Реклама з оплатою за клік (PPC): Посібник для початківців маркетологів

Уявіть, що ви влаштовуєте вечірку і хочете вразити когось особливого, зібравши повний будинок гостей. Замість того, щоб покладатися на “сарафанне радіо”, ви роздаєте запрошення і платите невелику суму за кожну особу, яка приймає запрошення і приходить до вас додому. Ось так, у двох словах, працює реклама з оплатою за клік (PPC).

У широкому світі цифрового маркетингу, PPC пропонує деякі відмінні переваги порівняно з іншими типами маркетингу: можливість дозволяє точне таргетування, від демографії та інтересів до конкретних часів доби; гнучкість у регулюванні ваших кампаній у реальному часі на основі даних про ефективність; та потенціал для високого ROI, навіть якщо у вас обмежений маркетинговий бюджет.

Ласкаво просимо до нашого початкового посібника з реклами PPC, де ви дізнаєтесь, як орієнтуватися в ландшафті PPC, створювати ефективні кампанії та оптимізувати витрати на рекламу для найкращого можливого повернення інвестицій (ROI). З PPC кожен клік – це потенційний клієнт, який стукає у ваші двері. Ось як відповісти їм.

Глосарій PPC

Занурення у світ реклами PPC може здатися вивченням нової мови. Ця сфера повна абревіатур та жаргону, з якими ви можете бути не знайомі, тому ми склали цей глосарій, щоб допомогти вам ознайомитися з деякими з найважливіших термінів перед тим, як ми розпочнемо.

• Маркетинг у пошукових системах (SEM): Практика збільшення відвідуваності вебсайту з результатів пошуку. Основна увага приділяється платним оголошенням, але може також включати органічну оптимізацію для пошукових систем (SEO).
• Оплата за клік (PPC): Реклама є простою, але потужною маркетинговою стратегією, де рекламодавці платять збір кожного разу, коли на їхню рекламу клікають. Це по суті спосіб купувати відвідування вашого сайту, а не намагатися “заробити” ці відвідування органічно через SEO.
• Вартість за клік (CPC): Реальна ціна, яку ви платите за кожен клік у кампанії PPC. Це метрика, що використовується для оцінки ефективності та прибутковості ваших зусиль у платній рекламі.
• Кампанія: Найвищий рівень організації з певним бюджетом, налаштуваннями та цілями. Кожна кампанія може містити кілька груп оголошень.
• Група оголошень: Контейнер у кампанії PPC, що містить пов’язаний набір оголошень та ключових слів. Групи оголошень дозволяють більш детальне цілеспрямування та організацію в рамках кампанії.
• Ключове слово: Слова або фрази, на які рекламодавці роблять ставки в надії, що їхні оголошення з’являться, коли ці ключові слова будуть використані у пошукових запитах. Ключові слова є основою кампаній PPC, оскільки вони зв’язують пропозиції рекламодавців з пошуками користувачів.
• Цільова сторінка: Вебсторінка, яку користувачі бачать після кліка на ваше оголошення. Гарна цільова сторінка відповідає тексту оголошення та ключовому слову і оптимізована для конверсій, таких як здійснення покупки або підписка на розсилку.
• Рейтинг якості (QS): Метрика, яку пошукові системи використовують для оцінки відповідності та якості ваших PPC оголошень та ключових слів. Вона впливає як на позицію вашого оголошення, так і на CPC. Фактори, що впливають на QS, включають відповідність тексту вашого оголошення, якість вашої цільової сторінки та ваш рівень клікабельності (CTR).
• Ранг оголошення: Визначає позицію вашого оголошення на сторінці результатів пошукової системи. Він розраховується на основі вашої ставки, рейтингу якості оголошення та очікуваного впливу розширень та інших форматів оголошень.
• Максимальна ставка: Найвища сума, яку ви готові заплатити за клік по вашому оголошенню. Ваша фактична CPC часто буде нижчою, залежно від конкурентного середовища та вашого рейтингу якості.
• CPM (вартість за тисячу): Метод торгів, при якому ви платите залежно від кількості переглядів вашого оголошення, де “тисяча” відноситься до тисячі переглядів. Цей метод часто використовується у кампаніях з просування бренду.

Тепер, коли ви знаєте термінологію, давайте розпочнемо.

Що таке PPC?

Реклама з оплатою за клік (PPC) — це модель цифрового маркетингу, де рекламодавці платять плату кожного разу, коли людина клацає по одному з їхніх оголошень. По суті, це спосіб купівлі цільових відвідувань на веб-сайт, на відміну від отримання цих відвідувань через традиційну органічну оптимізацію пошукових систем (SEO).

PPC дозволяє рекламодавцям розміщувати рекламу на сторінках результатів пошукових систем (SERPs), платформах соціальних медіа та інших цифрових просторах, безпосередньо досягаючи споживачів, які активно шукають відповідні товари або послуги. Ця модель може бути дуже ефективною та результативною, дозволяючи компаніям будь-якого розміру контролювати витрати, відстежувати результати та точно націлювати свою бажану аудиторію.

