляд деяких з найпопулярніших платформ PPC, які варто розглянути, включаючи їхні ключові особливості та потенційні переваги для вашої рекламної стратегії.

Google Ads (Раніше Google AdWords)

Google Ads — цар PPC реклами, який пропонує неперевершені можливості завдяки домінуванню Google на ринку реклами в пошукових системах — 28% ринкової частки, точніше кажучи. Насправді, Google обробляє більше ніж 90,000 пошукових запитів кожну секунду. Кожен з них — це можливість цілитися на ключове слово з рекламою, яка змусить потенційних клієнтів клікнути.

Google Ads дозволяє рекламодавцям створювати як пошукові, так і рекламні оголошення з широкими можливостями таргетингу на основі ключових слів, місцезнаходження, демографічних даних та іншого. Платформа відома своїм складним алгоритмом та аналітикою, що дозволяє підприємствам будь-якого розміру розміщувати свої оголошення перед потенційними клієнтами саме в той момент, коли вони шукають пов’язані товари чи послуги.

Якщо ви тільки починаєте працювати з PPC, Google Ads, ймовірно, найкраща платформа для використання з багатьох різних причин. Давайте поговоримо про деякі з них:

1. Перш за все, Google це Google. Коли ви користуєтесь Google Ads, ви знаєте, що маєте справу з репутаційною пошуковою системою. Крім того, Google надає вам тонну корисних інструментів, як-от Планувальник ключових слів, інструменти управління обліковими записами, інструменти управління ставками та бюджетом, інструменти створення оголошень, а також центр допомоги. Ці ресурси дозволяють вам легше створювати та керувати вашими рекламними кампаніями, незалежно від вашого рівня досвіду.
2. Google Ads повністю масштабується до вашого бюджету, неважливо, чи він великий або малий. Немає потреби хвилюватися про перевитрачання коштів на дорогі рекламні пакети. Крім того, ви платите лише тоді, коли отримуєте кліки.
3. З AdWords ви легко можете відстежувати свою статистику та результати; ваш прогрес є прозорим і вимірюваним. З доступним моніторингом ви можете постійно покращувати результати вашої кампанії та побачити кращий трафік. (Ми говоритимемо про метрики успіху пізніше.)
4. З PPC ви можете цілитися на гіперспецифічні аудиторії з різноманітними типами збігів, збільшуючи шанси на конвертацію відповідних клієнтів. Google Ads також надає вам багато захоплюючих форматів кампаній, як-от графічні оголошення, відеооголошення на YouTube, текстові оголошення, реагуючі пошукові оголошення та інші.
5. PPC з Google Ads може швидко дати вам кліки та покази. Як тільки ви налаштуєте ваші кампанії, вони відразу з’являються в релевантних пошукових запитах. Вони також з’являються в Мережі пошуку Google, групі сайтів та додатків, пов’язаних з пошуком, яка включає партнерів пошуку Google. Це означає, що ваше оголошення може з’являтися в SERP, певних онлайн-довідниках та інших сторінках, що мають відношення до ключових слів, націлених вашими кампаніями, збільшуючи ваш охоплення.
6. На відміну від спливаючих оголошень або дратівливого клікбейту, PPC через Google Ads є ненав’язливим способом реклами, який відбувається під час звичайного веб-серфінгу та пошуку користувача інтернету.

Bing Ads

Bing Ads, хоча часто залишається в тіні Google, пропонує цінну та вигідну альтернативу для досягнення аудиторії. Він керує рекламою на Bing, Yahoo та інших популярних пошукових системах у мережі Microsoft. З нижчою конкуренцією та вартістю за клік (CPC) порівняно з Google, Bing Ads може бути розумним вибором для компаній, які прагнуть розширити свою присутність поза екосистемою Google. Платформа також забезпечує потужні можливості таргетингу та планування, що полегшує зв’язок з конкретними сегментами аудиторії.

Meta Ads (раніше Facebook Ads)

Meta Ads використовує величезні дані користувачів Facebook та Instagram, пропонуючи точні варіанти цільової реклами, які часто не мають аналогів на інших платформах (навіть на інших сайтах соціальних медіа).