Кампанії PPC можуть бути налаштовані з використанням конкретних ключових слів, демографічних критеріїв та графіків реклами, роблячи їх високоадаптивним і універсальним інструментом для досягнення різноманітних маркетингових цілей, від збільшення веб-трафіку до генерації потенційних клієнтів, конверсії продажів та більше.

Як працює PPC?

Уявіть, що ви власник затишної маленької кав’ярні в центрі міста, і ви хочете, щоб більше любителів кави відкрили для себе ваш особливий сорт. Реклама PPC – це ніби встановлення цифрового вказівника, який направляє їх прямо до вашого порога, але ви платите тільки тоді, коли хтось дійсно піде за цим знаком і відвідає вашу кав’ярню.

Ось як працює PPC. Багато різних платформ і типів реклами належать до загального терміну “реклама PPC”, але всі вони є “оплата за клік”. Це означає, що ви платите за рекламу тільки тоді, коли потенційний клієнт клацає на неї.

PPC проти SEO

PPC та SEO є важливими стратегіями в наборі інструментів цифрового маркетингу, але вони відіграють дуже різні ролі у привабленні трафіку на ваш сайт:

• PPC – це все про миттєву видимість. Платячи за кожен клік, ви можете бачити свої оголошення на верхівці SERP майже відразу після запуску вашої кампанії. Ця стратегія відмінно підходить для швидких результатів, таргетингу конкретних аудиторій та просування акцій, обмежених у часі.
• SEO, з іншого боку, – це довгострокова гра. Вона включає оптимізацію вашого сайту та контенту для підвищення їх позицій в органічних результатах пошуку. Це означає покращення швидкості сайту, використання правильних ключових слів та створення цінного контенту. SEO вимагає більше часу для отримання результатів, але в довгостроковій перспективі вона є економічно вигідною та забезпечує стабільний трафік з часом.

Хоча PPC може швидко збільшити трафік на вашому сайті, SEO закладає основу для стабільної, довготривалої онлайн-присутності. Ідеально, збалансована стратегія цифрової реклами включає як PPC, так і SEO, щоб покрити всі аспекти: негайна видимість та довготривале зростання.

PPC проти CPC

Терміни оплата за клік (PPC) та вартість за клік (CPC) часто використовуються як взаємозамінні, але вони стосуються різних аспектів платної реклами:

• PPC – це ширша модель реклами, у якій рекламодавці платять плату кожного разу, коли їхня реклама отримує клік. Вона охоплює всю стратегію та виконання налаштування, запуску та управління рекламою на різних платформах, від пошукових систем до соціальних мереж.
• CPC, з іншого боку, відноситься до фактичної ціни, яку ви платите за кожен клік у кампанії PPC. Це метрика, що використовується для вимірювання вартісної ефективності та прибутковості ваших платних рекламних зусиль. CPC може значно варіюватися залежно від конкуренції за ключові слова, якості реклами та налаштувань таргетингу.

По суті, PPC це стратегія, а CPC є ключовим показником ефективності (KPI) в рамках цієї стратегії. Розуміння різниці допомагає рекламодавцям планувати свої бюджети, керувати ставками та оптимізувати свої кампанії для максимального ROI.

Чому PPC такий ефективний?

Ось кілька причин, чому реклама PPC так добре працює для багатьох різних типів бізнесу:

1. Це економічно вигідно

Одним із найбільших непорозумінь щодо PPC є те, що воно дороге. Насправді PPC дозволяє тісно контролювати ваш бюджет. Ви можете встановити максимальну вартість за день, гарантуючи, що витрачаєте тільки те, що можете собі дозволити. Оскільки ви платите тільки тоді, коли хтось клікає на вашу рекламу, кожен долар використовується для таргетингу потенційних клієнтів, що робить цю стратегію високоефективною, особливо для бізнесів з обмеженими рекламними бюджетами.

2. Воно забезпечує швидкі результати

На відміну від органічних методів пошуку, які можуть займати місяці, щоб показати результати, PPC може генерувати негайний трафік. Як тільки ваша кампанія запущена, ваші оголошення з’являються в результатах пошуку або на цільових вебсайтах, приваблюючи потенційних клієнтів. Ця швидка реакція ідеально підходить для просування акцій з обмеженим терміном, запуску нових продуктів або просто для отримання миттєвої видимості в конкурентних ринках.

3. Легко контролювати та тестувати

Платформи PPC пропонують неймовірну гнучкість для коригування ваших кампаній у реальному часі. Ви можете налаштувати свої оголошення, змінити цільові ключові слова, коригувати бюджет та експериментувати з різними цільовими сторінками, щоб побачити, що працює найкраще. Ця можливість швидко контролювати та тестувати елементи вашої кампанії означає, що ви можете постійно оптимізувати їх для кращого виконання та ROI.

4. Легко визначити вашу ідеальну аудиторію

За допомогою PPC ви можете точно визначити свою аудиторію на основі демографічних характеристик, інтересів, місцезнаходження та навіть часу доби. Точне таргетування означає, що ваші оголошення показуються правильним людям у відповідний час, що збільшує ймовірність конверсії. Незалежно від того, чи націлюєте ви на місцевих покупців чи глобальну аудиторію, PPC дозволяє налаштувати ваше повідомлення так, щоб воно відповідало конкретним потребам та перевагам вашої аудиторії.

5. Дані з вашої PPC стратегії можуть допомогти покращити вашу SEO стратегію

Знання, які ви отримуєте з ваших PPC кампаній, є незамінними для інформування ваших зусиль з SEO. Аналізуючи, які ключові слова та рекламні копії генерують найбільшу кількість кліків та конверсій, ви можете оптимізувати контент вашого сайту та мета теги, щоб піднятися вище в органічних результатах пошуку. Дані PPC також можуть допомогти вам краще зрозуміти наміри пошуку вашої аудиторії, що дозволяє створювати контент, який краще задовольняє їхні потреби та залучає більше органічного трафіку.

Типи реклам PPC

Різні типи реклами PPC дозволяють маркетологам адаптувати свої стратегії до конкретних цілей, аудиторій та форматів контенту. Незалежно від того, чи прагнете ви збільшити продажі, підвищити впізнаваність бренду, чи знову залучити колишніх відвідувачів, існує тип реклами PPC, який підходить для цього. Давайте розглянемо деякі з найбільш поширених типів реклами PPC:

Реклама у пошуку

Реклама в пошуку є найбільш поширеною і впізнаваною формою реклами PPC. Коли ви вводите запит, ці реклами з’являються на верхній або нижній частині сторінок результатів пошуку. Вони дуже ефективні, оскільки показуються користувачам, які активно шукають продукти чи послуги, схожі на ваші. Реклама в пошуку є текстовою і може включати розширення, такі як посилання на сайт, кнопки дзвінка або інформацію про місцезнаходження, щоб надати додаткову інформацію та покращити показники клікабельності.

Рекламні банери

Реклама з відображенням обирає візуальний маршрут, щоб захопити увагу аудиторії. Ці оголошення з’являються на вебсайтах, які є частиною мережі відображення, демонструючи ваш бізнес у різних візуальних форматах: думайте про банерні оголошення, зображення та інші типи багатомедійного контенту.

Рекламні оголошення ідеально підходять для підвищення впізнаваності бренду та ретаргетингових кампаній, оскільки вони дозволяють досягти користувачів, які можуть не активно шукати ваші продукти, але проявили інтерес до схожих або пов’язаних тем.

Реклама з повторним маркетингом

Реклама для повторного маркетингу – це потужний спосіб відновити зв’язок з людьми, які раніше відвідували ваш сайт, але не здійснили покупку або не виконали бажаної дії. Ці оголошення слідують за користувачами в мережі та соціальних медіа, нагадуючи їм про те, що вони залишили, та заохочуючи їх повернутися.

Ремаркетинг може значно покращити показники конверсії, оскільки він спрямований на користувачів, які вже знайомі з вашим брендом і виявили інтерес до того, що ви пропонуєте.

Платні соціальні оголошення

Оплачені соціальні реклами з’являються на платформах соціальних медіа, таких як Facebook, Instagram, LinkedIn та X (раніше відомий як Twitter). Сайти соціальних мереж пропонують багаті можливості таргетингу, дозволяючи досягати конкретних демографічних груп, інтересів та поведінки. Ви можете налаштовувати оплачені соціальні реклами відповідно до конкретних цілей кампанії, таких як підвищення впізнаваності бренду, генерація потенційних клієнтів та цілі конверсії. Вони представлені у багатьох форматах, від простих рекламних зображень до каруселі та інтерактивних реклам, що робить їх високо адаптивними.

Відео реклама

Відеооголошення — це захоплюючий формат, що поєднує візуалізацію, звук та рух для створення переконливої історії. Ви можете розмістити їх на платформах для стрімінгу відео, як-от YouTube, або вбудувати їх у стрічки соціальних мереж.

Відеореклама особливо ефективна для розповіді про бренд, демонстрації продуктів або привернення уваги користувачів у переповненому цифровому просторі. Вона пропонує творчі способи зв’язування з вашою аудиторією та має тенденцію залишати тривале враження.

PPC платформи для розгляду

Як ви могли здогадатися з кількості існуючих типів оголошень, існує багато платформ PPC, з яких ви можете вибирати. Занадто багато для того, щоб охопити в цій статті, адже ми знаємо, що у вас немає часу читати цілу книгу. Тому ось короткий огляд деяких з найпопулярніших платформ PPC, які варто розглянути, з урахуванням їх ключових особливостей та потенційних переваг для вашої стратегії реклами.