За допомогою Meta Ads ви можете націлюватися на користувачів на основі їхніх інтересів, поведінки, місцезнаходження та багато іншого, що робить цю платформу ідеальною для PPC, якщо ваша мета – підвищення впізнаваності бренду або стимулювання залученості. Ця платформа підтримує різноманітні формати оголошень, від простих зображень до захоплюючих відео та карусельних оголошень, задовольняючи широкий спектр цілей кампаній.

Реклама в TikTok

Реклама у TikTok здобула велику популярність разом з самою платформою, особливо серед молоді. Ця платформа пропонує унікальну можливість для брендів взаємодіяти з користувачами за допомогою креативного відеоконтенту короткої форми. Рекламна система TikTok включає опції для відео у стрічці, захоплення брендом та хештег-челенджі, забезпечуючи веселий та інтерактивний спосіб залучення уваги потенційних клієнтів.

Реклама в LinkedIn

Нарешті, реклама на LinkedIn призначена для B2B маркетингу. Ви можете використовувати можливості професійної мережі платформи для досягнення вашої цільової аудиторії на основі їхньої посади, галузі, розміру компанії та іншого. Це робить LinkedIn потужним інструментом для компаній, які хочуть дістатися до професіоналів і приймальників рішень у певних секторах. LinkedIn пропонує багато різних форматів реклами, як Спонсорований контент, Рекламні повідомлення та Текстові оголошення.

Як створити PPC кампанію

Залежно від обраної платформи, точні кроки можуть варіюватися. Однак загальна стратегія створення рекламної кампанії PPC залишається незмінною, незалежно від типу оголошення або рекламної платформи, яку ви використовуєте.

Крок 1: Визначте цілі вашої кампанії

Успішна кампанія PPC вимагає ретельного планування та стратегічного мислення. Це означає, що першим кроком є визначення того, чого ви хочете досягти. Цілі вашої кампанії можуть варіюватися від збільшення відвідуваності веб-сайту та генерації потенційних клієнтів до збільшення продажів або підвищення впізнаваності бренду.

Задайте собі ці питання:

• Кого (конкретно) ви націлюєте? Широку аудиторію? Чи меншу підгрупу вашої цільової аудиторії?
• Якого результату ви хочете досягти? Які у вас бізнес-цілі для цієї кампанії?
• Що ви хочете, щоб ваша цільова аудиторія зробила?
• Як ваша кампанія буде успішною?

Відповідаючи на такі питання, ви можете керувати своїми виборами кампанії. Чіткі цілі керують вашою стратегією та допомагають вимірювати успіх.

Крок 2: Встановлення показників ефективності кампанії

KPIs – це показники, які ви використовуєте для оцінки успіху вашої кампанії. До них можуть входити рівень кліків (CTR), рівень конверсій, вартість придбання (CPA) та повернення витрат на рекламу (ROAS). Встановлення KPI заздалегідь допомагає вам відстежувати продуктивність та робити обґрунтовані корективи.

Якщо ви використовуєте Google Ads, вимірювання вашого прогресу є простим. Завдяки зручним функціям відстеження, ви можете використовувати метрики сайту для оптимізації своїх кампаній. Це схоже на універсальний магазин для платного пошуку. Ось чотири основні метрики, за якими вам потрібно стежити:

• Кліки: Коли користувачі натискають на ваші оголошення.
• Конверсії: Коли користувачі реагують на ваш заклик до дії та залучаються. Код відстеження може допомогти вам стежити за цим числом.
• Покази: Випадки показу вашого оголошення, коли хтось шукає ключове слово, пов’язане з вашою ставкою. Це приблизно кількість людей, які дивляться ваше оголошення/кількість глядачів, до яких доходить оголошення.
• Витрати: Сума грошей, яку ви витратили на кампанію.