Google Ads (Раніше Google AdWords)

Google Ads є королем реклами PPC, пропонуючи неперевершену охоплення завдяки домінуванню Google на ринку реклами в пошукових системах — 28% ринкової частки, щоб бути точним. Насправді, Google обробляє понад 90,000 пошукових запитів кожну секунду. Кожен з них є можливістю націлити ключове слово на рекламу, яка змусить потенційних клієнтів клікнути.

Google Ads дозволяє рекламодавцям створювати як пошукові, так і рекламні оголошення з широкими можливостями таргетингу на основі ключових слів, місцезнаходження, демографічних характеристик та багато іншого. Платформа відома своїм витонченим алгоритмом та аналітикою, що дозволяє бізнесам будь-якого розміру розміщувати свої оголошення перед потенційними клієнтами саме в той момент, коли вони шукають пов’язані товари чи послуги.

Якщо ви тільки починаєте працювати з PPC, Google Ads, ймовірно, буде найкращою платформою для використання з багатьох різних причин. Давайте поговоримо про деякі з них:

1. Перш за все, Google це Google. Коли ви використовуєте Google Ads, ви знаєте, що маєте справу з репутаційною пошуковою системою. Крім того, Google надає вам тонну корисних інструментів, таких як Keyword Planner, інструменти управління акаунтом, інструменти управління ставками та бюджетом, інструменти створення оголошень, а також центр допомоги. Ці ресурси дозволяють вам легше створювати та керувати вашими пошуковими кампаніями, незалежно від вашого рівня досвіду.
2. Google Ads повністю масштабується до вашого бюджету, незалежно від того, великий він чи малий. Не потрібно хвилюватися про витрати на дорогі рекламні пакети. Крім того, ви платите лише тоді, коли отримуєте кліки.
3. З AdWords ви легко можете стежити за своєю статистикою та результатами; ваш прогрес є прозорим та вимірним. З доступним моніторингом ви можете постійно покращувати результати вашої кампанії та побачити кращий трафік. (Про метрики успіху ми поговоримо пізніше.)
4. З PPC ви можете цілитися на гіперспецифічну аудиторію з різноманітними типами матчів, збільшуючи ваші шанси на конвертацію відповідних клієнтів. Google Ads також надає вам багато привабливих форматів кампаній, таких як графічні рекламні оголошення, рекламні ролики на YouTube, текстові оголошення, респонсивні пошукові оголошення та багато іншого.
5. PPC з Google Ads може швидко набирати кліки та покази. Як тільки ви налаштуєте свої кампанії, вони одразу з’являються в релевантних пошукових запитах. Вони також з’являються в Google Search Network, групі пошукових сайтів та додатків, яка включає партнерів Google Search. Це означає, що ваше оголошення може з’явитися в SERPs, певних онлайн-довідниках та інших сторінках, відповідних до цільових ключових слів вашої кампанії, збільшуючи ваш охоплення.
6. На відміну від вспливаючих реклам або дратівливого клікбейта, PPC через Google Ads є ненав’язливим методом реклами, що відбувається під час звичайного веб-перегляду та пошуку інтернет-користувача.

Bing Ads

Bing Ads, хоча й часто залишається в тіні Google, пропонує цінну і вигідну альтернативу для досягнення аудиторії. Він керує рекламою на Bing, Yahoo та інших популярних пошукових системах у мережі Microsoft. З меншою конкуренцією та вартістю за клік (CPC) порівняно з Google, Bing Ads може бути розумним вибором для компаній, які прагнуть розширити свою присутність за межами екосистеми Google. Платформа також забезпечує потужні можливості цільового та графікового планування, що полегшує зв’язок з конкретними сегментами аудиторії.

Meta Ads (Раніше Facebook Ads)

Meta Ads використовує величезні дані користувачів Facebook та Instagram, пропонуючи точні варіанти таргетованої реклами, які часто не мають аналогів на інших платформах (навіть на інших сайтах соціальних медіа).

За допомогою Meta Ads ви можете націлювати користувачів на основі їхніх інтересів, поведінки, місцезнаходження та багато іншого, що робить цю платформу ідеальною для PPC, якщо ваша мета – підвищення впізнаваності бренду чи стимулювання залученості. Ця платформа підтримує різноманітні формати реклами, від простих зображень до занурювальних відео та карусельних оголошень, задовольняючи широкий спектр цілей кампаній.

Реклама в TikTok

Реклама TikTok стрімко набула популярності разом із самою платформою, особливо серед молодіжної аудиторії. Ця платформа пропонує унікальну можливість для брендів взаємодіяти з користувачами через креативний контент у форматі коротких відео. Рекламна система TikTok включає опції для відео у стрічці, заволодіння брендом та хештег-челенджів, надаючи веселий та інтерактивний спосіб привертання уваги потенційних клієнтів.

Реклама в LinkedIn

Нарешті, реклама на LinkedIn адаптована для B2B маркетингу. Ви можете використати професійну мережу платформи, щоб досягти вашої цільової аудиторії на основі їхньої посади, галузі, розміру компанії та більше. Це робить LinkedIn потужним інструментом для бізнесу, який хоче досягти професіоналів та приймачів рішень у конкретних секторах. LinkedIn пропонує багато різних форматів реклами, таких як Спонсорований контент, Рекламні повідомлення та Текстові оголошення.

Як створити рекламну кампанію PPC

Залежно від обраної платформи, точні кроки можуть відрізнятися. Однак загальна стратегія створення PPC кампанії залишається однаковою, незалежно від типу реклами або рекламної платформи, яку ви використовуєте.

Крок 1: Визначте Цілі Вашої Кампанії

Успішна кампанія PPC вимагає ретельного планування та стратегічного мислення. Це означає, що першим кроком є визначення того, чого ви хочете досягти. Цілі вашої кампанії можуть варіюватися від збільшення трафіку на сайті та генерації потенційних клієнтів до підвищення продажів або просування впізнаваності бренду.

Запитайте себе ці питання:

• Кого (конкретно) ви націлюєтеся? Широку аудиторію? Або меншу підгрупу вашої цільової аудиторії?
• Якого результату ви прагнете? Які ваші бізнес-цілі для цієї кампанії?
• Що ви хочете, щоб ваша цільова аудиторія зробила?
• Як ваша кампанія досягне успіху?

Відповіді на такі питання можуть допомогти вам спрямувати ваші вибори щодо кампаній. Чіткі цілі керують вашою стратегією та допомагають вимірювати успіх.

Крок 2: Встановлення KPI кампанії

KPIs – це метрики, які ви використовуєте для оцінки успіху вашої кампанії. До них можуть входити показники кількості кліків (CTR), коефіцієнти конверсії, вартість за придбання (CPA) та повернення витрат на рекламу (ROAS). Заздалегідь встановлені KPI допомагають відстежувати ефективність та робити обґрунтовані корективи.

Якщо ви використовуєте Google Ads, вимірювання вашого прогресу є простим. З легко використовуваними функціями відстеження ви можете використовувати метрики сайту для оптимізації ваших кампаній. Це схоже на універсальний магазин для платного пошуку. Ось чотири основні метрики, за якими вам потрібно слідкувати:

• Кліки: Коли користувачі клацають на ваші оголошення.
• Конверсії: Коли користувачі реагують на ваш заклик до дії та взаємодіють. Код відстеження допоможе вам вести облік цього числа.
• Покази: Випадки показу вашого оголошення, коли хтось шукає ключове слово, пов’язане з вашою ставкою. Це приблизно кількість людей, які дивляться на ваше оголошення/кількість глядачів, до яких доходить оголошення.
• Витрати: Сума грошей, яку ви витратили на кампанію.

Також зверніть увагу на ці числа, які стосуються чотирьох основних показників:

• Коефіцієнт переходів (CTR): Відсоток кліків, які перетворюються на конверсії (чим вище число, тим ефективніша ваша кампанія). Визначте це число, виконавши невеликий розрахунок: Кліки ÷ Покази.
• Коефіцієнт конверсії: Відсоток конверсій на клік. Успішна кампанія зберігає цей показник низьким. Знайдіть коефіцієнт конверсії за допомогою ще однієї простої формули: Конверсії ÷ Кліки.
• Вартість за клік (CPC): Ціна, яку ви платите за кожен клік. Для розрахунку використовуйте формулу: Витрати ÷ Кліки. Ваша мета – знизити цей показник.
• Вартість за придбання (CPA): Сума грошей, яку ви витрачаєте на кожну конверсію. Визначте цей показник за допомогою простого розрахунку: Витрати ÷ Конверсії. Знову ж таки, намагайтеся тримати цей показник низьким.

Як тільки ви розпочнете кампанію PPC, регулярно переглядайте ці метрики, щоб шукати способи покращення та оптимізації вашої кампанії. Слідкуючи за цими метриками, ви зможете вносити корективи, щоб підтримувати високу продуктивність та низькі витрати.

Крок 3: Виберіть тип кампанії

На основі ваших цілей виберіть тип рекламної кампанії PPC, який найкраще відповідає вашим потребам. Варіанти включають пошукові оголошення, оголошення на банерах, оголошення в соціальних мережах, оголошення для повторного маркетингу та відео оголошення. Кожен тип має свої переваги, тому оберіть той, що відповідає вашій цільовій аудиторії та цілям.

Крок 4: Встановіть бюджет кампанії

Визначте, скільки ви готові витратити на вашу PPC кампанію. Розгляньте можливість початку з скромного бюджету для тестування та регулювання залежно від результатів. Пам’ятайте, ваш бюджет повинен відображати цілі вашої кампанії та конкурентне середовище вашої галузі.