Також зверніть увагу на ці цифри, які стосуються чотирьох основних метрик:

• Коефіцієнт переходів (CTR): Відсоток кліків, які перетворюються на конверсії (чим вище число, тим ефективніша ваша кампанія). Визначте це число, виконавши простий розрахунок: Кліки ÷ Покази.
• Коефіцієнт конверсії: Відсоток конверсій на клік. Успішна кампанія підтримує це число на низькому рівні. Знайдіть коефіцієнт конверсії за допомогою ще однієї простої формули: Конверсії ÷ Кліки.
• Вартість за клік (CPC): Ціна, яку ви платите за кожен клік. Для розрахунку використовуйте формулу: Витрати ÷ Кліки. Ваша мета – знизити це число.
• Вартість за набуття (CPA): Сума грошей, яку ви витрачаєте на кожну конверсію. Визначте цей показник за допомогою простого розрахунку: Витрати ÷ Конверсії. Знову ж таки, намагайтеся тримати це число низьким.

Як тільки ви запустите PPC кампанію, регулярно переглядайте ці метрики, щоб знайти способи покращення та оптимізації вашої кампанії. Слідкуючи за цими метриками, ви можете робити коригування, щоб підтримувати високу продуктивність та низькі витрати.

Крок 3: Виберіть тип кампанії

Виходячи з ваших цілей, виберіть тип рекламної кампанії PPC, який найкраще відповідає вашим потребам. Варіанти включають пошукові оголошення, оголошення на банерах, оголошення в соціальних мережах, оголошення для повторного маркетингу та відео оголошення. Кожний тип має свої переваги, тому виберіть той, який відповідає вашій цільовій аудиторії та цілям.

Крок 4: Встановіть бюджет кампанії

Визначте, скільки ви готові витратити на вашу PPC кампанію. Розгляньте можливість початку з невеликого бюджету, щоб спробувати можливості та зробити корективи на основі результатів. Пам’ятайте, що ваш бюджет має відображати цілі вашої кампанії та конкурентне середовище вашої галузі.

Google Ads налаштовано так, щоб працювати з вашим бюджетом, незалежно від його розміру.

Замість того, щоб віддавати купу грошей кожного разу, коли ви отримуєте клік, або витрачати свій рекламний бюджет одразу, ви можете налаштувати свій обліковий запис так, щоб він працював у межах щоденного бюджету. Це дозволяє вам визначати, скільки грошей Google може витрачати на ваші рекламні розміщення щодня. Ви також можете запросити, щоб ваш бюджет розподілявся на весь день, щоб максимізувати кліки в різний час.

Щоб дізнатися більше, перегляньте посібник Google про налаштування вашої першої ставки. (Ми обговорюємо “ставки” на рекламу та налаштування аукціонів Google далі в цій статті.)

Якщо ви тільки починаєте працювати з платною рекламою або у вас обмежений бюджет (або і те, і інше), Google пропонує вам можливість почати повільно, вимірювати ваш успіх і працювати в рамках розумних фінансових можливостей, поки ви вчитеся оптимізувати вашу кампанію.

Крок 5: Проведіть дослідження ключових слів

Для пошуку та деяких типів рекламних кампаній дослідження ключових слів є обов’язковим. Ключові слова, на які ви робите ставки, повідомляють Google, на яких сторінках з результатами пошуку має з’являтися ваша реклама.

Використовуйте інструменти для дослідження ключових слів (наприклад, Keyword Planner від Google) для пошуку відповідних ключових слів з правильним балансом конкуренції, трафіку та вартості. Зосередьтеся на термінах, які тісно пов’язані з вашими продуктами або послугами, щоб привернути кваліфікований трафік.

Коли у вас є список ключових слів, ви можете вибрати з різних типів збігів, які визначають, коли ваша реклама відображається: точний збіг, фразовий збіг та широкий збіг. Кожен тип має свої переваги та недоліки. Оберіть той, який відображає наміри пошуку вашої аудиторії та потреби та цілі вашої кампанії:

• Точний збіг показує оголошення, коли пошук відповідає точному терміну або близьким варіаціям цього терміну. Це хороший вибір для маркетологів, які хочуть цілитися в дуже конкретну аудиторію. Втім, це також може обмежити ваш трафік, якщо ви вузько визначили свою аудиторію.
• Збіг за фразою показує ваше оголошення, якщо пошуковий запит містить слова в такому ж порядку. На відміну від точного збігу, цей тип дозволяє включати додаткові слова у запит.
• Широкий збіг показує ваше оголошення, коли пошуковий термін містить будь-яку комбінацію термінів у вашому ключовому слові в будь-якому порядку. Ваше оголошення також може з’явитися з іншими варіаціями слів, такими як форми однини або множини, синоніми тощо. Це відкриває двері для більшого трафіку, але тип трафіку може варіюватися. Якщо пошукачі не знайдуть саме те, що шукають, ваша конверсійна ставка може знизитися. Тому варто бути обережним з таким широким охопленням; ви не захочете витрачати гроші на неактуальні пошуки.

Будь-який ваш тип відповідності, слідкуйте за вашим Звітом по термінах пошуку, щоб оцінити тип запитів, які надходять, та налаштувати типи пошуку для уточнення стратегії ключових слів. Добрим варіантом для початківців є початок із фразової або широкої відповідності, щоб залучити трафік. Потім оцініть ваші результати для конвертуючих ключових слів і перейдіть на точну відповідність.

Коли всі інші методи не допомагають, тестуйте. З часом, оптимізуючи вашу кампанію, ви можете додавати та видаляти ключові слова або змінювати типи співпадінь, щоб вони найкраще відповідали вашим потребам.

Крок 6: Напишіть текст вашої реклами

Як ви формулюєте свій текст є критично важливим для успіху вашої PPC кампанії. Ваші оголошення повинні бути достатньо релевантними до пошукових запитів користувачів, щоб привабити кліки. Вам також потрібно відповідати редакційним стандартам Google, правилам, що встановлюють вимоги до правопису, пунктуації, якості зображень та багато іншого. Крім дотримання лімітів символів для ваших оголошень, розгляньте рекомендації Google щодо кращих практик написання текстів:

• Скористайтеся своєю обмеженою кількістю символів. Адже ви платите за клік. Включіть ефективний заклик до дії, який запрошує вашого клієнта купувати, клікати та робити покупки.
• Пишіть для мобільної аудиторії. Ці клієнти, які тапають по екранах смартфонів, є все більш важливою групою. Створюйте текст оголошення, маючи їх на увазі.
• Виділіться, використовуючи своє оголошення для того, щоб підкреслити, що робить вас унікальним та особливим. Унікальний асортимент? Додатковий бонус? Безкоштовна доставка? Що б там не було, підкресліть свою конкурентну перевагу.
• Поєднуйте свої елементи. Збільште релевантність і вашу оцінку якості, включивши принаймні одне ключове слово у ваше оголошення і узгодивши ваше оголошення з вашою сторінкою приземлення.
• ТЕСТУЙТЕ! Як і багато іншого на вашому сайті, вам потрібно тестувати свої PPC оголошення. Google навіть дозволяє тестувати різні версії вашого оголошення. Вони ротують ваші оголошення, щоб визначити, які з них працюють найкраще.

Крок 7: Створіть вашу цільову сторінку

Коли користувачі клікають на ваші оголошення, вони потрапляють на посадочні сторінки через URL-адресу призначення. Посадочні сторінки розроблені для конвертації; користувачі реагують на ваш заклик до дії, купуючи, взаємодіючи або підписуючись.

З продуктовими або спеціалізованими сторінками приземлення, звертайте увагу на досвід користувача (UX). Зробіть так, щоб відвідувачам було легко знайти пропозицію, яку ви обіцяли. Іншими словами, не направляйте їх на головну сторінку вашого сайту або не дратуйте їх неповною інформацією. Натомість, робіть все можливе, щоб допомогти їм завершити покупки. Підказка: Google може допомогти вам тестувати сторінки приземлення, або ви можете тестувати їх методом A/B, використовуючи поради експертів.