Google Ads налаштовано для роботи з вашим бюджетом, незалежно від його розміру.

Замість того, щоб витрачати купу грошей кожного разу, коли ви отримуєте клік, або вичерпувати свій бюджет на рекламу за один раз, ви можете налаштувати свій обліковий запис так, щоб працювати в межах щоденного бюджету. Це дозволяє вам визначати, скільки грошей Google може витрачати на ваші рекламні розміщення щодня. Ви також можете попросити розподілити свій бюджет на весь день, щоб максимізувати кліки в різний час.

Щоб дізнатись більше, ознайомтеся з посібником Google про налаштування вашої першої ставки. (Ми обговорюємо “ставки” на рекламу та налаштування аукціону Google пізніше в цій статті.)

Якщо ви тільки починаєте працювати з платною рекламою або у вас обмежений бюджет (або одночасно обидва), Google пропонує вам можливість почати повільно, вимірювати ваш успіх та працювати в межах розумних фінансових можливостей, поки ви вчитеся оптимізувати вашу кампанію.

Крок 5: Виконайте дослідження ключових слів

Для пошуку та деяких типів рекламних кампаній дослідження ключових слів є важливим. Ключові слова, за які ви робите ставки, повідомляють Google, на яких сторінках результатів пошуку має з’явитися ваша реклама.

Використовуйте інструменти для дослідження ключових слів (наприклад, Keyword Planner від Google), щоб знайти відповідні ключові слова з правильним балансом конкуренції, трафіку та вартості. Сконцентруйтеся на термінах, які тісно пов’язані з вашими продуктами або послугами, щоб привернути кваліфікований трафік.

Коли у вас є список ключових слів, ви можете вибрати з різних типів відповідностей, які визначають, коли ваша реклама відображається: точна відповідність, фразова відповідність та широка відповідність. Кожен тип має свої переваги та недоліки. Оберіть той, який відображає інтенцію пошуку вашої аудиторії та потреби та цілі вашої кампанії:

• Точний збіг показує рекламу, коли пошук відповідає точному терміну або близьким варіаціям цього терміну. Це хороший вибір для маркетологів, які хочуть націлитися на дуже конкретну аудиторію. Водночас, це може обмежити ваш трафік, якщо ви вузько визначили свою аудиторію.
• Фразовий збіг показує вашу рекламу, якщо пошуковий запит містить ті ж слова в такому самому порядку. На відміну від точного збігу, цей тип дозволяє запиту включати додаткові слова.
• Широкий збіг показує вашу рекламу, коли термін пошуку містить деяку комбінацію термінів у вашому ключовому слові в будь-якому порядку. Також ваша реклама може з’являтися разом з іншими варіаціями слів, такими як однина або множина, синоніми тощо. Це відкриває двері для більшого трафіку, але тип отриманого трафіку може варіюватися. Якщо користувачі не знайдуть точно те, що шукають, ваша конверсійна ставка може знизитися. Тому слід бути обережними з таким широким охопленням; ви не хочете витрачати свої гроші на неактуальні пошуки.

Незалежно від типу вашого пошуку, стежте за своєю Звітністю за пошуковими запитами, щоб оцінити тип пошукових запитів, які надходять, і відкоригувати типи пошуку, щоб уточнити вашу стратегію ключових слів. Гарним варіантом для початківців є початок з фразового або широкого пошуку для залучення трафіку. Потім оцініть свої результати для конвертуючих ключових слів і перейдіть на точний пошук.

Коли все інше не вдається, тестуйте. З часом, оптимізуючи вашу кампанію, ви можете додавати та видаляти ключові слова або змінювати типи відповідностей, щоб вони найкраще відповідали вашим потребам.

Крок 6: Напишіть текст вашої реклами

Як ви складаєте свій текст є вирішальним для успіху вашої PPC кампанії. Ваші оголошення мають бути достатньо релевантними до пошукових запитів користувачів, щоб привертати кліки. Вам також потрібно відповідати редакційним стандартам Google, правилам, які диктують правильне написання, пунктуацію, якість зображень та більше. Окрім дотримання лімітів символів для ваших оголошень, врахуйте пропозиції Google щодо кращих практик створення текстів:

• Скористайтеся обмеженою кількістю символів. Адже ви платите за клік. Включіть ефективний заклик до дії, який запрошує вашого клієнта купувати, клікати та робити покупки.
• Пишіть для мобільної аудиторії. Ті клієнти, які користуються смартфонами, стають все більш важливою групою. Створюйте текст реклами з урахуванням їхніх потреб.
• Виділіть себе, використовуючи вашу рекламу для підкреслення того, що робить вас унікальними та відмінними. Унікальний асортимент? Бонусна мотивація? Безкоштовна доставка? Що б це не було, підкресліть вашу конкурентну перевагу.
• Поєднуйте ваші елементи. Підвищуйте релевантність та ваш рейтинг якості, включаючи принаймні одне ключове слово у вашу рекламу та відповідність вашої реклами до вашої цільової сторінки.
• ТЕСТУЙТЕ! Як і більшість речей на вашому вебсайті, вам потрібно тестувати ваші PPC реклами. Google навіть дозволяє тестувати різні версії вашої реклами. Вони переключаються між вашими рекламами, щоб визначити, які з них працюють найкраще.

Крок 7: Створіть свою цільову сторінку

Коли користувачі клікають на ваші оголошення, вони потрапляють на посадкові сторінки за допомогою URL-адреси призначення. Посадкові сторінки створені для конвертації; користувачі реагують на ваш заклик до дії, купуючи, залучаючись або підписуючись.

Зосередьтеся на користувацькому досвіді (UX), створюючи спеціалізовані або персоналізовані цільові сторінки. Зробіть так, щоб відвідувачам було легко знайти пропозицію, яку ви їм обіцяли. Іншими словами, не перенаправляйте їх на головну сторінку вашого сайту або не дратуйте їх неповною інформацією. Натомість, докладіть усіх зусиль, щоб допомогти їм завершити покупки. Підказка: Google може допомогти вам перевірити цільові сторінки, або ви можете провести A/B тестування за допомогою деяких експертних порад.

Крок 8: Налаштування аналітики та відстеження

Нарешті, впровадіть аналітику та механізми відстеження для моніторингу ефективності вашої кампанії. Використовуйте інструменти, такі як Google Analytics та функції відстеження у вашій платформі PPC, для вимірювання KPIs, відстеження конверсій та збору інформації про поведінку користувачів. Регулярний перегляд цих даних дозволяє вам оптимізувати вашу кампанію для кращих результатів з часом.

Більше основ PPC та кращих практик

Успіх у PPC не лише у налаштуванні кампаній. Вам також потрібно розуміти основні принципи та постійно оптимізувати свої стратегії PPC. Виходячи за рамки основ, ці фундаментальні засади та кращі практики допомагають вам максимізувати свої зусилля шляхом удосконалення кампаній та збільшення вашого ROI.

Торги на аукціоні Google Ads

Торги в Google Ads здаються складними на перший погляд, але це суттєво про те, щоб повідомити Google, скільки ви готові заплатити їм за показ вашої реклами користувачам. Ось огляд процесу торгів:

1. Основи: Google Ads працює на системі аукціону. Однак це не традиційний аукціон, де завжди виграє той, хто запропонував найвищу ціну. Замість цього, Google використовує комбінацію факторів для визначення, які оголошення показувати за певним пошуковим запитом. Ці фактори включають вашу ставку, якість вашого оголошення (Оцінка якості) та очікуваний вплив розширень та інших форматів оголошень.
2. Вибір стратегії ставок: Google Ads пропонує кілька стратегій ставок, які адаптовані до різних рекламних цілей. До поширених цілей належать залучення кліків на ваш вебсайт, генерація конверсій (наприклад, продажів або лідів) або підвищення впізнаваності бренду. Залежно від вашої мети, ви можете вибрати стратегію ставок за кліком (CPC), де ви платите за кожен клік по вашому оголошенню, або стратегію ставок за показами (CPM), де ви платите залежно від того, скільки разів ваше оголошення показано.
3. Встановлення вашої ставки: У вас є кілька варіантів, як робити ставки на розміщення оголошень.
   • Ручне ставлення ставок: Ви вирішуєте, скільки ви готові платити за клік по вашому оголошенню або за 1000 показів. Це дає вам прямий контроль над ставками, але вимагає більше уваги для коригування ставок відповідно до продуктивності.
   • Автоматизоване ставлення ставок: Google автоматизує процес ставок на основі мети вашої кампанії. Наприклад, якщо ваша мета – максимізувати кліки, Google в реальному часі коригуватиме ваші ставки, щоб отримати якомога більше кліків у межах вашого бюджету.
4. Оцінка якості та ранг оголошення: Ваша ставка – це лише одна частина рівняння. Google також оцінює релевантність та якість ваших оголошень і посадкових сторінок (ваша Оцінка якості) і поєднує це з вашою ставкою, щоб визначити ваш ранг оголошення. Вищий ранг оголошення збільшує ваші шанси з’явитися на верхніх позиціях у пошукових результатах.
5. Виграш на аукціоні: Аукціон відбувається протягом мілісекунд кожного разу, коли хтось шукає в Google. Якщо ваш ранг оголошення достатньо високий, ваше оголошення з’являється перед користувачами. Якщо ви виграли місце, але ваше оголошення не отримало кліка, ви не платите нічого за цей показ.

Майте на увазі, що Google Ads пропонує велику гнучкість у цій системі, залежно від вашого бюджету. Метод аукціонних торгів означає, що ви вирішуєте, скільки ви готові заплатити за кожен клік, роблячи ставки на обрані ключові слова.