Крок 8: Налаштування аналітики та відстеження

Нарешті, впровадите аналітику та механізми відстеження для моніторингу ефективності вашої кампанії. Використовуйте інструменти, такі як Google Analytics та функції відстеження у вашій PPC платформі для оцінки KPI, відстеження конверсій та збору інформації про поведінку користувачів. Регулярний перегляд цих даних дозволяє вам оптимізувати вашу кампанію для кращих результатів з часом.

Більше основ PPC та кращі практики

Успіх PPC не обмежується лише налаштуванням кампаній. Вам також потрібно розуміти основні принципи та постійно оптимізувати свої стратегії PPC. Понад базові знання, ці основи та кращі практики допомагають вам максимізувати свої зусилля, удосконалюючи ваші кампанії та збільшуючи ваш ROI.

Торги на аукціоні Google Ads

Торги в Google Ads на перший погляд здаються складними, але насправді це просто спосіб повідомити Google, скільки ви готові заплатити за показ вашої реклами користувачам. Ось огляд процесу торгів:

1. Основи: Google Ads працює на системі аукціону. Однак, це не традиційний аукціон, де завжди виграє той, хто запропонував найвищу ціну. Замість цього, Google використовує комбінацію факторів для визначення, які оголошення показувати для даного пошукового запиту. Ці фактори включають вашу ставку, якість вашого оголошення (якісний рейтинг) та очікуваний вплив розширень та інших форматів оголошень.
2. Вибір стратегії ставок: Google Ads пропонує кілька стратегій ставок, адаптованих до різних рекламних цілей. До поширених цілей належать залучення кліків на ваш сайт, генерація конверсій (наприклад, продажів або лідів) або покращення видимості бренду. Залежно від вашої мети, ви можете вибрати стратегію ставок за клік (CPC), де ви платите за кожний клік на ваше оголошення, або стратегію ставок за показ (CPM), де ви платите в залежності від того, скільки разів ваше оголошення було показано.
3. Встановлення вашої ставки: У вас є кілька варіантів, як зробити ставку на розміщення оголошення.
   • Ручне встановлення ставок: Ви самі вирішуєте, скільки ви готові заплатити за клік на ваше оголошення або за 1000 показів. Це дає вам прямий контроль над ставками, але потребує більше уваги для коригування ставок на основі продуктивності.
   • Автоматизоване встановлення ставок: Google автоматизує процес ставок на основі вашої рекламної мети. Наприклад, якщо ваша мета – максимізувати кліки, Google регулюватиме ваші ставки в реальному часі, щоб отримати якомога більше кліків у межах вашого бюджету.
4. Якісний рейтинг та ранг оголошення: Ваша ставка – лише одна частина рівняння. Google також оцінює релевантність та якість ваших оголошень і сторінок приземлення (ваш якісний рейтинг) та поєднує це з вашою ставкою, щоб визначити ваш ранг оголошення. Вищий ранг оголошення збільшує ваші шанси з’явитися на верхівці результатів пошуку.
5. Виграш аукціону: Аукціон відбувається протягом мілісекунд, кожного разу, коли хтось шукає на Google. Якщо ваш ранг оголошення достатньо високий, ваше оголошення з’являється перед користувачами. Якщо ви виграєте місце, але ваше оголошення не отримає кліка, ви не платите нічого за цей показ.

Майте на увазі, що Google Ads пропонує велику гнучкість у цій системі залежно від вашого бюджету. Метод торгів за методом аукціону означає, що ви можете вирішити, скільки ви готові платити за кожен клік, роблячи ставки на обрані ключові слова.

Потім Google Ads використовує вашу ставку та свій алгоритм, щоб визначити, де ваші оголошення будуть показані на сторінці, або чи будуть вони показані взагалі. Це означає, що якщо ви хочете покращити позицію свого оголошення на сторінці (тобто перемістити його вище на сторінці), вам доведеться зробити наступне:

• Збільште вашу ставку.
• Покращте якість вашої реклами.
• Покращте якість ваших веб- та мобільних сторінок приземлення.

Збільшення вашої ставки означає більший бюджет на рекламу, що не завжди є можливим. Про два інші варіанти ми поговоримо нижче.