Потім Google Ads використовує вашу ставку та свій алгоритм, щоб визначити, де саме на сторінці будуть показані ваші оголошення, або чи будуть вони показані взагалі. Це означає, що якщо ви хочете покращити позицію свого оголошення на сторінці (тобто перемістити це щеня вище за складку), вам доведеться зробити наступне:

• Збільште вашу ставку.
• Покращте якість вашої реклами.
• Покращте якість ваших веб- та мобільних сторінок приземлення.

Збільшення вашої ставки означає наявність більшого бюджету на рекламу, що не завжди є можливим. Ми поговоримо про інші дві опції нижче.

Розуміння якісного балу

Quality Score (QS) є важливим показником у рекламі PPC, особливо з Google Ads. Він відображає релевантність та якість ваших оголошень, ключових слів та цільових сторінок за шкалою від 1 до 10, де 10 – найвищий бал. Вищий QS може призвести до зниження витрат та кращих позицій оголошення. Щоб покращити ваш QS, створіть релевантний текст оголошення, виберіть цільові ключові слова та оптимізуйте ваші цільові сторінки, щоб вони були корисними та відповідали вашим оголошенням.

Наприклад, припустимо, що ви дізналися, що маєте низький QS, використовуючи певне ключове слово. Це може означати, що контент на вашому сайті не тісно пов’язаний з вашими ключовими словами, текстом оголошення та сторінками посадки. Якщо ви підвищите свій рейтинг якості, Google розмістить ваше оголошення вище за нижчі ставки.

Зрештою, оцінка якості допомагає Google забезпечувати кращий досвід користувача.  Під час сканування вашого контенту на предмет відповідності, вона гарантує, що ви не купуєте ключові слова, які спрямовують користувачів на нерелевантні сторінки.

Адже, будьмо чесними: ніхто не хоче бачити блискучі шкіряні мокасини (жах) коли шукає Air Jordans.

Не забувайте про мобільні

Я знаю, я знаю. Ми постійно говоримо про мобільні пристрої. Однак статистика не бреше: 70 відсотків мобільних пошуків призводять до дій користувача протягом години. З більшістю інтернет-користувачів, які використовують мобільні пристрої для доступу до мережі, ваші рекламні кампанії PPC повинні бути пристосовані для мобільних пристроїв. Це означає проектування реклам і цільових сторінок, які швидко завантажуються і виглядають чудово на менших екранах. Крім того, враховуйте ключові слова і наміри користувачів специфічні для мобільних пристроїв, оскільки поведінка пошуку може значно відрізнятися від настільного до мобільного.

Тестування A/B для ваших оголошень

A/B тестування, також відоме як роздільне тестування, передбачає створення двох версій вашого оголошення (A та B) з одним змінним елементом, наприклад заголовком або закликом до дії, щоб побачити, яка з них покаже кращий результат. Ця практика є важливою для розуміння того, що резонує з вашою аудиторією та створення більш ефективних оголошень. Постійно тестуйте та вдосконалюйте текст оголошення, зображення та посадкові сторінки, щоб оптимізувати продуктивність вашої кампанії.

Налаштування негативних ключових слів

Негативні ключові слова — це терміни, за якими ви не хочете, щоб ваша реклама показувалася. Включення негативних ключових слів у ваші PPC кампанії запобігає появі вашої реклами в нерелевантних пошуках, що дозволяє заощадити кошти та підвищити релевантність кампанії. Регулярно оновлюйте свій список негативних ключових слів, щоб уточнити ваш трафік і підвищити якість потенційних клієнтів.

Як і в інших випадках, це може зайняти час, щоб доопрацювати, тому продовжуйте налаштовувати, щоб досягти правильного результату.

Відстеження метрик і KPI

Щоб дійсно оцінити успіх вашої PPC кампанії, ви повинні відстежувати правильні метрики та KPIs. Зосередьтеся на метриках, які відповідають цілям вашої кампанії, таких як показники кількості кліків (CTR), відстеження конверсій, вартість конверсії та повернення витрат на рекламу. Використовуйте ці дані для обґрунтованих рішень та постійного вдосконалення вашої стратегії для кращої продуктивності.

Останні Кліки

За допомогою PPC розумні власники вебсайтів можуть залучити більше клієнтів на ваш сайт, незалежно від того, чи готуєте ви себе до метушні під час святкових покупок, чи будуєте довгострокову маркетингову стратегію для вашого бізнесу. PPC тепер простіше ніж будь-коли завдяки платформам, як-от Google Ads. Її проста у використанні система допомагає вам створити ефективну платну рекламну кампанію для пошукової реклами, щоб допомогти розширити ваш бізнес.

Розкажіть нам: як платний пошук допоміг зростанню вашого сайту? Які у вас найкращі поради та хитрощі PPC?