Розуміння показника якості

Quality Score (QS) є важливим показником у рекламі PPC, особливо з Google Ads. Він відображає відповідність та якість ваших реклам, ключових слів і цільових сторінок за шкалою від 1 до 10, де 10 є найвищим. Вищий QS може призвести до зниження вартості та кращих позицій реклами. Щоб покращити ваш QS, створіть відповідний рекламний текст, виберіть цільові ключові слова та оптимізуйте ваші цільові сторінки, щоб вони були корисними та відповідними до ваших реклам.

Наприклад, припустимо, ви дізналися, що маєте низький QS при використанні певного ключового слова. Це може означати, що контент на вашому сайті не є тісно пов’язаним з вашими ключовими словами, текстом оголошення та сторінками приземлення. Якщо ви підвищите свій рейтинг якості, Google розмістить ваше оголошення у вищій позиції за нижчі ставки.

Врешті-решт, рейтинг якості допомагає Google забезпечити кращий досвід користувача. Під час сканування вашого контенту на предмет релевантності, він гарантує, що ви не купуєте ключові слова, які спрямовують користувачів на нерелевантні сторінки.

Тому що, будьмо чесними: ніхто не хоче бачити блискучі лаковані туфлі (жах) коли шукає Air Jordans.

Не забувайте про мобільні

Я знаю, я знаю. Ми постійно говоримо про мобільні пристрої. Однак статистика не бреше: 70 відсотків пошуків з мобільних пристроїв призводять до дій користувача протягом години. З більшістю користувачів інтернету, які отримують доступ до вебу через мобільні пристрої, ваші кампанії PPC повинні бути пристосовані для мобільних пристроїв. Це означає розробку оголошень та посадкових сторінок, які швидко завантажуються і виглядають чудово на менших екранах. Крім того, враховуйте ключові слова специфічні для мобільних пристроїв та інтент користувача, оскільки поведінка пошуку може значно відрізнятись від настільних до мобільних.

A/B тестування ваших оголошень

A/B тестування, також відоме як роздільне тестування, включає створення двох версій вашої реклами (A та B) з одним змінним елементом, як-от заголовок або заклик до дії, щоб побачити, яка з них працює краще. Ця практика є важливою для розуміння того, що резонує з вашою аудиторією та створення більш ефективних рекламних оголошень. Постійно тестуйте та удосконалюйте текст вашої реклами, зображення та сторінки посадки, щоб оптимізувати результати вашої кампанії.

Налаштування негативних ключових слів

Негативні ключові слова — це терміни, за якими ви не хочете, щоб ваша реклама показувалася. Включення негативних ключових слів у ваші кампанії PPC запобігає появі вашої реклами в неактуальних пошуках, що дозволяє економити гроші та покращувати релевантність кампанії. Регулярно оновлюйте свій список негативних ключових слів, щоб уточнити ваш трафік і підвищити якість потенційних клієнтів.

Як і в інших випадках, це може зайняти час, щоб довести до ідеалу, тому продовжуйте вдосконалювати, щоб досягти правильного результату.

Відстеження метрик та KPI

Щоб дійсно оцінити успіх вашої PPC кампанії, вам потрібно відстежувати правильні метрики та KPI. Зосередьтеся на метриках, які відповідають цілям вашої кампанії, таких як коефіцієнт переходів (CTR), відстеження конверсій, вартість на конверсію та повернення витрат на рекламу. Використовуйте ці дані для обґрунтованих рішень та постійного удосконалення вашої стратегії для кращого результату.

Останні Кліки

За допомогою PPC розумні власники веб-сайтів можуть спрямовувати більше клієнтів на ваш сайт, незалежно від того, чи готуєте ви свій бізнес до напливу покупців під час святкових розпродажів, чи будуєте довгострокову маркетингову стратегію для вашого бізнесу. PPC стало простіше, ніж будь-коли, завдяки платформам, як-от Google Ads. Її зручна система допомагає вам створювати ефективну рекламну кампанію в платному пошуку, щоб допомогти розвивати ваш бізнес.

Розкажіть нам: як платний пошук допоміг зростанню вашого сайту? Які ваші найкращі поради та хитрощі щодо PPC?